Hoofdcase Singapore Airlines
|
|
- Bart van Dam
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Hoofdcase Singapore Airlines Creatief Onderzoek Joost Geerts ABSTRACT In dit onderzoek wordt verslag gedaan naar de manier waarop Singapore Airlines klantwaarde en klantloyaliteit genereert.
2 Inhoud INLEIDING 2 HOE IS DE LUCHTVAARTBRANCHE ONTSTAAN? 5 HOE ZIET DE LUCHTVAARTBRANCHE ER TEGENWOORDIG UIT? 6 WAT IS KLANTLOYALITEIT? 12 WAT IS KLANTTEVREDENHEID? 13 WAT IS KLANTWAARDE? 15 WAT IS DE RELATIE TUSSEN KLANTTEVREDENHEID EN KLANTLOYALITEIT? 16 WAT IS DE RELATIE TUSSEN KLANTWAARDE EN KLANTLOYALITEIT? 17 WIE IS SINGAPORE AIRLINES? 18 WAT ZIJN DE SPAARPROGRAMMA S VAN SINGAPORE AIRLINES? 21 EINDCONCLUSIE 23 LITERATUURLIJST 24 Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
3 Inleiding Voor het vak Creatief onderzoek heb ik onderzoek gedaan naar de luchtvaartmaatschappij Singapore Airlines en dan specifiek naar het genereren van klantwaarde en klantloyaliteit. Singapore Airlines staat wereldwijd bekend om zijn uitstekende service en is dan ook op de tweede plek van werelds beste luchtvaartmaatschappij geëindigd (Skytrax World Online Awards, 2011a). In Azië zijn ze zelfs tot beste maatschappij verkozen volgens Skytrax World Online Awards (2011b) Maar hoe bereiken ze dit? Daarom heb ik de volgende hoofdvraag beantwoord: Op welke manier wordt er binnen de luchtvaartmaatschappij Singapore Airlines klantwaarde en klantloyaliteit wordt gegenereerd? Deze vraag heb ik met behulp van een literatuuronderzoek beantwoord. Ik heb voor deze vorm van onderzoek gekozen omdat er heel veel onderzoeken en artikelen te vinden zijn over klantwaarde en klantloyaliteit. Ook neemt literatuuronderzoek minder tijd in beslag dan wanneer ik een empirisch onderzoek moet opzetten. Er was nu eenmaal te weinig tijd om dat allemaal in zes weken te realiseren. Om de hoofdvraag te beantwoorden heb ik een de volgende deelvragen opgesteld: Hoe is de luchtvaartbranche ontstaan? - Hoe is de luchtvaartbranche ontstaan? Hoe ziet de luchtvaartbranche er tegenwoordig uit? - Wat zijn de ontwikkelingen in de luchtvaartbranche? - Wat is service? - Wat is een luchtvaartmaatschappij? - Wat zijn allianties? En welke bestaan er? - Wie zijn de spelers op de markt? - Wat zijn de 5 P s in de luchtvaartbranche? - Wat zijn andere belangrijke ontwikkelingen in de wereld die invloed hebben op de luchtvaartbranche? - Conclusie Wat is klantloyaliteit? - Wat is de definitie van het begrip klantloyaliteit? - Hoe wordt klantloyaliteit gemeten? Wat is klanttevredenheid? - Wat is de definitie van het begrip klanttevredenheid? - Hoe wordt klanttevredenheid gemeten? Wat is klantwaarde? Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
4 Wat is de relatie tussen klanttevredenheid en klantloyaliteit? Wat is de relatie tussen klantwaarde en klantloyaliteit? Wie is Singapore Airlines? - Hoe is SIA ontstaan? - Hoe staat Singapore Airlines in de markt? - Wie zijn de klanten? - Hoe genereert Singapore Airlines klantloyaliteit? - Hoe genereert Singapore Airlines klanttevredenheid? - Hoe genereert Singapore Airlines klantwaarde? - Conclusie Wat zijn de spaarprogramma s van Singapore Airlines? NOOT VOOR DE LEZER. Ik had het verslag niet af voor de groepsdiscussie in de klas, ik kwam namelijk niet verder dan wat ik toen had. Ik zat vast met schrijven. Na de discussie kwam ik tot betere inzichten en heb de structuur van mijn verslag aangepast. Zo kon ik weer door. En kon ik artikelen die ik al eerder had gevonden goed gebruiken. Het is naar mijn mening nu af. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
5 Hoe is de luchtvaartbranche ontstaan? Van oudsher wil men vliegen. Dit bleek al uit de legende van Daedalus en Icarus die gevangen zaten op het eiland Minos. Ze bouwden vleugels en vlogen van het eiland. Uiteindelijk liep het niet zo goed af voor Icarus, want die stortte in zee. Zo is het ook gegaan met de ontwikkelingen in de luchtvaart. Met vallen en opstaan kon men steeds langer en verder vliegen. In de 15 e eeuw had Leonardo Da Vinci al ongeveer 400 verschillende ontwerpen van vliegmachines, maar omdat hij niets publiceerde verliep de ontwikkeling in de luchtvaart heel traag. In de 18 e en 19 e eeuw werden er vooral luchtvaartuigen ontworpen die bleven zweven. Denk hierbij aan luchtballonnen en zweefvliegers. Maar deze konden geen grote afstanden afleggen. Dit veranderde eind 19 e eeuw met de ontwikkeling van de benzinemotor. In 1900 werd de eerste Zeppelin gebouwd en in 1903 werd er voor het eerst in de geschiedenis door de gebroeders Wright met een gemotoriseerd vliegtuig gevlogen. Deze vlucht duurde zo n twaalf seconden over een afstand van 36 meter. Voor 1910 was het duur om te proberen te vliegen. Uitvinders moesten alles uit eigen zak betalen, maar dit veranderde door de oorlogen. Overheden van oorlogvoerende landen waren bereid om geld te geven voor de ontwikkeling van betere vliegtuigen. Vliegtuigen konden immers de doorslaggevende factor zijn om een moderne oorlog te winnen. Er kwamen steeds snellere vliegtuigen die ook steeds grotere afstanden konden afleggen. Het primaire doel was oorlog voeren, maar later bleek dat je er ook mensen mee kon vervoeren. Nederland heeft wat dat betreft met de oprichting van de KLM in 1919 een belangrijke rol gespeeld in de ontwikkeling van de burgerluchtvaart. Deze eerste burgervluchten werden toen nog allemaal uitgevoerd door benzinevliegtuigen. Dit duurde tot aan de Tweede Wereldoorlog, toen werd de straalmotor uitgevonden. In plaats van 500 á 600 km/h kon je nu wel snelheden bereiken van 3000 km/h. Na de oorlog werden straalmotoren ook ingezet bij de burgerluchtvaart. Bij de KLM gebeurde dit in (Wikipedia, 2011a) Wikipedia (2011a). Geschiedenis van de luchtvaart. Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
6 Hoe ziet de luchtvaartbranche er tegenwoordig uit? Wat zijn de ontwikkelingen in de luchtvaartbranche? De luchtvaartbranche één van de meeste bewegende sectoren die er bestaat. Dit komt vooral doordat de technologische verbeteringen en de hele hoge concurrentie (Reisrevue, 2005). Ook het aantal passagiers blijft stijgen. Waren er in 2004 nog 44,5 miljoen passagiers (CBS, 2004) die van en naar Nederland reisden, in 2006 zijn dat er 46 miljoen volgens Travelinside (2006). In 2004 ging 18% van de vakantiegangers met het vliegtuig naar zijn of haar bestemming. Anno 2006 was dat 30% (De Ronde, 2006). Deze sterke stijging heeft er mee te maken dat vliegen veel goedkoper is geworden. Dit komt vooral door de lowcost carriers; vliegtuigmaatschappijen zoals Ryanair, die de kosten zo laag mogelijk houden. De IATA (International Air Transportation Association) is wereldwijd de overkoepelende organisatie van de luchtvaartmaatschappijen. Deze organisatie stelt regels op waar de spelers op de luchtvaartmarkt zich aan moeten houden, daarbij zijn veiligheid en milieu belangrijke punten. De IATA (2005) voorspelde dat het aantal passagiers nog steeds zou blijven groeien en dan het sterkst in Azië en Europa. De huidige luchtvaartmarkt is opgedeeld in een civiele en een niet- civiele sector. Het civiele deel, oftewel de luchtburgervaart, bestaat ook weer uit twee delen. Dit zijn de particuliere luchtvaart en de commerciële luchtvaart. De commerciële luchtvaart kun je indelen in 2 segmenten, namelijk lijndiensten of charterdiensten (Wikipedia, 2011b). Dat is echter niet helemaal waar omdat er de laatste jaren nog een belangrijk 3 e type op de markt is gekomen; de lowcost carrier (De Ronde, 2006). Hieronder volgt een uitleg van de verschillende diensten. Lijndienst carriers voeren vluchten uit volgens een vaste dienstregeling. Ze vliegen via het hub- and- spokes system. Dat houdt in dat kleinere toestellen (de feeders) passagiers naar een luchthaven (hub) brengen. Vanuit die luchthaven vertrekt een groot vliegtuig naar een andere hub en daar worden de passagiers weer verdeeld over kleinere vliegtuigen die de passagiers naar hun uiteindelijk bestemming brengt (De Graaf, 2009). De lijndienstcarrier van Nederland is de KLM. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
