Inzet Customer Relationship Management de moeite waard
|
|
- Maarten Aerts
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 VTS20044binnen :38 Pagina 47 FORUM Literatuur Bottenburg, M. van & Broer, C. (1996). Afstemming van vraag en aanbod op de sportinformatiemarkt. Amsterdam: Onderzoeksbureau Diopter. Crum, B.J. (1991). Over versporting van de samenleving. Rijswijk: Ministerie van WVC. Franke. E. (1978). Theorie und Bedeutung Sportlicher Handlungen. Schorndorf: Hofmann. Steenbergen, J. (2004). Grenzen aan de sport. Een theoretische analyse van het sportbegrip. Maarssen: Elsevier. Suits, B.H. (1973). The elements of sport. In R. Osterhoudt (Ed.). The Philosophy of Sports: A Collection of Essays (pp ). Springfield Ill.: Courtecy of Charles C Thomas. Publisher. Inzet Customer Relationship Management de moeite waard Pieter de Rooy NHTV Internationale Hogeschool Breda Rooy.H@nhtv.nl De laatste jaren is er in de marketingvakliteratuur steeds meer aandacht voor Customer Relationship Management (CRM). Nieuwe ICT-toepassingen en de afnemende functionaliteit van de traditionele segmentatietheorieën hebben hieraan bijgedragen. Steeds meer bedrijven willen direct met hun klanten communiceren en verkopen bij voorkeur ook direct aan hun klanten. Klantbehoud is goedkoper dan telkens op zoek te gaan naar nieuwe klanten. Over de toepassing van CRM in de vrijetijdssector was tot op heden echter nog weinig bekend. 1 CRM Peelen (2003) definieert CRM als een bedrijfsstrategie die erop gericht is duurzame, wederzijds profijtelijke individuele klant-leveranciersrelaties te ontwikkelen, gebaseerd op een ICTinfrastructuur die goed gedefinieerde en beheerste processen enabled en bekwaam personeel in de gelegenheid stelt optimaal te functioneren. CRM richt zich daarmee op bestaande klanten, potentiële klanten en op ex-klanten. CRM kan worden beschouwd als een nieuwe manier van marketingdenken waarbij de lange termijnrelatie centraal staat in plaats van een eenmalige ruil. Doelgroepen (gebaseerd op marktonderzoek) worden vervangen door klantgroepen (gebaseerd op gegevens uit een database). De toepassingen van CRM zijn in te delen in drie hoofdcategorieën: analytische CRM, strategische CRM en operationele CRM. Analytische CRM Bij analytische CRM staat de database en klantkennis centraal. Om klantkennis te vormen moet een aantal activiteiten worden ondernomen: 1. Dataverzameling. Verzameling van gegevens met betrekking tot o.a. de identificatie van de klant (naam, adres, woonplaats, telefoon, ), transacties, communicatiehistorie. 2. Databehandeling. Data dienen continu upto-date worden gehouden. 3. Data-analyse. Via specifieke analyses vindt segmentatie van het klantenbestand in homogene klantgroepen plaats. Een voorbeeld van een analyse is een RFM-analyse (Recency, Frequency en Monetary value ) gericht op een rangschikking van aankoopgegevens naar recentheid, frequentie en de financiële waarde; Van Mens, 2004). 4. Effectrapportage. Strategische CRM Bij strategische CRM staat het gedifferentieerd benaderen van klantgroepen centraal. Klantgroepen zijn groepen van klanten die op basis van database analyses tot stand zijn gekomen. Klantgroepen zijn samen te stellen op basis van recentheid van transacties, het aantal transacties en de financiële waarde daarvan, demografische factoren en persoonlijke interesse / voorkeuren van de klant. Vaak wordt gebruik gemaakt van een zogenaamde klantenpiramide vrijetijdstudies nummer 4, jaargang 22, 2004 I 47
2 VTS20044binnen :38 Pagina 48 waarin klanten naar mate van belang worden geordend. Benaderingswijze en contactmogelijkheden varieren met de plaats van een klant op de piramide. Operationele CRM De contactcyclus tussen het bedrijf en de klant staat centraal bij operationele CRM. Met klanten wordt langs verschillende kanalen op verschillende tijdstippen en locaties gecommuniceerd en getracht tot een transactie te komen of om de relatie verder uit te bouwen. 2 Opzet onderzoek Over toepassing van CRM in de vrijetijdssector was tot op heden vrij weinig bekend. Mede hierom, alsmede om de mogelijkheden van CRM voor de sector beter in het vizier te krijgen, is de NHTV een onderzoek op dit terrein gestart. Tien studenten hebben in het kader van hun afstudeeronderzoek 10 zelf gekozen bedrijfstypes bestudeerd: theaters; poppodia; bioscopen; touroperators; reisbureaus; campings; congresorganisatiebureaus; bedrijfsevenementenbureaus; Betaald Voetbal Organisaties (BVO) en hotels. In de eerste 6 bedrijfstypen was het onderzoek gericht op de Business-to-Consumer markt, bij de laatste 4 typen op de Business-to- Business markt. Er is gebruik gemaakt van kwantitatief en kwalitatief onderzoek. In totaal zijn ruim bedrijven benaderd met het verzoek een enquête in te vullen (tabel 1). In totaal 281 enquêtes zijn ingevuld retour ontvangen en er zijn 131 diepte-interviews gehouden, waarvan het grootste deel met bedrijven uit de verschillende bedrijfstypes en daarnaast met een aantal met experts op het gebied van marketing en CRM. Hoewel de resultaten gezien de geringe steekproef niet representatief zijn voor de totale vrijetijdssector, geven ze wel een beeld over de toepassingen. De kwantitatieve gegevens kunnen door het kwalitatief onderzoek goed genuanceerd worden. De uitkomsten van de enquete geven een zelfbeeld van het bedrijf weer: het is een inschatting van de huidige stand van zaken ten aanzien van de eigen onderneming. Een kanttekening bij het kwantitatief onderzoek is dat dit zelfbeeld soms te positief wordt ingeschat, zo blijkt uit de interviews. De enquête 6 bestond uit 65 vragen en is bij elk bedrijfstype op dezelfde wijze samengesteld en is zodoende vergelijkbaar tussen de bedrijfstypen. 44 vragen hadden betrekking op CRM, de overige vragen waren gericht op algemene zaken of op marketing. De vragen die Tabel 1 I Achtergrond onderzoek in kengetallen Onderwerp/sector Totale Bedrijven uit Aantal Interviews Expertpopulatie populatie ingevulde uit sector inter- Nederland benaderd enquêtes views voor onderzoek Poppodia Bioscopen Theaters Reisbureaus Touroperators Campings Congresorganisaties Betaald Voetbal Org Hotels Bedrijfsevenementenorg. onbekend Totaal I vrijetijdstudies nummer 4, jaargang 22, 2004
3 VTS20044binnen :38 Pagina 49 Tabel 2 I CRM-scores (0-4) in deelsectoren van de vrijetijd sector B-to-C analytisch strategisch operationeel organisatie gemiddeld theaters 2,7 2,3 2,4 3,1 2,6 bioscopen 1,5 1,7 2,2 2,6 2,0 poppodia 1,2 1,1 1,9 2,7 1,7 touroperators 2,8 1,7 2,5 3,0 2,5 reisbureaus 3,5 2,2 3,1 2,9 2,9 campings 3,0 1,3 2,3 3,3 2,5 gem. B-to-C 2,4 1,7 2,4 2,9 2,4 sector B-to-B analytisch strategisch operationeel organisatie Gemiddeld congres 3,1 2,0 2,7 3,4 2,8 bedrijfsevent 3,5 2,2 3,0 3,8 3,1 BVO 3,5 2,3 2,9 3,5 3,0 hotels 2,8 2,4 3,1 3,5 2,9 gem. B-to-B 3,2 2,2 2,9 3,5 3,0 betrekking hebben op CRM zijn verdeeld in vier categorieën: analytische CRM (15 vragen), strategische CRM (10 vragen), operationele CRM (15 vragen) en de organisatie (4 vragen). 3 Toepassing van CRM in de vrijetijdssector Door waardes aan de antwoorden van de respondenten toe te kennen zijn scores uitgerekend die een indruk geven hoe ver een bedrijf of een bedrijfstype is met toepassingen van CRM. De waardes variëren van 0 tot en met 4 waarbij 4 het maximale is (tabel 2). De business-to-business sector scoort op alle terreinen beter dan de business-to-consumer sector. Dit is te verklaren omdat het financiële belang van de klanten groter is. Bedrijven passen blijkbaar al langer bepaalde vormen van account management of CRM toe. In de business-to-consumer markt valt op dat reisbureaus en campings een redelijk gevulde database hebben. Bioscopen en poppodia hebben daarentegen hun database niet goed gevuld. Theaters en reisbureaus hebben enkele strategische elementen in hun aanpak. Uit de interviews met de reisbureaus komt echter duidelijk naar voren dat deze bedrijven een beperkte strategische aanpak hanteren. De strategische aanpak bij de overige bedrijfstypen is ook beperkt. Operationeel gezien zijn er wel enige toepassingen, maar ook deze kunnen verder ontwikkeld worden. De klantgerichtheid van de eigen organisatie wordt in het algemeen redelijk goed beoordeeld. Touroperators scoren gemiddeld over de vier categorieën. In de business-to-business markt is de database redelijk gevuld, met name BVO s en bedrijfsevenementenbureaus hebben een behoorlijke database. Ook in deze markt blijft de strategische aanpak duidelijk achter. Op operationeel niveau wordt CRM wel redelijk toegepast. De klantgerichtheid van de eigen organisatie wordt in het algemeen redelijk goed beoordeeld. Congresbureaus scoren strategisch en operationeel iets lager dan de andere bedrijfstypes. De hotelsector scoort op deze gebieden net iets hoger. Uit de interviews blijkt voorts dat veel bedrijven CRM op enige wijze toepassen en ook over CRM-software beschikken, dan wel dat bedrijven interesse hebben om CRM toe te passen, maar niet precies weten hoe ze CRM moeten implementeren. 4 CRM stadia Er kunnen 4 CRM-stadia worden geformuleerd. In de tweede fase is er met name aandacht voor elementen van analytische CRM, in de vrijetijdstudies nummer 4, jaargang 22, 2004 I 49
4 VTS20044binnen :38 Pagina 50 Schema 1 I CRM-stadia van bedrijfstypes in vrijetijdssector CRM-stadia Beschrijving stadium Bedrijfstype Product- of markt- Geen of een beperkte database, Poppodium, bioscoop oriëntatie geen crm strategie of implementatie Database-bezitters Wel een redelijk gevulde database maar Camping, reisbureau, maken beperkt of geen gebruik daarvan, touroperators, enkele theaters strategisch wordt er niet over CRM nagedacht, enkele operationele toepassingen Operationele focus Een goedgevulde database, enkele stra- Hotel, BVO, congresorg.bureau, tegische CRM-toepassingen, redelijk tot bedrijfsevenementen-bureau, veel operationele CRM-toepassingen, or- enkele theaters ganisatie is redelijk tot sterk klantgericht Strategische focus resulterend in een volledig klantgerichte organisatie Een goedgevulde database, sterk strategische inzet CRM, veelheid van operationele toepassingen, organisatie is sterk klantgericht Figuur 1 I Gewenste ontwikkeling bedrijven naar CRM-stadia Mate van toepasssingen van CRM naar CRM-stadia Jaren derde fase is er relatief veel aandacht voor de operationele elementen en in de vierde fase voor strategische elementen. Op basis van de scores per bedrijfstype zijn de bedrijfstypes in de verschillende stadia te plaatsen (schema 1). Het uitbouwen van de drie toepassingsvormen van CRM (analytische, strategische en operationele CRM) zou stapsgewijs en gebalanceerd moeten gebeuren. Peelen (2003) verwijst ernaar dat het ongewenst is dat van de vier competenties die hij als uitgangs- 50 I vrijetijdstudies nummer 4, jaargang 22, 2004
