Disrupt Organisaties moeten bereid zijn hun melkkoe te doden. Anders doen twee studenten dat op een zolderkamer wel voor hen (Guy Kawasaki)
Businessmodel Generatie Hoorcollege 4 Business Mapping
Na afloop van dit college Weet je iets beter wat we aan het eind van het blok van je verwachten Kun je een definitie geven én toelichten van business modellen Ben je je bewust van het belang van businessmodellen Heb je een beeld van het businessmodel canvas 3 Propedeuse CMD Business Mapping
Agenda Leerdoelen Terugblik Businessmodellen Business Model Canvas Drie bouwstenen uitgelicht 4 Propedeuse CMD Business Mapping
Terugblik Visie Visie: Wat wil je bereiken? AMORE Missie Missie: Welke route neem je? MAGIE 5 Propedeuse CMD Business Mapping
Terugblik 6 Propedeuse CMD Business Mapping
Terugblik 7 Propedeuse CMD Business Mapping
Dus, wat hebben we? Visie/Missie Omgevingsanalyse Beroepsrollen in beeld 8 Propedeuse CMD Business Mapping
En nu?
Businessmodellen
Opdracht Bespreek met je buurstudent wat volgens jou een businessmodel is http://www.flickr.com/photos/f-oxymoron/5005146417/sizes/z/in/photostream/ 11 Propedeuse CMD Business Mapping
Dus, wat hebben we? Opdracht Wat is een Businessmodel? 0 0 0 10 54 32 10 98 76 54 32 10 Hours Minutes Seconds 12 Propedeuse CMD Business Mapping
Businessmodellen Een businessmodel beschrijft de grondgedachte hoe een onderneming waarde creëert, aflevert en vasthoudt. (Alexander Osterwalder) http://www.flickr.com/photos/26663593@n03/4565293749/ 13 Propedeuse CMD Business Mapping
Het belang van businessmodel innovatie De wereld verandert Mensen veranderen Technologie verandert Business verandert 14 Propedeuse CMD Business Mapping
Niet aanpassen aan veranderingen http://www.flickr.com/photos/inel/2069235352/sizes/z/in/photostream/ 15 Propedeuse CMD Business Mapping
16 Propedeuse CMD Business Mapping Betekent grote risico s h t t p : / / w w w. n h m. a c. u k / n a t u r e p l u s / s e r v l e t / J i v e S e r v l e t / s
Verander Krankzinnigheid is iedere keer hetzelfde doen, en daarbij steeds een andere uitkomst verwachten. (ALBERT EINSTEIN)
Businessmodel generatie Bron: dulk.me http://mobypicture.com/?1o2ip9 18 Propedeuse CMD Business Mapping
Businessmodel generatie 19 Propedeuse CMD e Business Mapping h t t p : / / w w w. b u s i n e s s m o d e l g e n r a t i
Innoveer Verandering mislukt bijna nooit omdat ze te vroeg komt, maar meestal omdat ze te laat komt. SETH GODIN
Businessmodel Canvas
Negen (9) bouwstenen 22 Propedeuse CMD Business Mapping
Klantsegment(en) Een organisatie bedient één of meerdere klantsegmenten 23 Propedeuse CMD Business Mapping
Waardepropositie Een organisatie streeft ernaar problemen van klanten op te lossen en in klantbehoeften te voorzien 24 Propedeuse CMD Business Mapping
Kanalen Hoe de organisatie zijn klantsegmenten bereikt en met ze communiceert 25 Propedeuse CMD Business Mapping
Klantrelaties De aard van de band die organisaties met klantsegmenten aan willen gaan 26 Propedeuse CMD Business Mapping
Inkomstenstromen De manier waarop een organisatie meerwaarde creëert voor zijn klantsegmenten (verdienmodel) 27 Propedeuse CMD Business Mapping
Mensen en middelen De middelen die nodig zijn om de waardeproposities te bieden en leveren 28 Propedeuse CMD Business Mapping
Kernactiviteiten De belangrijkste werkzaamheden die nodig zijn om de waardeproposities aan klantsegmenten te leveren 29 Propedeuse CMD Business Mapping
Strategische partners Andere organisaties waarmee wordtt samengewerkt om waardeproposities aan klantsegmenten te leveren 30 Propedeuse CMD Business Mapping
Kostenstructuur De kosten die een organisatie moet maken om waardeproposities aan klanten te leveren 31 Propedeuse CMD Business Mapping
Omzetten naar een canvas 32 Propedeuse CMD Business Mapping
En om het af te maken 33 Propedeuse CMD Business Mapping
Mooi verhaal Jos! Maar geef eens een voorbeeld
Apple Ipod / Itunes 35 Propedeuse CMD Business Mapping
Purple Mountain (CMS Software) Overheid Midoffice Backoffice Providers Interactieve bureaus WO/HBO Detacheerders (webredactie) FD IxD VD PM R&D CM (niet echt) systeembeheer Mensen Broncodes Relaties Hard/software Consultancy Ontwikkeling Realisatie Implementatie Hosting (managed) Projectman. Training partners Customer service Updates Self service persoonlijk Presentaties Demo s WOM Partnernetwerk Beurzen Publieke sector Overheden Ziekenhuizen ZBO s Nuts etc Economies of Scale Cost-driven Economies of scope Uurtje / factuurtje Licentie Abonnement Servicecontract 36 Propedeuse CMD Business Mapping
Klantsegmenten
Klantsegment(en) Een organisatie bedient één of meerdere klantsegmenten 38 Propedeuse CMD Business Mapping
Massamarkten De bouwstenen waardepropositie, distributiekanalen en klantkanalen richten zich op één klantgroep. http://www.flickr.com/photos/josephferris76/6119635297/sizes/z/in/photostream/ 39 Propedeuse CMD Business Mapping
Nichemarkten Specifieke klantgroepen met op de eisen van die groepen afgestemde waardeproposities, distributiekanalen en relaties. http://killingthursby.blogspot.com/2010/11/standing-out-in-crowd.html 40 Propedeuse CMD Business Mapping
Gesegmenteerd Klantgroepen met net iets verschillende behoeften en problemen waarop wordt ingespeeld. 41 Propedeuse CMD Business Mapping
Gediversifieerd Klantgroepen hebben geen samenhang en zeer verschillende behoeften en problemen 42 Propedeuse CMD Business Mapping
Multi-sided platforms Twee of meer onderling afhankelijke klantsegmenten bedienen. Alle segmenten zijn noodzakelijk. 43 Propedeuse CMD Business Mapping
Waardepropositie
Waardepropositie Een organisatie streeft ernaar problemen van klanten op te lossen en in klantbehoeften te voorzien 45 Propedeuse CMD Business Mapping
Waardepropositie Nieuwheid Gemak / bruikbaarheid Performance Customization De klus klaren Ontwerp Merk/status Prijs Kostenbeperking Et cetera 46 Propedeuse CMD Business Mapping
Inkomstenstromen
Inkomstenstromen De manier waarop een organisatie meerwaarde creëert voor zijn klantsegmenten (verdienmodel) 48 Propedeuse CMD Business Mapping
Inkomstenstromen Eenmalige klantbetalingen Herhalende klantbetalingen 49 Propedeuse CMD Business Mapping
Inkomstenstromen Goederenverkoop Gebruikersfees / Verbruiksmodel Abonnementsgelden Servicemodel Reclame / Advertentiemodel Brokerage fee / Makelaarsmodel Marktinformatiemodel Uitlenen / Huren / Leasen Licentieverlening 50 Propedeuse CMD Business Mapping
Nog twee minuten
Aan de slag Analyseren van businessmodellen Presentatie maken Rapportage schrijven Visie/Missie Omgevingsanalyse Individuele reflectie/visie op vakgebied (hoe zie jij de beroepsrol nu en in de toekomst en binnen het bedrijf dat je analyseert) Bouwstenen van het canvas 52 Propedeuse CMD Business Mapping
Maar eerst In de werkgroepen aan de gang met het analyseren van de eerste bouwstenen van het canvas: Wat zijn de klantsegmenten, waardepropositie en inkomstenstromen van jullie bedrijf Waar is ruimte voor verandering? (innovatie) Welke beroepsrollen zijn het meest bij deze onderdelen betrokken? 53 Propedeuse CMD Business Mapping