LINKEDIN SOCIAL SELLING

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "LINKEDIN SOCIAL SELLING"

Albert Wouters
10 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 LINKEDIN SOCIAL SELLING

2 MEER VERKOPEN MET LINKEDIN INHOUD WAAROM SOCIAL SELLING RADARMARKETING EN SOCIAL SELLING DE REIS VAN DE KLANT WAAROM LINKEDIN JOUW SALES PROFIEL SAMEN NETWERKEN SAMENDELEN VIND JOUW DOELGROEP LINKEDIN GROEPEN CONTACT MAKEN EN ONDERHOUDEN SOCIAL SELLING INDEX JOUW MARKETING STRATEGIE Volg onze evenementen en webinars via

3 WAT WIL JE VANDAAG LEREN?

4 WAAROM SOCIAL SELLING? Omdat het koopproces is veranderd >90% 57% 75% van de B2B beslissers reageert niet op koude acquisitie van het koopproces speelt zich online af, voordat er contact is van de B2B beslissingen zijn door social media beïnvloed

5 autoriteit Vandaag tijd RADARMARKETING Toekomst

6 bewustzijn onderzoek beslissing DE REIS VAN DE KLANT

7 WAAROM LINKEDIN? 24/7 bereikbaar Altijd up to date (in tegenstelling tot een CRM) Je doelgroep is makkelijk vindbaar Je bent makkelijk vindbaar voor je doelgroep Eenmaal contact = altijd contact Je bouwt je autoriteit status Laagdrempelig netwerken Laagdrempelig acquireren Helpt kwalificeren en gekwalificeerd worden Helpt gevonden en gekocht te worden

8 DE GEBRUIKERS VAN LINKEDIN WERELDWIJD GEBRUIKERS 40% LOGT DAGELIJKS IN GEBRUIKERS IN NEDERLAND

9 HET BEGINT BIJ JE EIGEN PROFIEL Je profiel is GEEN CV Visitekaartje Flyer Brochure Bedrijf Je profiel is WEL Jouw verhaal Jouw profilering De basis van jouw netwerk Jouw lead generator

10 JOUW SALES PROFIEL

11 PROFIEL FOTO Een heldere en herkenbare foto levert gemiddeld 40% meer views op.

12 TITEL Dit is de trigger voor je profiel en vrijwel het eerste wat mensen lezen.

13 JE PERSOONLIJKE URL

14 Check je Check je websites SAMENVATTING / SUMMARY

15 SAMENVATTING Vertel je verhaal Gebruik een 'call to action' Voeg 'rich media' toe Hou het persoonlijk

16 Je profiel is geen cv Deel relevante ervaring Voeg 'rich media' toe Vertel je verhaal WERKERVARING

17 VAARDIGHEDEN & ENDORSEMENTS Sleutelwoorden Actieve uitstraling Bevestiging van 'de massa'

18 Altijd echt Vraag actief Publiceer niet alles Zorg voor minimaal 10 AANBEVELINGEN

19 EXTRA INFO EN PERSOONLIJKE INTERESSES Persoonlijke interesses Persoonlijke info Contactgegevens

20 BEDRIJFSPAGINA

21 SAMEN NETWERKEN EN SAMEN DELEN

22 BREAK

23 CONTENT = KING

24 VIND JOUW DOELGROEP

25 GEAVANCEERD ZOEKEN BOOLEAN SEARCH: exacte woordcombinatie - commercieel directeur project of manager - commercieel OR directeur combinaties - (commercieel OR directeur) (transport OR logistiek) zonder keyword - commercieel directeur NOT transport BONUS TIPS: Zoek in je + 2e graads netwerk Zoekopdracht opslaan en ontvang automatisch updates

26 WIE HEEFT INTERESSE GETOOND? Bekijk dagelijks wie interesse in jou toont

27 Zoek naar veranderingen Sla je zoekopdracht op HIRING IS BUYING

28 Dagelijkse contactmomenten 'Your contact has a new job' MIJN NETWERK

29 OMGEKEERDE REFERENTIE Zoek prospects via je klant Gebruik de zoekfunctie Maak direct contact OMGEKEERDE REFERENTIE

30 LINKEDIN GROEPEN

31 WAAROM LINKEDIN GROEPEN? Kies eenvoudig je (doel)groep Vergroot je bereik en netwerk Laagdrempelig persoonlijk contact Group digest mail

32 3 CATEGORIEËN Doelgroep Branche Verbinders Branding & conversatie Nieuws & updates Nieuwe contacten maken

33 EEN HELDER DAGELIJKS OVERZICHT

34 LAAGDREMPELIG PERSOONLIJK CONTACT Kies een gezamenlijke groep Zoek de persoon op Stuur direct een bericht

35 Vergroot je bereik via de lijst van je LinkedIn groepen GROUP DIGEST MAIL

36 CONTACT MAKEN EN ONDERHOUDEN

37 DIRECT CONTACT MAKEN Laat je introduceren InMail / Bericht via een groep Bellen Zorg dat je altijd SPECIFIEK en RELEVANT bent Eerst een conversatie, dan een connectie.

38 Maak notities Laat je herinneren Onthoud hoe je iemand hebt ontmoet Label verschillende categorieën CONTACT ONDERHOUDEN

39 CONTACT ONDERHOUDEN Vul zelf de contactgegevens aan

40 MEET JE INSPANNING

41 SOCIAL SELLING INDEX

42 DE CIJFERS EN RESULTATEN 81% van de beslissers vertrouwt op informatie uit blogs Social sellers presteren 66% beter Beslissers lezen gemiddeld 5 stukken content CONTENT = KING

43 JOUW MARKETING PROGRAMMA CONTENT DELEN METEN 4 MASTERMIND SESSIES STRATEGISCH COMMUNICEREN STORY TELLING SOCIAL SELLING SALES & FOLLOW UP

44 DANK JE WEL

Vergelijkbare documenten

LinkedIn Profiel Checklist

LinkedIn Profiel Checklist STAP 1: ALL-STAR Een 100% profiel is volgens LinkedIn niet mogelijk. Er is altijd wel wat te verbeteren. Het niveau wat je kan bereiken is All-Star (of Zeer deskundig in het