deel 1: Wat is netwerking wel en wat is het niet?

Transcriptie

1 deel 1: Wat is netwerking wel en wat is het niet? Vr veel mensen heeft het wrd netwerking een negatieve bijklank. Zij assciëren netwerking al snel met vriendjesplitiek. En helemaal ngelijk hebben ze niet. Het enige jammere is dat ze vrbijgaan aan de psitieve kant van netwerken. Als je ged nadenkt, dan weet je dat je zelf cntinu netwerkt. He raak je aan infrmatie vr een nieuwe aut f je vlgende reis? Wat is de aanleiding geweest vr het lezen van een bek f het bekijken van een film? He vind je p het laatste mment ng een babysit f een traiteur vr je feest? In veel van de gevallen zal je berep den p iemand uit je netwerk. Tch lukt netwerken niet vr iedereen f tch tenminste niet even ged. Dat heeft vr een grt deel te maken he vertruwd je bent met de spelregels van netwerking. Slaat de angst je al m het hart? Geen nd, tijdens deze e-curse krijg je geleidelijk aan een aantal van deze spelregels vrgeschteld. Om de e-curse te beginnen krijg je de definitie van Netwerking van Dnna Fisher (uit het bek Persnlijk Netwerken vr Dummies ): Netwerken is het drgeven van infrmatie van de ene persn aan de andere m van betekenis en van dienst te zijn. Belangrijk in deze definitie is dat het helemaal niet gaat m je eigen idee f prduct te verkpen, andere mensen te manipuleren f de scre bij te gaan huden. Waar het wel m gaat is het vrijblijvend infrmatie drgeven aan iemand anders m deze persn verder te helpen. Om het in zakelijke termen uit te drukken: je dient eerst p een niet-verplichtende manier investeren in iemand m later eventueel p de een f andere manier iets te kunnen ntvangen. Dit ntvangen kan iets heel grt zijn zals een reuzerder van een nieuwe klant, maar k iets veel eenvudiger zals de glimlach f een bedanking van de persn die je hebt verder gehlpen. Netwerk met het mtt give and receive (dat is vr mij de definitie van de "juiste" netwerk attitude") en je leven zal er veel eenvudiger en kwalitatief beter p wrden! deel 2: De vrdelen van netwerking In het vrige deel heb ik je al aangegeven dat veel mensen niet bewust met netwerking bezig zijn. Dat is jammer, want netwerking biedt heel wat vrdelen. In dit deel wrden een aantal van deze vrdelen aan ju vrgesteld. Een ged netwerk biedt je.a. vlgende vrdelen: Je geraakt gemakkelijker aan infrmatie. Dit kan bv. zeer welkm zijn als je p zek bent naar een nieuwe wning f een andere jb. Je bereikt gemakkelijker bepaalde delen. Het succes van Weight Watchers is dat de leden zich gesteund velen dr hun netwerk van medeleden en daardr gemakkelijker f sneller hun vrpgesteld gewicht bereiken. Hetzelfde geldt p prfessineel gebied: de mensen die binnen hun firma f als zelfstandige p hun netwerk kunnen rekenen, zullen sneller en gemakkelijker de dr hen begde functie bekleden f resultaten behalen. Je krijgt zelf een ged gevel en je eigenwaarde stijgt. Het geeft immers een ged gevel anderen te helpen en iets te kunnen bijdragen aan het succes van 1

2 anderen. Dit geldt zwel vr je prfessineel leven (klanten, cllega s) als vr je privéleven (familie, vrienden, buren). Je krijgt minder stress want je kan steeds p hulp rekenen. Als je bv. als zelfstandige weet dat je steeds berep kan den p een team van experten (zals je eigen medewerkers, maar k je bekhuder, advcaat, bankier en belangenrganisatie), dan kan je met gerust hart een aantal zaken aan hen verlaten. Je kan efficiënter en prductiever te werk gaan. Een ged netwerk zrgt er immers vr dat je het wiel niet pnieuw met uitvinden. Je kan je dan bezighuden met de zaken waar je écht een tegevegde waarde kan