Businessplan Equi Smart Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 1
Management Summary Geachte lezer, Vr u ligt het Business plan van Equi Smart. Een kleinschalige paardenhuderij die gespecialiseerd is in het huden, trainen en fkken van sprtpaarden ten beheve van de dressuur, spring en eventingsprt waarbij de levenskwaliteit van het paard hg in het vaandel staat. Nederlandse paarden staan nummer 1 p het gebied van de dressuur en springsprt in de hele wereld. Equi Smart wil een bijdrage leveren aan deze kppsitie, en zelfs p kleine schaal helpen uitbreiden naar een extra nderdeel van de paardensprt, namelijk de zgenaamde eventingwedstrijden (waarbij de wedstrijden bestaan uit een cmbinatie van springen, dressuur en crss). Op basis van marktgegevens, ns unieke cncept, de zeer gede paarden die wij al in ns bezit hebben en ns netwerk in de markt zijn wij ervan vertuigd een gede naam te kunnen vestigen in de paardensprt. Equi Smart zal zich nderscheiden drdat wij zeer talentvlle fkpaarden een ged en geznd leven kunnen bieden met veel bewegingsruimte gecmbineerd met en een uitgebalanceerd trainingsprgramma. Equi Smart staat dus vr kwaliteit en welzijn van paarden. Ons directe del is niet m snel geld te verdienen ten gunste van de directe investeringen. Wij zijn k niet de z geheten brdfkkers. Ons cncept is bedeld vr de langere termijn. Zals de explitatiebegrting en dit businessplan laat zien zal pas na een aantal jaren ns break even punt bereikt zijn. Dit past k in nze filsfie. Kwaliteit laat zich niet in tijd en geld dwingen en de natuur zeker niet. De eerste paar jaren zullen wij nze huidige inkmsten (salaris) dan k ndig hebben m nze delstellingen te bereiken. Onze prgnse ziet er daarm als vlgt uit: Aantal verkpen : 2017: 2 jnge paarden f 1 vlwassen ( 10.000 ttaal) 2018: 2 vlwassen ( 22.500 ttaal) 2019: 3 vlwassen ( 45.000 ttaal) 2020: 3 vlwassen ( 90.000 ttaal) 2021: 4 vlwassen ( 105.000 ttaal) 2022: 4 f 5 vlwassen paarden ( 125.000 ttaal) Met dit businessplan hpen wij dat u een ged beeld krijgt van wie wij zijn en waar Equi Smart vr staat. Esther Berger & Jan Hein van Kampen Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 2
Achtergrnd en marktinfrmatie Nederlandse paarden staan nummer 1 p het gebied van de dressuur en springsprt in de hele wereld. Equi Smart kan een bijdrage leveren aan deze kppsitie, en zelfs p kleine schaal helpen uitbreiden naar een extra nderdeel van de paardensprt: samengestelde wedstrijden, genaamd eventing f SGW (springen, dressuur en crss). Dit kmt drdat het Nederlandse ras (KWPN) z ged presteert, maar nu ng wel heel erg gespecialiseerd fkt (f alleen dressuur, f alleen springen). Het KWPN ras wrdt nu ng minimaal ingezet vr de samengestelde sprt, maar er liggen kansen (zie k de bijlages). De sprt wrdt meer in het buitenland beefend dan in Nederland. Er ligt dus een internatinale markt pen en het KWPN ras is al beremd en heeft zich p andere vlakken al bewezen. Equi Smart kan een bijdrage leveren in alle drie de nderdelen van de paardensprt dr hele gede sprtpaarden te fkken en trainen, waarbij het paardenwelzijn hg in het vaandel staat. In Nederland (we laten andere landen hierbij even buiten beschuwing) staan nu naar nze mening ng te veel paarden te lang p stal. En dit terwijl paarden een kuddedieren zijn die cntinu meten kunnen bewegen (dit is ndig vr degezndheid). Wij gelven dan k dat een paard die p een z natuurlijk mgelijke manier gehuden wrdt veel geznder, en gelukkiger, is waardr het k beter presteert. Daarm blijven we een kleine (p)fkkerij, zdat er per paard veel ruimte is. We willen maximaal 15 à 20 paarden huden, waarvan een belangrijk deel veulens en jnge paarden is, naast de fkmerries. De jnge paarden wrden pgeleid vr de sprt, zdat zij daarna verkcht kunnen wrden. Het del is m