7 Afbeelding 1. Een schematische weergave van het hub- and- spokes system. Dunnen lijnen zijn de feeders die passagiers leveren aan de hubs. Vanuit die luchthavens vertrekken grote toestellen voor bijvoorbeeld intercontinentale vluchten. Daar aangekomen maken ze gebruik van het netwerk van de andere hub. (De Graaf, 2009) Charterdiensten vliegen niet volgens een vaste dienstregeling. Verschillende klanten kopen losse stoelen in een vliegtuig. Ze willen het vliegtuig zo vol mogelijk krijgen met verschillende groepen mensen. Vaak hebben de passagiers een complete vakantie geboekt met hotel en rondreis. De service naar de klant is minder goed dan bij de lijnvluchten. Lowcost carriers bieden vluchten aan tegen bodemprijzen. Dit kunnen ze doen door de kosten zo laag mogelijk te houden. Ze vliegen met één vliegtuigtype, zo worden er kosten bespaard op training en onderhoud. Er worden geen maaltijden tijdens de vluchten geserveerd en er worden zoveel mogelijk stoelen in een vliegtuig gezet, die ook allemaal vol moeten. De lowcost carriers richten zich vooral ook op internetverkoop van tickets. Dit bespaart namelijk op de kosten van reisagenten. Dit soort luchtmaatschappijen is een concurrent voor de lijndiensten, maar dat geldt vooral voor de continentale vluchten. Lowcost carriers hebben vaak geen geschikte vliegtuigen om intercontinentale vluchten mee te maken. (De Ronde, 2006) Wat is service? Onder service wordt beenruimte, eten en drinken aan boord, vriendelijkheid en bekwaamheid van het cabine personeel, veiligheidsreputatie van de maatschappij, entertainmens tijdens de vlucht, etc. Verstaan (De Graaf, 2009). Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
8 Wat is een luchtvaartmaatschappij? Een luchtvaartmaatschappij is een onderneming die vervoer door de lucht aanbied. (Wikipedia, 2011b) Ze vervoeren dan passagiers en/of vracht per vliegtuig. In Nederland was KLM de eerste luchtvaartmaatschappij. Wat zijn allianties? En welke bestaan er? Een alliantie is een verdrag tussen maatschappijen omwille van een gemeenschappelijk voordeel. (Wikipedia, 2011b). Tegenwoordig komen er steeds meer allianties omdat het daardoor voor luchtvaartmaatschappijen dan mogelijk is om vluchten te verkopen die ze zelf niet uitvoeren. Door de groei van het aantal routes dat er gevlogen worden neemt het vertrouwen in de maatschappij sterk toe. Er is ook een grotere garantie dat de stoelen per vlucht allemaal vol zitten door de toelevering van passagiers door andere maatschappijen. Iets dat de prijs van een ticket verhoogd is dat er minder concurrentie op een bepaalde route is. Vliegmaatschappijen voeren dan minder of helemaal geen vluchten uit op routes van collega s in de alliantie. De prijs wordt echter weer verminderd door de hogere efficiëntie. Er zijn namelijk minder slots nodig (Wikipedia, 2011b). Een slot is in de luchtvaart een internationale term voor de tijdsperiode waarbinnen een vliegtuig mag opstijgen of landen op een luchthaven. (Wikipedia, 2011c) De vijf grootste allianties zijn: Star Alliance Skyteam Oneworld Alliance Open Travel Alliance Wings (Wikipedia, 2011c) Wie zijn de spelers op de markt? Er zijn wereldwijd te veel vliegtuigmaatschappijen om hier allemaal te gaan noemen. Daarom zal ik nu de meest relevante gaan noemen voor dit onderzoek naar Singapore Airlines. Dit zijn de naaste concurrenten wereldwijd voor Singapore Airlines volgens Skytrax World Online Awards (2011a): Qatar Airlines Asiana Airlines Cathay Pacific Airlines Thai Airlines International Etihad Airlines Air New Zealand Qantas Airlines Turkisch Airlines Emirates Airlines Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
9 Bovenstaande luchvaartmaatschappijen zijn verkozen tot beste van de werled met Qatar Airlines als winnaar. Op de site worden jaarlijks de verkiezingen van beste luchtvaartmaatschappij gehouden. Er wordt onderzoek gedaan onder 18,8 miljoen passagiers uit meer dan 100 landen. In het onderzoek worden meer dan 200 maatschappijen wereldwijd beoordeeld op 38 verschillende punten op het gebied producten en service van vliegtuigmaatschappijen (Skytrax World Online Awards, 2011a). Volgens Datamonitor (2011) zijn de volgende bedrijven de belangrijkste concurrenten van Singapore Airlines: All Nippon Airways Co., Ltd. AMR Corporation British Airways Plc Cathay Pacific Airways Limited Continental Airlines, Inc. Delta Air Lines, Inc. Japan Airlines System Corporation Northwest Airlines Corporation Korean Air Lines Co., Ltd. Air New Zealand Limited China Airlines Qantas Airways Air France- KLM Deutsche Lufthansa AG US Airways Group, Inc. Virgin Atlantic Airways Flybe Group Limited Ryanair Holdings plc Walker Airlines Japan Flights Hong Kong Flights Jetstar Asia Airways Private Limited AirAsia Berhad Volgens A.M. Ayob (2011) zijn de grootste concurrenten van Singapore Airlines: Cathay Pacific Japan Airlines Malaysian Airlines De maatschappij die in alle lijsten staat is Cathay Pacific Airways. KLM staat niet in beide lijsten, toch wil ik dit bedrijf bij het onderzoek betrekken. Dit doe ik omdat KLM het grootste luchtvervoerdersbedrijf van Nederland is en ik ben heel benieuwd hoe dit bedrijf zich n de markt positioneert. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
10 Wat zijn de 5 P s in de luchtvaartbranche? Om snel en systematisch een beeld te scheppen van de luchtvaartbranche heb ik hieronder de 4 oorspronkelijke P s beschreven. Dit zijn Product, Prijs, Plaats en promotie. Vervolgens heb ik ook de 5 e P onderzocht, want die is in dit onderzoek onmisbaar; het Personeel. Het core product in de luchtvaartbranche is het vervoer van A naar B. Naast het basisproduct bestaat er ook nog een facilitating product, een supporting product en een augmented product. Facilitating products zijn in de luchtvaartbranche bijvoorbeeld de stewardessen en check- in balies. Verschillende supporting products in deze sector zijn de extra producten of diensten die beschikbaar zijn voor de passagiers. Denk hierbij aan taxfree shopping maaltijden en entertainment aan boord. De manier waarop de passagier de vlucht heeft beleefd is het augmented product. Anders gezegd de experience van de klant. (De Ronde, 2006) De prijs verschilt in de luchtvaart heel erg. Lowcost carriers zijn heel goedkoop. Minder service, maar je betaald als klant ook aanzienlijk minder voor een vliegticket. (De Ronde, 2006) Lijndiensten daarentegen zijn duurder, maar daar heb je weer meer service. De plaats oftewel distributie. Lowcost carriers verkopen vooral tickets via internet volgens Van Den Brink (2005). Dat is namelijk goedkoper dan mensen vliegtickets laten verkopen. Mensen kopen online minder makkelijk een ticket naar Japan dan een ticket naar Berlijn, omdat dat land een redelijk onbekende bestemming is en de consument goed geïnformeerd wil worden. (De Ronde, 2006) Promotie oftewel communicatie. Internet is de laatste jaren uitgegroeid tot het belangrijkste communicatiemiddel in de reisbranche. De site moet eenvoudig te vinden en te bedienen zijn. Ook de online en offline communicatie moet goed met elkaar in verband staan. Het personeel is het bedrijf. Er wordt steeds minder personeel ingezet bij de ticketverkoop, door verkoop van internettickets. Hierdoor is er steeds minder contact met de klant. Bedrijven worden ook beoordeeld op vriendelijk personeel, want dat is een emotionele factor die de consument ervaart bij het boeken van een vlucht (De Ronde, 2006). Het personeel is het gezicht van het bedrijf om het zo maar te zeggen. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
11 Wat zijn andere belangrijke ontwikkelingen in de wereld die invloed hebben op de luchtvaartbranche? Buiten de luchtvaart hebben er natuurlijk ook ontwikkelingen plaatsgevonden. Neem de individualisering. Mensen willen hun leven steeds meer helemaal zelf inrichten. Invloeden van familie en kerk nemen sterk af. Het individu volgt steeds meer zijn eigen richtlijnen en krijgt daar ook de ruimte voor. (Beunders en Boers, 2002) Er is ook steeds meer ruimte voor individualisering. Het aanbod van producten en diensten is enorm. Voor iedereen is er wel iets, want er zijn wel honderden soorten van één product. Er is dus veel concurrentie. Consumenten zijn ook niet echt merktrouw meer (Deloitte, 2004) Als een vergelijkbaar product ergens anders goedkoper is stapt de consument van tegenwoordig gemakkelijk over. De stijgende olieprijzen hebben de luchtvaart geen goed gedaan. Er werd een verlies geleden in plaats van een voorspelde winst door de IATA. (Nieuwsbladtransport, 2005). Veel luchtvaartmaatschappijen durfden hun prijzen niet te verhogen door de sterke concurrentie van de lowcost carriers. In 2006 hebben onder andere Singapore Airlines en Air Lingus de brandstoftoelagen verhoogd om grotere verliezen te voorkomen. (Airwise News, 2006) Conclusie De luchtvaartmarkt is heel beweeglijk. Verschillende factoren buiten de markt, zoals de stijgende olieprijzen beïnvloeden de markt. Hoe wel de brandstofprijzen blijven stijgen, groeit het aantal consumenten dat het vliegtuig pakt nog steeds. Er wordt ook een blijvende groei voorspeld en dan met name in Azië en Europa. Sinds een aantal jaren is zijn er, naast de charterdiensten en lijndiensten, de lowcost carriers op de luchtvaartmarkt. Deze bieden vluchten aan tegen zeer lage prijzen. Kosten worden minimaal gehouden om de prijs van een ticket laag te houden. Ze zijn een geduchte concurrent voor de lijndiensten, die een stuk prijziger zijn. Lowcost carriers bieden vaak alleen het core product, want het gaat slechts om het brengen van A naar B. Daarnaast bieden ze het minimale aan facilitating products om de kosten te drukken. Er liggen kansen voor luchtvaartmaatschappijen om in te spelen op de groeiende individualisering in de wereld. Veel maatschappijen spelen al in op het milieubewuste vliegen, dus als een luchtvaartmaatschappij in gaat spelen op de individualisering zou die een stapje voor zijn op de rest. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
12 Wat is klantloyaliteit? Wat is de definitie van het begrip klantloyaliteit? Klantloyaliteit bestaat uit het woord klant en het woord loyaliteit. Een klant is volgens encyclo.nl (2011a) een persoon of instantie die pleegt te kopen of geregeld koopt. Loyaliteit is volgens Encyclo.nl (2011b) het trouw zijn aan aangegane verbintenissen of aan het hetgeen waartoe men door zijn positie verplicht is dit met oprechtheid en zonder achterhoudendheid. Klantloyaliteit is dan de graad waarin een klant zich aan het merk, product of winkel trouw is. Die loyaliteit is dan weer in te delen in twee aspecten volgens loyaltyfacts (2011), namelijk gedrag en attitude. Hoe wordt klantloyaliteit gemeten? Klantloyaliteit meten ze bij luchtvaartmaatschappijen door zogenaamde NPS metingen. Nps staat hier voor Net Promoter Score. Deze metingen worden elk jaar gepubliceerd in een onderzoeksrapport over de luchtvaartbranche. De score die uit de NPS meting rolt, komt tot stand door een vragenlijst. Die lijst wordt aan consumenten voorgelegd en die moeten dan antwoord geven op de vraag in welke mate ze het bedrijf aan zouden raden bij vrienden, familie en collega s. Er is dan een 11- punts schaalverdeling die loopt van 0 (zeer onwaarschijnlijk) tot 11 (zeer waarschijnlijk). Al deze antwoorden worden bekeken en door een formule komt er een de NPS score uit, die dan zegt hoeveel procent van de respondenten criticaster, passief tevreden of promotor van het merk is. (Van Dessel, 2011) Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
13 Wat is klanttevredenheid? Wat is de definitie van het begrip klanttevredenheid? Het woord klanttevredenheid is ook een samengevoegd woord, het eerste deel hebben we in bovenstaande deelvraag al beantwoord dus nu verder met het tweede deel. Tevredenheid is volgens Wiktionary (2011) het gevoel genoeg te hebben en voldaan te zijn. Volgens wikipedia.com is klanttevredenheid (in het engels: costumer satisfaction): Costumer satisfaction, a business term, is a measure of how products and services supplied by a company meet or surpass costumer expectation. In a competitive marketplace where businesses compete for costumers, costumer satisfaction is seen as a keu differentiator and increasingly has become a key element of business strategy. Hoe wordt klanttevredenheid gemeten? Klanttevredenheid wordt over het algemeen op 3 verschillende niveaus gemeten, namelijk: Algemene tevredenheid met de onderneming; Tevredenheid met aspecten (zoals product/dienst, servie, prijs); Tevredenheid met subaspecten. Hierin worden de aspecten die bij bovenstaand punt zijn genoemd opgedeeld in voor de klant relevante subaspecten. Niet alle subaspecten zijn even belangrijk. Maar door deze te onderzoeken en de resultaten te koppelen aan processen is het mogelijk om de beheersing hiervan te verbeteren. Zie afbeelding 2 op de volgende pagina. Door in het onderzoek naar de tevredenheid en mate van belangrijkheid te vragen bij de verschillende (sub)aspecten, kan er een duidelijk beeld worden gevormd naar de factoren die daadwerkelijk invloed hebben op de tevredenheid van een klant. (Fisser en Vries, de, 2003) Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
14 Afbeelding 2. Voorbeeld van de 3 verschillende niveaus klanttevredenheid. Niet alle (sub)aspecten zijn belangrijk. (Fisser et al., 2003) Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
15 Wat is klantwaarde? Klantwaarde is volgens Aad van der Velden (2009) een simpele formule: wat kost het om een klant te binnen te halen versus wat levert het op zolang hij klant is, uitgezet in tijd. Daarnaast kun je de kosten van het onderhoud van de klantrelatie meenemen in je berekening. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
16 Wat is de relatie tussen klanttevredenheid en klantloyaliteit? Je kunt klanten indelen in zes categorieën: De zeer ontevreden klant; De ontevreden klant; De licht ontevreden klant; De licht tevreden klant; De tevreden klant; De zeer tevreden klant. Het hebben van zeer tevreden klanten zou genoeg moeten zijn voor bedrijven. Bij deze groep consumenten worden de verwachtingen/wensen overtroffen. Je creëert het gevoel van Costumer Delight. Het vertrouwen en de trouw aan de onderneming worden versterkt. Zeer tevreden klanten zijn (bijna) immuun voor andere aanbieders. (Fisser et al., 2003) Afbeelding 3. Hoe groter de tevredenheid, hoe trouwer aan het merk. Bij Costumer Delight is die merkentrouw zelfs 100% (Fisser et al., 2003_. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
17 Wat is de relatie tussen klantwaarde en klantloyaliteit? Het kost een bedrijf moeite en geld om een klant zijn/haar product te laten kopen. Deze klant koopt dan de dienst of het product voor geld. Het levert het bedrijf iets op. Klanten verwachten dat de organisatie zijn/haar beloftes waarmaakt. Door die beloftes waar te maken creëren bedrijven vertrouwen; het fundamentele DNA van klantloyaliteit. (Bodegom, 2005) Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
18 Wie is Singapore Airlines? Hoe is Singapore Airlines ontstaan? Het bedrijf waar Singapore Airlines (SIA) uit is ontstaan heet Malayan Airways, opgericht in In 63 veranderde de naam naar Malaysian Airways, maar drie jaar later werd dat weer Malaysia- Singapore Airlines. In 1972 werd het bedrijf gesplitst in Malaysian Airline System en Singapore Airlines. Laatstgenoemde had een vloot van 10 vliegtuigen en voerde vluchten uit naar 22 steden in 18 verschillende landen. (Datamonitor, 2011). Singapore Airlines zat in een andere positie dan de meeste andere luchtvaartmaatschappijen die tijd. Ze hadden geen vliegroutes in Singapore zelf, dus ze moesten meteen de concurrentie aangaan op de internationale vluchtroutes. SIA moest zorgen dat het toegang kreeg op luchthavens door landingsrechten en slots te verwerven. Ook moesten ze nieuwe klanten aantrekken (Roll, M., 2007). Hoe ze dit doen behandel ik in het volgende kopje, maar dat het ze gelukt is kun je wel stellen, want in de loop der jaren breidde de luchtvaartmaatschappij haar vloot uit naar 106 vliegtuigen, bestaande uit Airbus- en Boeingtoestellen. Singapore Airlines vliegt nu naar 64 bestemmingen in 35 landen. (Wikipedia, 2011d) Wat zijn de 5 P s van Singapore Airlines? Ik ga Singapore Airlines aan de hand van de 5 P s analyseren. De 5 P s zijn product, prijs, plaats, promotie en personeel. Het Product Singapore Airlines. SIA vervoert reizigers van A naar B. Tenminste dat is het core product. Bij de analyse van de luchtvaartbranche heb ik het er al over gehad dat er in totaal vier soorten producten zijn dat een bedrijf kan aanbieden. Het facilitating product van Singapore Airlines zijn de stewardessen en het grondpersoneel die je inchecken voor je vlucht. Bij supporting products moet je denken aan taxfree shopping en maaltijden en entertainment aan boord. Het augmented product is de manier waarop de passagier de vlucht beleefd. Passagiers van Singapore Airlines vliegen met jonge vliegtuigen. SIA blijft vooroplopen door technologische verbeteringen. Vliegtuigen worden snel afgeschreven en vervangen door jongere én betere modellen. Daardoor is de vloot van SIA ook de jongste onder alle grote vliegtuigmaatschappijen ter wereld. De luchtvaartmaatschappij is niet bang om de eerste te zijn die nieuwe modellen toestellen koopt. Hiermee kunnen ze grotere afstanden overbruggen of snellere vluchten aanbieden. Zo houden ze de belofte in stand om te innoveren en met de beste technologie te vliegen. Singapore Airlines erkent echter dat innovaties maar een korte duur hebben. Concurrenten nemen vaak snel ideeën over, dan kunnen ze het niet langer als innovatief beschouwen. Daarom investeert SIA Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
