Leads genereren met Whitepapers Artikelen en Rapporten Met kennis nieuwe relaties ontwikkelen Bob Oord
|
|
- Juliana van de Brink
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Leads genereren met Whitepapers Artikelen en Rapporten Met kennis nieuwe relaties ontwikkelen Bob Oord 1
2 Inhoudsopgave Introductie... 3 Leadgeneratie met Kennis... 4 Internet als B2B leadgeneratie platform... 6 Werking van Push versus Pull... 7 Campagne Management Next step pagina 2
3 Introductie Op een subtiele wijze in contact komen met nieuwe relaties of nieuwe contactpersonen bij bestaande accounts. In iedere commerciële organisatie is dat een thema op de managementagenda en volgens recent onderzoek van IDC is het bij technologie bedrijven zelfs marketingprioriteit nummer 1. Echter het verkrijgen van goede ingangen is niet altijd even eenvoudig. Deze whitepaper gaat in op het gebruik van de kennis en expertise binnen uw organisatie om nieuwe zakelijke relaties op te bouwen. Diepgaande kennis van markten, ontwikkelingen en oplossingen is binnen veel organisaties beschikbaar in de vorm van bijvoorbeeld whitepapers, achtergrond artikelen en onderzoeksrapporten. Deze waardevolle documenten kunt u inzetten om uw kennis te etaleren en potentiele relaties te helpen bij het maken van beslissingen. Door kennis te ruilen voor profielgegevens kunt u in dit proces potentiele klanten herkennen en relaties op het juiste moment ontwikkelen. pagina 3
4 Leadgeneratie met Kennis Om nieuwe leads te genereren hebben business-to-business marketeers verschillende mogelijkheden tot hun beschikking. Hierbij kan bijvoorbeeld worden gedacht aan seminars, netwerken, telemarketing en direct . Echter niet ieder marketing initiatief is op ieder moment even effectief. Uit verschillende onderzoeken blijkt dat voor dienstverlenende bedrijven de effectiviteit van kennisdelende initiatieven veel groter is dan het overbrengen van commerciële boodschappen in brochures en advertenties. Ook zijn de zogenaamde softe factoren zoals persoonlijk contact, betrouwbaarheid en geloofwaardigheid van groot belang voor het verkrijgen van new business. De uitdaging is nu om de juiste mix van effectieve activiteiten te combineren en te herhalen om verzekerd te zijn van een continue toestroom van nieuwe leads. Uitgangspunt bij het maken van een activiteitenplan om leads te generen moet het koopproces van de potentiele klant zijn. Ieder koopproces begint met ideevorming, vervolgens wordt georienteerd en ten slotte volgt een keuze. In de marketingwereld wordt voor dit kooproces ook wel gerefereerd naar het AIDA model (Awareness, Interest, Desire en Action). Hoewel het wellicht logisch klinkt dat ieder kooppoces begint met ideevorming, beginnen de meeste leadgeneratieplannen toch met het stimuleren van keuzes. Via een direct wordt bijvoorbeeld een kennismakingsaanbod gedaan of via een telesales organisatie wordt geprobeerd een kennismakingsafspraak in te plannen met een accountmanager. Deze vorm van stimuleren kan al snel als storend worden ervaren wanneer mensen zich niet in een keuzefase bevinden. De beoogde affectieve houding, slaat door een te agressieve verkoopbenadering om in aversie. Stimuleren: Telesales / telemarketing Aanbod ter kennismaking Brochures Sales Presentaties Adverteren Direct Mail Dienstbeschrijvingen USP s STIMULEREN Positie Aanbod IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE pagina 4
5 Door uw doelgroep te attenderen op trends en te informeren over mogelijkheden en oplossingsrichtingen kunt u in een veel eerder en belangrijker stadium van het aankoopproces op een passende manier in contact komen met uw potentiele klanten. Attenderen: Spreken op events Marktonderzoek Nieuwsbrieven Blogs Interviews Netwerken Ambassadeurs Beurzen Informeren: Whitepapers Rapporten Artikelen Boeken Stappenplannen Methodieken Tips & Trucs Workshops Themasessies ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Trends Functiess USP s Nieuws Visies Cases Aanbod 64,5% IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE Voor het attenderen en informeren van doelgroepen wordt in de figuur hierboven een opsomming gemaakt van mogelijke middelen die een marketeer tot zijn beschikking heeft. De whitepaper is een interessant middel voor onder andere IT dienstverleners. Amerikaans onderzoek van o.a. Knowledgestorm wijst uit dat in maar liefst 64,5% van de IT aankooopbeslissingen whitepapers worden geraadpleegd voor orientatiedoeleinden. Ook de Thought Leader Toolkit van Brian Caroll, auteur van het boek Lead Generation for the Complex Sale, geeft een redelijk compleet beeld van de middelen die ingezet kunnen worden. pagina 5
