Business Mapping. Werkgroep 2

Transcriptie

1 Business Mapping Werkgroep 2

2 Agenda Nabespreken hoorcollege Oefening Innovatie in businessmodel Uitleg teamopdracht Uitleg individuele opdracht 2 CMD Business Mapping

3 Nabespreken hoorcollege 3 CMD Business Mapping

4 Blue Ocean Strategy 4 CMD Business Mapping

5 Blue Ocean Strategy Bedrijven in hevig concurrerende bedrijfstakken bevechten elkaar vaak op leven en dood (Red Ocean) In plaats van energie te stoppen in vechten, kun je je beter richten op het vergroten van je onderscheidend vermogen (Blue Ocean). De truc is om zoveel toegevoegde waarde voor je product te genereren dat je de concurrentie ver achter je laat. 5 CMD Business Mapping

6 Red Ocean vs Blue Ocean Red Ocean Blue Ocean Werk in bestaande markt Versla concurrentie Buit bestaande behoefte uit Maak een waarde/ kostenafweging Kies tussen differentiatie of lage kosten Creëer een markt Maak concurrentie irrelevant Creëer nieuwe behoefte Doorbreek waarde/ kostenafweging Streef naar differentiatie én lage kosten 6

7 Blue Ocean Strategy Herdefinieer marktgrenzen, kijk naar de huidige behoeften- c.q. klantwaardeninvulling versusgewenste behoeften- - c.q. klantwaarden invulling; Richt je niet op cijfers, maar op het grote geheel en (on) mogelijkheden in de markt (niet opzaken die gewoon zijn in de bedrijfstak); Focus op en bestudeer potentiële nieuwe gebruikers i.p.v. de bestaande; Wat spreekt de klanten aan? Met welke behoeften- c.q. klantwaardeninvulling en dat voorwelke prijs om veel klanten te bereiken? 7 CMD Business Mapping

8 Blue Ocean Strategy Overwin de voornaamste organisatorische struikelblokken. Richt je op gezaghebbende veranderingsgezinde personen in de organisatie (tipping point strategie). De implementatie is een wezenlijk onderdeel van de strategie: explanation, engagement enexpectation. 8 CMD Business Mapping

9 Blue Ocean Strategy 9 CMD Business Mapping

10 10

11 Strategy Canvas 11

12 Innoveer je fietsenwinkel Ontwikkel een nieuwe strategie voor een fietsenmaker. Analiseer de bestaande business van fietsenwinkels Innoveer je winkel aan de hand van de blue ocean strategy framework: schrappen, afzwakken, creëren en versterken (zie boek, pp uk versie) Presenteer jullie innovatie 12 CMD Business Mapping

13 Dus Identificeer welke factoren van belang zijn in de sector. Merkbeleving? Locatie Prijs? Ethiek? Et cetera 13 CMD Business Mapping

14 45 minuten. Gebruik het BMC Bedenk een innovatieve strategie Presentatie over 45 minuten 14

15 Bedenk goed: It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change. 15 CMD Business Mapping

16 Teamopdracht

17 Teamopdracht 1 Presenteer een Business Model Canvas van een e- commerce bedrijf in één van de volgende categoriën: Team 1: Innovator Team 2: Challenger Team 3: Traditional Team 4: Multichannel Team 5: Concern Team 6: Marketleader Tenpages Kindle (Amazon) Atheneum Kobo Selexyz bol.com 17 CMD Business Mapping

18 Criteria (grofweg) Alle bouwstenen zijn opgenomen in de presentatie, inclusief toelichting. Er is duidelijk gedegen onderzoek gedaan Presentatie max 10 minuten (inclusief feedback) Eigen (onderbouwde) mening wordt gewaardeerd 18 CMD Business Mapping

19 Innovator: Ten Pages Een innovator is een organisatie die bestaande markten op een andere manier benadert en zoeken naar een herhaalbaar en schaalbaar busisnessmodel 19 CMD Business Mapping

20 Challenger: Kindle (Amazon) Ondernemers, die op basis van lef, visie en creativiteit het aandurven om de gevestigde orde uit te dagen 20 CMD Business Mapping

21 Traditional: Athaeneum De gevestigde orde 21 CMD Business Mapping

22 Multichannel: Kobo Organisatie maakt onder 1 label gebruik van meerdere distributiekanalen: mobiel, internet, telefoon, catalogus, retail, et cetera. 22 CMD Business Mapping

23 Concern Een (aparte) organisatie die binnen een bestaande organisatie opereert. 23 CMD Business Mapping

24 Marketleader De organisatie binnen een markt met het grootste marktaandeel 24 CMD Business Mapping

25 Individuele opdracht

26 Individuele opdracht 1 Maak een Business Model Canvas een e-commerce bedrijf in één van de volgende categoriën 26 CMD Business Mapping

27 Criteria (grofweg) Alle bouwstenen zijn behandeld in je document, inclusief toelichting. Er is duidelijk gedegen onderzoek gedaan Max 2 A4 of 1 A3 op papier ingeleverd Naam, klas, studentnummer, markt Eigen (onderbouwde) mening wordt gewaardeerd 27 CMD Business Mapping

28 Over twee weken Teampresentaties e-commerce Individuele opdrachten inleveren 28 CMD Business Mapping

29 NOBODY REALLY KNOWS WHAT STRATEGY IS. The economist 29 CMD Business Mapping