19 heel erg veel in research & development, innovatie en techniek als een geïntegreerd deel van de bedrijfstrategie om zichzelf te blijven onderscheiden van de concurrentie. (Roll, M., 2007). Het facilitating product. Singapore Airlines beschikt over het bekendste beeldmerk van de wereld die dat product vertegenwoordigen. De Singapore Girl. Deze werd in 1972 bij de oprichting van Singapore Airlines geïntroduceerd en is de personificatie van het bedrijf. Couturier Pierre Balmain ontwierp een speciale versie van de sarong kebaya; de traditionele Maleisische klederdracht. Dit beeld werd later een van de meest herkenbare uitingen van het bedrijf. De Singapore Girl staat voor alle waarden en gastvrijheid die Azië en Singapore Airlines vertegenwoordigen, namelijk zorgzaam, warm, aardig, elegant en puur. Het is een hele sterke strategie gebleken en het werd een enorm succesvol merkbeeld voor de luchtvaartmaatschappij. Om te zorgen dat de aandacht die de passagiers krijgen van hoog niveau blijft heeft SIA dan ook een uitgebreid en streng trainingsprogramma voor het cabinepersoneel en de vluchtbemanning. Singapore Girls hebben in Azië bijna de status van beroemdheid verworven, daardoor is het voor de vliegmaatschappij mogelijk om alleen de grootste talenten op te leiden en de mindere goden af te wijzen. Zo wordt de mythe rond de Singapore Girl weer aangesterkt. (Roll, M., 2007). De supporting products. Dit heeft ook te maken met innovatie. Singapore Airlines was de eerste die kwam met gratis headsetjes, eten en drinken in de economy class in de jaren 70. Ze waren de allereerste maatschappij waarbij je tijdens je vlucht kon bellen via satellietverbinding. Ze lieten in 1998 als eerste luchtvaartmaatschappij gerenommeerde koks maaltijden voorbereiden, in 2001 boden ze als eerste Video on Demand aan in alle klassen. (Singapore Airlines, 2011) Het augmented product is een experience. Het is moeilijk uit te leggen wat Singapore Airlines precies doet, maar ze geven de passagiers het gevoel dat ze koning zijn. Dit augmented product heeft er mee te maken dat de klanten niet met een tevreden gevoel weggaan, maar met een zeer tevreden gevoel. Singapore Airlines zorgt ervoor dat je hele reis over rolletjes verloopt. Je wordt de hele reis in de watten gelegd, maar ze houden ook rekening met wat voor persoon je bent. SA heeft zijn businessclassklanten gesegmenteerd op de volgende criteria: is een klant veeleisend of niet, en de tweede dimensie: wil de klant gepamperd of met rust gelaten worden tijdens de vlucht. (Reinartz, W., 2011) De passagier krijgt een aantal dagen voor vertrek van de vlucht een formulier toegestuurd met vijf vragen. Deze vragen worden gebruikt om vast te stellen wat voor soort type klant je bent. Aan de hand van die resultaten wordt je ingedeeld waar je komt te zitten. Ben je geen veeleisend type, dan kom je ook langs iemand te zitten die met rust gelaten wil worden. Zet je twee verschillende types naast elkaar, dan kun je nog zo in de watten worden gelegd, maar je hebt geen prettige vlucht gehad. Door passagiers in te delen storen ze zich niet aan hun buurman en hebben ze een heerlijke vlucht waar ze helemaal in de watten zijn gelegd. Die klant vliegt de volgende keer weer met Singapore Airlines. Door deze kleine maatregel heeft SIA Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
20 een hele hoge klantloyaliteit en zijn klanten bereid om een hoge prijs te betalen voor hun ticket. (Reinartz, W., 2011) De prijs van een ticket bij Singapore Airlines is hoog. Maar klanten zijn bereid die prijzen te betalen, omdat ze niet alleen voor het core product, transport, betalen, maar ze betalen ook voor de service en experience. (Ayob, A.M., 2011) Plaats. Singapore Airlines vliegt over de hele wereld. Het is de flagcarrier van Singapore, maar omdat er geen nationale luchtroutes zijn verzorgt SIA alleen maar internationale vluchten. Een flagcarrier is de belangrijkste (grootste) luchtvaartmaatschappij van een land. (De Ronde, 2006). De promotie van Singapore Airlines. Om de boodschap Singapore Airlines A Great Way To Fly, te communiceren met de consument moet het bedrijf deze net zo consistent brengen als de strategie die ze hebben. Deze propositie komt in elke reclame- uiting voor. De advertenties en televisiecommercials zijn allemaal van hoge kwaliteit om de beloftes van SIA te onderstrepen. Ook wordt er in elke commercial of andere uiting maar één voordeel genoemd. Waar andere bedrijven nogal snel alle voordelen willen noemen in een zo kort mogelijke tijd laat Singapore Airlines alleen de gastvrijheid en warmte van een Singapore Girl tijdens een vlucht zien. Concurrenten van Singapore Airlines proberen de strategie van hoge kwaliteit en service uit te stralen naar de consument, maar dit lukt lang niet zo goed als bij SIA. Singapore Airlines slaagt erin om hun unieke positie te behouden door vast te houden aan hun strategie en er niet van af te wijken. Het is heel lastig om je daar als bedrijf aan te houden, vooral in deze branche waarin vliegtuigmaatschappijen bijna dagelijks lijken te reageren op veranderingen. Om niet van je marketingstrategie af te wijken heb je grote toewijding van het bestuur nodig en groot vertrouwen dat je merk slechte tijden kan overleven. Ze moeten vasthouden aan de strategie, op de lange termijn versterkt dit het merk. (Roll, M., 2007) Het personeel is vaak een onderschatte kracht. Bij Singapore Airlines weten ze dat dat niet zo is. Het is het uithangbord van het bedrijf. SIA heeft als beeldmerk de Singapore Girl. Stewardessen moet aan de verwachtingen voldoen die de passagiers hebben bij de Singapore Girl. Daarom is de selectie om stewardess te worden erg streng. Ben je eenmaal geselecteerd dan moet je nog een zware training volgen die dubbel zo lang is als bij andere stewardessenopleidingen bij andere luchtvaartmaatschappijen. (Roll, M., 2007) De werknemers op de grondstations nemen mee aan een interne competitie. Er zijn een aantal meetpunten ten aanzien van klantgerichtheid en klanttevredenheid. Presteert een grondstation goed, dan krijgen werknemers bonussen en lof toebedeeld (Fisser et al., 2003).Medewerkers van Singapore Airlines krijgen niet heel erg goed betaald, maar door goed je best te doen kun je je basissalaris verhogen. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
21 Wat zijn de spaarprogramma s van Singapore Airlines? Singapore Airlines heeft twee verschillende frequent- flyer programs, namelijk: KrisFlyer The PPS Club KrisFlyer is een spaarprogramma voor het aantal mijlen dat je vliegt, deze mijlen hoef je niet alleen bij SIA te vliegen. Je kunt ze ook sparen bij de rest van de aangesloten maatschappijen van de Star Alliance. Je hebt verschillende statussen die je kunt krijgen met bijbehorende voordelen naarmate je meer mijlen in een jaar maakt. (Wikipedia, 2011 e ) De PPS Club is voor passagiers die meer dan dollar aan Priority Passenger Service vergaren. Ze besteden dat bedrag als ze vliegen met Singapore Airlines. Ook hier heb je meerdere stappen die je kunt nemen. Hoe hoger je op de ladder staat des te meer privileges je hebt. Als je lid bent van de PPS Club heb je standaard de volgende voordelen: Je hebt voorrang bij het in- checken; Je bagage wordt voor je vervoerd; Je hebt altijd een stoel, ook al sta je op de wachtlijst; Je hebt altijd toegang tot de business- class van de Silver Kris Lounge Andere vliegtuigmaatschappijen hebben dit soort spaarprogramma s ook, dus het is in principe niet zo heel bijzonder. Conclusie Singapore Airlines heeft vanaf het ontstaan van de luchtvaartmaatschappij vastgehouden aan haar basiswaarden, namelijk: Perfectie nastreven Klant gaat voor Integriteit Veiligheid Zorg voor personeel Teamwork (Fisser et al., 2003) Deze zes waarden proberen ze consistent uit te voeren en dit lukt ze ook heel erg goed. Daarom hebben ze ook nog nooit hun strategie aan hoeven passen in tegenstelling tot andere luchtvaartmaatschappijen. Door het gebruik van de Singapore Girl als beeldmerk word Singapore Airlines neergezet als zorgzaam, warm, aardig, elegant en puur (Roll, M., 2007). Consumenten identificeren het merk met de waarden, het is merk is gepersonifieerd. Het merk Singapore Airlines is geladen met menselijke kenmerken. Je zou Singapore Airlines ook Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
22 kunnen indelen bij het zorgzame archetype (caregiver). (Gastcollege , Gerrita van der Veen) Singapore Airlines moet dit ook allemaal waar kunnen maken. Dat doen ze ook. Iets dat er bovenuit springt is de segmentatie van passagiers. Door een simpele vragenlijst in te laten vullen, kunnen ze passagiers indelen in kanttypen. Door onderscheid te maken en de klanten daar op in te delen heeft iedereen een prettige vlucht. Ergert zich iemand bijvoorbeeld aan zijn buurman, dan kun je die persoon nog zo in de watten leggen, zijn rustige vlucht is helemaal verpest. Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
23 Eindconclusie Om terug te komen op de hoofdvraag waar dit onderzoek helemaal om draait: Op welke manier wordt er binnen de luchtvaartmaatschappij Singapore Airlines klantwaarde en klantloyaliteit wordt gegenereerd? Klanten verwachten dat de organisatie zijn/haar beloftes waarmaakt. Door die beloftes waar te maken creëren bedrijven vertrouwen; het fundamentele DNA van klantloyaliteit (Bodegom, 2005). Singapore Airlines doet alles om die beloftes waar te maken. Ze beloven: dat ze perfectie nastreven; de klant gaat voor; integriteit; veiligheid; zorg voor personeel; teamwork. (Fisser et al., 2003) Aan al deze voorwaarden voldoet Singapore Airlines al vanaf het ontstaan van het bedrijf. Het zijn de ingrediënten voor een perfecte vlucht. Toch heeft Singapore Airlines een verbetering gevonden. Ze gaan klanten segmenteren op klanttypen. Ben je een veeleisende klant of niet? En ben je een klant die lekker met rust gelaten wil worden tijdens zijn vlucht of wil je helemaal inde watten worden gelegd? (Reinartz, W., 2011). Iedere passagier heeft zo zijn voorkeur. Voorheen zaten al deze types door elkaar heen. Dan was de service nog zo goed, maar als een rustige passagier naast een veeleisende zat, dan had eerstgenoemde nog steeds geen fijn vlucht. Door het segmenteren van klanten worden klanten niet meer als een homogene groep beschouwd. Bij succesvolle marketing is het nodig de verschillen tussen klanten te zien. Dit kan leiden tot een betere match tussen de behoefte van de klant en de geboden producten en diensten (McDonald & Dunbar, 1998). Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
24 Literatuurlijst Airwise News. (2006). Aer Lingus Introduces First Fuel Surcharge. Geraadpleegd op 24 september 2011 op het World Wide Web: thttp://news.airwise.com/story/view/ html Ayob, Ahmad Mahdzan. (2011). Singapore Airlines Limited: Building a culture of service excellence. Geraadpleegd op 27 september 2011 op het World Wide Web: Beunder, N. En Boers, H. (2002). De andere kant van de vrije tijd. Vierde druk. Leiden: Uitgeverij ToerBoek Bodegom, R. van,. (2005). Van customer loyalty naar custumer experience. Tijdschrijft voor marketing. p.64, jaargang 40 (nr. n.b.) CBS. (2004). Luchtvaart. Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Datamonitor. (2011). Singapore Airlines Limited Company Profile. Geraadpleegd op het World Wide Web Deloitte. (2004). Consumer s choice of channels samenvatting van de Nederlands reisindustrie. n.b.: Uitgeverij Deloitte Dessel, Gert van. (2011,10 Juni). Net Promoten Score NPS Hoe Meten? Geraadpleegd op 28 September 2011 op het World Wide Web: - promoter- - score- - nps Encyclo.nl. (2011a). Definities van klant. Geraadpleegd op 24 september 2011 op het World Wide Web: Encyclo.nl. (2011b). Definities van loyaliteit. Geraadpleegd op 24 september 2011 op het World Wide Web: Graaf, J. de. (2009). Luchtvaartallianties, goed voor de consument? Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: l=http%3a%2f%2foaithesis.eur.nl%2fir%2frepub%2fasset%2f5774%2fgra af%2c%2520j.%2520de%2520% %2520% %2520%2520id%2520thesis5774.doc&rct=j&q=Jelmer%20de%20Graaf&ei= Gr6WToyXH8yVOomonO8B&usg=AFQjCNFRLcgrTbLxRHf8UzQK57vQoit6Xw&si g2=_1- Ca6za9Kr_ugPlkXvwfQ Fisser, E. & Vries, W. De,.(2003). Interne marketing de moed van organisatie om zichzelf te zijn. Amsterdam: Uitgeverij Kluwer IATA. (2005). Five Year Forecast Shows Rapid Growth in Asia and Central Europe. Geraadpleegd op 24 september 2011 op het World Wide Web: Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
25 htm Loyaltyfacts. (2011). De betekenis en het meten van klantloyaliteit. Geraadpleegd op 25 spetember 2011 op het World Wide Web: onderzoek/154- de- betekenis- en- het- meten- van- klantloyaliteit McDonald, M., & Dunbar, I. (1998). Market Segmentation: How to do it, how to profit from it. London: Macmillan Business. (n.b., n.b. (2005). Air Berlin blijft reisbureau trouw. Reisrevue, jaargang 23 (nr. 44). Nieuwsbladtransport. (2005). Luchtvaartsector boekt miljardenverlies. Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Luchtvaartsector_boekt_miljardenverlies.html Reinartz, W. (2011). Creëer echte waarde voor de klant. Tijdschrijft voor marketing. p.33, jaargang 45 (nr. n.b.) Roll, M. (2007). Singapore Airlines - An Excellent Asian Brand. Geraadpleegd op 5 oktober 2011 op het World Wide Web: De Ronde, M. (2006). The sky is the limit. Geraadpleegd op het World Wide Web: - commerce%20in%20de%20luchtvaartsector.pdf Singapore Airlines. (2011). About us. Geraadpleegd op 6 oktober 2011 op het World Wide Web: us/ Skytrax World Online Awards. (2011a). The worlds best airlines: Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Skytrax World Online Awards. (2011b). Singapore Airlines named winner of the Best Airline Asia title for Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Travelinside. (2006). Luchtverkeer blijft groeien. Geraadpleegd op 24 september 2011 op het World Wide Web: Brink, O. van den,. (2005). Wordt het een reis of een nieuwe jurk? DeLuchtvaartnieuws. Raadgepleed op 26 september 2011 op World Wibe Web. Wikipedia. (2011a). Geschiedenis van de luchtvaart. Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
26 Velden, A. van der,. (2009). Klantwaarde: Are all costumers created equal? Geraadpleegd op 10 oktober 2011 op het World Wide Web: arde- are- all- customers- created- equal.html Wikipedia. (2011b). Luchtvaart. Geraadpleegd op 25 september op het World Wide Web: Wikipedia. (2011c). Slot. Geraadpleegd op 26 september 2011 op het World Wide Web: Wikipedia. (2011d). Singapore Airlines. Geraadpleegd op 5 oktober 2011 op het World Wide Web: Wikipedia. (2011 e ). KrisFlyer. Geraadpleegd op 10 oktober 2011 op het World Wide Web: Wiktionary. (2011). Tevredenheid. Geraadpleegd op 25 september 2011 op het World Wide Web: Singapore Airlines Hoofdcase // Joost Geerts //
Beleving op Schiphol
Beleving op Schiphol Schiphol wil Europe s preferred airport zijn. Dat lukt aardig: onze nationale luchthaven is ook dit jaar weer verkozen tot de beste van Europa en tot de nummer drie op de wereldranglijst.
Nadere informatieToelichting van Flying Blue-termen
Toelichting van Flying Blue-termen Á la carte maaltijden Airline partners Award Miles Award ticket Award upgrade Awards Bonus voor Elitedeelnemers Classic Award Deelnemende airline partners Deelnemersniveau
Nadere informatieVliegen in de toekomst. Door Thomas Rugers, Sven Bouwmeester, Steijn Strikkers en Jelmer Egberts.
Vliegen in de toekomst Door Thomas Rugers, Sven Bouwmeester, Steijn Strikkers en Jelmer Egberts. 1 Hoofdstuk indeling 1. Inleiding Blz. 3 2. Hoe zien de vliegtuigen er in de toekomst uit? Blz. 4 3. Gaan
Nadere informatieAdria Airways Vlucht kan gewijzigd worden naar een vlucht de volgende dag eventueel met een partner uit de alliantie.
Update: 16 april 2010, 15.55 uur. Onder voorbehoud van wijzigingen en fouten. Adria Airways Vlucht kan gewijzigd worden naar een vlucht de volgende dag eventueel met een partner uit de alliantie. Air Berlin
Nadere informatieoneworld geeft 10 procent korting op alle alliantietarieven gedurende 10 extra weken om haar 10e verjaardag te vieren
oneworld geeft 10 procent korting op alle alliantietarieven gedurende 10 extra weken om haar 10e verjaardag te vieren oneworld, de toonaangevende kwaliteitsalliantie, geeft ter gelegenheid van haar 10
Nadere informatieVueling breidt netwerk met 61% uit op Amsterdam Schiphol in zomer 2016
Vueling breidt netwerk met 61% uit op Amsterdam Schiphol in zomer 2016 De maatschappij voegt zeven nieuwe routes toe; van Amsterdam naar London- Luton, Milaan-Malpensa, Napels, Catania, Porto, Lissabon
Nadere informatieWERELDREIZEN ROND DE WERELD WORLD TICKET CENTER
ROND DE WERELD Geachte heer/mevrouw, Om U te helpen bij het plannen van uw wereldreis, hebben wij voor U een folder samengesteld waarbij U de keuze heeft uit verschillende soorten rond de wereld tickets.
Nadere informatieAlle genoemde prijzen zijn per persoon. Informeer naar eventuele aanbiedingen. De airlines behouden zich het recht voor prijzen te wijzigen.
Omdat kwaliteit, comfort en betrouwbaarheid voor ons vanzelfsprekend en zeer belangrijk zijn vliegen wij alleen met de beste internationale luchtvaartmaatschappijen. Vluchten niet inbegrepen Alle vermelde
Nadere informatieONDERZOEKSRAPPORT CONTENT MARKETING EEN ONDERZOEK NAAR DE BEHOEFTE VAN HET MKB IN REGIO TWENTE AAN HET TOEPASSEN VAN CONTENT MARKETING
ONDERZOEKSRAPPORT CONTENT MARKETING EEN ONDERZOEK NAAR DE BEHOEFTE VAN HET MKB IN REGIO TWENTE AAN HET TOEPASSEN VAN CONTENT MARKETING VOORWOORD Content marketing is uitgegroeid tot één van de meest populaire
Nadere informatieBlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma
BlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma Gratis vluchten Upgrades...en nog veel meer Ga naar klm.nl/zakelijk Geniet van de voordelen van BlueBiz Reist u voor uw onderneming naar het buitenland? Of gaan
Nadere informatieKlantonderzoek: de laatste inzichten!