6 De combinatie van diepgaande kennis over bijvoorbeeld een branche en de erkenning daarvan door de markt staat ook wel bekend onder de noemer Industry Thought Leadership. Een dergelijke status kan op een krachtige wijze bijdragen aan het verkrijgen van new business. Internet als B2B leadgeneratie platform Uit onderzoek van onder andere Forrester blijkt dat zakelijke beslissers steeds vaker het Internet gebruik als bron voor oriëntatie. Daarbij wordt steeds veel gebruik gemaakt van branche specifieke of thema specifieke zoekopdrachten. Kennisdocumenten zoals whitepapers, achtergrond artikelen en onderzoeksarapporten lenen zich bij uitstek als antwoord op oriëntatievragen. Door in uw online communicatie geen nadruk te leggen op stimulerende boodschappen maar informatie met toegevoegde waarde voor de doelgroep kunt u een aanzienlijk deel van uw doelgroep aanspreken. In de communicatie met de doelgroep is alles er daarbij op gericht om potentiële relaties te laten vragen om (meer) inhoudelijke informatie ten einde actuele uitdagingen te lijf te gaan. Feitelijk faciliteert u dus het begin van het koopproces van uw eigen oplossingen. Dit kunt u bijvoorbeeld doen door de mogelijkheid te bieden artikelen aan te vragen of deel te nemen aan een webinar. De kern van een dergelijk Internet leadgeneratie programma bestaat uit de ruil van profielgegevens voor relevante kennis. Om de ruil tot stand te brengen moet de bezoeker bereid zijn om zichzelf kenbaar te maken. De bezoeker geeft permissie om een interactie tot stand te brengen. Deze vorm van leadgeneratie valt dan ook onder de noemer permissiemarketing. Uw aangeboden informatie moet wel voldoende toegevoegde waarde bieden en geen verkoopverhaal zijn. Nadat de bezoeker zichzelf kenbaar heeft gemaakt en van u vrijblijvend de beloofde informatie heeft ontvangen kan het verkoopproces beginnen. Uiteraard volgt u alleen actief de leads op welke voor u voldoende interessant zijn. Het initiële permissiemarketing proces bestaat derhalve uit de volgende stappen: Stap 1: Een geïnteresseerde bezoeker komt op een kennisomgeving, bijvoorbeeld via een zoekmachine. Stap 2: De bezoeker klikt door themarubrieken en artikelen. Stap 3: De bezoeker vraagt voor hem of haar relevante informatie aan. Stap 4: De informatie wordt per verstuurd aan de nieuwe relatie. Stap 5: U ontvangt de contactgegevens van de aanvrager. pagina 6
7 Grafisch kan dit proces als volgt worden weergegeven: Werking van Push versus Pull Ook online zijn nog altijd veel communicatie uitingen gebaseerd op push principes. Bij push communicatie wordt de boodschap en het moment van het versturen van de boodschap bepaald door de zender. Ontvangt u bijvoorbeeld wekelijks een nieuwsbrief, dan weet u vooraf niet wat de redactie voor u in petto heeft en hoe laat de nieuwsbrief in uw mailbox zal zitten. Bij pull communicatie ligt het initiatief van de communicatie bij de ontvanger. U bent bijvoorbeeld via Google op zoek naar een bepaald thema en komt op die wijze uit bij relevante publicaties. Pull: Opgevraagd gepresenteerde content (op verzoek) Search Directories Direct visits Referenties Push: Ongevraagd gepresenteerde content (met permissie) Nieuwsbrieven Advertorials Banners Ezines Bij leadgeneratie campagnes hebben zowel Pull als Push mechnismen zowel voor- als nadelen. Een groot voordeel van het pull mechanisme is dat bezoekers op zoek zijn naar een specifiek onderwerp. Wanneer ze dat daadwerkelijk vinden zal de conversie van sitebezoek naar lead hoog zijn omdat de aansluiting tussen de interesse van de bezoeker en de aangeboden kennis groot is. pagina 7
8 Het grote nadeel van het Pull mechnisme is dat het volume aan mensen dat op een willekeurig moment in de tijd daadwerkelijk zoekt naar een bepaald thema relatief laag is. Push media hebben als voordeel dat ze in een korte tijd veel bereik hebben waardoor response in een korte tijd gerealiseerd kan worden. Voorbeeld response verwachting Push versus Pull hoog exposure < 0,05% v/h Site bezoek Banner Push ing 0,5% v/h Opt-in bestand laag Pull 5% v/h Search bezoek Portal laag Conversie in % hoog Wanneer u optimaal gebruik wenst te maken van het sympathieke uitgangspunt van Pull mechanismen kunt u overwegen om een website te ontwikkelen waarop uw kennis beschikbaar wordt gemaakt voor uw doelgroep via zoekmachines en andere kennissites. Voor het ontwikkelen van een dergelijke Pull Kennisomgeving (of Whitepaper Portal) vindt u in de tabel hieronder een aantal uitgangspunten. Doel Inhoud Bedrijfswebsite Algemene presentatie en promotie van het bedrijf en de producten & diensten. Content en navigatie zijn gericht op de informatiebehoefte van verschillende stakeholders zoals klanten, leveranciers en investeerders. pagina 8 Whitepaper Portal Tweeledig: Voor de bezoeker: Bron van waardevolle informatie Voor de exploitant: Middel om leads genereren en kennis te publiceren. Content en navigatie zijn gericht op de inhoudelijke interessegebieden van prospects. Bezoekers worden verleid zich kenbaar te maken. URL Veelal Middels de URL kunt u het thema van uw portal aangeven zoals het voorbeeld Vorm De uitstraling van het bedrijf moet tot uitdrukking komen in de stijl van de website. Veelal worden grafische elementen (zoals flash) gebruikt. Iedere afleiding van de content is uit den boze. De site moet snel en eenvoudig te navigeren zijn. Alles is erop gericht om voorkomen dat de bezoeker wegklikt voordat de contactgegevens zijn ingevuld. Geen dissatisfiers.
9 Om te zorgen voor geïnteresseerde bezoekers op uw Whitepaper Portal zijn verschillende soorten promotie mogelijk. In deze paragraaf worden de mogelijkheden hiervoor kort besproken. De centrale doelstelling van alle promotionele initiatieven moet het eenvoudig vindbaar maken van de kennisdocumenten zijn. Voor de invulling hiervan zijn de volgende mogelijkheden beschikbaar: Zoekmachine positionering: de meest effectieve manier om geïnteresseerde bezoekers naar de website te trekken is door middel van een goede positionering in zoekmachines. Directory services: naast zoekmachines vormen linkdirectories een interessante manier om bezoekers te trekken. Met name verzamelingen met links over de voor uw thema met betrekking tot uw dienstverlening zijn relevant. PR: Uiteraard kunt u door publicatie van uw content op andere sites waar u doelgroep te vinden is uw site ook promoten. Deze sites zullen uw content met name aantrekkelijk vinden indien het artikel onafhankelijk is geschreven. Door middel van een link of bronvermelding trekt u de daadwerkelijk geïnteresseerde lezers naar uw eigen site. Advertorials: Ook kunt u tegen betaling een artikel plaatsen op commerciële sites of in nieuwsbrieven. In een advertorial kunt u de content minder onafhankelijk maken. Schat de lezer echter niet dom in, op een overduidelijk verkoopverhaal zit men over het algemeen niet te wachten. marketing: marketing is de direct mail variant van het web. Binnen een permissie marketing strategie is raadzaam om een nieuwsbrief te publiceren waarop bezoekers zich pro-actief kunnen abonneren. U moet dan wel van te voren goed inschatten met welke frequentie u de nieuwsbrief verstuurd. Webvertising: Uiteraard kunt u tevens gebruik maken van het traditionele adverteren met banners. Ten slotte staan nog een aantal eenvoudige maar minder effectieve mogelijkheden tot uw beschikking ter promotie van uw permissie marketing platform zoals: Het opnemen van buttons zoals Tell-a-friend, Maak van deze site u homepage of Voeg deze site toe aan uw favorieten. Het opnemen van de URL in uw signature. Het opnemen van de URL in uw andere promotie uitingen (zoals visitekaartjes, brochures en postpapier). In Nederland zijn rondom verschillende thema s goede Whitepaper Portals beschikbaar zoals (Retail), (Management & ICT) en (gemeenten). pagina 9
