@ 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten voorbehouden 1

Transcriptie

1 @ 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 1

2 Vrwrd Deze checklist heb ik speciaal samengesteld vr startende ndernemers. Om je als starter een huvast te geven in de wirwar van infrmatie die je p het internet kunt vinden. In deze checklist vind je 25 cruciale stappen die je met drlpen m een succesvlle start te maken met juw bedrijf. Lees hem dr en ga er mee aan de slag. Bedenk daarbij dat Rme k niet in 1 dag gebuwd is als je vindt dat er wel héél veel infrmatie p je af kmt! Mijn naam is Marijke Ruijter en ik ben cach vr startende Pwer Wmen. Het is mijn missie m vruwen die vanuit huis een eigen bedrijf willen beginnen, te cachen en te begeleiden naar een succesvlle start. Zdat zij werk én privé meitels kunnen cmbineren en daardr gelukkiger en minder stressvl in het leven staan. Laten we dus gauw aan de slag 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 2

3 Check 1 Check 1: Zrg dat je weet Waarm je det wat je det. Wat is juw Why? Juw Waarm? Want weet jij eigenlijk wel Waarm de jij eigenlijk wat je det? Wat is de reden dat jij elke chtend je bed uitkmt? Wat mtiveert ju nu m datgene te gaan den wat jij het liefste det? Znder dat je weet Waarm je det Wat je det, ben je namelijk maar een beetje aan het freeweelen. Het is dus heel belangrijk vr de basis van juw bedrijf m te weten wat juw drijfveer is zdat je bij eventuele tegenslag daarp terug kunt pakken en niet meteen in zak en as gaat zitten. Check 2 Check 2: Zrg dat je beschikt ver de juiste mindset. Want znder de juiste mindset verleeft geen enkele ndernemer zijn f haar eerste jaar. Mindset is namelijk de manier he je tegen het leven aankijkt en van daaruit reageert p de dingen die m ju heen gebeuren en waar jij mee gecnfrnteerd wrdt. Dus k de manier he je met tegenslagen m gaat. Mindset bepaalt k he jij in je cmfrtzne zit. In je cmfrtzne de je alledaagse activiteiten en heb je weinig tt geen last van stress. Er gebeurt dan alleen meestal k vaak niets f weinig. Geen vernieuwing, weinig actie, geen spanning. Het kabbelt rustig aan dr. Als je echter een stapje buiten je cmfrtzne durft te zetten, kunnen er ineens hele mie dingen gebeuren. En uiteraard is dat spannend en kun je daar best wel heel erg nerveus vr zijn. Maar nu én? Een beetje spanning is ver het algemeen ged vr ns mensen. Het drijft ns en hudt ns scherp. Het laat je nieuwe dingen ntdekken. Het is wel zaak m buiten je cmfrtzne in je stretchzne te blijven zitten want als je drschiet naar je stresszne krijgen we een heel ander verhaal. En he zit het eigenlijk met juw belemmerende vertuigingen? Heb jij last van angsten f gedachten die je eigenlijk meer jezelf hebt aangepraat dan dat ze er écht zijn? Denk jij dat je misschien niet ged geneg bent? Dat er tch vast niemand p ju p juw dienst f prduct zit te wachten? Pak die belemmerende vertuigingen aan en buig ze m naar psitieve gedachten en vertuigingen. Gelf in 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 3