brengen. Netwerking is gemakkelijk en helpt je prfessineel en privéleven vruit. Tch zijn er aantal valkuilen waar je best niet intrapt. In het vlgende deel waarschuw ik je vr een aantal van hen. deel 3: De valkuilen van netwerking In het vrige deel heb ik je een aantal vrdelen van netwerking laten zien. Je staat waarschijnlijk al te ppelen m verder te netwerken. Ik juich dit van harte te! Tch wil ik je vragen dit deel m.b.t. de valkuilen van netwerking aandachtig te lezen. Het zal je tijd en meite besparen en het zal je helpen m geen verkeerd imag te krijgen. Als je netwerkt, dien je p te letten vr vlgende valkuilen: Enkel nemen en niet geven. Niet enkel ga je er niet veel succes mee hebben, maar p lange termijn keert zich dat tegen ju en kelder je je imag. De je daarentegen zeer bewust het tegenvergestelde, dan zal men ju waarderen zwel als persn als als prfessinal. Te laat beginnen met netwerken. Veel mensen (vral zelfstandigen die juist met hun zaak beginnen f mensen die juist hun ntslag hebben gekregen) beginnen pas te netwerken als ze direct een plssing vr hun prbleem ndig hebben, dus als het al vijf nà twaalf is. Netwerking is echter iets dat p lange termijn vruchten afwerpt. Begin er dus liever al vandaag mee dan mrgen. Steeds in de schijnwerpers willen staan. Veel mensen denken dat het hun ged uitkmt m zelf cnstant aan het wrd te zijn en visitekaartjes rnd te strien. Z weet iedereen wie ik ben is de redenering. Eén van de vrwaarden m p je netwerk berep te kunnen den, is weten wat zij den en wat zij vr ju kunnen betekenen. Luister dus naar hen. Ga ng een stap verder en vraag wat jij vr hen kan den. Luisteren is dus een essentieel element bij het netwerken! Onprecht zijn. Dingen belven en ze niet nakmen. Of verznnen verhalen vertellen m interessant ver te kmen. Hier prikken mensen vreg f laat tch dr. Wachten. Zwel wachten tt iemand m infrmatie vraagt als wachten m zelf een vraag te stellen, helpt ju niet vruit. Je dient zelf het heft in handen te nemen. Je dient zelf je netwerk in gang te zetten en draaiende te huden. Als je iets interessants tegenkmt, laat dit dan weten aan mgelijke geïnteresseerden uit je netwerk. Als je met iets zit, stel de vraag dan aan je netwerk. Z zal je sneller een plssing vinden en geef je je netwerk de kans m iets vr ju te den en de netwerking p gang te huden. Netwerking is gemakkelijk en helpt je prfessineel en privéleven vruit. Als u de hierbven geschetste valkuilen mzeilt, maak je je het niet alleen gemakkelijker, maar val je bvendien in de psitieve zin p vr alle leden van je netwerk! In het vlgende deel ga ik samen met ju dieper in p he ùw netwerk er uit ziet. 2

3 deel 4: Wie zit er in je netwerk? In de vrige delen hebben we samen de vrdelen en de valkuilen van netwerking bekeken. Nu is het tijd m eens stil te staan bij je bestaand netwerk. Dit deel vereist wat actie van juw kant. Hiernder staan een aantal vragen die je aan jezelf kan stellen m je meer bewust te wrden van je netwerk. Neem een blad papier en nteer het antwrd p de vlgende vragen: Welke gebieden kan je nderscheiden? Denk verder dan de traditinele gebieden zals familie, werk en vrienden. Deel deze eventueel verder p. Wie zijn de belangrijkste persnen in deze gebieden? Schrijf de namen van deze persnen p. He ged is je relatie met deze persnen? Geef bv een cijfer van 1 tt 5 (en schrijf er eventueel bij waarm je deze persn dit cijfer geeft). Nu zu je al een eerste beeld meten hebben van je netwerk. Je kan nu ng een stapje verder gaan: wie ntbreekt er in je netwerk. Dit heft niet direct een naam te zijn, maar dit kan een rl zijn. Bv. een advcaat gespecialiseerd in milieurecht f een tennispartner. Denk er even ver na en schrijf dit bij p je blad. Deze efening maakt je nu duidelijk welke bestaande cntacten je best (her)activeert en naar welke nieuwe cntacten je best p zek gaat. Zet je netwerk in gang! De mensen in je netwerk hebben de grtste invled p je leven. Zrg dus dat de juiste mensen in je netwerk zitten! Het in kaart brengen van je netwerk is niet altijd even gemakkelijk znder hulp van buitenaf. Smmige dingen liggen immers z vr de hand dat je er ver kijkt. In het vlgende deel gaan we dieper in p de essentie van netwerking, die ik de Guden Driehek van netwerking heb genemd. deel 5: De Guden Driehek van netwerking In de vrige delen hebben we samen de vrdelen en de valkuilen van netwerking bekeken en juw netwerk in kaart gebracht. In dit deel wrdt de essentie van netwerking besprken, de Guden Driehek van netwerking.omdat de drie aspecten hiervan z belangrijk zijn, zijn de vlgende drie delen aan deze aspecten gewijd. In dit deel krijg je een verzicht. De Guden Driehek van netwerking bestaat uit de vlgende aspecten: Aanbieden Vragen Bedanken Het lijkt misschien de evidentie zelf, maar weinig mensen zijn even ged in elk aspect. Mgelijks ben je zelf een expert p één van de drie gebieden, misschien zelfs p twee. 3

4 Het is echter van belang m alle drie aspecten aan bd te laten kmen m de netwerkingmachine draaiende te huden: Als je nit iets aanbiedt, dan zal men ju niet meer willen helpen Als je nit iets vraagt, dan heb je er p termijn zelf geen ged gevel meer bij en geef je tevens de anderen de kans niet m ju te helpen Als je nit bedankt, zal het plezier en de vldening bij de andere partij langzaam wegebben Denk er aan dat netwerken k plezierig met zijn m het te blijven den. Dit geldt niet enkel vr ju, maar k vr de anderen. In de drie vlgende delen zal ik met ju dieper ingaan p elk aspect van de Guden Driehek. deel 6: Aanbieden In het vrige deel heb ik de Guden Driehek van netwerking nder juw aandacht gebracht. Zals je weet, bestaat de Guden Driehek uit: aanbieden, vragen en bedanken. In dit deel wrdt het eerste aspect daarvan besprken, namelijk: aanbieden. In het vrige deel hebben we al gezien waarm het belangrijk is m steeds te blijven aanbieden aan de leden van je netwerk: Als je nit iets aanbiedt, dan zal men je niet meer willen helpen. Je stelt je misschien de vraag: wat kan ik aan mijn netwerk aanbieden?. Eigenlijk vrij veel. Hiernder vind je een lijstje van he je je netwerk van dienst kan zijn: Mensen intrduceren aan mensen die je kent Prducten en diensten aanbevelen die je bevielen Infrmatie delen die je met vallen en pstaan hebt geleerd Feedback geven mtrent ideeën Aanmedigingen geven Juw expertise ter beschikking stellen Brainstrmen en bijdragen aan ideeën Leren wat anderen den zdat je hen kan prmten en mensen kan drverwijzen naar hen Een nieuw inzicht f idee pperen Aan anderen infrmatie testuren die je zelf (tevallig) bent tegengekmen en die vr hen van nut kan zijn Denk er aan: netwerken is een spel dat steeds met twee partijen p lange termijn wrdt gespeeld. Je gst wat je zelf hebt gezaaid. Begin dus nu te zaaien (aan te bieden) zdat je sneller en meer kan gsten! Ik wil je tt slt ng dit citaat meegeven zdat je het belang van "aanbieden" beter zu nthuden: We make a life by what we give (Winstn Churchill) Hetgeen je aan je (ptentiële) netwerk-partners kan aanbieden, ligt ndanks de bvenvermelde tips niet altijd vr de hand. In het vlgende deel zal ik met ju dieper ingaan p het aspect vragen. 4