10 Campagne Management Zoals besproken in de voorgaande paragraaf kennen push en pull mechanismen andere response karakteristieken. Wanneer u daarom een campagne opstelt om met kennisdocumenten leads te genereren is het verstandig om hier rekening mee te houden. Dit is vooral relevant voor de follow-up. Wanneer u bijvoorbeeld whitepaper downloads aanbiedt in een nieuwsbrief maar in de week dat de nieuwsbrief wordt verstuurd is geen goede follow-up mogelijk, dan slaat u de plank mis. Leads blijven liggen en verouderen snel. Aantal leads Plaatsingvan: 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitel met 2 herplaatsingen Aantal leads Plaatsingvan: 1 whitepaper in 3 nieuwsbrieftitels tijd tijd Bij deelname in een Whitepaper Portal is het van belang dat de follow-up op structurele wijze is georganiseerd. Wanneer u 1 of meerdere whitepapers op 1 of meerdere portals aanbiedt zullen deze op continue basis door de tijd heen worden aangevraagd. Het follow-up proces moet in dat geval dus ingericht zijn op het continue binnendruppelen van nieuwe leads. Aantal leads Plaatsingvan: 1 whitepaper op 1 portal Aantal leads Plaatsingvan: meerderewhitepapers op 1 portal of 1 whitepaper op meerdere portals tijd tijd Bij het inrichten van een leadgeneratie programma op basis van kennisdocumenten kunnen push en pull media worden gecombineerd. De grafische voorstelling op de volgende pagina geeft een voorbeeld responseverwachting van een gecombineerde campagne. pagina 10
11 Veel leadgeneratie initiatieven beginnen met de plaatsing van kennisdocumenten op de eigen website. Een voor zoekmachines geoptimaliseerde whitepaperrubriek op de eigen site kan zeker toegevoegde waarde bieden aan een bedrijfswebsite maar het aantal gegenereerde leads via bedrijfswebsite is meestal beperkt. Het is daarom van belang na te denken over media van derden zoals Whitepaper Portals en plaatsing van whitepapers in nieuwsbrieven en ezines. Next step Wilt u zich verder oriënteren over de mogelijkheden van leadgeneratie met kennisdocumenten dan kunt u uiteraard te allen tijde contact opnemen met Leadfrog. Leadfrog is specialist op het gebied van Whitepaper Marketing, auteur van deze whitepaper en uitgever van verschillende Whitepaper Portals.
Artikel. Artikelen Schrijven voor Leadgeneratie Hoe u boodschappen afstemt op uw doelgroep Bob Oord
Artikel Artikelen Schrijven voor Leadgeneratie Hoe u boodschappen afstemt op uw doelgroep Bob Oord 1 Introductie Bij het samenstellen van content voor een leadgeneratie campagne is de doelstelling altijd
Nadere informatieArtikel. Evenementen in de Content Marketing Mix Online communicatie voor, tijdens en na evenementen Bob Oord
Artikel Evenementen in de Content Marketing Mix Online communicatie voor, tijdens en na evenementen Bob Oord 1 Introductie De term contentmarketing komen we steeds vaker tegen in marketingland. Maar wat
Nadere informatieLeadportal Partnerships
Leadportal ships Heliview Online Mediapark Hilversum Sumatralaan 45 Gateway D 1217 GP Hilversum Tel: +31(0)35-698 22 55 Web: www.heliview.nl Inhoud 1. Inleiding... 3 2. Leadportals van Heliview Online...
Nadere informatieWhitepaper Marketing
Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten Providing your knowledge, skills and business contacts Introductie Nicole Oude Reimerink
Nadere informatieContentmarketing Partnerships Dienstbeschrijving 2015
Contentmarketing Partnerships Dienstbeschrijving 2015 Heliview Online online@heliview.nl +31 (0)35 698 22 55 Introductie Door uw kennis, expertise en ervaring te delen kunt u nieuwe commerciële relaties
Nadere informatieLeadgeneratie via Portal Partnerships DIENSTBESCHRIJVING 2019
Leadgeneratie via Portal Partnerships DIENSTBESCHRIJVING 2019 Introductie Door uw kennis, expertise en ervaring te delen kunt u nieuwe commerciële relaties ontwikkelen en uw Thought Leadership etaleren.