4 Check 3 Check 3: Zrg dat je weet wie juw specifieke delgrep is en beter ng: juw Ideale Klant. Weet jij al vr WIE jij det wat je det? Wat is juw delgrep? Wie is juw ideale klant? Met wie zu jij nu het allerliefste willen werken? Het is belangrijk dat je weet wie juw delgrep is want als jij niet duidelijk hebt wie juw delgrep is, he met juw delgrep f ideale klant dan weten waarm zij juist bij ju meten zijn vr de plssing van hun prbleem? En je kunt nu eenmaal niet iedereen helpen want niet iedereen wil dr ju gehlpen wrden en smmige mensen hebben k gewn écht geen behefte aan juw dienst f prduct. Maak juw delgrep dus z specifiek mgelijk. Werk bijvrbeeld eens met een mindmap en schrijf alle kenmerken van juw ideale klant p. Zrg dat je vr juw ideale klant een klantmagneet wrdt! Check 4 Check 4: Vind je klant. Als je weet wie ju ideale klant is, is het natuurlijk k ng zaak dat je weet waar je juw ideale klant kunt vinden en he je dan je ideale klant aan je kunt binden. Want als je gaat starten, wil je natuurlijk wel z snel mgelijk klanten. Check 5 Check 5: Zrg dat je weet he je fcus met huden en dat je je niet af laat leiden dr de waan van de dag. Fcus krijg je dr het stellen van delen. Znder delen geen verzicht en znder verzicht geen fcus. Stel jezelf dus delen. Delen vr ver 10 jaar. Maar k delen vr ver 5 jaar en vr ver een jaar. Verder is het belangrijk dat je die delen altijd psitief frmuleert en ze daarnaast k SMART maakt. Smart staat vr Specifiek, Meetbaar, Actiegericht, Realistisch en Tijdsgebnden. Om een vrbeeld te nemen: het is juw del m eind dit jaar 50 mensen met meer dan > 20 kil vergewicht te hebben gehlpen met het afvallen van die vertllige kil s en daarbij mzet te hebben gemaakt. Dit is dus specifiek, meetbaar, actiegericht, realistisch én tijdsgebnden. Gebruik geen vage delen als: ik wil mensen gaan helpen met afvallen. Dat is geen del, nch een plan maar slechts een vaag 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 4

5 Check 6 Check 6: Wat zijn nu juw persnlijke eigenschappen? Persnlijke eigenschappen zijn gedragskenmerken. Eigenschappen die je bij jezelf en bij anderen zintuigelijk waar kunt nemen. Je kunt ze dus velen, ruiken f zien. Psitieve eigenschappen kunnen k negatieve bijwerkingen hebben maar negatieve eigenschappen kunnen sms zelfs weer psitieve bijwerkingen hebben. Check 7 Check 7: En weet jij eigenlijk al wel wat juw cmpetenties zijn? Cmpetenties zijn vaardigheden f kennis die je in de lp der jaren hebt pgedaan. Smmige cmpetenties kunnen k aangebren zijn. Het ligt met name aan juw interessegebied welke cmpetenties jij ntwikkelt hebt en welke je ng zu kunnen ntwikkelen. Als ndernemer is het belangrijk m te weten wat juw cmpetenties en persnlijke eigenschappen zijn want vr de cmpetenties en eigenschappen die je eigenlijk wel ndig zu hebben en niet hebt, kun je wellicht hulp inschakelen. Denk aan de cmpetentie cijfermatig inzicht en het wel f niet inhuren van een bekhuder f accuntant. Als je beiden in kaart brengt, kun je daarna een vertaalslag maken naar je sterke en zwakke punten. Dan weet je namelijk waar je aan met werken, wat vr juw bedreigingen kunnen zijn en waar er wellicht ng kansen liggen waar je ng niet eerder aan hebt gedacht. Check 8 Check 8: Weet he jij juw bedrijf naar buiten te met presenteren. Bij persnal branding beschuw je jezelf als een merk. Het is daarbij belangrijk m je te nderscheiden van de rest in juw vakgebied. Wees dus authentiek want juw unieke kwaliteiten zrgen vr dit nderscheid. Prbeer eens minimaal een 5-tal psitieve eigenschappen en een 5-tal cmpetenties van jezelf p te schrijven. En breng, als dat gelukt is, k eens in kaart p welke manier deze psitieve eigenschappen en cmpetenties een valkuil vr je zuden kunnen wrden drdat er wellicht negatieve bijwerkingen ntstaan. Prbeer k eens te bedenken wat ju nu z uniek maakt. Wie ben jij eigenlijk en wat wil jij uitstralen? Welke ambities heb je? Want persnal branding gebruik je k m je delen te bereiken! En bedenk welke kleuren je wilt gaan gebruiken in juw 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 5

6 Check 9 Check 9: Zrg ervr dat je helder hebt wat de missie & visie van je bedrijf is. De missie van je bedrijf geeft aan waar juw bedrijf vr staat. Dus wat det juw bedrijf en vr wie det juw bedrijf dat? Visie geeft aan waar juw bedrijf vr gaat. Het geeft aan wat jij p de langere termijn met juw bedrijf wilt bereiken. Visie geeft je een cncreet beeld vr de tekmst. Juw missie is dus als het ware het fundament nder je bedrijf en de visie is de manier he je die missie handen en veten kunt geven. Check 10 Check 10: Ga aan de hand van je krte en lange termijndelen een stappenplan maken. Je met namelijk weten in welke vlgrde je die stappen met zetten m je gewenste del en resultaat te behalen. Wat heb je ndig m van A naar B te kmen? Hiervr maak je dus een stappenplan (planning). Of zals ze het bij prjectmanagement nemen: een fasering. Welke activiteiten zijn er nu ndig m juw delen te bereiken? En met er dan eerst een bepaald resultaat behaald zijn m ver te kunnen naar je vlgende fase? Naar je vlgende del? Of kunnen de gestelde delen elkaar in zekere maten k verlappen? Check 11 Check 11: Bepaal welke marketinginstrumenten je daarbij gaat inzetten. Het del van marketinginstrumenten is namelijk m een psitie p de markt te ververen f m je cncurrentiepsitie te vergrten. Je Marketingstrategie beschrijf je vaak in je businessplan in de vrm van een marketingmix. Sterker ng; het is een essentieel nderdeel hiervan. Je kunt namelijk ng z'n mi prduct f dienst hebben, als niemand er van af weet, zal je het niet gaan verkpen. Marketinginstrumenten zijn geen letterlijke instrumenten maar een figuurlijke mix van 5 P 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 6

7 De bewuste P s in de marketingmix staan vr: Prduct (f dienst uiteraard), Prijs, Plaats, Prmtie, Persneel (f Peple). Vreger had je daar k ng Presentatie bij maar die wrdt tegenwrdig vaak ndergebracht bij de P van Prmtie. Bij strategie hrt k het ndervangen van je valkuilen. Welke tegenslagen kun je nderweg tegen kmen? Breng ze in kaart zdat je daar p vrbereid bent. Prbeer je missie en visie eens p te schrijven en maak dan eens een stappenplan vr het eerste jaar. Wat wil jij ver een jaar bereikt hebben (bepaal je gewenste resultaat) en he ga je ervr zrgen dat je daar kmt? Zet je hiervr je krte en/f lange termijn delen p vlgrde en hang er een tijdsplanning aan. Als je dat hebt gedaan, ga je juw eigen marketingmix bepalen. Welk prduct (f dienst) met jij in gaan zetten m juw gewenste resultaat ver een jaar te bereiken? Welke prijs met je daarvr gaan vragen? Waar ga jij je prduct (f dienst) verkpen? He ga jij dit prduct (f dienst) prmten en tt slt: Wie ga jij inzetten m juw gewenste resultaat te behalen? Heb je alleen jezelf ndig f wellicht k hulp van buitenaf? Heb je persneel ndig f misschien alleen een bepaalde expertise van iemand? Check 12 Check 12: Is je inschrijving bij de KvK. Denk van te vren ged na ver je bedrijfsnaam en welke verwachte mzet je p gaat geven. De KvK zal k vragen je bedrijfsactiviteiten te mschrijven en p basis daarvan geven zij ju een SBI cde (Standaard Bedrijfsindeling) die weer bepaalt in welke categrie ndernemer jij wrdt ingedeeld. Dit kan belastingtechnische cnsequenties hebben dus denk er ged ver na. In veel gevallen zal je met zakelijke dienstverlening heel ver kmen al zal de KvK wel willen dat je dit wat nader mschrijft dr het nemen van je werkzaamheden. En aan de hand van.a. je inschrijving bepaalt de belastingdienst k f je wrdt gezien als ndernemer f niet. Check 13 Check 13: Zrg er daarnaast k vr dat je weet he je belastingtechnische zaken als BTW aangifte en BTW afdracht met regelen. Weet he je een administratie in met richten en he je de bekhuding gaat den. Administratie en bekhuding zijn namelijk niet dezelfde dingen. In je bekhuding verwerk je juw cijfers maar nder administratie vallen bijvrbeeld je facturen die aan bepaalde eisen meten vlden. Ok je uren en kilmeterregistratie behren bij juw administratie en wat dacht je van de crrespndentie met klanten en 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 7

8 Hu er k rekening mee dat een pdrachtgever mgelijk zal willen werken met een mdelvereenkmst (nieuwe wet DBA sinds 01 mei). Verdiep je eens in de diverse vastgestelde vereenkmsten p de site van de belastingdienst f stel er zelf eentje p. Het belangrijkste is dat er in ieder geval in vermeld wrdt dat een pdrachtgever juw dienst inkpt en niet per definitie ju als persn. Mcht juw prduct dus een dienst zijn, dan met je jezelf dus mgen laten vervangen. Check 14 Check 14: Bedenk k f je Algemene Vrwaarden ndig hebt. Dat zal in de meeste gevallen in ieder geval wel aan te raden zijn. Je kunt k eens aan cllega ndernemers vragen f je misschien gebruik mag maken van het frmat van hun Algemene Vrwaarden. Laat ze eventueel pstellen maar in ieder geval checken dr een jurist. Check 15 Check 15: Ga van te vren na f je misschien bepaalde vergunningen ndig hebt vr juw bedrijf. In veel gevallen zal je geen vergunning ndig hebben als ZZP er maar beter vrkmen dan genezen. Je kunt hiervr terecht bij je eigen gemeente. Check 16 Check 16: Zek uit f je jezelf met verzekeren. Sluit in ieder geval een bedrijfsaansprakelijkheid verzekering af. Dit is te vergelijken met de WA verzekering vr particulieren. Kijk k eens vr een arbeidsngeschiktheidsverzekering; misschien is een Brdfnds wel iets vr ju. Check 17 Check 17: Online Marketing is niet meer weg te denken als je een bedrijf wilt starten. Maar wat is het nu eigenlijk precies? En heb jij het ndig vr juw bedrijf? Online Marketing fwel Internetmarketing mvat ALLE marketing activiteiten m je prduct f dienst te prmten p internet. Denk bijvrbeeld aan Scial Media, adverteren p Scial Media, e- mailmarketing via je eigen website, blggen, internetreclame, virale marketing en affiliate marketing. En het bereik is vele malen grter dan bij ffline marketing plus dat het k ng eens een stuk gedkper 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 8

9 Scial Media laat je scialiseren met de mgeving waarin je je p dat mment nline bevindt. Het is een nline mgeving waar een hge mate van interactie plaats vindt tussen de bezekers. De meeste mensen hebben 5 sciale basisbeheften, die mschreven zijn in een piramide dr bekend scilg/marketeer Maslv. De behefte aan sciaal cntact staat hierbij p de 3 e plaats. Scial Media geeft de cnsument de mgelijkheid eenvudig te vlden aan deze behefte. Vrdat je gaat kiezen waar jij p scial media aanwezig wilt zijn, is het belangrijk dat je gaat nadenken ver het wie, wat en waarm. Wie is juw delgrep? Wat hebben zij ndig en waarm hebben ze dat ndig? Wat is hun pijn? Waar bevinden zij zich? Check 18 Check 18: Juw website. Tegenwrdig kun je als bedrijf namelijk écht niet meer znder een gede respnsive en klant cnverterende website. Als je ng niet weet he je website eruit met kmen te zien, laat dan in ieder geval vast je bedrijfsnaam bij een hsting partij vast leggen. Dit kan al vanaf een paar eur per jaar. Ik heb zelf erg gede ervaringen met Yur Hsting. Een respnsive website is een website die rekening hudt met het type apparaat en met name het schermfrmaat waarmee je een site bekijkt. Dit hudt in dat wanneer je de website bekijkt p een tablet, mbiel f een laptp dat de site zich autmatisch aanpast naar het scherm waarin jij de website hebt gepend. Een respnsive website is dus p alle apparaten prettig leesbaar en makkelijk te drlpen. Een klant cnverterende website is een website die vr ju werkt ipv andersm. Een website waarmee je klanten aantrekt die bij ju passen en die als het ware vanzelf leads vr ju genereert. Elke bedrijf en dus k elke site heeft een andere delstelling maar een site kan natuurlijk wel een cmbinatie van verschillende delstellingen zijn. Om erachter te kmen wat vr site bij juw bedrijf past, zul je eerst een paar zaken meten nderzeken. De hamvraag hierbij is: Wat is mijn del met mijn website? Juw website is je visitekaartje. Met juw website laat je zien he serieus jij jezelf als ndernemer neemt. En met juw website laat jij anderen zien met welke pijn jij ze kunt helpen. Zie juw website niet alleen als verkpprtaal. Wees niet bang m kennis te delen. Zrg vr vldende verkeer van en naar juw website. En vergeet vral niet een Over Mij pagina p te nemen. Mensen den immers graag zaken met 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 9

10 Check 19 Check 19: Zrg vr een weggever. Zeker als je k nline wilt gaan ndernemen. De kunst is m juw bezekers te verleiden hun adres bij ju achter te laten want als dat gebeurt, heb jij een stap dichter naar je ptentiële klant (lead) gezet. Je kunt nu namelijk d.m.v. marketing die felbegeerde vertruwensband p gaan buwen (Knw Like Trust factr). In de regel met een ptentiële klant namelijk eerst 7 keer cntact met ju hebben gehad p welke manier dan k, vrdat hij f zij daadwerkelijk klant bij ju wrdt. En he krijg je mensen nu z ver dat ze hun gegevens bij ju achter laten? Dr ze iets van waarde aan te bieden. Bij vrkeur p nn-factuur basis zals Martijn Krabbé dat z leuk zegt. Gratis dus! Als jij een tffe weggever f freebee hebt, zals het k wel eens wrdt genemd, laten ptentiële klanten graag hun gegevens bij ju achter. Denk bijvrbeeld eens aan gratis tips, een gratis nline wrkshp f een webinar, een gratis nline mini-training, een e-bk f een vide stappenplan (zals deze). Check 20 Check 20: Zrg daarnaast vr een gede salespagina als je nline gaat ndernemen. Een landingspagina (f salespage) is een aparte pagina p je website die maar 1 del heeft: cnversie. Jij wilt namelijk dat de bezeker van die pagina maar 1 ding det en dat is hun naam en adres achter laten. Check 21 Check 21: Verdiep je k eens in SEO (zekmachineptimalisatie) en Ggle Analytics. He krijg je juw website z ged mgelijk vindbaar in de zekmachines? Zekmachine ptimalisatie is eigenlijk niets anders dan het afstemmen van je website en je teksten p juw ideale klanten. Zij zeken mdat ze een prbleem f een behefte hebben. Een prbleem dat jij p kunt lssen f een behefte die jij kunt vervullen. Ggle Analytics vertelt je.a. he bezekers p je website terecht zijn gekmen, wat de meest ppulaire pagina s van je website zijn, wat juw bezekers hebben gedaan p je site en heveel tijd ze gemiddeld bij je drbrengen. Als je al een website hebt, kijk er dan eens kritisch naar. Als je ng geen website hebt, ga dan eens vr jezelf na welke pagina s er vr juw website nmisbaar zijn. Zrg in ieder geval vr een gede hmepage, een cntactpagina en een ver mij pagina. En bedenk f je ffline f nline wilt gaan ndernemen. Of misschien wel allebei? Je kunt alles wat betreft je website natuurlijk k uitbesteden aan een websitebuwer f Virtueel 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 10

11 Check 22 Check 22: Zrg dat je grip hebt p je cijfers. Als je start met je eigen bedrijf zijn cijfers wellicht niet de eerste dingen waar je aan denkt. Tch zijn ze écht heel erg belangrijk. Want cijfers geven ju een ged beeld he het met juw bedrijf gaat. Je met dus een financieel plan maken. En wat hrt er nu allemaal in je financiële plan als je gaat starten? In ieder geval een explitatiebegrting. Met een explitatiebegrting breng je de eerste 3 jaar van je winst en/f verlies in beeld. Je met k een liquiditeitsbegrting maken. Hierin zie je namelijk heveel geld je maandelijks ntvangt en uitgeeft. En k f je bedrijf in bepaalde maanden misschien extra geld ndig heeft en wanneer het slim is m een investering te den. Wanneer kun je investeren en wanneer kun je beter even pas p de plaats maken? Wat is juw break even pint? Het mment dat je mzet gelijk is aan juw ksten en je dus geen winst meer maakt? Heel veel starters vergeten dat ze BTW meten afdragen aan de belastingdienst terwijl de klant f pdrachtgever de factuur vaak ng niet betaald heeft. Je met dus als het ware een ptje pbuwen m die bedragen vr te schieten. Maak eventueel een investeringsbegrting als je geld ndig hebt m te starten. Wat heb je allemaal ndig en wat kst dat? Heveel geld heb je zelf (eigen vermgen) en heveel geld met je lenen (vreemd vermgen)? Stel k een balans p. Een balans is een verzicht van je bezittingen, je schulden en je eigen vermgen p een bepaald mment. Meestal wrdt er ieder jaar een begin en een eindbalans pgesteld. Je eindbalans is dan gelijk het beginbalans vr het nieuwe jaar. Bereken uiteraard k je minimale uurtarief. Met name als je in de zakelijke dienstverlening zit wrdt het uurtarief flink nderschat. Online zijn hier superhandige tls vr te vinden. Hud een vinger aan de pls en cntrleer regelmatig he je financiën ervr staan. PDCA. Plan-D-Check-Act. In principe maak je een planning, welke planning dan k, altijd het beste vlgens deze methde. Je maakt een plan, je vert hem uit en tijdens de uitvering check je regelmatig f je ng p de gede weg zit en anders stuur je waar ndig bij. He ga jij een winstgevend plan maken? Bepaal ieder jaar, zeker als je net start maar bij vrkeur k ieder jaar daarna, welke winst je nastreeft en welk del je met die winst zu willen vervullen f bereiken. Je zult zien dat je smmige keuzes dan makkelijker maakt. Je kunt je geld immers maar 1x uitgeven. Check 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 11

12 Check 23: Bedenk he belangrijk nline zichtbaarheid is vr juw bedrijf. Als je nline gaat ndernemen is nline zichtbaarheid natuurlijk swies een MUST. Een webinar is bijvrbeeld een hele gedkpe én laagdrempelige manier m leads met ju kennis te laten maken. Wat is nu een webinar? Een webinar is een samenveging van de wrden "web" en "seminar". Een lezing, wrkshp, training f vrm van kennisverdracht die plaats vindt via het internet. Webinars zijn een gede marketingtl vr Cntent Marketing. De cntent (inhud) die je deelt ligt dichtbij wat je verkpt. De meeste webinars zijn dan k een cmbinatie van het delen van gratis cntent, kennis dus en het aanprijzen van een dienst f prduct. Er zijn webinartls die draaien p eigen sftware maar k tls die gebruik maken van Ggle Hanguts n Air. Als je webinars in wilt gaan zetten, is het gebruik van een bepaalde tl écht een persnlijke vrkeur. Zelf gebruik ik mmenteel Webinargeek. Maar je kunt k denken aan GT Webinar, Clickwebinar, Webinarjam f een plugin vr p je website zals WebinarAlly. En waarm zu je nu vide inzetten p je website f Scial Media? Ten eerste mdat je met vide's hger scrt in zekmachines dan met tekst alleen. Én je kmt met vide betruwbaar ver p je leads en prspects. Ok brengt vide emties ver en kun je een verhaal krt en bndig uitleggen (bijvrbeeld een instructievide). Daarnaast wrdt een vide vaak tt het eind bekeken en tekst wrdt lang niet altijd helemaal gelezen (vaak alleen zelfs maar gescand). Een vide zal k sneller gedeeld wrden p Scial Media dan tekst en wrdt daarm k beter bekeken waardr juw nline zichtbaarheid te zal nemen. En kies je dan vr Vime f vr YuTube? Beiden bieden vr - en nadelen. Het is k heel belangrijk dat je vr gen hebt wie juw delgrep is. Wil jij bijvrbeeld een z grt mgelijk bereik genereren? Dan met je vr YuTube gaan. Wil je deelnemers aan juw nline trainingen stimuleren? Dan kun je beter vr Vime gaan. Aan de slag gaan met vide kan heel cnfrnterend zijn. Zelf vind ik het k ng iedere keer lastig m mezelf in beeld te zien. Vaak heeft dit echter weer te maken met belemmerende vertuigingen. Over jezelf met name. Dus prbeer je hier ver heen te zetten en ga lekker efenen. Thuis in je eentje, in een beslten Facebkgrep met Facebk Live f misschien kun je gelijkgestemden pzeken en elkaar feedback geven. Laat angst in ieder geval niet je raadgever zijn! Check 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 12

13 Check 24: Weet wat juw salespitch is. Je hebt wel eens gehrd ver de Elevatrpitch, k wel Salespitch genemd f gewn heel krt pitch. De Elevatrpitch dankt zijn benaming aan de (krte) tijd die je hebt m je verhaal te den. Het gaat erm dat je de belangstelling en nieuwsgierigheid van de ander wekt. Hij f zij met meer van ju willen weten en van datgene wat jij te bieden hebt. In je Elevatrpitch vertel je dus persnlijk en vertuigend WIE jij bent, WAAROM je det WAT je det en HOE je dat det. Uiteraard maak je juw pitch enthusiast en vertuigend, want als jij niet in jezelf gelft, waarm zu iemand anders dat dan wel den? Je met je verhaal in ngeveer secnden kunnen vertellen. Bij een Elevatrpitch gaat het er niet m dat je een "glad verkppraatje" hudt. In juw pitch met je juist jezelf laten zien. Vertel juw persnlijke verhaal, laat zien wie je bent. Als je gen gaan glimmen tijdens je pitch is het ged. Dan vertel je hem namelijk vl vertuiging en met zelfvertruwen. Check 25 Check 24: Last but nt least. Maak een businessplan. In plaats van Businessplan zu je het k ng juw Ondernemersprtfli kunnen nemen als je het niet ndig hebt m een lening bij de bank aan te vragen. Een ndernemersprtfli dat je er 1 f 2 keer per jaar even bij pakt m te zien f je ng p de gede weg zit. En m eventueel aanpassingen te maken in je krte -en f lange termijn visie mdat je gaandeweg je ndernemerschap tch tt andere inzichten gekmen bent. En dat mag k, want een Businessplan (f ndernemersprtfli) schrijf je niet alleen maar m een lening bij de bank ls te krijgen maar juist vr jezelf. Als LEIDRAAD vr juw nderneming. Gebruik het vral niet als stramien met een geijkt pad dat je verplicht met drlpen. Ondernemen is namelijk cntinue mnitren, sturen én bijstellen. Een stapje vruit, maar sms k even pas p de plaats f zelfs 2 stapjes terug. Juw Businessplan kan je helpen m je pad weer p te pakken als je teveel dreigt af te dwalen maar het kan je k helpen m juist bepaalde zaken bij te stellen. Pas je Businessplan indien ndig aan. Ok hier geldt dus weer: Plan-D- Check-Act. En er is geen ged f fut. Het is namelijk juw businessplan! 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 13

14 Op de laatste bladzijde vind je ng een lijst m de checks p af te vinken. Ik hp dat ik je p weg heb kunnen helpen met deze Checklist. Als je al deze nderdelen stap vr stap drlpt, kun jij een gede basis leggen vr juw bedrijf én dus werken aan een succesvlle start. En niet alle stappen zijn even belangrijk natuurlijk. Het belangrijkste is dat je begint! Dat je het aan durft te gaan en in actie kmt. Op de lijst zijn de checks die vetgedrukt zijn de meest belangrijke. De rest (met name als je langer dan een jaar bezig bent) kmt dan vanzelf. Je met zelf namelijk k in je bedrijf greien en er vertruwd mee raken. Online ndernemen is verigens iets anders dan nline zichtbaar zijn. Ok als je een ffline bedrijf hebt, is het belangrijk m nline zichtbaar te zijn. Bijna iedereen heeft tegenwrdig immers wel Facebk, Instagram f LinkedIn. Zrg dus dat je k daar juw ideale klant zekt. Wees in ieder geval he dan k zichtbaar in het algemeen! Je kunt k ffline beginnen en als dat lekker lpt eens gaan kijken f je juw bedrijf kunt uitbreiden naar nline prducten f diensten. Dat is namelijk vr bijna alle berepsgrepen het geval. Kijk anders k eens f mijn nline training Start Yur Dreambiz Nw iets vr ju is. In deze training gaan we uitgebreid in p alle stappen die ik in deze checklist met je drlpen heb. In deze training leer je niet alleen WAT de stappen zijn maar k HOE je die stappen met nemen. Daarnaast vind je een helebel extra s in de training. Zals handleidingen, templates, vide s van cllega ndernemers met een eigen expertise, hw-t vide s, etc. etc. Deze extra s wrden met regelmaat aangevuld! Ik wens je he dan k heel veel succes bij de start van juw eigen bedrijf! Klik hier ng even m je gratis aan te melden vr de beslten Facebkgrep vr startende Pwer Wmen versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 14

15 Mindset Ideale klant Vind je klant Fcus Persnlijke eigenschappen Cmpetenties Persnal Branding Missie & Visie Stappenplan Marketingstrategie Inschrijving KvK Belastingtechnische Zaken Algemene Vrwaarden Vergunningen Verzekeringen Online Marketing & Scial Media (must vr nline ndernemen) Website (must vr nline ndernemen f afhankelijk van je bedrijfsactiviteiten) Weggever (must vr nline ndernemen) Salespagina (must vr nline ndernemen) SEO & Ggle Analytics (must vr nline ndernemen) Grip p Cijfers Online Zichtbaarheid (Webinars + Vide) (must vr nline ndernemen) Salespitch 2017 versie Marijke Ruijter alle rechten vrbehuden 15