INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?"

Paula Leen van Dijk
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?

2 02 WAT IS INBOUND MARKETING? Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten. Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt. Inbound marketing gaat uit van verdiende aandacht. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling. INBOUND MARKETING ZORGT VOOR: groter bereik bij de juiste doelgroep verhoogde zichtbaarheid meer gratis bezoek converterende leads lagere kosten per lead positief imago INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN: 1 Creëren van relevante content en SEO optimalisatie 2 Promoten van content door blog, & social sharing 5 Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces 3 Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's 4 Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing

Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt.

3 03 CONTENT MARKETING 1 Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert bezoekers en nieuwe leads. CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT Blog posts ebooks Whitepapers Infographics Videos Marketing Case Studies Webinars BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS 1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambassadeur AWARENESS INTERESTS // CONSIDERATION EVALUATION // PURCHASE SATISFACTION // RETENTION UPSELLING // ADVOCACY Ontdek de vragen: met welke vragen lopen je Buyer Persona's (doelgroep) rond in iedere fase van de aankoopreis? Geef antwoorden: welke content bied je aan, welke onderwerpen ga je behandelen?

AANKOOPREIS 1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5.

4 04 BEZOEK GENEREREN 2 Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en interesse in je product. BLOGGEN + SEO Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie te bieden. 55% meer bezoekers 67% van de B2B bedrijven die bloggen, genereren meer leads per maand dan diegene die dat niet doen. 43% van de bedrijven die bloggen hebben klanten via het blog gekregen 434% meer pagina s Google 97% meer inbound 82% links van de bedrijven die dagelijks bloggen hebben klanten via het blog gekregen SOCIAL MEDIA MARKETING Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen. van de B2B bedrijven hebben een klant via Twitter van de B2B bedrijven krijgen nieuwe klanten via Linkedin 40% 65% van de B2B bedrijven hebben een klant via Facebook 43% 55% van de B2B bedrijven hebben een klant via het Bloggen

55% meer bezoekers 67% van de B2B bedrijven die bloggen, genereren meer leads per maand dan diegene die dat niet doen.

5 05 LEAD GENERATIE 3 Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren naar leads en hen te stimuleren in actie te komen. LEAD GENERATIE DOWNLOAD PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA S LEAD CAPTURE FORMULIEREN Informatie met Aanbod van Deze stellen je in Dit zijn eenvoudige meerwaarde content. Promoten staat bezoekers formulieren waar waarvoor een door banners en in leads te bezoekers hun bezoeker overtuigende tekst converteren contactinformatie bereid is zijn die bezoekers door de voordelen snel kunnen contactgegevens aanspoort tot actie. te communiceren. achterlaten. af te geven. MARKETING AUTOMATION

LEAD GENERATIE DOWNLOAD PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA S LEAD CAPTURE FORMULIEREN Informatie met Aanbod van Deze stellen je in Dit zijn eenvoudige

6 06 LEAD MANAGEMENT 4 De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer ze door elke fase van de Sales Funnel. 50% 66% 35-50% van de gekwalificeerde leads zijn nog niet klaar om tot aanschaf over te gaan. van de kopers geven aan dat relevante informatie en communicatie van positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze. van de leads gaan naar de verkopers die als eerste gereageerd hebben. LEAD INTELLIGENCE Begrijp de behoefte van je leads zodat je meer gepersonaliseerd kunt communiceren. LIST SEGMENTATION Segmenteer je leads op basis van specifieke kenmerken. Observeer het gedrag en verhoog je conversie. CRM INTEGRATION Dit stelt je in staat Closed Loop rapportages op te zetten. LEAD SCORING Weet welke leads nu je aandacht nodig hebben. LEAD NURTURING Lead nurturing s hebben een 4-10x hogere response vergeleken met standaard communicatie. MARKETING AUTOMATION Bedrijven die marketing automation toepassen genereren binnen 6-9 maanden 10% meer omzet. 97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen zijn nog niet klaar om een aankoop te doen

van de kopers geven aan dat relevante informatie en communicatie van positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze. van de leads gaan naar de verkopers die als eerste gereageerd hebben.

7 07 ANALYSE & RAPPORTAGES 5 Alle aspecten van je online marketingactiviteiten zouden continu gemeten en geoptimaliseerd moeten worden. WAT MOET JE METEN? Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen en -teams te laten samenwerken. KPIs / METRICS WEBSITES MARKETING Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate Cost of Generating Leads + = Total Lead Acquired Cost Per lead Total Spent to Convert leads + Total Customers Converted = Cost per Customer Unique Visitors Conversion % New Visits vs. % Return Visits Traffic Sources Inbound Links/Referring URL s Indexed Pages Bounce Rate Most Popular Pages Companies/Leads Visiting A/B Test Results Bounce rate Open Rate Click-through Rate Subscribers/Growth Rate Forwards Click-to-Conversion Rate Unsubscribes BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING Unique Visitors Traffic Sources Individual post Views Subscribers General Leads Visitor-to-Lead Conversion % Call-to-Action Performance % Visitor-to-Lead Conversion % Lead-to-Customer Conversion % Visitor-to-Customer Conversion Audience (Followers, Likes, etc.) Engagement (Shares/ Mentions/Retweets/Likes/Pins) Website Traffic Generated Conversions Generated

KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate Cost of Generating Leads + = Total Lead

8 08 HOE TE STARTEN? De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief als kwantitatief te onderzoeken. DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan. Analyse huidige content Marketing analyse Buyer Personas Doelstellingen + KPIs Lead definitie (MQL) Campagne ontwikkeling WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL GRATIS QUICKSCAN? Bel of ons contact@stanandstacy.com +31 (0)

9 09 CONTACT Stan & Stacy Kalkoenstraat 11G, 1031 BV Amsterdam Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald: 150% groei in online omzet Groei in het aantal leads van 75% Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85% Verbetering van conversies met factor /stan-&-stacy /stanandstacy +Stanandstacy

sales cycle van maanden naar weken Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85% Verbetering

Vergelijkbare documenten

SALESLEADS GENEREREN MET UW WEBSITE

Webinar SALESLEADS GENEREREN MET UW WEBSITE Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services Welkom en Introductie Onderwerpen Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet