ZAKEN DOEN IN INDIA INDIA BUSINESS AWARENESS TRAINING

Transcriptie

1 ZAKEN DOEN IN INDIA INDIA BUSINESS AWARENESS TRAINING Verneem p één dag tijd he u binnen het business mdel van India uw cmmerciële inspanningen maximaal laat renderen. Gent Meeting Center (Hliday Inn UZ) - Gent IFBD Institute fr Business Develpment Onder de deskundige leiding van: Carin Rustema Directeur ABROADER CONSULTANCY

2 WAAROM DIT PROGRAMMA? VERDRINGT DE INDIASE TIJGER DE CHINESE DRAAK? Hewel Vlaanderen ng steeds tt de meest exprterende regi s behrt, merken wij de laatste jaren een greivertraging p met de hype -markt van de jaren 2000: China. Maar India duikt echter steeds vaker p als greipl in het verre Osten. Hewel het vandaag ng een uitgestrekt land met sciale en culturele uitersten is, kent het een niet te stuiten grei. Het excellente nderwijs gekppeld aan een sterk demcratisch regime, maakt van India een vlwaardige zakenpartner p krte termijn. MAAR 6.9 % GROEI IN : WAT BETEKENT DIT VOOR UW ONDERNEMING? Hewel de grei vertraagd (wat zeer relatief is, want een grei van 6.9 % betekent een verdubbeling van de ecnmie ver 10 jaar), blijft India indrukwekkende cijfers vrleggen. De indrukwekkende grei van de Indische ecnmie suggereert een enrm ptentieel, k vr uw nderneming. Bijna alle markten in India (zwel vr investeringsgederen als vr cnsumptie-gederen) zijn greimarkten. India behudt hierdr zijn psitie als land met de tweede snelst greiende wereldecnmie (8.4 % in de peride ) ter wereld (dit na China 9.9 % in dezelfde peride). INDIA: EEN VOLWAARDIGE BUSINESS PARTNER De ICT-business is al vertruwd met de gedkpe, efficiënte, Engelstalige werkkrachten, Maar er is meer, veel meer! Energie en infrastructuur, buwnijverheid, industriële prducten, investerings- en cnsumentengederen, hightech, India zal net als China greien tt een vlwaardige zakenpartner. Deze training richt zich naar die Manager die p zek is naar een cncreet actieplan m India verder te ntdekken als partnerland én ptentiële afzetmarkt. WAT LEERT DEZE TRAINING U? Deze training leert u niet alleen het land en haar cultuur beter kennen, maar vral he u als Belgische nderneming uw nderhandelingen kunt plaatsen in het Indiase perspectief. He denken Indiërs? He werken Indiërs? He kijken zij naar de Eurpese cultuur? Stuk vr stuk factren die het succes van uw cmmerciële inspanningen in India zullen bepalen. CONCRETE PRAKTIJKERVARING STAAT CENTRAAL Onze trainer - Carin Rustema - wnt, leeft en werkt sinds 2000 in Bangelre, India. Als cmmunicatiedeskundige is zij het best geplaatst m - samen met u - de uitdagingen te bekijken vr uw eerste stappen in dit land. Zij heeft reeds tientallen bedrijven succesvl begeleid bij hun cmmerciële relaties met Indiase ndernemingen. ONZE TROEVEN, UW WAARBORG DE DOCENT Carin Rustema startte haar prfessinele lpbaan in de zakelijke dienstverlening. Na drie jaar marktnderzek stapte ze ver naar de klantzijde. Bij Cntinental Snack Fd en Start Uitzendbureau werkte ze als Brand Manager, zwel natinaal als internatinaal. Vanaf 2000 werkt Carin zelfstandig en is ze Directeur van Abrader Cnsultancy ( gevestigd in Bangalre, India. In haar adviespraktijk werkt ze dagelijks samen met Indiase cnsultants. Samen met hen werkt ze aan prjecten vr Eurpese rganisaties die in India een prject willen pstarten. Ze hudt zich primair bezig met het prject management en initiëren van samenwerkingsverbanden in de zakelijke dienstverlening maar k daarbuiten (waarnder Hger Onderwijs). Marktnderzek, marketing, cmmunicatie en de Indiase cntext zijn haar aandachtsgebieden. Carin is sinds 2001 freelance dcent aan de NHTV (Academie Internatinaal Terisme) p zwel (internatinaal) bachelr- als masterniveau. Carin is auteur van het Engelstalige bek Crprate Cmmunicatin Wrldwide, uitgegeven dr Wlters Nrdhff. Carin wnt in Bangalre samen met een Indiase levenspartner. Haar dchter gaat naar een Indiase schl. OPTIMAAL LEEREFFECT We beperken het aantal deelnemers aan deze cursus tt 25. Hierdr kunt u ptimaal prfiteren van de kennis en ervaring van nze dcent. Bvendien tetst u p een interactieve manier uw eigen praktijksituatie aan die van uw cllega s. Z garandeert het IFBD u een ptimaal leereffect, gebaseerd p theretische nderbuw en gestaafd met vele praktische vrbeelden. VERHOOGDE INTERACTIVITEIT De deelnemers krijgen uitgebreid de kans m hun eigen prblematiek ter sprake te brengen. Wij bieden u de mgelijkheid m uw eigen gevalstudies naar vren te brengen gedurende deze cursus. Om dit te realiseren, vragen wij p vrhand een beknpte beschrijving van de prbleemstelling te frmuleren. Op die manier kunnen wij de cursus vlledig pstellen vlgens uw eigen infrmatiebehefte. U kunt hiervr steeds cntact pnemen met Dirk Spillebeen p het telnr.: (fax: dirk@ifbd.be)