5 deel 7: Vragen In het vrige deel heb ik het eerste aspect van de Guden Driehek van netwerking nder je aandacht gebracht, namelijk aanbieden. In dit deel wrdt het tweede aspect besprken, namelijk: vragen. In het deel ver de Guden Driehek hebben we al gezien waarm het belangrijk is m steeds te blijven vragen aan de leden van je netwerk: Als je nit iets vraagt, dan heb je er p termijn zelf geen ged gevel meer bij en geef je tevens de anderen de kans niet m ju te helpen. Dit gaat dus ng zelfs een stapje verder dan de vaststelling dat als je niets vraagt, je weinig zal krijgen. Veel mensen hebben echter meite met het stellen van een vraag. Hiernder vind je een aantal tips die het je gemakkelijker meten maken m een vraag te stellen: Wees duidelijk ver wat je hebben wilt en ndig hebt. Geef geen hints, suggesties en hp niet. VRAAG! Laat mensen weten waarm zij de persn zijn die ju kan helpen. Vertel hen bv. dat je hen als expert p hun gebied een vraag wil stellen. Wees specifiek. He specifieker de vraag he meer kans dat je de juiste bestanden in de mentale cmputer vindt. Vergelijk het met een vraag in de Internet zekmachine Ggle. Wees bndig. Te veel infrmatie kan er vr zrgen dat je vraag hiernder bedlven wrdt. Wees sterk. Vraag niet uit zwakte f p een klagende tn. Het stellen van een vraag betekent dat je vruit wil. Dat is dus een psitief uitgangspunt, niet iets waar je van wakker met liggen. Vraag in de verwachting dat je krijgt wat u hebben wil. De de ander eer aan dr een psitieve huding aan te nemen ver zijn/haar mgelijkheid m ju te helpen. Geef mensen een kans m te reageren. Vraag iets en zwijg dan even zdat de ander kan nadenken en reageren. Vraag p z n manier dat mensen de kansen vr ju zien en het belang van hun reactie. Deel je drm, tekmstbeeld f del met hen. Ik vind zelf de beste en "meest veilige" vraag die je aan je netwerk kan stellen: met wie met ik vlgens ju cntact pnemen m... Op die manier wrdt de meilijkheid die veel mensen hebben m een directe vraag te stellen, vermeden. Daarnaast zal je het brein van de andere persn in werking stellen. Hij dient immers na te gaan denken ver wie ju zu kunnen helpen. Je zu verbaasd zijn welke resultaten dit kan hebben. De mij en vral jezelf een plezier en prbeer het eens! Als je zelf vruit wil in het leven én je netwerk de kans wil geven m daar bij te helpen, is het belangrijk m regelmatig en p een respectvlle manier te vragen! Waar veel mensen het lastig mee hebben, is een gede vraag te frmuleren: een vraag die specifiek geneg is. In het vlgende deel zal ik met ju dieper ingaan p het aspect bedanken. deel 8: Bedanken In de vrige delen heb ik de eerste twee aspecten van de Guden Driehek van netwerking nder juw aandacht gebracht, namelijk aanbieden en vragen. In dit deel wrdt het derde aspect besprken, namelijk: bedanken. 5

6 In het deel ver de Guden Driehek hebben we al gezien waarm het belangrijk is m de leden uit je netwerk steeds te bedanken: Als je nit bedankt, zal het plezier en de vldening bij de andere partij langzaam wegebben. Smmige mensen hebben meite m p een prechte manier te cmplimenteren en te bedanken. Vr hen heb ik een paar tips: Geef de cmplimenten p een directe manier: kijk de persn in de gen, zrg dat je de aandacht hebt. De niet f het niet belangrijk is. Zeg het luid, duidelijk en met nadruk. Wees specifiek. Geef geen algemene cmplimenten, maar zeg wat je ged vnd aan een specifieke actie. Bv. In plaats van: Tm, je det het ged : Tm, ik waardeer het dat je die klant hebt pgevangen ten de secretaresse er niet was. Als je dat niet had gedaan was hij terug weggegaan en waren we een mgelijk grte deal misgelpen. Spreek je waardering uit vr het gedrag