De onstuimige groei van as-a-service

Transcriptie

1 6 december 2018 Sector Advisory De onstuimige groei van as-a-service Steven Peters Sector Banker Technologie, Media en Telecom

2 Strategische dialoog, publicaties, presentaties 2

3 In 30 minuten 1 Rugwind voor as-a-service in meerdere sectoren 2 As-a-service: al 15 jaar groeigeweld in saas 3 Overeenkomsten, verschillen conclusies

4 1. City-as-a-service 4

5 Wie weet dat onze economie in 2050 circulair moet zijn?

6 Wie gelooft dat we in 2050 volledig circulair zijn?

7 Slechts 9% van onze economie is circulair Bron: Circle Economy

8 Elk jaar gooien we 40 kledingstukken weg, 20% is miskoop Bron: HVA (2017) Measuring the Dutch clothing mountain

9 Per jaar 1 mln wasmachines, drogers en vaatwassers bij het afval

10 30% van de huishoudens bezit twee of meer auto s Bron: CBS

11 Wij willen best op een andere manier consumeren

12 Wat kan anders? Vijf circulaire modellen Circulaire productie Hernieuwbare materialen Levensduurverlenging Onderhoud, reparatie Deelplatforms Intensiever gebruik Recycling Hoogwaardige terugwinning

13 En: product als dienst, product-as-a-service Van bezit naar gebruik Ander manier van consumeren Alles is een dienst Ander soort benadering van de consument Ondernemer blijft eigenaar product Ander verdienmodel en andere risico s Producten komen terug Materialen worden verwerkt

14 Ja, zegt 30%, maar... Gemak Dan heb ik meer tijd voor andere dingen Betaalbaar Goede verhouding tussen prijs en comfort Privacy Ik wil mijn data delen als het veilig is Vertrouwen Heb ik echt altijd vervoer?

15 Het gaat de consument niet in 1e instantie om het milieu Bron: GfK

16 City-as-a-Service, een aantal voorbeelden

17 Per persoon circa 45m2 ruimte, 40% wordt niet gebruikt

18 Verhuur je woonkamer via een platform

19 Lease-a-Jeans Lease je jeans

20 100% ritgarantie van Amber

21 Altijd een werkende fiets, voor een vast bedrag per maand Een fiets die altijd werkt

22 Voeding op maat voor elk gezinslid

23 In de maakindustrie zien we dezelfde beweging

24 Massaal overstappen op as-a-service? Mindshift bij ondernemer Producten blijven zijn eigendom Producten komen terug Hoe materialen verwerken? Ander verdienmodel Andere risico s Financiering Zoektocht per product

25 2. As-a-service: al 15 jaar groeigeweld in saas 25

26 In 2012 schreven we over de kansen van cloud Waarom kiezen gebruikers voor cloud? Flexibiliteit Kosten Betalen voor gebruik Security door derde geregeld Capex -> Opex

27 2018: verdieping in het Nederlandse saas-landschap Conclusies Softwaremakers profiteren van de sterke vraag naar saas Voorspelbaarheid maakt saas tot een krachtig businessmodel Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers

28 Saas verandert de IT-branche

29 Software wereldwijde groeimarkt Software is de snelstgroeiende tak binnen de IT-branche Binnen software wordt de groei gedreven door saas De wereldmarkt voor saas groeit volgens Gartner met 19% per jaar van USD 59 miljard in 2017 naar USD 100 miljard in 2020 Voorbeeld: Opgericht in 1999 > USD 10 miljard omzet per jaar Groei 25% op jaarbasis

30 Nederland kent een levendige saas-scene

31 Het saas-model: meetbaar en voorspelbaar

32 Belangrijkste metrics saas-bedrijven

33 Terugverdientijd wordt het meest genoemd in de enquête

34 Metrics tonen meer dan alleen de financiële kant

35 VC s: wereldwijde schaalbaarheid en internationale groei

36 Uitdagingen voor saas-bedrijven

37 Hoge groei, uitdaging in verlagen van churn

38 Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers

39 Tekort aan ervaring met internationaal opschalen

40 3. Overeenkomsten, verschillen en conclusies 40

41 Meer overeenkomsten dan verschillen tussen paas en saas Overeenkomsten: Andere relatie met je klant, belang klantloyaliteit groeit Extra service Snelle groei vraagt investeringen vooraf Van eenmalige naar terugkerende inkomsten (abonnement of gebruik) Verschillen Fysiek product vs digitaal product (retouren, grondstoffen) Minder makkelijk schaalbaar

42 Conclusies Rugwind voor as-a-service in verschillende sectoren Product-as-a-service is een belangrijke model om Nederland circulair te maken Consumenten en bedrijven willen, maar allebei zien uitdagingen Bedrijven die willen groeien in as-a-service kunnen leren van saas-bedrijven Softwaremakers profiteren van de sterke vraag naar saas Voorspelbaarheid maakt saas tot een krachtig businessmodel Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers 42