Sturen op rendement en cashflow Jacques Adriaansen VKL Jaarcongres 2004 04 november 2004 Jacques Adriaansen
Sturen op rendement en cashflow Van strategie naar bedrijfsvoering Optimalisatie (kosten versus geld) Omgaan met onzekerheid en inrichting bedrijf 2 Jacques Adriaansen
Strategie = onderscheiden van je concurrenten Je moet nu kunnen wat de klant vandaag verwacht Innovatie Relatie (Kost)Prijs Strategie : keuzes maken om je te onderscheiden van je concurrenten + Keuzes uitvoeren : Flexibiliteit Je moet je nu klaarmaken voor wat hij morgen gaat verwachten Tijd Kwaliteit in marketing, kennisopbouw, technologie, organisatie, besturing, ICT. = Slagvaardigheid! 3 Jacques Adriaansen
Dominante strategiëen Product leadership Innovatie Customer intimacy Relatie (Kost)prijs Bedrijfsdoel? - Winst - Continuiteit - Marktaandeel - Shareholder value - Operational excellence Flexibiliteit Kwaliteit Tiid 4 Jacques Adriaansen
Bedrijfsvoering de essentie Waarde concept Assortiment Markten Volumes Kwaliteit Prijs Levertijd Leverbetrouwbaarheid Flexibiliteit Besturingslast Gereed product Halffabrikaat Onderhanden werk Grondstoffen Geld Voorraad Kennis Informatie Oper. Mgt. Capaciteit Mensen & Organisatie Gebouwen/ruimte Productietechnologie Info-systemen Toeleveranciers 5 Jacques Adriaansen
Sturen op rendement en cashflow Van strategie naar bedrijfsvoering Optimalisatie (kosten versus geld) Omgaan met onzekerheid en inrichting bedrijf 6 Jacques Adriaansen
Continuïteit en winstgevendheid de essentie? Kapitaal verschaffers Inkomsten Continuïteit Corporate reserves Voorraad Waarde concept Waarde Capaciteit Economische doorlooptijd Uitgaven 7 Jacques Adriaansen
Besturen - Optimalisatie Potentiële orders Orderacceptatie / Levertijdafgifte / Grofplanning Waar zit de bottleneck? Hoe elimineren? LPI Geaccepteerde orders Cap. & Mat. coordinatie Inkoop Ordervrijgave Capaciteitsaanpassing Onderhanden Werk $ 8 Jacques Adriaansen Output
Cost Accounting : het pindaverhaal Verkoop 75 st / wk x 25 BFr / st = 1.875 BFr / wk Inkoop 75 st / wk x 10 BFr / st = -750 BFr / wk Arbeid 3 uur / wk x 316 BFr / uur = -948 BFr / wk Transport 32 km / wk x 8.30 BFr / km = -266 BFr / wk Huur 1 m 2 / wk x 96 BFr / m 2 = -96 BFr / wk Verlies 3 st / wk x 25 BFr / st = -75 BFr / wk Pinda-winst = -260 BFr / wk... raar verhaal! Dit komt in de praktijk natuurlijk niet voor... 9 Jacques Adriaansen
Beslissingsondersteuning Echt geld verdienen Grondstof markt ONDERNEMING (TRANSFORMATIE) CAPACITEIT Afzet markt Geldstromen die beïnvloed worden door de uitwerking van de beslissing Geldstromen die niet beïnvloed worden door de uitwerking van de beslissing nu beslissings horizon 10 Jacques Adriaansen
Denkraam voor verbetering : focus op écht geld Verkoop contracten Throughput verbetering meer en betere vraag meer inkomsten per product Verkoop inkomsten Ketensamenwerking!!! GP HF GS Producten Diensten Activiteiten Beschikbare capaciteiten Aanbod contracten Effectiviteitsverbetering De juiste activiteiten per product/dienst Efficiencyverbetering minder capaciteitsconsumptie per constraint activiteit Productiviteitsverbetering minder capaciteitsuitgaven per eenheid capaciteit capaciteitssubstitutie vrijmaken van verdoken capaciteit de juiste leveranciers Capaciteits consumptie Capaciteits uitgaven Economische verbetering Bedrijf verdiensten 11 Jacques Adriaansen
Sturen op rendement en cashflow Van strategie naar bedrijfsvoering Optimalisatie (kosten versus geld) Omgaan met onzekerheid en inrichting bedrijf 12 Jacques Adriaansen
Omgaan met onzekerheid Hamvraag: Hoe kunnen we de onzekerheden in de keten zo economisch mogelijk reduceren of neutraliseren? Onzekerheid reduceren Verbetering - proces - informatievoorziening - complexiteitsreductie of (als dat niet kan) Strategisch bufferen Customer Service Voorraad B Customer Service Oper. Mgt. Capaciteit Voorraad C Customer Service Oper. Mgt. Capaciteit Levertijd Capaciteit Voorraad Geld Voorraad A Oper. Mgt. Capaciteit Improve, buffer or suffer = focus van Operations Management 13 Jacques Adriaansen
Focus, vereenvoudig en verander Marktgedreven : Verandering is de enige constante 5. Welk informatiesysteem hoort daarbij? Waarde concept 1. Welke waarde willen/moeten we bieden? 4. Welke mogelijke (logistieke) besturing kiezen we? Oper. Mgt. 2. Welke capaciteiten kunnen/willen we daarbij inzetten? 3. Welke voorraadniveaus horen daarbij en zijn acceptabel? Voorraad Capaciteit 14 Jacques Adriaansen
Sturen op rendement en cashflow Jacques Adriaansen adr@javelin.be GSM +32 476 283 020 Jacques Adriaansen