van mensen én vr de karakteristieken f kwaliteiten die deze persn heeft. Geef psitieve feedback m.b.t. hun waarden, sterkten en inherente talenten. De hetzelfde vr de manier waarp ze deze sterkten en talenten gebruiken m zaken te realiseren Bv. Prficiat met je eigen zaak. Ik bewnder juw med m als zelfstandige te beginnen. Ik wil dit deel graag afsluiten met een citaat van meder Theresa: Kind wrds can be shrt and easy t speak, but their eches are truly endless. Dit was het laatste aspect van de Guden Driehek : aanbieden, vragen en bedanken. In het vlgende deel snijden we samen het vlgende hfdstuk aan m.b.t. netwerking: het leggen van cntacten. deel 9: Nieuwe cntacten leggen In de vrige delen hebben we bestudeerd wat netwerking wel en niet is, wat de vrdelen en de valkuilen zijn en he de Guden Driehek er uit ziet. In de vlgende delen gaan we in p het laatste nderdeel van deze e-curse, namelijk het leggen van nieuwe cntacten. De meest vrkmende manier van nieuwe cntacten te leggen is dr aanwezig te zijn p een receptie, een cursus, een avnd van een business club f een andere bijeenkmst. Hewel rnd dit thema hele beken geschreven zijn (.a., Let's Cnnect! :-)), zullen we het in de vlgende delen hebben ver de vlgende vijf aspecten van het leggen van nieuwe cntacten: 6

7 Vrbereiden Cntact leggen Luisteren Je zelf vrstellen Opvlgen Een gede vrbereiding zet je al p de gede weg en zrgt er vr dat je betere resultaten haalt (wat deze k zijn). Het fysisch cntact leggen gaat de een al wat beter af dan de ander. Hierrnd wrden een aantal tips gegeven. Het meest belangrijke aspect van netwerken (naast de Guden Driehek ) is luisteren naar wat anderen te vertellen hebben. Daarm is er een apart deel aan gewijd. Om er vr te zrgen dat anderen weten wat je det, dien je jezelf p een krte en krachtige manier vr te stellen. Tensltte wrdt er ngal vaak vergeten de gelegde cntacten p te vlgen. Een jammere zaak, daarm wrdt k aan dat aspect een apart deel gewijd. In het vlgende deel nemen we samen het eerste aspect nder de lep: het vrbereiden van een bijeenkmst. deel 10: Vrbereiden van een bijeenkmst In het vrige deel heb ik je de vijf aspecten van het leggen van nieuwe cntacten die we in deze e-curse zullen behandelen vrgesteld. In dit deel wrdt het eerste aspect aangekaart: je vrbereiden p een bijeenkmst. Ik geef je p dit gebied vlgende tips mee: Wees p de hgte van de situatie en de gewnten van de bijeenkmst Zek uit wie f wat vr srt mensen er aanwezig zullen zijn Achterhaal de dress cde Identificeer p vrhand wat je wil bereiken en met wie je wil praten Denk p vrhand na ver he je je zelf wil presenteren (dit kmt in een vlgend deel ng aan bd) Denk p vrhand na ver wat je kan zeggen m cnversaties te initiëren die tt vereenstemming leiden. Denk na ver zaken die je gemeenschappelijk kan hebben. Neem je netwrking tls mee (business cards en een pen) en denk er aan vldende business cards mee te brengen! Ok vr netwerking geldt dat een vrbereid man (f vruw) er twee waard is! In het vlgende deel nemen we samen het tweede aspect nder de lep: het fysisch cntact leggen met anderen p een bijeenkmst. deel 11: Luisteren In het vrige deel heb ik je het tweede van de vijf aspecten van het leggen van nieuwe cntacten die we in deze e-curse zullen behandelen vrgesteld, namelijk het leggen van cntact p een bijeenkmst. In dit deel wrdt het derde en belangijkste aspect behandeld: luisteren naar anderen. Waarm is dit het belangrijkste aspect? Omdat het niet enkel vr netwerken geldt, maar p elk gebied van je leven. Er wrdt weleens gezegd: het is niet vr niets dat een mens twee 7

8 ren en slechts één mnd heeft. Truwens hetgeen je zelf vertelt, ken je al. Je kan ng altijd iets bijleren van wat de ander te vertellen heeft. Denk bij je vlgende gesprek aan: Tn precht interesse in mensen en wat ze zeggen Maak gcntact en fcus p de andere persn Geef je vlledige aandacht aan wat er wrdt gezegd. Laat je gedachten dus niet afdwalen en prbeer al niet te denken wat je zelf z dadelijk gaat zeggen. Luister naar wat er NIET wrdt gezegd Wees leergierig: prbeer steeds iets van de cnversatie te leren Wees geduldig Luister met de intentie m infrmatie te vergaren, een cnnectie te maken en een verstandhuding te creëren Let p de gemeenschappelijke zaken Laat de ander steeds meer praten dan dat je zelf aan het wrd bent Luister en stel vragen aan de anderen. Je leert bij, krijgt respect en wrdt als een waardevl lid van hun netwerk gezien. Zet dus even je eigen verhalenstrm p een lager pitje en je zal merken dat de kwaliteit van relaties en de verkregen infrmatie de hgte inschiet! Echt luisteren is niet gemakkelijk. In het vlgende deel nemen we samen het vierde aspect nder de lep: het vrstellen van jezelf. deel 12: Je zelf vrstellen In het vrige deel heb ik je het derde van de vijf aspecten van het leggen van nieuwe cntacten die we in deze e-curse zullen behandelen vrgesteld, namelijk luisteren naar anderen. In dit deel wrdt het vierde aspect behandeld: je zelf vrstellen. Het belang van dit punt is: als anderen niet weten wat je det f wat je vr hen kan betekenen, zullen ze geen berep p ju den. Je zal dus geen kans krijgen m je zelf te bewijzen en je netwerk verder uit te buwen. Een ander belang van dit punt is de mnd-p-mnd reclame. Als anderen niet weten wat je in je mars hebt, dan kunnen ze dit k niet verder vertellen aan anderen. Hewel het dus belangrijk is m je zelf ged vr te kunnen stellen, hebben veel mensen hier meite mee. Ze weten niet wat ze wel dienen te zeggen, wat niet, he dit het best gebeurt en wanneer ze dit meten den. Een pasklaar antwrd p al deze vragen is er niet mdat elke situatie weer net iets anders is. Er zijn wel enkele zaken waar je rekening mee kan huden. Met deze tips km je al een heel eind: Zrg vr een krte en krachtige bdschap. Je dient deze in 30 secnden te kunnen vertellen. Deze bdschap wrdt k wel eens de Elevatr Stry genemd: p de tijdspanne tussen het instappen in de lift p het gelijkvlers en er terug uitstappen p de tweede verdieping met je je verhaal verteld hebben. In plaats van je functie te nemen, kan je k antwrden wat je det. In plaats van ik ben bekhuder 8

9 Ik de de bekhuding van kleine bedrijven. Ik vind het fantastisch dat ze dr p mijn diensten berep te den, geld kunnen besparen. Dat kunnen ze dan aanwenden vr het verder uitbuwen van hun firma. Intrduceer je zelf pas wanneer de ander er m vraagt. Indien dit niet gebeurt, kan je het juiste mment afwachten m dit in het gesprek binnen te brengen. Als je daarte de gelegenheid niet krijgt, kan je je sterk de vraag stellen f deze persn wel een tegevegde waarde vr je netwerk is. Vermijd vakjargn. Vral de ICT-wereld is in dit bedje ziek. Vermijd de wrden ik ben maar.... Dit duidt p een lage eigenwaarde en maakt je allesbehalve een interessante gesprekspartner. Spreek steeds in psitieve wrden ver je zelf. Gebruik geen algemene intrductie die iedereen uit juw sectr zu kunnen gebruiken. Zrg er vr dat je steeds jezelf vrstelt: wat ju speciaal en de meite waard maakt m mee te netwerken. Zrg er vr dat je geen mnlg vert. Zrg er vral vr dat de ander praat. Breng nderwerpen aan waar de ander p kan reageren en benut deze kans m vragen te stellen ver je gesprekspartner. Je kan