Nadere informatieLeadgeneratie via Portal Partnerships Dienstbeschrijving 2016
Leadgeneratie via Portal Partnerships Dienstbeschrijving 2016 Heliview Online online@heliview.nl +31 (0)35 698 22 55 Introductie Door uw kennis, expertise en ervaring te delen kunt u nieuwe commerciële
Nadere informatieWebinar over Webinars
Webinar over Webinars 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten Introductie Nicole Oude Reimerink Bob Oord Wat is een Webinar? Webinar is een live presentatie die door deelnemers online te volgen is.
Nadere informatieWHITEPAPER INBOUND MARKETING
WHITEPAPER INBOUND MARKETING TeamForce Web Solutions BV Energieweg 47 4906 CG Oosterhout Nederland Postbus 6015 4900 HA Oosterhout Nederland Tel. +31 (0)162 468190 Fax +31 (0)162 468199 E mail:info@teamforce.com
Nadere informatieVirtueel Succes in de Praktijk
Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 11 maart 2015 Waar staan we? Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: Website maken / teksten aanpassen Gratis
Nadere informatieOnline marketing succesvol inzetten: content strategie
WHITEPAPER Content strategie & lead nurturing Online marketing succesvol inzetten: content strategie De opzet van de online marketing aanpak is voor veel marketing managers een lastig te visualiseren geheel.
Nadere informatieBazoon PREMIUM. Inbound Marketing. Bazoon SERVICES
Bazoon PREMIUM Inbound Marketing Bazoon SERVICES Inbound Marketing meer traffic, meer leads, meer klanten Bedrijven zoeken naar meer efficiency en effectiviteit in marketing. Er is een verschuiving waar
Nadere informatieA picture paints a 1.000 words
Online Content Publiceren Kennismarketing naar de next level Omdat publiceren steeds belangrijker wordt, is de gedachte ontstaan om het zelf kunnen publiceren zeer laagdrempelig te maken en daarbij geheel
Nadere informatieOnline B2B Leadgeneratie
Brochure 2016 Online B2B Leadgeneratie Bereik 500.000 beslissers en beïnvloeders Reed Business Lead Solutions is de grootste aanbieder van B2B-leads in Nederland, met meer dan 10 jaar internationale ervaring
Nadere informatieVirtueel Succes in de Praktijk
Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 19 oktober 2015 Waar staan we? Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: Gratis e-book/training/download aanbieden
Nadere informatieHOE ZET IK LINKEDIN SPONSORED UPDATES IN VOOR MEER LEADS? In 7 stappen naar een converterende LinkedIn-campagne
HOE ZET IK LINKEDIN SPONSORED UPDATES IN VOOR MEER LEADS? In 7 stappen naar een converterende LinkedIn-campagne E-BOOK 2017 1 Er zijn meerdere betaalde manieren om relevante bezoekers naar uw website te
Nadere informatieSALESLEADS GENEREREN MET UW WEBSITE
Webinar SALESLEADS GENEREREN MET UW WEBSITE Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services Welkom en Introductie Onderwerpen Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet
Nadere informatieWat is Inbound Marketing?
1-7 Inbound Marketing Wat is Inbound Marketing? Inbound Marketing is een marketing strategie die ervoor zorgt dat uw potentiële klanten u vinden op het internet, op het moment dat zij u nodig hebben. Om
Nadere informatieHoe kan inbound marketing uw B2B organisatie helpen met het genereren van meer leads?
Hoe kan inbound marketing uw B2B organisatie helpen met het genereren van meer leads? Maliestraat 3 3581 SH Utrecht Telefoon: 030 256 75 90 Fax: 030 256 75 91 Website: www.chainconnection.com Inhoud 3
Nadere informatieHandleiding whitepaper schrijven. Handig stappenplan en tips om zelf aan de slag te gaan
Handleiding whitepaper schrijven Handig stappenplan en tips om zelf aan de slag te gaan Inhoud Inleiding... 3 Wat is een whitepaper?... 3 Kies het juiste onderwerp... 4 Voordat je gaat schrijven... 4 Gegevens
Nadere informatieINBOUND MARKETING LIVE WEBSITE SEO - ZOEKMACHINE OPTIMALISATIE DE GOOGLE MAGIC SHOW
Webinar LIVE WEBSITE SEO - ZOEKMACHINE OPTIMALISATIE DE GOOGLE MAGIC SHOW Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services Onderwerpen Welkom en Introductie Kennismaking met
Nadere informatieCreat4u. www.icreat4u.nl COMPLETE WEBSITE. voor ondernemers. 47,50,- per maand zonder opstartkosten. ONZE VOORDELEN! EEN ALL-IN WEBSITE
COMPLETE WEBSITE voor ondernemers 47,50,- per maand zonder opstartkosten. Een complete website voor uw onderneming en die ook nog goed vindbaar is, dat is wat we willen! Maar hoe? EEN ALL-IN WEBSITE ONZE
Nadere informatieWebinars, Webcasts & Video Dienstbeschrijving
Webinars, Webcasts & Video Dienstbeschrijving Heliview Online online@heliview.nl +31 (0)35 698 22 55 Index Inleiding... 3 Webinar Studio & Services... 4 Basic Webinar Service... 4 Standaard Webinar Service...
