Whitepaper Marketing

Transcriptie

1 Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten

2 Providing your knowledge, skills and business contacts Introductie Nicole Oude Reimerink Is: Business Development Manager Maar vandaag: Moderator Bob Oord Is: Directeur Maar vandaag: Presentator

3 Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepapers in het sales proces INTEREST MARKETS INFORM SUSPECTS PERSUADE PROSPECTS RETAIN CUSTOMERS Content Marketing Bedrijfs Portal/Website Sales Calls MARKETS SUSPECTS PROSPECTS CRM

4 Content Marketing Providing your knowledge, skills and business contacts De inzet van uw waardevolle kennis, expertise en kunde om uw commerciële relaties te ontwikkelen Webinars White Papers Round Tables

5 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 1: Niet verkopen maar informeren

6 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 1: Niet verkopen maar informeren Een artikel dat een probleem inhoudelijk behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt Een whitepaper: Is een document waarin kennis centraal staat Heeft een objectief karakter Behandelt een specifiek probleem Is op een specifieke doelgroep gericht Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing

7 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 2: Je titel bepaalt je response

8 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 2: Je titel bepaalt je response Doe een belofte Maak het concreet Wees specifiek Probeer uniek te zijn HRM Processen Efficienter Maken Praktijkgids voor procesanalyse ERP Selectie voor fashion-retailers Een functionele vergelijking van 3 leveranciers Gebruik een subtitel

9 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 3: Scheid Kaf & Koren

10 Tip 3: Scheid kaf & koren Providing your knowledge, skills and business contacts Richt je met je titel op je doelgroep: Zoals: Valkuilen voor ehrm bij grote organisaties Stel een kwalificerende vraag: Zoals: ehrm is bij ons een actueel thema (ja/nee) Vraag alleen relevante profielgegevens Functie (HR of ICT) Organisatiegrootte (bijvoorbeeld > 200 fte)

11 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 4: Zet meerdere media in

12 Promotiemiddelen Providing your knowledge, skills and business contacts nieuwsbrieven (eigen editie & inkoop) Zoekmachines (SEO & SEA) Social Media (Twitter, Facebook & LinkedIn) Whitepaper Portals

13 Aantal leads Providing your knowledge, skills and business contacts Response verwachting Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitel met 2 herplaatsingen tijd

14 Aantal leads Providing your knowledge, skills and business contacts Response verwachting Plaatsing van 1 whitepaper in 3 verschillende nieuwsbrieftitels tijd

15 Aantal leads Providing your knowledge, skills and business contacts Response verwachting Search Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal tijd

16 Aantal leads Providing your knowledge, skills and business contacts Response verwachting Search Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal Of Van 1 whitepaper op meerdere portals tijd

17 Aantal leads Campagne Planning Providing your knowledge, skills and business contacts tijd

18 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 5: Zorg voor een gepaste follow-up

19 Installatie Providing your knowledge, skills and business contacts Gebruik Ideevorming Orientatie Keuze markt lead prospect klant 6 18 maanden Download een trendrapport Deal

20 Installatie Providing your knowledge, skills and business contacts Gebruik Ideevorming Orientatie Keuze markt lead prospect klant Leest een summary/blog Download een whitepaper Deelname webinar Deelname event Bezoek account manager Vraagt offerte

21 Leadportal Netwerk Providing your knowledge, skills and business contacts

22 Providing your knowledge, skills and business contacts Content Marketing Portfolio Concept Conversie Creatie Communicatie

23 Providing your knowledge, skills and business contacts Vragen?

24 Dank voor uw deelname! Providing your knowledge, skills and business contacts Heliview Online Mediapark Gateway D Sumatralaan GP Hilversum T: W: E: online@heliview.nl Conversie Concept Communicatie Creatie Volgende week: Content Schrijven voor Leadgeneratie