dan naar gemeenschappelijke zaken zeken die je terug kan kppelen naar je eigen vrstelling. Op deze manier wrdt het cntact sterker. Besteed vldende aandacht aan je eigen vrstelling. Z weten anderen beter wat je det en waar je vr staat. Dit maakt het hen gemakkelijker m een berep p ju te den. Weinig mensen hebben al eens stilgestaan bij de manier waarp ze zich vrstellen en he dit verkmt p anderen. In het vlgende deel nemen we samen het vijfde en laatste aspect nder de lep: de pvlging van de gelegde cntacten. deel 13: Opvlgen van cntacten In het vrige deel heb ik je het vierde van de vijf aspecten van het leggen van nieuwe cntacten die we in deze e-curse zullen behandelen vrgesteld, namelijk je zelf vrstellen. In dit deel wrdt het vijfde en laatste aspect behandeld: pvlgen van de gelegde cntacten. Waarm is dit belangrijk? Omdat dit de meest gemaakte fut is p netwerking gebied. Weinig mensen den iets met de cntacten die ze hebben gelegd. Dit is jammer, want: De energie en tijd die gestken is in het leggen van het cntact is verlren De pprtuniteit m zich van de anderen (die k hun cntacten niet pvlgen) te nderscheiden wrdt niet benut Ik geef je een aantal tips mee m uw cntacten beter p te vlgen: Een gede pvlging begint tijdens de ntmeting zelf f direct daarna: nteer wat ju specifiek is bijgebleven van deze persn. De nmiddellijk de zaken die je belfd hebt te den. Dit zrgt er vr dat uitstel geen afstel wrdt. Je kmt bvendien ver als een betruwbaar persn en dus iemand die het waard is m mee te netwerken. Maak het je zelf gemakkelijk en gebruik een aantal tls: 9

10 Bewaar de gegevens van je cntacten p een gestructureerde manier (database, prgramma, papieren adressenbestand,...) Maak een template vr je s Maak een template vr je (bedank)brieven Zrg dat je p regelmatige basis iets van je laat hren Stuur een kaartje met nieuwjaar, een verjaardag f een andere gelegenheid (Tip: stuur eens een kaartje p een mment dat niemand anders er één stuurt, je valt p in de psitieve zin) Speel p regelmatige tijdstippen de naam van een interessant cntact f een beiend artikel dr Hu rekening met het ritme dat je ndig hebt m in iemands geheugen pgeslagen te wrden en er in te blijven: 1 dag na de kennismaking, dan 2 weken later, vervlgens een maand later en dan m de 6 maanden. Vlg de gelegde cntacten nauwgezet en met een psitieve huding p. Niet alleen val je daarmee p t..v. anderen, maar je zal er versteld van staan heveel respect je krijgt. Je imag en je netwerk zullen er wel bij varen! Iedereen heeft wel een tl vrhanden m cntacten p te vlgen f kan er (al dan niet gratis) aan één geraken. deel 14: Tt slt Aan alle mie liedjes kmt een eind, dus k aan deze e-curse. Ik vnd het fijn m de vrbije maand te gast te zijn in je bx en je te helpen met tips en advies rnd netwerking! Ter afrnding verlp ik in dit laatste deel ng even met ju wat we de vrbije maand hebben behandeld. Er werd je eerst getnd wat netwerking is en wat het niet is. Vervlgens zijn vr ju een aantal vrdelen en valkuilen p een rijtje gezet. Daarna heb je de Guden Driehek van netwerking : aanbieden, vragen en bedanken nader bekeken. Tt slt heb je praktische tips en advies gekregen m cntacten te leggen. Je weet nu he je je beter kan vrbereiden, waarp je dient te letten bij het leggen van cntact in de praktijk, he je aandachtiger kan luisteren, he je je p een attractieve manier kan vrstellen en he je de pvlging van je cntacten het best aanpakt. Je hebt in de vrbije maand grte stappen gezet m een excellente netwerker te wrden. En daar ben ik blij m. De wereld heeft nit geneg uitstekende netwerkers! Jan Vermeiren 10