3 PROGRAMMA MODULE 1: INDIA - VAN GESLOTEN NATIE NAAR OPKOMENDE MARKT Aan de hand van een psmming van bestaande beeldvrming ver India bij de cursisten wrdt ingegaan p de realiteit en achtergrnd van dit gigantisch grte land met een sterk greiende markt. Gegrafisch. Histrisch. Plitiek. Sciaal maatschappelijk. Cultuur & religie. Achtergrnden van ecnmische ntwikkeling: Veranderingen na Psitie van de verheid. Grei van de private sectr. Grei van de middenklasse. Vruitzichten vr Leerdelstelling: De cursist krijgt inzicht in de manier waarp India zich de afgelpen jaren ntwikkeld heeft. Deze achtergrnd is van grt belang m te begrijpen wat er vandaag de dag in India speelt en wat mensen bezig hudt. Het zrgt ervr dat het vr U gemakkelijker wrdt m met Indiase (zaken)mensen een gesprek te veren, f m in te kunnen schatten welke psitie een zakenpartner in de maatschappij inneemt. MODULE 2: INDIA S BUSINESS OMGEVING 1. Samenwerken met Indiase bedrijven: Het maken van afspraken. Het uitwisselen van infrmatie. Het pbuwen van een persnlijke relatie. He verlpt een eerste gesprek? Op welke manier kunnen afspraken gemaakt wrden? Het veren van pvlgende nderhandelingen. 2. Businessntwikkeling: Indiase werknemers: pleiding & salarissen. Investeringsklimaat. Inschakelen van derden: he werkt dat? Het beschermen van intellectuele eigendm. Verkrijgen van de juiste papieren van de verheid. Leerdelstelling: De cursist leert zich persnlijk inleven in de cntext waarin in India zaken gedaan wrdt. Hierdr wrdt het mgelijk realistische plannen te maken die p krte - maar k p lange termijn werken.

4 MODULE 3: HET INDIASE PERSPECTIEF 1. Wat hudt Indiase zakenmensen bezig? 2. Welke kansen zien zij zelf? 3. Wat vinden zij van Eurpa? 4. He kijken zij naar Eurpese klanten? 5. He kijken zij naar Eurpese leveranciers? Leerdelstelling: Cursisten laten begrijpen dat Indiërs realistisch zijn en niet veral zmaar p in zullen gaan. Dit begrip is belangrijk en maakt het mgelijk m eigen plannen beter te psitineren. MODULE 4: SAMENWERKING MET INDIERS IN DE PRAKTIJK Aan de hand van dr u p te lssen praktische casestudies en simulaties wrdt de Indiase cntext geanalyseerd. Wat zijn verschillen met de Eurpese manier van werken? Wat betekent dit vr een bedrijf dat in India zaken wil den? Prducten inkpen f verkpen? Samenwerken met leveranciers. Onderhandelingen veren. Westerse Ja & Nee versus Indiase Ja & Nee. Afspraken nakmen en pvlgen. Persnlijke relaties. Leerdelstelling: Op basis van de eerder ter sprake gekmen infrmatie vaststellen he business in de praktijk tt stand kmt. Wat zijn de grtste verschillen met Eurpa en waar liggen de vereenkmsten? He kun je daar als Manager mee mgaan? VERLOOP VAN DE CURSUSDAG Ontvangst, registratie & kffie Start van de training met vrstelling van de dcent Lunch Einde van de cursus. Zwel in de vr- als namiddag wrdt een krte (kffie-)pauze gehuden.

5 INSCHRIJVINGSFORMULIER Cursus: Zaken den in India FIRMA : STRAAT NR./BUS : POSTNR. GEMEENTE : ALG. TEL.-nr. : FAX-nr.: ACTIVITEIT SECTOR : Aantal werknemers: DEELNEMERS DHR. / MEVR. : FUNCTIE : Ik wens deel te nemen aan de sessie p vlgende datum: DHR. / MEVR. : FUNCTIE : Ik wens deel te nemen aan de sessie p vlgende datum: FAKTURATIE-GEGEVENS (indien anders dan bedrijfsinfrmatie) FIRMA : STRAAT NR./BUS : POSTNR. GEMEENTE : BTW-nummer : Dit dcument ingevuld faxen p het nr f mailen naar inf@ifbd.be Waarvr nze dank! PRAKTISCHE INFORMATIE Datum & plaats van de cursus: Zaken den in India Datum: Zie hierte nze website Uiteraard kan u ns k steeds telefnisch cntacteren p het nr f via p inf@ifbd.be. Lcatie: Gent Meeting Center (Hliday Inn UZ Gent), Akkerhage 2, 9000 Gent. Dit htel ligt net naast de E17 (Antwerpen Gent Krtrijk), afrit 9 UZ Gent. Het htel beschikt ver een ruime gratis parking. Deelnemingsksten: De deelnameprijs aan deze cursus bedraagt 699 Eur excl. 21 % BTW. Ls van de eventuele subsidiëring van de Vlaamse Overheid (zie verder) ntvangt u per extra deelnemer 5 % krting p het ttaalbedrag met een maximum krting van 20 % (= 5 deelnemers f meer). Dit bedrag is inclusief kude/warme dranken en een uitgebreide lunch. U ntvangt bvendien een dcumentatiemap die u als naslagwerk kunt raadplegen. Indien u na inschrijving alsng niet zu kunnen deelnemen kan u tt 2 weken vr de cursus annuleren en wrdt een annulatiekst van 75 aangerekend. Minder dan 2 weken vr de training bent u ns het integrale bedrag verschuldigd. De Vlaamse Overheid investeert in pleiding: 50% krting! Het IFBD is erkend als gecertificeerd pleidingsinstituut. Dit maakt dat u nze trainingen gedeeltelijk kunt betalen met de subsidies tegekend dr de Vlaamse Overheid via het systeem van de KMO-prtefeuille. Indien uw bedrijf vldet aan de vrpgestelde criteria kan u tt 50% besparen p de pleidingskst. Meer infrmatie mtrent het systeem kan u vinden p de website van de Vlaamse Overheid: