Geld verdienen doe je zo

Transcriptie

1 Inspiratiesessie maandag 2 november 2015 Geld verdienen doe je zo De wereld verandert snel en ingrijpend (en onze regio?) Ondernemers zien concurrentie toenemen, macht afnemers groeit, consumenten worden aanbieders, komst nieuwe toetreders Richard Sueters docent Saxion De onderneming dient over verandervermogen te beschikken en op trends & ontwikkelingen te kunnen inspelen Daarom nieuwe businessmodellen om zo je geld te verdienen

2 Definitie businessmodel Een businessmodel beschrijft het geheel en de samenhang van hoe een onderneming waarde creëert, aflevert en vasthoudt

3 Verdienmodel Vormt onderdeel van businessmodel en kent variatie Met éénzelfde product diverse verdienmogelijkheden! Slecht product geen bestaansrecht maar redelijk product met goed businessmodel kan technisch superieur product uit markt drukken

4 Waarde (1) invalshoeken Nieuwheid Verbeteren performance Customization Klus klaren / ontzorgen Uniek/esthetisch ontwerp Merk/status Prijs Beperking kosten / risico s Toegankelijkheid Gemak/bruikbaarheid Waardeproposities zijn dus: kwantitatief (prijs, snelheid, service) en/of kwalitatief (ontwerp product of dienst, experience) Altijd: gekoppeld aan specifieke dienst/product!

5 0,05 per kopje? Wat is waarde? van een kop koffie bijvoorbeeld 0,13 per kopje? 0,32 per kopje? 3,65 per kopje? 7,75 per kopje?

6 Wat is waarde? van muziek bijvoorbeeld U2 14,99 CD U2 Songs of Innocence 9,99 voor download itunes 220,00 in The O2 Londen

7 Maatschappelijke naast economische waarde (principe van shared value creation Porter & Kramer 2011) Wat is waarde nog meer? Aandacht Belevenis Ergens bij willen horen (communities) Duurzaamheid

8 Wanneer neemt waarde af? Verzadiging Externe effecten

9 Soorten inkomsten -Transactie inkomsten: éénmalige klantbetalingen Verkoop producten/diensten Provisie/courtage Gebruikersfee -Terugkerende inkomsten: aanhoudende betalingen Abonnementen Verhuren/uitlenen/lease Licentierechten Reclame-inkomsten Verbruiksartikelen

10 Prijszettingsmechanismen vaste prijszetting -vaste prijs voor waardepropositie -prijs afhankelijk van aantal/kwaliteit -prijs afhankelijk van type/kenmerk klantsegment dynamische prijszetting -onderhandelen -yieldmanagement -realtime markt -veilingen

11 Met keypartners? Schaalvoordelen Reduceren van kosten Toegang tot kennis Reductie van risico s

12 Kom verder. Saxion. Paar relevante trends uitgelicht.. Terugkerende inkomsten Liever een abonnement dan eenmalige verkoop Naast verkoop ook servicecontract/onderhoudscontract Social business Internetmogelijkheden benutten Stakeholders toegang geven tot informatie Cocreatie Sharing economy / crowdsourcing / crowdfunding

13 Bron: the bridge die cash curve verbeteren Piek van cash curve vergroten: nieuwe klanten aanspreken met verdienmodel dat financiële barrière wegneemt share of wallet vergroten: nieuw aanbod voor bestaande klanten nieuwe cash curve Steilere cash curve: onbenoemde elementen van waarde benutten en verzilveren opknippen van waarde elementen lagere churn rate door nieuw verdienmodel Minder diepe curve: waarde van investeringskosten verzilveren Cash curve verlengen: verdienmodel met terugkerende inkomsten customer lock-in: klanten blijven terugkomen Cumulatieve Cash

14 Vb: nieuwe klantwaarden drijven keuze voor verdienmodel Bron: the bridge klantwaarden verdienmodel oud: fietsen verkopen vervoer/ mobiliteit vrijheid & flexibiliteit wie? wat? hoe? aantal fietsen x prijs + nieuw: Fietsen- Onderhoudservice andere klantwaarden: zekerheid/ minder risico besparing tijd & moeite wie? wat? hoe? nieuw verdienmodel: aantal fietsen x premie per maand

15 Pechhulp pakketten voor pechhulp in Nederland Nederland Europa Europa XL Nederland Service Instap Standaard Compleet Pechhulp in Nederland Advies bij twijfel Woonplaats Service Vervangende Auto Ster Service Prijs voor heel ,- 111,50

16 Patronen - ontbundelde patroon Businessmodellen die focussen op: (Lage) kosten/operational excellence/kostenleiderschap Klant/customer intimacy / guest journey Producten-/dienstenleiderschap (Treacy en Wiersema)

17 Businessmodel CANVAS explained Kom verder. Saxion. Businessmodel Canvas - 9 bouwstenen Key partners (KP) Kern activiteiten (KA) Waarde- Propositie (WP) Klant- Relaties (KR) Klantsegmenten (KS) Key resources (Kres) Kanalen (KN) Kostenstructuur (KStr) Inkomstenstromen (IS)

18 Samengevat Geld verdienen doe je zo! Analyseer de snel veranderende wereld/omgeving/klant Speel in op trends & ontwikkelingen Pak kansen met een up to date waardepropositie Bedenk het best bijpassende verdienmodel Pas je businessmodel aan EN GO! Dan je nieuwe businessmodel om zo geld te (blijven) verdienen

19 ter volledigheid de andere 4 patronen hierna als bijlage opgenomen Contactmogelijkheid: r.a.m.sueters@saxion.nl

20 Long Tail Top 20% focus op klein aantal producten elk in grote volumes verkocht; Rest focus op groot aantal producten, die elk in kleine volumes worden verkocht Randvoorwaarden: Weinig voorraadkosten Sterke platforms

21 Multisided platform Brengt twee of meer verschillende maar onderling afhankelijke (groepen) klanten bij elkaar Platvorm moet alle groepen tegelijkertijd aantrekken en bedienen om waarde te creëren. Waarde stijgt met toename aantal gebruikers.

22 Free Onderneming geeft gratis diensten weg en laat klanten betalen voor (premium) diensten/ producten Tenminste één klantsegment kan profiteren van een kosteloos aanbod Hoe kun je iets gratis aanbieden en toch voldoende inkomsten verdienen? 3 varianten: Reclame Freemium Bait & hook

23 Open businessmodel Innovatieve ideeën met anderen uitwisselen door processen of octrooien met andere bedrijven te verhandelen. Systematische samenwerking met externe partners Inside in / outside in Bedrijven vertrouwen niet langer alleen op eigen onderzoek Eigen vondsten naar buiten (bv licenties en joint ventures). Open innovatie breekt met gangbare praktijk Trend naar concentratie