Paywalls anno 2013 Of hoe uitgevers langzaam anders leren denken

Transcriptie

1 Uitgeef intelligence Paywalls anno 2013 Of hoe uitgevers langzaam anders leren denken Whitepaper op basis van onderzoek onder (online) uitgevers juni 2013

2 > Samenvatting Uitgeef intelligence Van procesindustrie naar gefragmenteerde online businessmodellen In samenwerking met het Mediafacts Uitgeverscongres 2013 verrichtte MediaTest onderzoek naar de kansen en drempels voor paywalls. Ruim 75 uitgeef- en mediaprofessionals namen deel aan het onderzoek. De uitkomsten wijzen erop dat uitgevers werken aan een verschuiving van procesindustrie naar gefragmenteerde online businessmodellen. 1. Versplintering in aanbod, distributie en prijsmodellen Uitgevers beseffen dat de overgang moet worden gemaakt van het vertrouwde single source businessmodel, waarin abonnementen op printuitgaven het gros van de inkomsten binnen brengen, naar een gefragmenteerd online businessmodel, waarvan losse verkoop en overige inkomsten (de zogeheten derde geldstroom ) de basis vormen. Van de huidige online inkomsten is twee derde afkomstig uit advertenties. Een ander groot deel is gekoppeld aan printuitgaven in combi-abonnementen. 2. De consument gaat online betalen, niet alleen de adverteerder Het loslaten van de abonnementsstructuur en het aanbrengen van paywalls bij online content brengt in eerste instantie een terugloop in bereik teweeg. Om de daaruit volgende terugloop in advertentie-inkomsten op te vangen richten uitgevers zich meer en meer op de consument/gebruiker vanuit de wetenschap dat deze steeds meer bereid is te betalen voor kwaliteit. Uitgevers realiseren zich dat flexibele toegang daarbij van groot belang is. 3. Het merk is geen inhoudelijk baken; het merk moet verleiden Samenwerken om de doelgroep te bereiken staat (nog) niet op de agenda. Met name ervaren uitgevers hebben moeite huidige structuren los te laten, terwijl jongere uitgevers meer open lijken te staan voor het experiment. Het verleiden van de gebruiker met het merk via zoveel mogelijk kanalen is belangrijk om de verschuiving naar gefragmenteerde online businessmodellen succesvol te laten zijn: het kleine deel dat nu online wordt verdiend moet worden vergroot met zoveel mogelijk inkomsten uit gebruikers.

3 > Uitgeef Aanleiding: 2013 is het jaar van de paywall intelligence 8 jan mei ,000 Online abo s New York Times

4 Paywalls zijn maar een deel van het verhaal Wat is je totale business plan? Uitgeef intelligence Aanleiding 2013 is het jaar van de paywall

5 Huidige situatie: Veel abonnementsgebonden modellen Uitgeef intelligence Aanleiding 2013 is het jaar van de paywall 18% Gemiddeld % online omzet uitgevers Gekoppeld aan offline product 62% 3 100% Ad-funded E-Commerce Freemium Vast bedrag per maand Gratis na registratie Kortingscoupons Pay-per-view Metered access 3% 9% 12% 23% 28% 35% 42% 51% 60% Aantal online business % online omzet modellen per vanuit uitgever adverteerders Donationware/freeware 7%

6 > Trend 1 Versplintering in aanbod, distributie, prijsmodellen 4 aantal populaire online modellen populair Koppeling offline (62%) Ad Funded (51%) Freemium (35% Maandabo (28%) 57% Online omzet via harde koppeling aan print minst Freeware (2%) Metered Access (3%) Kortingscoupons (9%)

7 > Verwachtingen in de toekomst Pay-per-view Vast bedrag per maand Freemium Gratis na registratie E-Commerce Gekoppeld aan offline Donationware/freeware 100% Ad-funded Metered acccess Kortingscoupons Toekomst Pay per view (30%) Freemium (28%) E-Commerce (22%)

8 > Aanleiding Trend 2 De consument gaat online betalen Niet alleen de adverteerder is aan zet 50%>7% 2013 is het jaar van de paywall Daling Adfunded modellen Onze gebruikers zijn nu nog niet klaar voor een paywall, maar over twee jaar wel. gratis content kan geen basis zijn voor een gezond businessmodel Met de paywall hebben we meer abonnementen verkocht dan verwacht! Ik denk dat klanten bereid zijn te betalen voor kwalitatief hoogwaardige content

9 Trend 3 Het merk is geen inhoudelijk baken. Het merk moet verleiden 36% Grote uitgevers ziet Pay Per View als succesvol betaalsysteem 72% Ziet als grootse dilemma keuze in balans gratis en betaalde content 83% Uitgevers is actief op social media Moderne consumenten willen eerder betalen naar rato van gebruik, dus via micropayments, dan vast te zitten aan een abonnement.

10 Trend 4 Samenwerken? Liever niet! 70% 13% Kleine uitgevers ziet Toont geen heil in interesse in samen Newz.nl werking

11 Betaalmodellen verschuiven Uitgeef intelligence Ad funded Losse koop Whitepapers Congressen e.d. Kortingsbonnen Donation ware Pay per view E-commerce Freemium Pay- per- view Adverteerder Freemium Vast bedrag per maand E- Commerce Gekoppeld aan offline Metered acccess Gra0s na registra0e Dona0onware/freeware 100% Ad- funded Kor0ngscoupons 18% 3% 13% 23% 7% 2% Gratis na registratie 7% 1% 9% 30% 12% 28% 35% 25% 28% 22% 42% 20% 51% 62% Vewacht succesvolle businessmodellen Gebruikte businessmodellen Koppeling aan offline product Maand abonnement Consument Metered Access 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Abonnement

12 Samenvatting Een nieuwe industriële revolutie; Van continue naar stukproductie 1. Versplintering in aanbod, distributie, prijsmodellen 2. De consument gaat online betalen, niet alleen de adverteerder 3. Het merk is geen inhoudelijk baken. Het merk moet verleiden

13 > Over MediaTest publiekscommunicatie Over MediaTest MediaTest heeft passie voor slim communiceren en verstand van media. Het kan altijd beter... We hebben al honderden organisaties (top-500, non profit, mediabedrijven, uitgevers) geholpen hun communicatie te verbeteren en budgetten efficiënter in te zetten. Dat kunnen we als geen ander, vooral door onze focus op de juiste boodschap en het juiste mediumtype, Onze professionaliteit en passie zetten wij op een betrokken wijze in. Wij laten je op een andere manier naar je eigen producten kijken en maken betrokkenen bewuster van de noodzaak om relevant te blijven. Dát is onze passie: het verbeteren van je interne- en externe communicatie. Het kan immers altijd net even slimmer...

14 publiekscommunicatie Vragen? Neem contact op met Rob Does Juni 2013 E: T: