De Innovator. Business Model Innovation. When the game gets tough Change the game. Hoe kom je tot een nieuw Businessmodel?

Transcriptie

1 De Innovator Business Model Innovation When the game gets tough Change the game Hoe kom je tot een nieuw Businessmodel? de Innovator opent de ogen voor nieuwe kansen

2 Business Model Innovation We leven in een tijd van snelle veranderingen. Startups, nieuwe technologieën, nieuwe en veranderende markten, wispelturige klanten zetten de zaak onder druk. Businessmodellen die jaren goed hebben gewerkt, werken opeens niet meer. Business Model Canvas De wereld verandert en daar zal een organisatie op moeten inspelen. Veel organisaties zijn op zoek naar een nieuw businessmodel. Hierbij kan het kort en snel, of wat rustiger met een diepgaand resultaat. Business Model Innovation Business Model Innovation gaat wat verder dan een dag brainstormen met het Business Model Canvas. Het vergt meer tijd en meer inspanning om tot echte Business Model Innovatie te komen. de Innovator opent de ogen voor nieuwe kansen

3 Planning Business Model Innovation is wat meer dan een Business Model Canvas Sessie. Er wordt meer aandacht besteed aan de veranderingen en de detaillering. Innovatietraject Je businessmodel innoveren gaat het beste in een gepland traject. Hoe lang je het traject wilt maken is afhankelijk van hoeveel tijd je er voor vrij wilt en kunt maken. Je bent vaak tussen de 8 tot 12 weken bezig. In deze periode breng je je huidige businessmodel in kaart, duik je de diepte in, ontwikkel je een nieuw businessmodel en gaat het daarna invoeren. Het tijdschema is: Kick-Off (één dag) Voorbereiding 4 weken Pressure Cooker (één dag) Uitwerking 8 weken Het is belangrijk het traject goed te plannen. Toelichting De onderdelen worden in de volgende hoofdstukken verder uitgelegd: Kick-Off. De deelnemers leren de methode kennen, en er mee werken: In één dag kom je tot je eerste Businessmodel. Het eerste Business Model Canvas hangt nu ergens op een goed zichtbare plaats en zet mensen steeds aan het denken. De voorbereiding. Deze periode wordt gebruikt om mensen te laten nadenken en informatie te verzamelen, en dat kost tijd. Door het werken met verschillende tools kom je tot meer inzicht. Je leert inzoomen en uitzoomen op je organisatie en klanten. Pressure Cooker. Dit is wel de meest intensieve dag. Alle voorbereidingen zitten er op en nu gaan we voor het resultaat: Het beste Businessmodel. Dit gebeurt onder hoge druk om te voorkomen dat de deelnemers vluchten in details. De uitwerking kost 4 tot 8 weken. Hierbij gaat het om een Lean Startup aanpak om zo veel mogelijk risico s uit te sluiten, het businessmodel nog beter en werkbaar te maken, en nu komen de details uitgebreid aan de orde. de Innovator opent de ogen voor nieuwe kansen

4 Kick-Off De eerste dag is een inleiding Business Model Canvas. Doel van de dag is iedereen op hetzelfde niveau te brengen. Het is niet echt een vast omlijnt programma, maar hangt erg af van wat het uitgangsniveau is. Een voorbeeld voor een dagindeling is hieronder kort geschetst: Uitleg Business Model Canvas Reversed Business Model Canvas (oefenen op een bekend bedrijf) Business Model Canvas oefenen op eigen bedrijf Waarde Propositie Canvas Roadmap voor het traject Het gaat er niet om een totaal nieuw businessmodel te maken. Het gaat er om iedereen mee te nemen op de reis en bekend te maken met de aanpak. Het moet ontspannen blijven en het enthousiasme moet worden opgebouwd. Aan het einde van de dag wordt afgesloten met een roadmap met actie s voor de komende weken.

5 Uitzoomen Het uitzoomen doe je om een goed beeld van je organisatie te krijgen en om alle kennis en inzichten binnen de organisatie te leren kennen. Het is vooral bedoeld als achtergrondinformatie en bron voor ideeën om te innoveren. Bij het uitzoomen ga je gewoon even een paar stappen naar achteren; rustig kijken hoe de wereld rond jouw organisatie er uit ziet. Er zijn analysemogelijkheden genoeg, een korte selectie: Vijfkrachtenmodel Trend-analyse Marktanalyse Concurrentie analyse Omgevingsanalyse Lifecycle analyse Stakeholderanalyse, etc De hele set uitvoeren is niet nodig er is overlap en het enthousiasme loopt snel weg. We kiezen één of twee tools die speels zijn en bij het bedrijf passen. Geen Paralysis by analysis Geen lange onderzoeken, maar korte postersessies van ongeveer een halve dag. Eventueel huiswerk wordt zo veel mogelijk op de middag zelf afgerond. Foutjes rollen er later vanzelf uit. Het doel is te komen tot innovatie van je businessmodel. De kunst is er met enthousiasme doorheen te lopen en bij alle betrokkenen een lekker gevoel achter te laten, met een goed inzicht in waar de organisatie staat. We doen dit in één hele of twee halve dagen.

6 Inzoomen Het Business Model Canvas met zijn 9 bouwstenen focust op het grote plaatje. Bij het inzoomen kijk je naar één of twee bouwstenen. Voor elke bouwsteen zijn er specifieke tools, gereedschappen om die ene bouwsteen te verbeteren of te innoveren. Je moet nu weer een keuze maken welke tools passen. Een greep uit de mogelijke tools: Value Proposition Canvas Blue Ocean Strategy Capability Analysis Needfinding Empathy Map Customer Journey Ecosysteem Op basis van de resultaten bij het uitzoomen weet je welke tools beter op hun plek zijn: zit de grootste druk op het bedrijf in de concurrentie dan ligt een Blue Ocean Strategy voor de hand; aansluiting met de markt niet lekker - Waarde Propositie Canvas. Er zijn verdiepingsmogelijkheden genoeg. We doen dit in één dag of twee halve dagen.

7 Pressure Cooker De tweede sessie is anders dan de Kick-Off sessie. Nu gaat het erom het beste businessmodel te ontwerpen. Iedereen kent het werken met het Business Model Canvas, alle voorbereidingen zitten er op, het borrelt van de ideeën, en toch gaan we nog een stapje verder. Three Horizons Bij innovatie werken we vaak met de Three Horizons of Innovation ; hierbij kijk je verder weg in de tijd, en leer je herkennen waar het op de langere termijn heen gaat. Hetzelfde doe je met een Businessmodel Innovatie. Je maakt nu drie keer een Business Model Canvas maar met steeds een andere tijdshorizon. Eerste Horizon Het eerste businessmodel is vaak een variant op de huidige businessmodel. Als er al iets groots zichtbaar is dan gaat het om verbeteren, partners zoeken, en eventueel overname. Het businessmodel gaat meestal uit van eigen vaardigheden en heeft een horizon van 1-3 jaar. Tweede Horizon De tweede horizon kijkt al naar nieuwe kansen en mogelijkheden. Dit gaat niet meer met de eigen vaardigheden, maar er zijn extra vaardigheden vereist; dit betekent; uitbreiden, investeren, partners zoeken, overname. De horizon ligt op 3-6 jaar. Derde Horizon De derde horizon ligt op 4-10 jaar en vraagt om hele nieuwe vaardigheden. - veel disruptieve starters hebben deze nieuwe vaardigheden al. Veel in de derde horizon gaat om starters, incubator, uitvinden, investeren en overnames. Het beste businessmodel Uit de drie Businessmodellen ontstaat vanzelf het beste businessmodel voor de toekomst.

8 Implementatie Het Businessmodel is nu af of toch niet? Alles is gebouwd op aannames die we nog moeten checken, en daar past een aanpak van de Lean Startup bij: Minimal Viable Product maken Experimenten ontwerpen Aanname checken Dit is een heel ander spel; zoeken naar de beste experimenten en al doende het nieuwe businessmodel uitrollen en implementeren. Ongetwijfeld zal het businessmodel nog moeten worden aangepast in deze fase, maar als al het voorwerk en de creatieve sessies hebben geklopt dan zullen het beperkte veranderingen zijn. Zelf doen? De implementatie is maatwerk en moeilijk van te voren te omschrijven. Hier speelt ook mee dat we meer operationeel aan de slag gaan. Vaak is hiervoor veel ervaring en capaciteit in de eigen organisatie aanwezig. Maar we kunnen ook dit deel begeleiden.

9 Kosten Wij werken flexibel, dus er is van alles mogelijk. Een vaak gevolgde route is: Kick-off session Traject Business Model Innovation Implementatie Traject Kick-Off sessie Voor een Kick-Off sessie rekenen wij 1200,- Dit is inclusief voorbereiding, reiskosten en materialen; exclusief BTW. Hierna kunt u besluiten of u verder gaat in het traject Business Model Innovation. Traject Business Model Innovation Voor het Business Model Innovation traject berekenen wij vaste prijzen. Uitzoomen 1200,- Inzoomen 1200,- Pressure Cooker 1200,- De prijzen zijn inclusief voorbereiding, reiskosten en materialen; exclusief BTW. Het programma wordt in overleg samengesteld. Hierbij maken we een selectie van elementen die in het gekozen tijdsbestek passen. Zolang de groep niet groter is dan 8 man, blijft de prijs gelijk. Voor grotere groepen maken we graag een aanbieding op maat. Implementatie Traject De implementatie moeten we apart afspreken, ons dagtarief voor deze fase is 1000,-

10 Contact adres tel mail Elias Prieshof BA IJhorst The Netherlands evert@de-innovator.nl bank NL54 KNAB KvK BTW nr NL B01 url