uiteindelijk elk jaar 4 à 6 veulens te fkken (dit wrdt geleidelijk pgebuwd). Dit wrdt in eerste instantie gedaan met de merries Arika (Negr x Damir x Artilleur), Ggh (Vivald x Negr x Damir dchter van Arika) en Gallrette (Zagreb x Apple Juice x Ramir). Het aantal fkmerries wrdt uitgebreid met nakmelingen van deze drie merries. Definitie Paardenhuderij* Het huden van paarden wrdt als een berepsmatige agrarische activiteit beschuwd. Dit betekent dat de algemene heffingen van tepassing zijn waarnder mestwetgeving. Ok det het bedrijf mee aan de jaarlijkse landbuwtelling. Bij tetsing f er sprake is van het bedrijfsmatig huden van paarden wrden de vlgende nrmen gehanteerd: De grtte van de kring van gebruikers van de dieren; dit betekent dat nagegaan wrdt f de paarden k dr anderen dan de paardenhuder en zijn gezin gebruikt wrden. Het al dan niet aanwezig zijn van extra vrzieningen, bijvrbeeld een buitenbak. Het plaatsen van advertenties en het verdienen aan prducten van de dieren. Het handelen in dieren en het verwerven van inkmen. In de schematische weergave hierna (gebaseerd p infrmatie van de WUR) is aangegeven p welke nderdelen van de paardenhuderij wij ns richten. Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 3
Hengstenhuderijen Fkkerij Paardenfkkerijen Pnyfkkerijen Prductiegericht Opfkbedrijven Paardenhuderij Training Dienstverlening Africhtingsbedrijven Handelsstallen Draf en renentrainementen Manegebedrijven Gebruiksgericht Verhuurbedrijven Particuliere huderij Oefenaccmdaties rijverenigingen Accmdaties/stallen particulieren (BRON: Universiteit van Wageningen, WUR) Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 4
Missie Tp sprtpaarden fkken die zwel ged zijn p het gebied van dressuur, springen als de crss. Daarbij fkken, trainen en huden we paarden p een z paardvriendelijke mgelijke manier. Visie Dr selectie van de juiste paarden (cmbinatie van veelzijdige f springgefkte merries te cmbineren met de juiste veelzijdige f dressuurhengsten), met een sterk gestel, ged gebruik van het achterbeen en vriendelijke, hardwerkende karakters gelven wij dat we in kunnen springen p het gat dat er p dit mment aan het ntstaan is tussen vraag en aanbd van paarden die geschikt zijn vr de samengestelde wedstrijden (springen, dressuur, crss). Daarnaast zijn wij er van vertuigd dat we de meest geznde paarden creëren dr de paarden z natuurlijk mgelijk te huden. Dr kleinschalig te blijven zijn we in staat m al te starten met pveding vanaf jnge leeftijd (veulens), waardr zij zeer gemakkelijk zijn in de mgang, niet bang zijn en dergelijke. Dit kmt de latere sprtprestaties ten gede. Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 5
Marktinfrmatie Kerngegevens Aantal vestigingen: 1.187 Aantal werkzame persnen: 3.370 26% van de bedrijven heeft persneel aangenmen Het aantal Nederlandse paardensprters met een eigen paard/pny is tegenmen van circa 90.800 (2006) tt circa 127.700 (2011). Dit is een stijging van ngeveer 41%. Na Denemarken en Zweden is Nederland het land met de grtste paard dichtheid. Nederland telt 25 paarden p 1000 inwners. De landen met de meeste paarden zijn Duitsland en Engeland; deze landen hebben allebei ngeveer 1 miljen paarden. De Nederlandse verheid hudt zich minder bezig met de paardenhuderij* dan bijvrbeeld in Frankrijk en Duitsland. In deze landen wrdt vanuds vral de fkkerij dr de verheid gestimuleerd (staatssteterijen en hengstendepts). Het Ministerie van LNV spant zich in m de paardenhuderij een psitie te geven die gelijkwaardig is aan andere agrarische sectren. Ministerie, prvincies en gemeenten krijgen taken tebedeeld m het platteland p een verantwrde manier in te richten en te zrgen vr gede randvrwaarden vr een verantwrd ndernemerschap. Gegevens Sectrraad Paarden 2004 Uit een inventarisatie, uitgeverd in pdracht van