: de laatste inzichten! Hoe tevreden bent u over de door ons bedrijf geleverde producten en diensten? Veel bedrijven gebruiken deze vraag om de klanttevredenheid te meten. Op een schaal van zeer ontevreden
Nadere informatieBlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma
BlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma Gratis vluchten Upgrades Eerste stuk ruimbagage altijd gratis...en nog veel meer Ga naar klm.nl/zakelijk Ondernemen met KLM U bepaalt uw eigen agenda. Ruime keuze
Nadere informatieBlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma
BlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma Gratis vluchten Upgrades...en nog veel meer Ga naar BlueBiz.com Profiteer van de voordelen van BlueBiz Reist u voor uw onderneming naar het buitenland? Of gaan
Nadere informatieMotieven om logies zelf of via derden te boeken
Motieven om logies zelf of via derden te boeken Specials - november 2015 Motieven waarom logies op een bepaalde manier werd geboekt. Waarom rechtstreeks? Waarom bij een reisbureau? Waarom rechtstreeks
Nadere informatiePraktische-opdracht door een scholier 1884 woorden 18 maart keer beoordeeld
Praktische-opdracht door een scholier 1884 woorden 18 maart 2009 6 2 keer beoordeeld Vak Economie Inhoudsopgave Inhoudsopgave 2 Inleiding 3 Wat zijn de prijsverschillen tussen de vliegmaatschappijen? 4
Nadere informatieJe rechten bij problemen op het vliegveld
ALGEMEEN Je rechten bij problemen op het vliegveld Cees van Dam PassagiersGids 1 ALGEMEEN Omslag en binnenwerk: Line-Art, Dordrecht Druk: De Hoop Grafisch Centrum, Dordrecht ISBN 978-90-815692-1-7 2010,
Nadere informatieCustomer Solutions ANVR Congres Luc Pannecoeck / General Manager Amadeus Benelux
2007 2009 Amadeus IT Benelux Group N.V. SA De toekomst van de (GDS) distributie Customer Solutions ANVR Congres Luc Pannecoeck / General Manager Amadeus Benelux 1 De perfecte storm Weakening demand Exchange
Nadere informatieBlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma
BlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma Gratis vluchten Upgrades...en nog veel meer Ga naar klm.nl/zakelijk Profiteer van de voordelen van BlueBiz Reist u voor uw onderneming naar het buitenland? Of
Nadere informatieVIP SELECTION BELOFTES
VIP SELECTION BELOFTES VIP SELECTION OMRUILBELOFTE VIP SELECTION KWALITEITSBELOFTE VIP SELECTION 24/7 BELOFTE 29 Oktober 2018 1/5 ALGEMENE VOORWAARDEN VIP SELECTION BELOFTES Deze voorwaarden zijn van toepassing
Nadere informatieEEN NIEUW VERTREKPUNT. Het kanaal verandert niet, het gedrag verandert. De medewerker is het merk. Een vakantie wordt nooit digitaal.
EEN NIEUW VERTREKPUNT Het kanaal verandert niet, het gedrag verandert. De medewerker is het merk. Een vakantie wordt nooit digitaal. DIGITAAL ZWAAIEN Onderscheidend vermogen reisbureau: De beleving, het
Nadere informatieAmsterdam Bangkok Eva Air 639 (vertrek 2 apr t/m 30 apr 13 boekbaar t/m 21 apr 13)
1 Staat het tarief voor de bestemming of maatschappij van uw voorkeur niet in dit overzicht, neemt u dan gerust contact met ons op. Vluchten voor alle bestemmingen en maatschappijen zijn beschikbaar in
Nadere informatieBlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma
BlueBiz: Hét zakelijke besparingsprogramma Gratis vluchten Upgrades...en nog veel meer Ga naar klm.nl/zakelijk Zorgeloos zakendoen met KLM Gunstige vliegtijden U bepaalt uw eigen agenda. Ruime keuze uit
Nadere informatieRechtstreeks & dichtbij!
Kroatië: Welke vluchtroutes zijn er? Rechtstreeks & dichtbij! Kroatië ligt relatief dichtbij: de landsgrenzen liggen vanuit België gemiddeld op slechts 1300 km. U kan het land makkelijk per wagen bereiken
Nadere informatiePraktische opdracht Management & Organisatie Fusie KLM-Air France
Praktische opdracht Management & Organisatie Fusie KLM-Air France Praktische-opdracht door een scholier 3356 woorden 23 januari 2006 6,4 44 keer beoordeeld Vak M&O Voorwoord Ik heb veel zin in het werkstuk,
Nadere informatieVoor reservaties en meer info helpt uw plaatselijke Miles & More serviceteam u graag verder.
1. Algemene voorwaarden voor vluchtawards In zoverre geen afwijkende bepalingen worden vermeld, gelden de volgende voorwaarden voor het reserveren en gebruiken van Miles & More vluchtawards. Aanvullend
Nadere informatieATP Online: Zakenreizen voor een nieuwe generatie! www.atp.nl/atponline
ATP Online: Zakenreizen voor een nieuwe generatie! Zakenreizen voor een nieuwe generatie! Online tools voor het zoeken en boeken van zakenreizen zijn er in vele soorten en maten. Maar de eisen die u als
Nadere informatieLESMAP BIJ DE VOORSTELLING
LESMAP BIJ DE VOORSTELLING Kinder- en poppentheater PROPOP Steenweg op Oosthoven 114-2300 Turnhout Tel: 014-42.33.22 - fax 014: - 42.43.55 website: www.propop.be email: info@propop.be 1. Over Ati Ati is
Nadere informatieReiswijzer. Vliegen. Alles over je vliegreis en autohuur. Vliegen Reiswijzer 1
Reiswijzer Vliegen Alles over je vliegreis en autohuur Vliegen Reiswijzer 1 voorwoord Vliegperikelen Het vliegtuig nemen naar de vakantiebestemming is tegenwoordig heel gewoon. Maar voor je daadwerkelijk
Nadere informatieHoe ouder, hoe trouwer Switchen & behouden in de 50-plusmarkt
WHITEPAPER Hoe ouder, hoe trouwer Switchen & behouden in de 50-plusmarkt Onderzoek van het (een initiatief van Bindinc) toont aan dat onder 50-plussers merktrouw vaker voorkomt dan onder 50- minners. Daarbij
Nadere informatieKlanttevredenheidsonderzoek Warmtenet (2015)
Klanttevredenheidsonderzoek Warmtenet (2015) In het voorjaar van 2015 is een tevredenheidsonderzoek onder de particuliere klanten van Warmtenet Hengelo gehouden. Aan alle particuliere klanten van Warmtenet
Nadere informatieWinnen en behouden van nieuwe cliënten
Winnen en behouden van nieuwe cliënten Dat is de kracht van het zelfstandig ondernemerschap in tegenstelling tot de grote bedrijven. Alles draait om het vertrouwen van jouw cliënt in jouw professionaliteit.
Nadere informatieBusiness Lounge: uw klant aan de bestuurstafel!
Gaby Remmers: senior onderzoeker Blauw Research Drijfveer: organisaties helpen inzicht te krijgen in de kansen op een nog klantgerichtere dienstverlening Andre Heeling: onderzoeker Blauw Research Drijfveer:
Nadere informatieAnalyse AirFrance-KLM
Analyse AirFrance-KLM 10-11-2010 door het Bestuur Alle zwarte tekst is vooraf gemaakt. Rode tekst is commentaar toegevoegd n.a.v. de analyseavond Algemene informatie Air France-KLM is een Frans-Nederlandse
Nadere informatieDo s & Don ts in Loyalty Marketing
Do s & Don ts in Loyalty Marketing Nationale Vakdag Dialogue & Digital Marketing Dunck Loyalty Marketing Arnoud Markus 7 oktober 2010 15:00 15:30 Inleiding klantloyaliteit Do s & Don ts loyalty marketing
Nadere informatieDit wil je weten voor je eenvliegtuig instapt
Dit wil je weten voor je eenvliegtuig instapt BritishAirways gezagvoerder David Thomas vertelt wat we moeten weten over vliegen Vliegangstof niet, iedereen denkt weleens bij het instappen van een vliegtuig
Nadere informatieHet Nationale Klantbelevingsonderzoek 2012 (preview) Beleef en beïnvloed de klant!
Het Nationale Klantbelevingsonderzoek 2012 (preview) Beleef en beïnvloed de klant! Klantenbinding is essentieel voor organisaties om te overleven. Klanten worden steeds veeleisender; naast een goede functionele
Nadere informatieEen reis plannen via internet
Weetjes Een reis plannen via internet Infosessie bibliotheek 25 november 2015 Meer dan de helft van de Vlamingen boekt hun reis online. 36% boekt online omwille van de prijs. Even belangrijk is de omschrijving
Nadere informatieInleiding CUSTOMER TOUCH MODEL. Is het mogelijk klanten zo goed te kennen dat je kunt voorspellen wat ze gaan kopen voordat ze dat zelf weten?
Inleiding Is het mogelijk klanten zo goed te kennen dat je kunt voorspellen wat ze gaan kopen voordat ze dat zelf weten? Er zijn geruchten dat Amazon een dergelijke gedetailleerde kennis van haar klanten
Nadere informatieVerwen uw gasten Vereenvoudig het werk Verhoog de winst
Verwen uw gasten Vereenvoudig het werk Verhoog de winst Direct succes. Onze lange termijn belofte die gegarandeerd uitkomt. Een compleet concept dat het verrassend eenvoudig maakt om uw gasten uitzonderlijk
Nadere informatieOntdek de aangename kanten van het leven Flying. www.airfrance.com www.klm.com
www.airfrance.com www.klm.com Flying Blue Service Centre, 94852 IvrysurSeine Cedex, Frankrijk. Société Air France, een naamloze vennootschap met een kapitaal van EUR 1.901.231.625, waarvan het hoofdkantoor
Nadere informatieRecente ervaringen bij diverse kapsalons hebben geleerd dat de gemiddelde salon
Don t cut your margin! Recente ervaringen bij diverse kapsalons hebben geleerd dat de gemiddelde salon al snel 30.000 per jaar aan resultaat laat weglopen! Letterlijk wel te verstaan. Gewoon, omdat door
Nadere informatieMeer succes met je website
Meer succes met je website Hoeveel geld heb jij geïnvesteerd in je website? Misschien wel honderden of duizenden euro s in de hoop nieuwe klanten te krijgen. Toch levert je website (bijna) niets op Herkenbaar?
Nadere informatieEXTERNE Q&A BETAALDE BAGAGEOPTIE VOOR (REIS)AGENTEN EN REISMANAGERS NEDERLANDSE VERSIE
EXTERNE Q&A BETAALDE BAGAGEOPTIE VOOR (REIS)AGENTEN EN REISMANAGERS NEDERLANDSE VERSIE Inhoud Vraag Pagina A. Volgende fase betaalde bagageoptie 1 2 2 B. Scope 3 9 2-3 C. Flying Blue 10 11 3 D. Restitutie
Nadere informatie'U heeft eventueel recht op compensatie als uw vlucht vertraagd of geannuleerd is
'U heeft eventueel recht op compensatie als uw vlucht vertraagd of geannuleerd is De vakantietijd is weer voorbij en dat is standaard de tijd dat we veel klachten horen van mensen die in vertraagde of
Nadere informatieHi vakantieganger, hierbij enkele tips voor het zo goedkoop mogelijk boeken van vliegtickets Wendy's reistips Puur Kroatië
H i v a k a n t i e g a n g e r, h i e r b i j e n k e l e t i p s v o o r h e t z o g o e d k o o p m o g e l i j k b o e k e n v a n v l i e g t i c k e t s Wendy's reistips P u u r K r o a t i ë Het
Nadere informatieCase study: Service en sales gaan samen voor beter klantcontact
Case study: Service en sales gaan samen voor beter klantcontact Sales als basis voor klantcontact stimuleert klanttevredenheid Meer dan 900 medewerkers van Transcom Nederland verzorgen dagelijks facilitaire
Nadere informatie5 Redenen om met Air Transat te reizen
Canada begint hier 5 Redenen om met Air Transat te reizen Air Transat biedt directe vluchten naar Canada vanuit 27 Europese steden. Dankzij het uitgebreide netwerk van binnenlandse vluchten kunnen reizigers
Nadere informatieBanken en verzekeraars zijn niet onderscheidend genoeg
Banken en verzekeraars zijn niet onderscheidend genoeg Werk aan de winkel wat betreft openheid, onderscheidingsvermogen en communicatiekanalen from Accenture and Microsoft 1 Werk aan de winkel wat betreft
Nadere informatieEindrapport. 5 November 2007
0 Virtual Markets Eindrapport 5 November 2007 1. Introductie In dit document wordt de strategie beschreven die gebruikt wordt door de door ons ontwikkelde agent genaamd SlimAgent. Deze agent moet op een
Nadere informatieVirtuele Markten Trading Agent Competition
Virtuele Markten Trading Agent Competition A smart trading agent Erik Kant (0122246) en Marten Kampman (0240478), 9 november 2007 Naar aanleiding van de Trading Agent Competition voor het vak Virtuele
Nadere informatiePersbulletin maart 2008 SWISS
Persbulletin maart 2008 SWISS Deze uitgave: SWISS op koers, jaarcijfers 2007 Shuttle service Zürich Samenwerkingsverband tussen Kuoni en SWISS Welkom in Zermatt Extra vluchten naar Kameroen SWISS uitbreiding
Nadere informatieFlight to Singapore (flight suggestions: see below) PM: Welcome briefing for all participants of the mission (mission program, business practices )
Groepszakenreis Bouw Praktische info 14/12/2018 ALGEMEEN PROGRAMMA Singapore 2-3 days program Wednesday evening 27 till Friday 29 March Melbourne 2-3 days program Sunday evening 31 March-Wednesday 3 April
Nadere informatieCustomer experience in het digitale tijdperk
Customer experience in het digitale tijdperk Hoe je een klantgerichte organisatie kan bouwen Marketingmanagement is in constante evolutie. Wij leven niet in een veranderend tijdperk, maar in een verandering
Nadere informatie(VIDEO) Review ZEEF Wat is ZEEF en wat kan je hiermee?
Inhoud Inleiding Voor Wie is ZEEF? Wat kan ik op ZEEF vinden? Hoe werkt ZEEF voor een bezoeker? Hoe werkt ZEEF voor een expert? Voordelen ZEEF Nadelen ZEEF Conclusie ZEEF Eigen ervaringen met ZEEF Bronnen
Nadere informatieTevreden.nl. Trotse medewerkers en enthousiaste klanten zijn doorslaggevend in het succes van organisaties.
Tevreden.nl Trotse medewerkers en enthousiaste klanten zijn doorslaggevend in het succes van organisaties. Tevreden.nl Met gericht onderzoek inzicht in de tevredenheid van Medewerkers Klanten Ketenpartners
Nadere informatieCustomer Excellence op grote hoogte. theorie & praktijk van transavia.com & Altuïtion
Customer Excellence op grote hoogte theorie & praktijk van transavia.com & Altuïtion Centrale vraag Hoe kunt u als organisatie de klantbeleving centraal stellen, binnenkomen in het hoofd en hart van uw
Nadere informatie5 mei Onderzoek: Vliegverkeer in Nederland
5 mei 2018 Onderzoek: Vliegverkeer in Nederland Over het EenVandaag Opiniepanel Het EenVandaag Opiniepanel bestaat uit ruim 55.000 mensen. Zij beantwoorden vragenlijsten op basis van een online onderzoek.
Nadere informatieConsument minder ver dan retailer denkt De 10 retailtrends van 2013
Consument minder ver dan retailer denkt De 10 retailtrends van 2013 accepteren en adapteren nieuwe diensten en technologieën steeds sneller. Zij zien vooral veel in het gebruik van een zelfscankassa, Click
Nadere informatiemaakt resultaat meetbaar
maakt resultaat meetbaar Enthousiaste terugkerende klanten Gemotiveerde competente medewerkers Reputatiemanagement door adequaat klachtmanagement Nieuwe klanten door betere vindbaarheid en conversie Meer
Nadere informatie270+ Contact Centers. 75talen TELEPERFORMANCE OVERZICHT. 182,000 werknemers. Wereldwijd marktleider in multichannel Klantbeleving Management
1 TELEPERFORMANCE OVERZICHT Wereldwijd marktleider in multichannel Klantbeleving Management Landen waar we aanwezig zijn Landen die we faciliteren Opgericht in 1978 270+ Contact Centers Aanwezig in 62
Nadere informatie100% e-ticketing IPB nog... dagen!
100% e-ticketing IPB nog... dagen! Petra van Dam Richard Ottens Staff Travel Services SNO 25 oktober 2011 Nog 156 dagen! 2 Agenda - Achtergrond - Huidige situatie - Uitgiftemethodes e-tickets - Planning
Nadere informatieRAPPORTAGE WACHTKAMERINTERVIEWS
RAPPORTAGE WACHTKAMERINTERVIEWS Huisartsenpraktijk Dalfsen ARGO BV 2014 Rapportage wachtkamerinterview Inleiding Onder de cliënten van huisartsenpraktijk Dalfsen zijn de afgelopen 2 jaren tevredenheidsonderzoeken
Nadere informatieUitzonderlijke prestaties: Hoe topmarketeers excelleren op social media
Salesforce Uitzonderlijke prestaties: Hoe top excelleren op social media Belangrijkste cijfers en bevindingen uit het vierde jaarlijkse 'State of Marketing' onderzoek 2300 Over dit rapport 2 Deze vierde
Nadere informatie6.1 De Net Promoter Score voor de Publieke Sector
6.1 De Net Promoter Score voor de Publieke Sector Hoe kun je dienstverleners het beste betrekken bij klantonderzoek? Ik ben de afgelopen jaren onder de indruk geraakt van een specifieke vorm van 3 e generatie
Nadere informatieAIR TRANSAT. Online Sales Manual 2016/2017. Brussel naar Montréal, Toronto, Quebec, Vancouver. Maaltijd en bagage inbegrepen
AIR TRANSAT Online Sales Manual 2016/2017 Directe vluchten naar Canada Brussel naar Montréal, Toronto, Quebec, Vancouver Maaltijd en bagage inbegrepen En veel meer AIR TRANSAT Toonaangevende Canadese vakantieluchtvaartmaatschapij
Nadere informatieMet het vliegtuig. Op het vliegveld: en dan?
Met het vliegtuig Je gaat op reis met het vliegtuig. Lekker op vakantie, bij familie op bezoek of op pad voor werk. Hoe reis je met het vliegtuig als je een blessure of handicap hebt? En mag je hulpmiddel
Nadere informatieVind je geen duidelijk antwoord op je vraag? Gelieve dan volgende contactgegevens te raadplegen:
Veelgestelde vragen Vind je geen duidelijk antwoord op je vraag? Gelieve dan volgende contactgegevens te raadplegen: Geboekt met/via : Contacteer: Neckermann Neckermann Vakantiewinkel of 070/233 906 Thomas
Nadere informatieAIR & RAIL AIR FRANCE KLM VERNIEUWDE VERSIE 2016
AIR & RAIL AIR FRANCE KLM VERNIEUWDE VERSIE 2016 België Verbonden Met De Wereld De verbinding tussen België en de wereld 231 bestemmingen in 103 landen Toegewijd team in station Brussel-Zuid Hoge snelheidstreinen
Nadere informatieHet is hier (g)een hotel!!!
