Uw businessmodel voor de toekomst 22 september 2014 Roland van de Pas
Even voorstellen Adviseur MKB (industrie en creatieve industrie) Focus: Roland.vande.Pas@kvk.nl www.linkedin.com/pub/roland-van-de-pas twitter.com/industriezuid www.slideshare.net/kvk-industrie-zuid strategieontwikkeling, innovatie inspiratie, business innovatie, samenwerking, inzet ICT internet (sociale media), internationalisering, etc.
Waarom? Wist je dat? https://www.youtube.com/watch?v=ymwwrgv_aie
Waarom? Business as usual is. dying
Waarom? Welk bedrijf is. - succesvolste technologie bedrijf? - succesvolste ICT bedrijf? - succesvolste koffie producent?
Waarom? Wat is de overeenkomst tussen:
Stelling Businessmodellen zijn hot 120 miljoen hits!
Bent u klaar voor de toekomst? Nieuwe platforms Digitalisering Krachten in de branche Trends & ontwikkelingen Sociale media Korte levenscycli producten Krachten in de markt Nieuwe klantbehoeften Individualisering Cross-sectorale samenwerking Concurrentiedruk EU Macroeconomische krachten Nieuwe business modellen Verduurzaming Grondstoffenschaarste
foto: PAL-V / Spark design & innovation Nieuwe wegen Trends & ontwikkelingen dwingen bedrijven soms om nieuwe wegen te zoeken
foto s: istockphoto.com Nieuwe uitdagingen Wat gaat Essent doen als alle woningen in hun eigen energie voorzien?
Nieuwe businessmodellen 1959 Xerox 2002 Apple i-pod 2002 nu?
foto: istockphoto.com Vraag Wat is de definitie van een business model?
Misverstanden over businessmodellen Een businessmodel = verdienmodel Een businessmodel verdienmodel Business plan Business model Verdien model
Misverstanden over businessmodellen Een innovatief business model moet een nieuw verdienmodel hebben Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!
Verdienmodellen Welke verdienmodellen zijn er?
Misverstanden over businessmodellen Een innovatief businessmodel moet een nieuw verdienmodel hebben.
Waar draait het om? klantwaarde
Waarde creëren
Waarde creëren in de keten Goede kwaliteit schuimkraag, gegarandeerd schone glazen Maatschappelijk verantwoord! Investering snel terugverdiend door waterbesparing Minder stress bij barpersoneel Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering Welzijn en gezondheid bierdrinkers
Definitie businessmodel Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Een business model beschrijft hoe een organisatie waarde creëert voor klanten inclusief de middelen en partners die nodig zijn voor het creëren, vermarkten en leveren van die waarden en de relatie tussen de kosten en de beoogde winstgevende, duurzame opbrengstenstroom.
Hoe? Wat wilt u bereiken? Visie / missie / ambitie Strategie Waar staat u nu? Business model Implementatie
foto: istockphoto.com Misverstanden over businessmodellen Probeer succesvolle businessmodellen te begrijpen en te vertalen naar jouw situatie! Het allerbeste kun je zelf een nieuw businessmodel verzinnen! Doe het juist samen met medewerkers, klanten, stakeholders, partners!
Succes formule? foto: istockphoto.com
Canvas model: 9 bouwblokken Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Hoe? Wat? Wie? Wat krijg ik ervoor? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Voorbeeld LEGO Factory Eigen community LEGO klanten kunnen hun eigen ontwerp maken en online bestellen LEGO stelt klanten in staat om hun ontwerpen te uploaden en te verkopen 23-9-2014
Voorbeeld Lego (De Long Tail)
33 Voorbeeld Freemium (free + premium) Basis is gratis, betaal voor meer Hoe? gekoppeld aanbod, waarvan één (bijna) gratis is (Gilette) of veel gebruikers betalen voor niet betalende gebruikers (Skype, software downloads) 23-9-2014
Voorbeeld Freemium: 34
Uitdaging Kun je het gratis maken? Hoe zou een elektrische auto gratis kunnen aanbieden?
Innoveer vanuit sterke punten 36 Apple i-pod AquaFox Lensway Océ
Wat gaat er fout? Trends & ontwikkelingen Krachten in de branche X V V Krachten in de markt Implementatie Macroeconomische krachten
Aanbod Visie, missie & ambitie Implementatie
Maak uw business model toekomstbestendig! Ga aan de slag in één van de clusters. Schrijf je in via www.kvk.nl
Vragen? foto: istockphoto.com
Samenwerking loont 41
Voor wie creëren we waarde? Wie zijn onze belangrijkste klanten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Welke waarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op? In welke klantbehoefte voorzien we? Welke bundel producten/diensten bieden we aan elke klantgroep? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Via welke kanalen wil de klant bediend worden? Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt? Hoe kunnen we de klant bereiken? Hoe spelen we in op klantroutines? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Welke soort relatie verwacht de klant dat ze met ons aangaan / onderhouden? Hoe kunnen we dat realiseren? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen? Hoe zouden zij het liefst betalen? Hoe draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Welke resources zijn nodig voor de waarde propositie? Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen? Welke voor de inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Welke kernactiviteiten vereisen onze: - waardeproposities? - klantrelaties? - kanalen? - inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Wie zijn onze key partners? Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
Wat zijn de belangrijkste kosten? Welke resources zijn het duurst? Welke hoofdactiviteiten kosten het meest? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur Copyright kvk Visuals: B. van der Meer
51 Voorbeeld Freemium: GSM (printer) Bait & Hook (lokaas & haak): Een aantrekkelijk, voordelig of gratis initieel aanbod, waarmee daaropvolgende, toekomstige aankopen van verwante producten of diensten worden gestimuleerd. Ander voorbeeld: Scheermeshouder & Mesjes: Gillette.
Bait & Hook patroon: GSM 52