5 VTS20044binnen :38 Pagina 51 Schema 2 I CRM niveaus Dataverzameling Data-analyse CRM-niveau 1 NAW, telefoon en Geografische analyse CRM-niveau 2 RFM-variabelen Segmentatie klantenbestand in homogene klantgroepen o.b.v. RFM-variabelen CRM-niveau 3 Socio-demografische gegevens Retentie-analyse, media-effect-analyse Customer Intimicy Behoeften klanten Chaid-analyse punt neemt (klantkennis, relatiestrategie, communicatie en geïndividualiseerde waardepropositie), en overeenkomen met de drie vormen van CRM, een van de vier vooruitloopt op de colonne. Het is dan onvermijdelijk dat er te veel in een van de deelelementen wordt geïnvesteerd. De realisatie van de CRM-implementatie loopt vertraging op en het commitment van het topmanagement neemt af. Van Leeuwen (2003) verwijst bij de implementatie van CRM naar de noodzaak van plateaumanagement. Vanuit een CRM-visie worden verschillende plateaus gedefinieerd die het bedrijf achtereenvolgens doorloopt. Van Leeuwen verwijst naar het evenwicht tussen vier deelgebieden: management en organisatie, bedrijfsprocessen, infrastructuur en mens & cultuur. Deze elementen zijn nodig om de drie verschillende toepassingsvormen van CRM te realiseren. Er zouden dus meerdere niveaus van analytische CRM, strategische CRM en operationele CRM moeten worden geformuleerd die fungeren als plateau. In figuur 1 wordt dit beschreven. De niveaus dienen voor elk bedrijfstype en ook voor elk afzonderlijk bedrijf apart te worden beschreven. De randvoorwaarden om CRM toe te kunnen passen zullen immers verschillend zijn, waardoor het eindniveau kan variëren. Een voorbeeld van een mogelijke definiëring van de niveaus ten aanzien van 2 elementen van analytische CRM is in schema 2 weergegeven. 5 CRM: de moeite waard Anno 2004 passen sommige bedrijven in de vrijetijdssector CRM geheel of gedeeltelijk toe. Andere bedrijven tonen interesse om CRM toe te gaan passen, maar wijzen op problemen bij de implementatie. Het onderzoek toont aan dat de huidige CRM-toepassingen niet geheel in evenwicht zijn. Dit kan ertoe leiden dat investeringen te weinig renderen. Bedrijven kunnen door middel van de toepassing van plateaumanagement zorgen voor een betere implementatie van CRM in de bedrijfsvoering. Mogelijk leidt dit tot (nog) meer rendement. Literatuur Leeuwen, S., van (2003) CRM in de praktijk. Den Haag: Academic Service. Mens, M., van (2004) Operationele marketing. Het zevenstappenplan voor marktbewerking. Pearson Education Benelux. Peelen, E. (2003) Customer Relationship Management. Pearson Education Benelux. Noten 1 De resultaten zijn beschreven in afstudeerrapportages die via de website van de NHTV te downloaden zijn. Zie (bedrijven, actueel CRM). 2 Er zijn in Nederland circa 200 leisure resibureauketens met ongeveer 2000 vestigingen. 3 Er is onderzoek gedaan onder de 209 VRO-leden (Vereniging van ANVR Reisorganisatoren) 4 Nederland telt in totaal 2456 campings, waarvan 1204 met meer dan 40 standplaatsen 5 Het aantal congresorganisaties in onbekend; in dit onderzoek bepaald op De complete vragenlijst is opgenomen in elke afstudeerscriptie. Zie (bedrijven, actueel, CRM) vrijetijdstudies nummer 4, jaargang 22, 2004 I 51
KLANTENMANAGEMENT IN DE ZWEMBADBRANCHE
KLANTENMANAGEMENT IN DE ZWEMBADBRANCHE GET CONNECTED! PIETER DE ROOY ROOY.H@NHTV.NL ACHTERGROND NHTV INTERNATIONALE HOGESCHOOL BREDA OPLEIDINGEN OP HET GEBIED VAN LEISURE, TOERISME, HOSPITALITY, ENTERTAINMENT
Nadere informatieDatabase marketing en doelgroepsegmentatie
Koppeling interesse / kennisbehoefte uit onderzoek Cultuurmarketing aan presentatie Database marketing en doelgroepsegmentatie Opschonen en segmenteren database = analytische DM Verkoopstrategie = strategische
Nadere informatie!" ## *+%, % # -. ' , #% 1 " 12 3#
!" $% &'(! )*+ *+%, % -. ' /0, %!" 1 " 12 3 4 - 5!" 5 %$ " %6.. %. 4. %7. 5. 4 %-. )*+ %) %. % -. - ( 5( %8 -. 9!..%- % 4 2 *. 1 2*$ 4 72!4 +. % $ %. 4 %2*$ 4.. 2*$ % - 1!""!!$! $ %&" %!"'!!%(!("!!" (!"!!
Nadere informatieCustomer Experience Management
Klantwaarde en klantentrouw als strategische stuurvariabelen (KPI s) Van klanttevredenheid naar -waarde en loyaliteit Gebruik waardevolle feedback van klanten om bedrijfsresultaten verder te verbeteren
Nadere informatieE-COMMERCE IN DE CAMPINGSECTOR
E-COMMERCE IN DE CAMPINGSECTOR NHTV INTERNATIONALE HOGESCHOOL BREDA Pieter de Rooy (rooy.h@nhtv.nl) Carl Grefkens (grefkens.c@nhtv.nl) INZET E-COMMERCE BIJ CAMPINGS? WAT IS E-COMMERCE + ACHTERGROND ONDERZOEK
Nadere informatieCHECKLIST CRM MINDMATTERS 2018
CHECKLIST CRM INLEIDING EN ACHTERGROND CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) ONDERSTEUNT BELANGRIJKE BEDRIJFSPROCESSEN, WAAR DE ORGANISATIE IN INTERACTIE TREEDT MET HAAR KLANTEN. BELANGRIJK, WANT HET
Nadere informatieBalanced Scorecard. Een introductie. Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V.
Balanced Scorecard Een introductie Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V. Organisatie SYSQA B.V. Pagina 2 van 9 Inhoudsopgave 1 INLEIDING... 3 1.1 ALGEMEEN... 3 1.2 VERSIEBEHEER... 3 2 DE
Nadere informatieSamenvatting afstudeeronderzoek
Samenvatting afstudeeronderzoek Succesfactoren volgens bedrijfsleven in publiek private samenwerkingen mbo IRENE VAN RIJSEWIJK- MSC STUDENT BEDRIJFSWETENSCHAPPEN (WAGENINGEN UNIVERSITY) IN SAMENWERKING
Nadere informatieDe invloed van Vertrouwen, Relatietevredenheid en Commitment op Customer retention
De invloed van Vertrouwen, Relatietevredenheid en Commitment op Customer retention Samenvatting Wesley Brandes MSc Introductie Het succes van CRM is volgens Bauer, Grether en Leach (2002) afhankelijk van
Nadere informatieCRM Quick Scan. Hoe klantgericht is ons bedrijf? Indora Managementadvies Onafhankelijk advies op maat!
Indora Managementadvies Onafhankelijk advies op maat! www.indora.nl Met behulp van deze CRM Quick Scan kunt u de klantgerichtheid van uw organisatie meten. U krijgt inzicht in de verschillende aspecten
Nadere informatieCRM vanuit organisatorisch perspectief
Highlights survey CRM in Nederland 2009/2010 CRM vanuit organisatorisch perspectief MarketCap International BV 13 Januari 2010 AGENDA o over de survey en de populatie o actief met en focus op CRM o hulp
Nadere informatieturning data into profit knowhowmarketing
turning data into profit knowhowmarketing Kennis over de markt, de klant, de concurrent en de effectiviteit van marketing wordt steeds belangrijker. Succesvolle bedrijven gebruiken deze kennis om snel
Nadere informatieCustomer Relationship Management
Customer Relationship Management Organisaties moeten kiezen tussen CRM als een organisatiestrategie of als een instrument. Op basis van: Customer Relationship Management, E. Peelen, Pearson, ISBN 90 4300801.
Nadere informatieBegrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse
Begrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse 4orange, 13 oktober 2015 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Inhoud Achtergrond & Aanleiding... 3 A... 3 B...
Nadere informatieZit de online burger wel online op u te wachten? Door: David Kok
Zit de online burger wel online op u te wachten? Door: David Kok Veel gemeenten zijn inmiddels actief op sociale media kanalen, zoals ook blijkt uit het onderzoek dat is beschreven in hoofdstuk 1. Maar
Nadere informatieMasterclass Recruitment Klantwaardenmodel en accountmanagementstrategie
Opleiding Recruitment Business Partner De leergang Recruitment Business Partner is de eerste opleiding in Nederland die opleidt tot een strategisch niveau binnen het recruitmentvak. Door haar unieke karakter
Nadere informatieExact Synergy Enterprise. Krachtiger Klantbeheer CRM
Exact Synergy Enterprise Krachtiger Klantbeheer CRM 1 Inleiding Waar gaat het om? De klant komt op de eerste plaats. Maar geldt dat voor al uw klanten? En om hoeveel (potentiële) klanten gaat het; tientallen,
Nadere informatieRapportage Ervaringsonderzoek WOT's
Rapportage Ervaringsonderzoek WOT's Versie 5.0.0 Drs. J.J. Laninga December 2015 www.triqs.nl Voorwoord Met genoegen bieden wij u hierbij de rapportage aan over het uitgevoerde ervaringsonderzoek naar
Nadere informatieUtrecht Business School
Cursus Customer Relationship Management De cursus Customer Relationship Management (CRM) duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 studenten op een van
Nadere informatieOnderzoek naar de effectiviteit van Business Control 2018
Onderzoek naar de effectiviteit van Business Control 2018 Eerste inzichten v Rotterdam, december 2018 Inleiding tot deze eerste inzichten Inleiding tot ons onderzoek FinTouch doet 2-jaarlijks onderzoek
Nadere informatieUser Centered Design en CRO. Gastcollege Windesheim Marlies Wilms Floet
User Centered Design en CRO Gastcollege Windesheim Marlies Wilms Floet Even voorstellen Economische psychologie Internationaal kwalitatief marktonderzoek E-commerce manager travel Online consumentengedrag
Nadere informatieWAARDEN BEWUST ONDERNEMEN
WAARDEN BEWUST ONDERNEMEN EEN NIEUW SOORT ONDERNEMERSCHAP RESULTAAT KOERS VISIE PERSOONLIJK LEIDERSCHAP MEERWAARDE & RENDEMENT WAARDEN BEWUST WAARDEN BEWUST ONDERNEMEN ANNO 2013 Waarden Bewust Ondernemen
Nadere informatieCustomer relationship management
Customer relationship management Overheid versus bedrijfsleven Dr. Marije L. Teerling 2 CRM versus CiRM Customer relationship management (Schellong, 2008) Holistisch management concept Mogelijk gemaakt
Nadere informatieBusiness Process Management Assessment Model
Business Process Management Assessment Model Zet evenwichtige stappen op de weg naar Business Excellence! december 2011 Inhoudsopgave 1 Wat is Business Process Management... 1 2 Plateaus... 2 3 Inrichtingsaspecten...
Nadere informatieDe Marketeer is niet meer; leve de Geomarketeer! Over de integratie van lokatie in marketing
De Marketeer is niet meer; leve de Geomarketeer! Over de integratie van lokatie in marketing dr. Jasper Dekkers Afdeling Ruimtelijke Economie, vrije Universiteit amsterdam Korte introductie Economie Geo
Nadere informatieBedrijfsarchitectuur sterker door opleiding
Onderzoek naar het effect van de Novius Architectuur Academy Bedrijfsarchitectuur sterker door opleiding Door met meerdere collega s deel te nemen aan een opleiding voor bedrijfsarchitecten, werden mooie
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatie... SucCESvol implementeren. WPG Research. In zes stappen de Customer Effort Score inrichten om de metric op een goede manier te kunnen inzetten
SucCESvol implementeren In zes stappen de Customer Effort Score inrichten om de metric op een goede manier te kunnen inzetten Presentatie MIE Meyke Reitsma (Liander) Harm Wevers (WPG Research) Achtergrond
Nadere informatieFactsheet Competenties Ambtenaren
i-thorbecke Factsheet Competenties Ambtenaren Competenties van gemeenteambtenaren - nu en in de toekomst kennis en bedrijf Gemeenten werken steeds meer integraal en probleemgestuurd aan maatschappelijke
Nadere informatieSamenvatting F-Scan. Onderzoek naar de effectiviteit en efficiency van de kerntaken binnen NOC*NSF. April 2011
Samenvatting F-Scan Onderzoek naar de effectiviteit en efficiency van de kerntaken binnen NOC*NSF 1 Inhoud 1. Achtergrond en doelstelling 2. Effectiviteit NOC*NSF 3. Organisatie- en efficiency analyse
Nadere informatieMasterclass Digitale strategie
Masterclass Digitale strategie Voor wie is de masterclass Digitale Strategie? De masterclass Digitale Strategie is voor iedereen die (mede-) verantwoordelijk is voor het opstellen van de digitale strategie
Nadere informatieVan big data naar smart data. Stappenplan voor B2B leadgeneratie.
Van big data naar smart data. Stappenplan voor B2B leadgeneratie. Van big data naar smart data Door big data te verzamelen en om te zetten in werkelijk bruikbare smart data creëert u nieuwe inzichten,
Nadere informatieOntwikkeling Benchmarkinstrument Klantgerichte Organisatie
Ontwikkeling Benchmarkinstrument Klantgerichte Organisatie Platform voor Klantgericht Ondernemen Rijksuniversiteit Groningen CMotions Janny Hoekstra Ronald Wiekenkamp CIC 2 Startpunt: gevalideerde theorie
Nadere informatieIs uw klantervaring consistent? CSB voert na zomer cross channel onderzoek uit
Is uw klantervaring consistent? De kanalen waarlangs klanten en organisaties met elkaar in verbinding staan ontwikkelen zich snel en worden steeds diverser. lenen zich in toenemende mate voor gebruik in
Nadere informatie- - - - - - - - - - - - - - - -
CCRRM I NN DDEE HHOOTT EELLLLEERRI IEE CCRRM INN I DDEE HHOOTTEELLLLEERRI IEE CCRRM I NN DDEE HHOOTT EELLLLEERRI IEE CCRRM I NN DDEE HHOOTT EELLLLEERRI IEE CCRRM INN I DDEE HHOOTTEELLLLEERRI IEE CCRRM
Nadere informatiemaakt resultaat meetbaar
maakt resultaat meetbaar Enthousiaste terugkerende klanten Gemotiveerde competente medewerkers Reputatiemanagement door adequaat klachtmanagement Nieuwe klanten door betere vindbaarheid en conversie Meer
Nadere informatieResultaten eerste peiling digitaal burgerpanel Externe communicatiemiddelen gemeente Oirschot. Januari 2015
Resultaten eerste peiling digitaal burgerpanel Externe communicatiemiddelen gemeente Oirschot Januari 2015 Inhoud 1. Inleiding... 3 2. Resultaten... 4 2.1 Onderzoeksverantwoording... 4 2.2 Hoe tevreden
Nadere informatieCRM in de bioscopenbranche. Voorwoord
Voorwoord CRM in de bioscopenbranche Het rapport dat nu voor u ligt, is mijn afstudeerscriptie CRM in de bioscopenbranche. Ik wil graag een aantal personen bedanken voor hun bijdrage aan de totstandkoming
Nadere informatieISO 9000:2000 en ISO 9001:2000. Een introductie. Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V.
ISO 9000:2000 en ISO 9001:2000 Een introductie Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V. Organisatie SYSQA B.V. Pagina 2 van 11 Inhoudsopgave 1 INLEIDING... 3 1.1 ALGEMEEN... 3 1.2 VERSIEBEHEER...
Nadere informatieHoofdstuk 1 Het soort onderzoek waar dit boek op gericht is 15
Inhoud Voorwoord 11 Hoofdstuk 1 Het soort onderzoek waar dit boek op gericht is 15 1.1 Inleiding 15 1.2 Voorbeelden 16 1.2.1 Leiden problemen in welbevinden tot voortijdig schoolverlaten? 16 1.2.2 Beter
Nadere informatieKansrijke E-business toepassingen
Kansrijke E-business toepassingen 2001-03 / WhitePaper E-business kan op verschillende manieren toegepast worden. In deze whitepaper wordt een kort overzicht gegeven van de verschillende soorten E-business
Nadere informatieMKB-ondernemers met oog voor de toekomst
M200803 MKB-ondernemers met oog voor de toekomst Bedrijfsstrategieën in het MKB drs. M. Mooibroek Zoetermeer, juli 2008 MKB-ondernemers met oog voor de toekomst Ongeveer de helft van de MKB-ondernemers
Nadere informatieVier maal meer rendement uit uw klanttevredenheidsonderzoek
Vier maal meer rendement uit uw klanttevredenheidsonderzoek Elke klant telt! Hoe krijgen we die houding in het primaire proces? Jean-Pierre Thomassen TNO management Consultants Govert Janssen Tevreden
Nadere informatieKlanttevredenheidsonderzoek. Columbustraining. januari tot en met
Algemeen Doc. 1 van 9 Paginanummer: 1 Klanttevredenheidsonderzoek Columbustraining januari 2017 tot en met december 2017 Algemeen Doc. 2 van 9 Paginanummer: 2 Inhoudsopgave Inhoudsopgave... 2 Introductie...
Nadere informatieBijlage 3. Beoordelingscriteria onderzoeksplan
Bijlage. Beoordelingscriteria onderzoeksplan Naam student: Dominique van Maas Naam afstudeerbegeleider: Ceciel Zandee Naam tweede beoordelaar: Winifred Paulis Datum: 19-01-014 Voorlopige titel onderzoek
Nadere informatieCRM in de podiumkunsten
CRM in de podiumkunsten Pieter de Rooij pieter@customerbonding.nl i.o.v. Bureau Promotie Podiumkunsten 2012 Agenda Introductie CRM De gast: Consumentengedrag Data-analyse & klantgroepen De organisatie:
Nadere informatieKlanttevredenheidsonderzoek: sleutel voor verbetering van het bedrijfsresultaat
Klanttevredenheidsonderzoek: sleutel voor verbetering van het bedrijfsresultaat Inleiding Goede feedback van uw klanten en de juiste implementatie daarvan is het fundament voor vraaggericht ondernemen.
Nadere informatieTest naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige
Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Klantgerichtheid Selecteren van een klant Wanneer u hoog scoort op 'selecteren
Nadere informatieCRM. in Nederland. a teasing summary. CRM in Nederland. augustus 2009. Augustus 2009 pagina 0
Augustus 2009 pagina 0 CRM in Nederland augustus 2009 a teasing summary Augustus 2009 pagina 1 Introductie Onlangs hebben ruim 1.000 managers meegewerkt aan een grootschalig onderzoek uitgevoerd door MarketCap
Nadere informatieVoorspelbaar verkoopsucces met sales opportunities in SAP Business One
Voorspelbaar verkoopsucces met sales opportunities in SAP Business One Op welke wijze beheert u klantrelaties en monitort u de behoeften en wensen van uw klanten en prospecten? Bent u op de hoogte van
Nadere informatieCRM in de theaterwereld;
CRM in de theaterwereld; Een goed idee of toch maar niet? Eindexamenscriptie Anouk H.A.M. Verbaarschot Student aan de NHTV, internationale hogeschool Breda, opleiding HTRO; hoger toeristisch recreatief
Nadere informatieBeoordelingscriteria scriptie Nemas HRM
Beoordelingscriteria scriptie Nemas HRM Instructie Dit document hoort bij het beoordelingsformulier. Op het beoordelingsformulier kan de score per criterium worden ingevuld. Elk criterium kan op vijf niveaus
Nadere informatieDatadriven marketing in Automotive
#remarketingevent Datadriven marketing in Automotive Frank de Beun Managing Partner EDM Almere, 25 maart 2014 Agenda The age of the customer Database Marketing Creatieve selecties Praktische tips Concurrentie
Nadere informatie1e kwartaal 2014 speciale aanbieding* 100 excl. BTW
1e kwartaal 2014 speciale aanbieding* 100 excl. BTW Er zijn veel omstandigheden die je niet altijd in de hand hebt Net als bij het rijden in de auto, is het goed besturen van de financiële afdeling, afhankelijk
Nadere informatieZelfdiagnostische vragenlijst verandercompetenties
Zelfdiagnostische vragenlijst verandercompetenties Het gaat om de volgende zeven verandercompetenties. De competenties worden eerst toegelicht en vervolgens in een vragenlijst verwerkt. Veranderkundige
Nadere informatieBegrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse
Begrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse 4orange, 2017 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Inhoud Achtergrond & Aanleiding... 3 A... 3 B... 3 C... 3
Nadere informatieTevredenheidsonderzoek. ROC Drenthe College meetperiode: 1 januari 2018 tot en met 31 december 2018 Definitief rapport
Tevredenheidsonderzoek ROC Drenthe College meetperiode: 1 januari 2018 tot en met 31 december 2018 Definitief rapport In opdracht van ROC Drenthe College Zoetermeer, donderdag 22 maart 2018 De verantwoordelijkheid
Nadere informatieDe Nieuwe Generatie Dealer Management Oplossing. Ontworpen om u te helpen groeien.
De Nieuwe Generatie Dealer Management Oplossing. Ontworpen om u te helpen groeien. De automobielbranche ondergaat wereldwijd enorme veranderingen. Bedrijven in de sector worden steeds meer geconfronteerd
Nadere informatieICTM-44 Internetmarketing Analytics
ICTM-44 Internetmarketing Analytics Studiewijzer Faculteit voor IT & Design Blok KB44 Minor Periode 3-2015-2016, februari 2016 1 Blok: KB44 Internetmarketing Analytics Course Blackboard: minor KB44 Internet
Nadere informatieCRM & Sales. 10 essentiële commerciële rapportages
CRM & Sales 10 essentiële commerciële rapportages Met een nieuw jaar net gestart en de budgetten en targets vastgesteld, gaan de meeste salesteams er weer met enthousiasme tegenaan. Het is duidelijk welke
Nadere informatieONAFHANKELIJK EN PROFESSIONEEL. "Een mooie basis voor ons CRM-plan voor het komende jaar" DE 10 CRM-SLEUTELELEMENTEN
CRM QUICKSCAN In 1 dag een analyse van je huidige en gewenste situatie op het gebied van customer relationship management Met heldere aanbevelingen om praktisch aan de slag te gaan ONAFHANKELIJK EN PROFESSIONEEL
Nadere informatieOntwikkelen en implementeren van Artikelgroep / Categorie strategieën Anil Joshi Associate Trainer
Ontwikkelen en implementeren van Artikelgroep / Categorie strategieën Anil Joshi Associate Trainer THE NETHERLANDS CHINA BRASIL AUSTRIA THE UNITED KINGDOM Agenda Wat is CSD? Wat zijn de voordelen? Hoe
Nadere informatieSamenwerken aan een toekomstbestendige retailsector
Samenwerken aan een toekomstbestendige retailsector Wie wij zijn Het Retail Innovation Platform helpt de innovatie- en concurrentiekracht van de retailsector te versterken. Samen met retailers en andere
Nadere informatiebouwen aan rendement customer relationship management www.crmcompany.nl
bouwen aan rendement customer relationship management www.crmcompany.nl welkom bij CRMCompany CRMCompany is een jong bedrijf boordevol ervaring. Vanuit onze vestiging in Oost Nederland bedienen wij de
Nadere informatiePraktische tips voor succesvol marktonderzoek in de land- en tuinbouwsector
marktonderzoek in de land- en tuinbouwsector Marktonderzoek kunt u prima inzetten om informatie te verzamelen over (mogelijke) markten, klanten of producten, maar bijvoorbeeld ook om de effectiviteit van
Nadere informatieDe succesfactoren voor gebruik van CRM in de financiële dienstverlening
De succesfactoren voor gebruik van CRM in de financiële dienstverlening Wat verstaan we eigenlijk onder Customer Relationship Management (CRM)? In het boek Dienstenmarketing Management van De Vries, Van
Nadere informatieMarketing & CRM binnen het Betaald Voetbal Auteur: Robin van Vliet
Marketing & CRM binnen het Betaald Voetbal 1 Marketing & CRM binnen het Betaald Voetbal Auteur: Robin van Vliet Marketing & CRM binnen het Betaald Voetbal 2 Marketing & CRM binnen het Betaald Voetbal Auteur:
Nadere informatieStrategic Decisions Monitor Februari 2016 Trends in Customer Service
Strategic Decisions Monitor Februari 2016 Trends in Customer Service In samenwerking met KIRC 2016 Niets uit deze publicatie mag geheel of gedeeltelijk op enigerlei schriftelijke, elektronische of andere
Nadere informatieCommunicatieplan WTH Vloerverwarming in het kader van de CO2-Prestatieladder
Communicatieplan WTH Vloerverwarming in het kader van de CO2-Prestatieladder Communicatieplan, 22 Augustus 2014 1 Voorwoord Duurzaamheid is geen trend, het is de toekomst. Het is niet meer weg te denken
Nadere informatieOnderzoek naar de effectiviteit van Business Control 2016
Onderzoek naar de effectiviteit van Business Control 2016 Eerste inzichten v Rotterdam, december 2016 Inleiding tot deze eerste inzichten Inleiding tot ons onderzoek FinTouch doet 2-jaarlijks onderzoek
Nadere informatieBeoordelingscriteria scriptie Nemas HRM
Beoordelingscriteria scriptie Nemas HRM Instructie Dit document hoort bij het beoordelingsformulier. Op het beoordelingsformulier kan de score per criterium worden ingevuld. Elk criterium kan op vijf niveaus
Nadere informatieGrip op verandering door het verbinden van cultuur en strategie
Grip op verandering door het verbinden van cultuur en strategie VNO-NCW 4 maart 2015 De heliumstick We zijn gestart met de oefening met de Heliumstick. De opdracht leek eenvoudig: breng de stick met zijn
Nadere informatieOnderzoeksleerlijn Commerciële Economie. Naar een integrale leerlijn onderzoek Tom Fischer
Onderzoeksleerlijn Commerciële Economie Naar een integrale leerlijn onderzoek Tom Fischer Onderzoek binnen de opleiding CE Aandacht door de tijd heen heel verschillend Van een paar credits voor de hele
Nadere informatieIntern tevredenheidsonderzoek Facilitair Bedrijf. Improve through Reflection
Improve through Reflection Intern tevredenheidsonderzoek Facilitair Bedrijf Tevredenheidsonderzoek onder klanten, medewerkers en interne klanten. Advies en verbetermanagement. eindgebruikers. de beleving
Nadere informatieHet implementeren van een value-model als kader voor innovatie in de gezondheidszorg: Productontwikkeling van testapparaten in de medische sector.
Het implementeren van een value-model als kader voor innovatie in de gezondheidszorg: Productontwikkeling van testapparaten in de medische sector. De ontwikkeling van een Value Creation Strategy. DOVIDEQ
Nadere informatieTerugkoppeling monitor subsidieregeling Versterking samenwerking lerarenopleidingen en scholen 2013-2016
Terugkoppeling monitor subsidieregeling Versterking samenwerking lerarenopleidingen en scholen 2013-2016 Tussenmeting 2015 Portret samenwerkingsverband P029 Opdrachtgever: ministerie van OCW Utrecht, oktober
Nadere informatieSAP houdt koppositie in stand in divers CRM-landschap
SAP houdt koppositie in stand in divers CRM-landschap Breda, 5 oktober 2016 Ongeveer een derde van de Nederlandse bedrijfsvestigingen gebruikt een CRM-pakket. SAP is met circa 9 procent daarbij nog altijd
Nadere informatieEnd-note. Sven Noomen Wouter Heutmekers
End-note Sven Noomen Wouter Heutmekers 2 Ok, en morgenvroeg? Voorstellen 25111978 14 8 4 6 23 25031981 12 3 1 1339 3 Think BIG Act SMALL 2011 Scale FAST 4 5 6 Visie & strategie Strategie Ondersteuning
Nadere informatieE-book: Werken met Zoho CRM
E-book: Werken met Zoho CRM Alles wat u moet weten om te werken met Zoho CRM. Veel leesplezier! 1. Wat is CRM? Customer Relationship Management (klantrelatiebeheer) bevat de hele strategie rondom het krijgen
Nadere informatieMeer rendement uit sponsoring!
Meer rendement uit sponsoring! Congres MKB/KNVB 30 januari 2008 Inhoud 1. Introductie onderzoek 2. Kwantitatief onderzoek: de cijfers 3. Kwalitatief onderzoek: de interviews 4. Conclusies en aanbevelingen
Nadere informatie4orange Connect. 4orange, 2015. Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl
4orange Connect 4orange, 2015 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Inhoud Inhoud... 2 1. Achtergrond... 3 2) Browsen... 4 3) Scheduler... 4 4) Frequenties en kruistabellen... 4 5)
Nadere informatieOp de vraag of men de artikelen zelf in het Engels schrijft, gaf één wetenschapper het volgende aan:
NEDERLANDS, TENZIJ Onderzoek Vakgroep Marktkunde en Marktonderzoek RUG In dit onderzoek zijn de volgende vragen geformuleerd: Welke factoren zijn op dit moment van invloed op de beslissing of Nederlandse
Nadere informatieVOICE OF THE CUSTOMER
4/20/ E-BOOK VOICE OF THE CUSTOMER Gratis e-book leansixsigmatools.nl Introductie Bij Six Sigma staat het denken vanuit de behoeften van de klant centraal. Juist de vertaling van de stem(men) van de klant(en)
Nadere informatieWHITEPAPER INGREDIËNTEN VOOR SUCCESVOLLE B2B MARKTBEWERKING
WHITEPAPER INGREDIËNTEN VOOR SUCCESVOLLE B2B MARKTBEWERKING UW PARTNER IN B2B MARKETING INTELLIGENCE Inleiding Het vak van de B2B marketeer is uitdagend. Sinds de crisis zijn de budgetten structureel verlaagd.
Nadere informatieAgenda. Wat kost het MIS Waarom JorSoft. Over JorSoft. Diensten Het MIS. Vervolgstappen IT infrastructuur
13-01-2017 Agenda Over JorSoft Wat kost het MIS Waarom JorSoft Diensten Het MIS Vervolgstappen IT infrastructuur JorSoft JorSoft is een zelfstandige, financieel onafhankelijke onderneming Sterke financiele
Nadere informatieDe kracht van een sociale organisatie
De kracht van een sociale organisatie De toegevoegde waarde van zakelijke sociale oplossingen Maarten Verstraeten. www.netvlies.nl Prinsenkade 7 T 076 530 25 25 E mverstraeten@netvlies.nl 4811 VB Breda
Nadere informatieSamen met Hogeschool Rotterdam?
1 Kennismaking 2 Samen met Hogeschool Rotterdam? 3 4 Waar ben ik enthousiast over? (Big) data analytics 5 1. Heeft u last van fouten in klantdata? 2. Wat zijn de gevolgen in omzet en kosten bij 1% data
Nadere informatieEyefactory heeft de eerste stap op weg naar optimale datakwaliteit gezet. Gefeliciteerd!
Datascan Eyefactory woensdag 20 mei 2015 Eyefactory heeft de eerste stap op weg naar optimale datakwaliteit gezet. Gefeliciteerd! De datascan is uitgevoerd op het door u aangeleverde databestand. Uw databestand
Nadere informatieCustomer experience in het digitale tijdperk
Customer experience in het digitale tijdperk Hoe je een klantgerichte organisatie kan bouwen Marketingmanagement is in constante evolutie. Wij leven niet in een veranderend tijdperk, maar in een verandering
Nadere informatieKlantenmanagement. Juli 2003
Klantenmanagement Juli 2003 Een onderzoek naar de wijze waarop organisaties in de groothandel, facilitaire dienstverlening en bouw & installatie zich bezig houden met Klantenmanagement Inleiding In de
Nadere informatieData Governance: de katalysator voor Data Quality
Data Governance: de katalysator voor Data Quality Onderzoek datamanagement in Nederlandse organisaties Inleiding De dynamiek van de omgeving stelt in toenemende mate eisen aan het aanpassingsvermogen van
Nadere informatieAuteurs: Baarda e.a. isbn: 978-90-01-80771-9
Woord vooraf Het Basisboek Methoden en Technieken biedt je een handleiding voor het opzetten en uitvoeren van empirisch kwantitatief onderzoek. Je stelt door waarneming vast wat zich in de werkelijkheid
Nadere informatieWerken met klantgroepen biedt nieuwe kansen!
Werken met klantgroepen biedt nieuwe kansen! Steeds meer ondernemingen stellen de klant centraal om zich te wapenen tegen de toenemende concurrentie. Vraagsturing en nieuwe producten en diensten op maat
Nadere informatieOTV DIRECTEUR THUISZORG. Een manager met daadkracht, visie en groeiambities. Aansturen van de dagelijkse werking van de thuiszorgdiensten.
OTV DIRECTEUR THUISZORG Een manager met daadkracht, visie en groeiambities RESULTAATGEBIEDEN Aansturen van de dagelijkse werking van de thuiszorgdiensten. - Opmaken van doelstellingsdossiers gezinshulp,poetshulp
Nadere informatieEen leidraad voor specialisten op het vlak van lead generation
HOE DE RESPONSEGRAAD VERHOGEN? Een leidraad voor specialisten op het vlak van lead generation Dit document geeft een overzicht van drie methodes die de responsgraad van lead generation acties aanzienlijk
Nadere informatieSmart Industry. KvK Ondernemerspanel onderzoek
KvK Ondernemerspanel onderzoek Smart Industry Algemene gegevens: Start- en einddatum onderzoek: 02-07-2014 tot 22-07-2014 Aantal deelnemende ondernemers: 484 (doelgroep mkb-topsectoren) In dit document
Nadere informatieCustomer Insights Center & VODW onderzoeksrapport CIC 2. Wat is Customer Intelligence (CI) en wat is het belang daarvan?
Competing on analytics Status quo van Customer Intelligence in Nederland Prof.dr. P.C. Verhoef Prof.dr. J.C. Hoekstra Dr. H. van der Scheer Met ondersteuning van L. de Vries In samenwerking met VODW Marketing
Nadere informatieOnderzoeksopdracht Crossmedialab. Festival Monitor App. Probleemomgeving
Onderzoeksopdracht Crossmedialab Festival Monitor App Probleemomgeving Het Lectoraat Crossmedia Business (beter bekend als het Crossmedialab) heeft in de afgelopen jaren onderzoek gedaan naar festivals.
Nadere informatieBasisinformatie campingclassificatie
Basisinformatie campingclassificatie Hieronder vindt u informatie over de nieuwe campingclassificatie van de ANWB. Samenwerking met de ADAC In 2012 is de ANWB gestart met een samenwerking met de Duitse
Nadere informatie