de Sectrraad Paarden in 1998 blijkt het ecnmisch belang van de paardenhuderij als sectr, als het gaat m mzet en wekgelegenheid. De resultaten van de inventarisatie zijn als vlgt: Tabel 1.2 Omzet en werkgelegenheid van de sectr paardenhuderij (Sectrraad Paarden, 2004) Segment Omzet (milj. eur) Werkgelegenheid (Fte) Fkkerij 57,6 3500 Sprt 118 3000 Manege en pensinstallen 227 3900 Handel in levende paarden 162,5 750 Vleesexprt 10 Nb Dierenartsen hefsmeden en 81 775 Veder 213,3 nb Overig 60 500 Ttaal 929,4 12400 Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 6
Klen (2005) berekende een stijging van de ttale mzet van de sectr van 0,57 miljard Eur in 1991 en 0,9 miljard Eur in 1997 naar 1,2 miljard Eur in 2004. Omvang van de sectr paardenhuderij (Klen, 2005) Ttaal aantal paarden en pny s 400.000 Gedgekeurde dekhengsten 1250 Fkmerries 42.000 Hengstenhuders 800 Gedgekeurde 25 stambekrganisaties Ttaal aantal manegebedrijven 940 Manegebedrijven aangeslten bij 300 FNRS Aantal beefenaren hippische sprt 410.000 Aantal sprtruiters 139.000 Hippische evenementen 4.300 Aantal bezekers 500.000 Aantal bezeken 2.000.000 Werkgelegenheid 12.000 Bdemgebruik (in ha) 85000 Ttale ecnmische activiteit 1,2 miljard Paardenhuderij en paardensprt in Eurpa (Sectrraad Paarden, 2004) Lidstaat Aantal paarden (x 1000) Aantal inwners (x 1000.000) Paarden/ 1000 inwners Recreatieve ruiters (x 1000) Maneges België 225 10,2 22 Nb 800 Denemarken 150 5,3 28,3 100 500 Duitsland 1000 82,2 12,2 >2000 5000 Finland 57 5,2 7,65 40 177 Frankrijk 452 59,1 7,65 600 5939 Griekenland 35 10,6 3,3 nb nb Ierland 60 3,7 16,2 30 nb Italië 323 57,3 5,6 60 1200 Luxemburg nb 0,43 nb nb nb Nederland 400 15,8 25,3 400 1000 Ostenrijk 82 8,2 10 200 1100 Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 7
Prtugal 27 9,9 2,5 Nb 400 Spanje 260 39,6 6,6 nb nb Verenigd Kninkrijk 965 58,8 16,4 2400 2280 Zweden 250 8,9 28,1 500 600 nb = niet bekend De waarde van een paard wrdt bepaald dr een grt aantal factren als afstamming, ras, leeftijd, geslacht, schfthgte, de mate van africhting en de prestaties. Daarnaast speelt de ttaalberdeling een belangrijke rl en bij waardevlle paarden de uitslag van een veterinaire keuring. Bij aan en verkp is crrecte identificatie van het paard een vrwaarde. Een Identificatie en Registratieregeling (I&R) met fraude uitsluiten. Per jaar wrden ngeveer 20.000 paarden geëxprteerd. Slachtpaarden en pny's wrden vral verkcht naar België en Frankrijk. Rijpaarden wrden.a. geëxprteerd naar de Verenigde Staten en Canada en naar Zwitserland en Ostenrijk. Er wrden maar weinig paarden geïmprteerd. Vaak zijn deze bestemd vr de slacht. Uit Duitsland en België wrden wel rijpaarden geïmprteerd. De imprt van paarden in Nederland is veel minder dan de exprt. Per jaar wrden er in Nederland tussen de 1500 en 3000 paarden geïmprteerd. Omschrijving prducten, diensten en prpsitie Equi Smart Equi Smart richt zich p het fkken van sprtpaarden, in het bijznder geschikt vr de samengestelde sprt (SGW dressuur, springen en crss): Veelzijdigheidspaarden zijn paarden die geschikt zijn vr de samengestelde wedstrijden (dressuur, springen en crss cuntry). Met sterk beenwerk en een gede sprtmentaliteit. Paarden die vrzichtig springen, maar wel veel lef hebben. En daarnaast ged kunnen bewegen vr de dressuurnderdelen. De bledlijnen waarmee we fkken zijn zeer veelbelvend. Alle vruders zijn bewezen verervers en hebben zich bewezen in de sprt. Ok de vlle brers en zussen van de paarden die we gebruiken vr de fkkerij zijn zeer talentvl. Opfk van veulens en jnge paarden We bieden een zeer klein aantal klanten de mgelijkheid m hun veulens bij ns te laten pgreien p een z natuurlijk mgelijke manier, in de buurt van Amsterdam (dit is ideaal vr mensen die in deze mgeving wnen mdat er nauwelijks pfkmgelijkheden in de buurt zijn, vral p de manier zals wij dat vr gen hebben. De pfk en training van de paarden is cruciaal vr het verdere verlp van hun sprtcarrière. Veel ruimte waardr ze veel kunnen lpen is belangrijk vr de spierntwikkeling en hardheid van de btten. Direct beginnen met trainen als ze paarden ng jng zijn scheelt in de training later. Bvendien zijn de paarden dan al vreg inde hand waardr vertruwen is pgebuwd. Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 8
Bvendien willen we paarden p een z natuurlijk mgelijke manier huden; in een gemengde kudde (in Nederland wrden nageneg veral de veulens, jaarlingen en twenters apart gehuden dus per leeftijd in een grep en merries en hengsten gescheiden). Wij zijn er van vertuigd dat het beter is vr paarden m pgeved te wrden dr udere paarden net zals kinderen elkaar k niet kunnen pveden. Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 9
Delstellingen Fkken van zeer ged presterende sprtpaarden die een heel sterk fundament hebben en p een z natuurlijk mgelijke manier zijn pgegreid. Drgreien naar het fkken van 5 a 6 veulens per jaar; te beginnen met 2, dan 3 en z verder. De pbrengst per paard zal van 5.000, vr een veulen, jaarling f twenter drgreien naar 25.000, tt 50.000, per paard vr een 4 /5 jarig paard. Met een enkele uitschieter van 75.000 eur in de tekmst (als referentiekader: de markt is verdeeld in een grep relatief zeer betaalbare paarden (7.000, tt 15.000 eur) daarna kmt een grep waarin vrij weinig paarden wrdt verkcht (15.000 25.000 eur). Vr de categrie erna is een slide grep van kpers: 25.000 tt 50.000 eur. Dit wrdt vrij gemakkelijk betaald vr veelbelvende sprtpaarden. Bij de financiële nderbuwing is er rekening mee gehuden dat dit streven niet direct in de eerste jaren behaald wrdt: ndanks de gede cntacten in de paardenwereld huden we er rekening mee dat men ns ng niet kent. Bvendien zal de kwaliteit verbeteren na een aantal jaar fkken. Aantal verkpen (prgnse): 2017: 2 jnge paarden f 1 vlwassen ( 10.000 ttaal) 2018: 2 vlwassen ( 22.500 ttaal) 2019: 3 vlwassen ( 45.000 ttaal) 2020: 3 vlwassen ( 90.000 ttaal) 2021: 4 vlwassen ( 105.000 ttaal) 2022: 4 f 5 vlwassen paarden ( 125.000 ttaal) Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 10
Strategie Naast de eerder genemde methdes he we te werk willen gaan (lange termijn grei, secure selectie, inspringen p een gat in de markt vr eventingpaarden, pgreien in een z natuurlijk mgelijke mgeving en vreg beginnen met pveding en gewenning aan spannende situaties geluid, wandelen e.d. en materialen plastic, balken, water), zrgen we er vr dat we direct beginnen met het pbuwen van naam en kwaliteit, dr deel te nemen aan de bekende veulenkeuringen, merriecmpetities, jnge paarden wedstrijden en dergelijke. Op die manier wrdt bekend dat de kwaliteit van nze paarden ged is (naamsbekendheid pbuwen, verdienen van predikaten is het bewijs van kwaliteit etc.). Daarnaast zullen we ns bestaande netwerk in de tpsprt uitbreiden en er vr de verkp gebruik van maken. Eventueel maken we gebruik van tussenpartijen (persnen die het land afgaan m gede paarden vr hun klanten te vinden). Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 11
Operatie/rganisatie Om nze delen te bereiken, zullen we een langere adem ndig hebben dan een niet agrarische rganisatie. De eerste investeringen zijn hg en de terugverdientijd is langer. Dit kunnen wij den drdat wij de fkkerij en paardenhuderij naast nze gewne werkzaamheden den. Wij hebben allebei een gewne betaalde baan* net als de meeste agrariërs waardr we de eerste jaren geen salaris uit de nderneming zullen halen. We hebben dus geen persneel in dienst, en verrichten alle werkzaamheden zelf. Het is de bedeling dat dit in de tekmst p de langere termijn veranderd (zelf meer tijd vrij maken f iemand inhuren). Jan Hein van Kampen: werkt als Hfd Verkp en Marketing bij Buwfnds Ontwikkeling. Esther Berger: sinds 2007 zelfstandig en werk als freelance adviseur p het gebied van marketing en cmmunicatie. Dr zelfstandigheid in staat m flexibel m te gaan met uren, en tijd vrij te maken vr werkzaamheden vr de stal en fkkerij. Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 12