Het is hier (g)een hotel!!! Even voorstellen Jaap Funnekotter Directeur Hotelschool The Hague Performance Management BV Wie zijn we? Hotelschool Den Haag: een van de topopleidingsinstituten in de wereld
Nadere informatieArnold Monshouwer. Business Club Bernisse
Arnold Monshouwer Business Club Bernisse Wie zijn wij? Waarom innoveren? Wat is innovatie? Hoe kom ik op ideeën? Hoe pak ik het aan? Agenda Even voorstellen 1. Beter, eerder en sneller innoveren 2. Onafhankelijk
Nadere informatieUw vertaling van begin tot eind
Uw vertaling van begin tot eind Bij Concorde Group hebben we kwaliteit en flexibiliteit vanzelfsprekend hoog in het vaandel staan. Een vertaling moet precies aan uw wensen voldoen. Want een echt goede
Nadere informatiemessage strategy value existing customer vouching
WHAT IS A REFERRAL A message strategy to transfer the value of your offerings from an existing customer to another; the existing customer is vouching for you. NOOIT MEER VERKOPEN Daniëlle de Jonge
Nadere informatieDE KRACHT VAN PERSONALISATIE
DE KRACHT VAN PERSONALISATIE StoryMail behandelt in deze guide de belangrijkste resultaten uit het onderzoek De kracht van personalisatie van Forrester (2015). Forrester interviewde 101 beslissingsbevoegden
Nadere informatieESSAY. Hoe kan Oxford House efficiënter online communiceren naar zijn potentiele opdrachtgevers? Essay. Lexington Baly 1592180
ESSAY Hoe kan Oxford House efficiënter online communiceren naar zijn potentiele opdrachtgevers? Essay Lexington Baly 1592180 Seminar: Dream Discover Do Essay Docent: Rob van den Idsert Effectief gebruik
Nadere informatiehippie agent strategie voor de tac competitie
hippie agent strategie voor de tac competitie Door: Bernard Maassen Jasper Priem Newres al Haider Inleiding Voor het vak Virtual Markets hebben we een agent geschreven die moest kunnen meedoen in een tac
Nadere informatieVerschil tussen A- en B-merk kleding
Verschil tussen A- en B-merk kleding Naam: Manon van de Kraats Studentnummer: 1620476 Specialisatie: UXD Format: Essay Docent: Hans Kemp Blok: D Datum : 27-05-2015 1 Inhoudsopgave Inleiding 3 Hoofdvraag
Nadere informatieFOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013
FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING 14 november 2013 Edwin Palsma The Food Agency Specialisten in food marketing Wij verbinden voedingskennis, technologie, marketing en sales om de marktpositie van agro & food
Nadere informatieRound the World. In grote lijnen. Vandaag de dag. Wie droomt er niet van een reis rond de wereld te maken?
Sirius Travel Service - Stationsstraat 102-2800 Mechelen - Tel. 015/47 92 22 Fax: 015/47 92 87 - info@siriustravel.be - www.sirius-travel.be - VU: J. Janda Round the World In grote lijnen Een Round the
Nadere informatieWhat is your business as UNusual? Tom Gouman The Bridge business innovators
What is your business as UNusual? Tom Gouman The Bridge business innovators 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 business innovation The creation and profitable use of the new 12 Innovatie Degree of newness in the
Nadere informatieVliegtuigmaaltijden:niet uit de lucht gegrepen
Vliegtuigmaaltijden:niet uit de lucht gegrepen Waarom je in het vliegtuig nooitstruisvogel geserveerd krijgt, hoe je bestemming je eten aan boord bepaald en waaromde glutenvrije trend zich ook doorzet
Nadere informatieVan meten naar resultaat
Klantgericht ondernemen Van meten naar resultaat Platform Klantgericht Ondernemen dr. Zanna van der Aa 23 januari 2013 MindThem Muurdijk 3 6852 HH Huissen info@mindthem.nl www.mindthem.nl Even voorstellen
Nadere informatieThe chain gang: Public Briefing / februari 2014. Hoe Cloud ketens tot succesvollere implementaties leiden. Maurice van der Woude 1
Public Briefing / februari 2014 The chain gang: Hoe Cloud ketens tot succesvollere implementaties leiden Maurice van der Woude 1 Ketensturing is niets nieuws, echter waar met meer Cloud oplossingen tegelijk
Nadere informatieDüsseldorf Airport in één oogopslag
Juni 2015 Düsseldorf Airport in één oogopslag Het bedrijf GmbH: 50% stad Düsseldorf 50% Airport Partners GmbH (40% AviAlliance GmbH 20% AviAlliance Capital Co. KGaA, 40% Aer Rianta PLC) Dr. Ludger Dohm
Nadere informatieUitwerking Case Social media-kanalen
Uitwerking Case Social media-kanalen Naam: Lorianne Hooijmans & Dennis Langeveld Docent: Isolde Sprenkels Groep: B13 1. Facebook Facebook kent de meeste gebruikers op social media. De gebruikers gebruiken
Nadere informatieVan vleugels tot vliegtuig
NAAM: Van vleugels tot vliegtuig Vrij als een vogel Mensen willen al eeuwenlang vliegen. Het was de droom van iedereen om vrij als een vogel door de lucht te zweven. Er zijn heel oude verhalen over mensen
Nadere informatieHet Nationale Klantbelevingsonderzoek 2012. Beleef en beïnvloed de klant!
Het Nationale Klantbelevingsonderzoek 2012 Beleef en beïnvloed de klant! Klantenbinding is essentieel voor organisaties om te overleven. Klanten worden steeds veeleisender; naast een goede functionele
Nadere informatieDe drijfveren zijn ontwikkeld en aangeleverd door Coert-Jan Tomassen van CJT for Sales: Coert-Jan Tomassen info@cjtforsales.com www.cjtforsales.
Drijfveren Tool 1.0 Carolien van Herrikhuyzen www.cforcycling.nl www.cforcycling.com carolien@cforcycling.nl Om wat handvaten te hebben voor een gesprek met ons begeleidingsteam bij het formuleren van
Nadere informatieE-mailmarketing voor zorg-professionals: Reader Deel 1: Waarom is e-mail marketing belangrijk?
Waarom is e-mail marketing belangrijk als zorg-professional? Als therapeut of coach werk je graag met mensen. Ook wil je graag genoeg verdienen om van te kunnen leven. Dat betekent dat het belangrijk voor
Nadere informatieCreatieve Kansen, Grenzeloos Innoveren 21-10-2008
Creatieve Kansen, Grenzeloos Innoveren 21-10-2008 Inhoud Productontwikkelingomgeving Waar zijn we goed in? Producten pakket en product beleid. Strategische opties Innovatie? Product innoveren Synthem Philips
Nadere informatieWat is marketing dan wel? De beste omschrijving komt uit het Engels.
KENNETH NIEUWEBOER M arketing is meer dan het ontwikkelen van een logo en het bewaken van je huisstijl. Als er een goede strategie achter zit, levert marketing een wezenlijke bijdrage aan het rendement
Nadere informatie25 jaar NIBE - Interview Mantijn van Leeuwen
152 152 25 jaar NIBE - Interview Mantijn van Leeuwen 153 Interview Mantijn van Leeuwen Voor de meeste mensen ben jij nog een onbekende, zeker gerelateerd aan het NIBE. Vertel eens iets over je achtergrond,
Nadere informatieWelkom in een wereld zonder grenzen
Welkom in een wereld zonder grenzen Truphone is het eerste bedrijf dat daadwerkelijk één wereldwijd communicatiesysteem aanbiedt. Daarnaast bespaart het ons meer kosten dan welk ander bedrijf ook zou kunnen.
Nadere informatieInnoveren maakt het verschil
Innoveren maakt het verschil De logistieke dienstverlener van vandaag bestaat niet meer in 2020! Pascal van Beek Supply chain strategie ontwikkeling & implementatie Business development Customer focussed
Nadere informatieAxoft Network Services DRECHTSTEDEN REGIONAAL ZAKENMAGAZINE JAARGANG 10 NUMMER 4 MEI 2012. werkt nog intensiever samen met KPN
DRECHTSTEDEN REGIONAAL ZAKENMAGAZINE JAARGANG 10 NUMMER 4 MEI 2012 Axoft Network Services werkt nog intensiever samen met KPN Apollo Hotel Papendrecht Vernieuwd en verbeterd Van Lonkhuizen & Van Oosten
Nadere informatiePositionering en idee ontwikkeling. zondag 2 december 12
Positionering en idee ontwikkeling Agenda Review presentaties Customer Journey Positionering Van Cover Story naar Ideeën HKJ s Forced-Fit Huiswerk Customer Journey Vragen? Hoe was het bezoek? Customer
Nadere informatieQ & A. Aangepaste KLM- en Air France-tarievenstructuur voor. Economy Class-reizen binnen Europa (inclusief Noord-Afrika) LIGHT - STANDARD - FLEX
Q & A Aangepaste KLM- en Air France-tarievenstructuur voor Economy Class-reizen binnen Europa (inclusief Noord-Afrika) LIGHT - STANDARD - FLEX Index Pagina Scope 2 Tarieven en boekingen 3-6 After Sales
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieWhitepaper Mailtomarket
Whitepaper Mailtomarket Inleiding Ik heb al een digitale nieuwsbrief moet ik dit lezen? Als u uw relaties directer en specifieker wilt benaderen met informatie die bij hen past, dan is e-mailmarketing
Nadere informatieAan de Schrans in Leeuwarden is één van de meest opvallende orthodontiepraktijken. van Noord-Nederland gevestigd. Daarin werkt
Aan de Schrans in Leeuwarden is één van de meest opvallende orthodontiepraktijken van Noord-Nederland gevestigd. Daarin werkt orthodontist Daniël van der Meulen samen met veertien assistentes intensief
Nadere informatieScoren met innovatief klantonderzoek
Scoren met innovatief klantonderzoek Marcel Joosten E-commerce Director @marcel Centralpoint.nl is de grootste zakelijke online ICT leverancier Omzet 100 miljoen euro ex btw 65 man/vrouw Key figures Vestiging
Nadere informatie