Alternatieve verdienmodellen: Ter stimulering van de Circulaire Economie 18 oktober 2018 Stijn van Enckevort Geel

Transcriptie

1 Alternatieve verdienmodellen: Ter stimulering van de Circulaire Economie 18 oktober 2018 Stijn van Enckevort Geel

2

3

4 De circle of blame

5 Bouwstenen van de circulaire economie Techniek Proces Financiën

6 Businessmodel Canvas businessmodel: 9 bouwstenen welke allemaal noodzakelijk zijn; Verdienmodel is onderdeel van het businessmodel.

7 Businessmodel Businessmodellen kunnen verdeeld worden in 5 categorieën, waarbij de focus ligt op de product-service combinaties. Product-service combinaties Puur product Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Puur service

8 Businessmodel Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Traditionele businessmodellen die voornamelijk gefocust zijn op de verkoop van producten met bijbehorende diensten.

9 Businessmodel Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Bij deze businessmodellen speelt het traditionele product nog steeds een centrale rol, maar het businessmodel richt zich niet meer op het verkopen ervan. Het product blijft eigendom van de aanbieder

10 Businessmodel Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Bij deze businessmodellen ligt de focus op het resultaat. Er wordt een oplossing geboden specifiek voor wat de klant nodig heeft. De leverancier bezit en beheert zelf de materiële middelen om het resultaat te kunnen leveren.

11 Businessmodel Businessmodellen verdeeld in de product-service categorieën Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Product gerelateerd Advies en consultancy Product lease Product huren/delen Product pooling Betalen per service unit Uitbesteding Functioneel resultaat

12 Verdienmodellen Verdienmodellen met de meeste potentie voor de bouw- en vastgoedsector Levensduur verlenging Huurmodel Transactie model Financial lease Operational lease Product as a service Verdienmodellen Licentie Deel model Abonnement Cascading Freemium Pay-per-use

13 Welk alternatief verdienmodel gebruiken jullie al?

14

15

16

17 Top 5 verdienmodellen voor Kamp C Koop Operational Lease / Huur Pay-per-use Revolverend fonds Shared economy

18 Traditioneel: Koop Optie 1: Koop Marktpartij(en) Kamp C

19 Traditioneel - GC: Koop Optie 1: Koop Marktpartij(en) Kamp C

20 Maar wat kopen we dan? Portefeuille Gebouw Layers of Brand Product Materiaal

21 Operational Lease Voorbeeld: Tapijt lease Desso Omschrijving: Carpet lease van Desso is een lease-oplossing voor tapijttegels. Er kan gekozen worden voor een leaseperiode van 5 of 7 jaar met de garantie dat de tapijttegels gerecycled worden volgens de Cradle to Cradle principes. Voordelen: 1) Levert een positieve bijdrage aan het milieu en het circulaire economische model; 2) Zorgt voor financiële flexibiliteit; 3) Verbetert de gezondheid en het welzijn van de medewerkers; 4) Het onzorgt de gebruiker.

22 Operational lease / huur Optie 2: Lease / huur Marktpartij(en) Kamp C

23 Pay-per-use Omschrijving: Bij dit model betaalt de klant voor de service van een product, maar niet voor het product zelf. De producent of leverancier is verantwoordelijk voor de kwaliteit van het product en dus ook voor onderhoud en reparatie. Voorbeelden: Pay-per-lux (Philips lighting) Seats 2 meet Financieel: De gebruiker betaalt periodiek voor de hoeveelheid die gebruikt wordt. Juridisch: Kan juridisch complex zijn in verband met eigendom.

24 Pay-per-use (productniveau) Optie 3: Pay-per-user (alt2) Marktpartij(en) Kamp C

25 Pay-per-use (gebouw niveau) Optie 3: Pay-per-user (alt1) Marktpartij(en) Kamp C

26 Revolverend fonds Verdienmodel: Rente / Rendement Omschrijving: Een fonds waarmee en fondsbeheerder leningen verstrekt (en/of risicodragend participeert of leningen garandeert) ten behoeve van initiatieven binnen een gebiedsontwikkeling en waarbij aflossingen steeds opnieuw kunnen worden gebruikt om te investeren. Voorbeeldprojecten: AG Vespa Antwerpen Provincie Noord Brabant : Risicodragend fonds Terugkerend geld in het fonds wordt opnieuw geïnvesteerd Juridisch: Verschillende (gedeeltelijke) eigenaren in het fonds Overige: Stimuleert (risicovolle) projecten binnen een gebied GREX VEX BEX TEX PBP

27 Revolverend fonds Verdienmodel: Rente / Rendement Optie 4: Revolverend fonds Revolverend fonds van Kamp C Kamp C

28 Shared Economy Verdienmodel: Service fee / pay-per-use Omschrijving: Delen is het nieuwe hebben. Het grootste taxibedrijf bezit geen taxi s. De grootste vastgoedexploitant bezit geen gebouwen. Voorbeeldprojecten: Bla bla car Airbnb Eat with : Verdienmodel gebaseerd op transaction fee Juridisch: Wie is verantwoordelijk voor prestaties? Overige: Ter stimulering van het meervoudig gebruik van materialen. Auto s staan 95% van de tijd stil. Je fornuis gebruik je 1 uur per dag. GREX VEX BEX TEX PBP

29 Shared Economy Verdienmodel: Service fee / pay-per-use Optie 5: Shared Economy Marktpartij(en) Kamp C Derden

30

31 Stijn van Enckevort +31 (0) Alba Concepts. Hintham 152 Rosmalen