Explitatiebegrting Afgetekend dr nze financiële adviseur Paul van Leeuwen (van Leeuw Advies, te Amsterdam) Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 13
Bijlagen Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 14
Paardenbezit nder Nederlandse paardensprters frs tegenmen Dr Hefslagredactie 1 mei 2012 http://www.dehefslag.nl/laatste nieuws/paardenbezit nder paardensprters frstegenmen.html Het aantal paardensprters in Nederland dat één f meerdere paarden bezit is de afgelpen jaren frs tegenmen. Dit blijkt uit het marktnderzek dat de Kninklijke Nederlandse Hippische Sprtfederatie (KNHS) liet uitveren dr ZKA Cnsultants & Planners. Het nderzek, dat in december 2011 vr de derde maal is uitgeverd, werd eerder in 2001 en in 2006 gedaan Levensstijl Het aantal Nederlandse paardensprters met een eigen paard/pny is tegenmen van circa 90.800 tt circa 127.700. Dit is een stijging van ngeveer 41%. Het tegenmen paardenbezit is pmerkelijk gezien de huidige ecnmische situatie. In de peride 2001 2006 was k al een tename van het aantal paardensprters met een eigen paard waarneembaar. Een verklaring kan zijn dat de beefening van de paardensprt beschuwd wrdt als meer dan alleen een sprt. De passie vr paarden, het cntact met de dieren, ntspanning en natuurbeleving maakt dat paardensprters met hart en ziel vr de sprt gaan. Krtm, paardensprt is een levensstijl. Manege blijft meest ppulaire plek Het tegenmen paardenbezit werkt k dr in de lcatie waar paardensprters rijden; ten pzichte van 2006 wrdt meer bij rijverenigingen, p eigen terrein bij het wnadres en bij pensinstallingen gereden. Alhewel minder bij maneges wrdt gereden, blijft de manege ng steeds de meest ppulaire plek m de paardensprt te beefenen. Ruim 40% van de paardensprters is aangeslten bij een manege. Elitesprt? De paardensprt wrdt ervaren als een dure sprt. De paardensprters geven per persn bijna 1.400, per jaar uit aan de beefening van de paardensprt. De ttale besteding kmt hiermee uit p circa 650 miljen eur per jaar. Dit wrdt met name uitgegeven aan de verzrging en veding van het paard en lidmaatschap en lesgelden. Uit het nderzek blijkt dat de paardensprt niet wrdt gezien als een elitesprt. 466.000 paardensprters Het aantal paardensprters is licht gestegen ten pzichte van 2006 (2%) tt circa 466.000 paardensprters. De grei van het aantal paardensprters staat in verhuding tt de grei van de bevlkingsppulatie. Het aantal paardensprters stijgt ng wel maar de grte grei is eruit. Het aantal keer dat de paardensprt werd beefend steeg met 7% tt 35,8 miljen keer in 2011. Dat betekent dat er ruim 98.000 keer per dag wrdt paard gereden. De paardensprt wrdt verwegend dr meisjes en vruwen beefend (82%). Verder is de paardensprter relatief jng (64% is nder de 30 jaar), iets bvengemiddeld qua welstand en wnt iets meer in landelijke gebieden. Prfessinele rganisatie De paardensprters vinden de stellingen belangrijk vr de paardensprt en een Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 15
prfessinele rganisatie van tepassing p de KNHS. Ok wrdt de KNHS gezien als deskundig en sprtief. Dit kmt vereen met de eigen kernwaarden van de KNHS. Het Ruiterbewijs en het dressuurprevenbekje zijn de bekendste prducten van de KNHS. Ok de ledenmagazines PaardenSprt en Paard&Leven, de website van de KNHS en de uitgifte van het paardenpasprt zijn bekende prducten en diensten van de KNHS. Businessplan Equi Smart, augustus 2013 Pagina 16