Nadere informatievakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie
vakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie Recht op uw doel af FenceWorks heeft dankzij de combinatie van haar printtitels, mediacontacten
Nadere informatieVijf essentiële stappen in het moderne verkoopproces
Vijf essentiële stappen in het moderne verkoopproces Capelle aan den IJssel, 2 oktober 2014 Door: Wim van der Mark Programma - inhoud Inspelen op veranderend koopgedrag Vijf stappen in het moderne verkoopproces
Nadere informatieIN 5 STAPPEN NAAR EEN SUCCESVOLLE CONTENTMARKETING-CAMPAGNE. En waarom u moet starten met contentmarketing
IN 5 STAPPEN NAAR EEN SUCCESVOLLE CONTENTMARKETING-CAMPAGNE En waarom u moet starten met contentmarketing WHITEPAPER 2015 Hoe zet u van A tot Z een contentmarketing-campagne op? In deze whitepaper behandelen
Nadere informatie30 TIPS OM ZELF E-MAILADRESSEN TE VERZAMELEN
30 TIPS OM ZELF E-MAILADRESSEN TE VERZAMELEN copyright 2011 Blinker BV Inhoudsopgave Inleiding... 2 Algemeen... 3 Website algemeen... 4 Inschrijfpagina... 5 Formulieren... 6 Online communicatie... 7 Offline...
Nadere informatieZijn advocaten geschikte marketeers?
Zijn advocaten geschikte marketeers? Het verkoopproces begint bij het begrijpen van het aankoopproces, ook in de advocatuur De wereld van de advocatuur is ten opzichte van vroeger sterk veranderd. Mensen
Nadere informatieDe juiste klanten via search engine marketing. Ronald van Klooster, DM Vakdag 7 oktober 2010
De juiste klanten via search engine marketing Ronald van Klooster, DM Vakdag 7 oktober 2010 Agenda 1 2 3 4 5 Introductie Wat is Zoekmachine Marketing Voor en nadelen van SEA en SEO Webshop/Leadgeneratie
Nadere informatieMEDIAKIT 2015 DÉ INSPIRATIEBRON VOOR DE OPENBARE RUIMTE
MEDIAKIT 2015 DÉ INSPIRATIEBRON VOOR DE OPENBARE RUIMTE Al meer dan 25 jaar vormt Straatbeeld dé informatiebron voor openbare ruimte specialisten in Nederland. De doelgroep omschrijft Straatbeeld als:
Nadere informatieINBOUND MARKETING. Hét Online Marketing Event. 14 maart 2011 Utrecht
Hét Online Marketing Event 14 maart 2011 Utrecht Agenda Welkom Marketing en Sales 2011+ Bram van Ast Bezoekers zijn Zilver Leander Kolen Conversies zijn Goud Joyce Landhaar Juist gereedschap is het halve
Nadere informatieVan lead naar klant. Alles wat u moet weten over leads
Van lead naar klant Alles wat u moet weten over leads Leads Voor de meeste websites is hét doel: leads. Ofwel, mensen of bedrijven die interesse hebben in uw product of dienst., potentiële klanten dus.
Nadere informatieVakmedia voor e-installateurs en e-professionals
Vakmedia voor e-installateurs en e-professionals Communicatiemogelijkheden in Installatie Journaal Vakmedia voor e-installateurs en e-professionals in verlichting, solar, toegang, beveiliging en domotica
Nadere informatieINBOUND MARKETING. Webinar. Website (Re-)Design met Online Marketing in Gedachte WEBSITE REDESIGN
Webinar Website (Re-)Design met Online Marketing in Gedachte Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services Onderwerpen Welkom en Introductie Kennismaking met TeamForce en
Nadere informatieSocial Selling met LinkedIn
Social Selling met LinkedIn 1 Djoea van Zanten Storyteller on fire / Professioneel spreker / Social selling expert / Auteur van "social selling in 60 minuten" Vader van Senja en Deni, man van Monique,
Nadere informatieHET MAGAZINE VOOR DE MAAKINDUSTRIE
HET MAGAZINE VOOR DE MAAKINDUSTRIE Pt Industrieel Management (PTIM) richt zich op het technisch top management dat werkzaam is binnen de (middel) grote bedrijven in de producerende industrie. Het vakblad,
Nadere informatievakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie
vakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie Recht op uw doel af FenceWorks heeft dankzij de combinatie van haar printtitels, mediacontacten
Nadere informatievakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie
vakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie Recht op uw doel af FenceWorks heeft dankzij de combinatie van haar printtitels, mediacontacten
Nadere informatieAffiliate marketing. Jan Pons
Affiliate marketing Jan Pons Affiliate marketing Affiliate marketing is een manier van online marketing waarbij de website (adverteerder of merchant) de affiliate (uitgever/webmaster) betaalt voor elke
Nadere informatievakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie
vakbladen - websites - e-mailnieuwsbrieven - congressen - PR - research - persberichten - marketingcommunicatie Recht op uw doel af FenceWorks heeft dankzij de combinatie van haar printtitels, mediacontacten
Nadere informatieHoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden?
Webinar Social Media Marketing Hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden? Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services Welkom en Introductie
Nadere informatie17 November 2015 DE NIEUWE REIS VAN DE VERENIGING
17 November 2015 DE NIEUWE REIS VAN DE VERENIGING DE REIS VAN DE KLANT! CONCURRENTIE KOMT VAN ALLE KANTEN Door vercommercialisering van de markt en de enorme groei van het internet is er een nieuwe realiteit
Nadere informatieEffectiviteit van Whitepaper Marketing Kennis inzetten als marketingtool Bob Oord
Effectiviteit van Whitepaper Marketing Kennis inzetten als marketingtool Bob Oord 1 Inhoudsopgave Introductie Whitepaper Marketing... 3 Wat zijn Whitepapers?... 4 Wanneer is Whitepaper Marketing Zinvol?...
Nadere informatieINBOUND MARKETING STRATEGIE
Webinar INBOUND MARKETING STRATEGIE voor GROEI! Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services Welkom en Introductie Onderwerpen Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet
Nadere informatie7-staps campagne. Crossmedia / B2B
Case: 7-staps campagne Organisatie: Euro Mail Doel: Thema: Euro Mail positioneren als specialist in direct marketing oplossingen Crossmedia / B2B www.ddma.nl/kennisbankhome Opzet campagne Uitdaging Uit
Nadere informatieSocial en Direct Marketing
Social en Direct Marketing Wim van der Mark, Dialoogtrainers.nl Inhoud Direct marketing essentials tot 2002 DM 1.0 Direct marketing essentials i.c.m. search, web en e-mail DM 2.0 Direct marketing essentials
Nadere informatie30 tips om e- mailadressen te verzamelen
30 tips om e- mailadressen te verzamelen Welkom bij MailPlus Een digitale nieuwsbrief is een fantastisch medium om te communiceren met (potentiële) klanten. Het is snel, flexibel, goedkoop en uitstekend
Nadere informatie25 praktische tips om zelf emailadressen te verzamelen
25 praktische tips om zelf emailadressen te verzamelen Een nieuwsbrief is een fantastisch medium om te communiceren met (potentiële) klanten. Het is snel, flexibel, goedkoop en uitstekend meetbaar. Het
Nadere informatieInbound marketing. Door Dennis Hoekstra twitter.com/mediaans
Door Dennis Hoekstra twitter.com/mediaans Inhoud 1. Inbound vs. outbound marketing 3 2. Wat is inbound marketing? 4 3. Marketing tijdens een recessie 6 4. Inbound marketing in 2012 7 Over de auteur: Dennis
Nadere informatieDe kracht van Engagement
Marcommit is een PR- en marketingbureau, gespecialiseerd in ICT, technologie en HR. We zijn gevestigd in Nederland, maar zijn actief in de hele Benelux. We helpen onze klanten bij het ontwikkelen en uitvoeren
Nadere informatieLinkedIn als marketingtool gebruiken, zo doet u dat!
LinkedIn als marketingtool gebruiken, zo doet u dat! Social media en content marketing gaan tegenwoordig hand in hand. Waar Facebook veel gebruikt wordt voor B2C-marketing, is LinkedIn juist meer geschikt
Nadere informatieCONTENTMARKETING MET BUSINESSLEADS
CONTENTMARKETING MET BUSINESSLEADS FEITEN OVER CONTENTMARKETING 79% VAN DE MARKETEERS GEEFT AAN DAT ORGANISATIES VERSCHUIVEN RICHTING BRANDED KENNISDELING. DIT JAAR ZAL $118,4 MILJARD WORDEN UITGEGEVEN
Nadere informatieCheckit maakt u vindbaar!
Checkit maakt u vindbaar! Neem voor meer informatie vrijblijvend contact op met één van onze Search Engine Marketing professionals of kijk op www.checkit.nl Pagina 2 van 12 Inhoud 1. Over Checkit... 3
Nadere informatieContent marketing & Lead generation - A Match made in Heaven? Marieke le Noble
Content marketing & Lead generation - A Match made in Heaven? Marieke le Noble 18-5-2017 2 De veranderende B2B koper Beslissers worden steeds jonger Percentage beslissers in de leeftijd van 18-35 jaar
Nadere informatieAdverteren op Holland.com
Adverteren op Holland.com Holland.com inspireert en overtuigt We weten goed wie onze bezoekers zijn en wat ze zoeken. Door kwantitatief onderzoek en inzichten uit onze webstatistieken weten we goed wat
Nadere informatieMediakit LEAD SOLUTIONS
Mediakit LEAD SOLUTIONS 2018 OVER LEAD SOLUTIONS LEAD SOLUTIONS Lead Solutions heeft meer dan tien jaar ervaring in het genereren van leads via contentmarketing. Ons unieke en brede abonneebestand bereikt
Nadere informatieOnline Marketing Vraagstuk: Content Marketing Datum: juni 2016
Online Marketing Vraagstuk: Content Marketing Datum: juni 2016 Content marketing De consument stelt steeds meer eisen. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op. Als gevolg daarvan stijgen
Nadere informatieKennisbundel 25 praktische tips. om zelf e-mailadressen te verzamelen. De prettigste software voor professionele e-mail marketing
Kennisbundel 25 praktische tips om zelf e-mailadressen te verzamelen De prettigste software voor professionele e-mail marketing Een nieuwsbrief is een fantastisch medium om te communiceren met (potentiële)
Nadere informatieINBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?
INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN? 02 WAT IS INBOUND MARKETING? Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten.
Nadere informatie30 TIPS OM E-MAILADRESSEN TE VERZAMELEN
30 TIPS OM E-MAILADRESSEN TE VERZAMELEN Pagina 1 Versie 1.5 mei 2008 Copyright Blinker B.V. WELKOM BIJ BLINKER Een digitale nieuwsbrief is een fantastisch medium om te communiceren met (potentiële) klanten.
Nadere informatieMARKETINGPORTFOLIO 2019
MARKETINGPORTFOLIO 2019 VAAR UW EIGEN KOERS www.exclusive-networks.nl MARKETINGPORTFOLIO 2019 MARKETINGPORTFOLIO MARKETING ACTIVITEITEN Een overzicht van de diverse marketing opties voor u als reseller
Nadere informatieWELKOM BIJ BLINKER. Veel succes, Het Blinkerteam. Pagina 2
Pagina 1 WELKOM BIJ BLINKER Een digitale nieuwsbrief is een fantastisch medium om te communiceren met (potentiële) klanten. Het is snel, flexibel, goedkoop en uitstekend meetbaar. Het zal leiden tot meer
Nadere informatieSuccesvol Gevonden Worden Op Internet. Workshop MYbusinessmedia 7 mei 2009 Gorinchem
Succesvol Gevonden Worden Op Internet Workshop MYbusinessmedia 7 mei 2009 Gorinchem 1 Succesvol Gevonden Worden Op Internet Welkom! Strategie MYbusinessmedia: Online First Resultaat: in een jaar naar 1,7
Nadere informatieZoekmachinemarketing strategie
Zoekmachinemarketing strategie Voor webwinkels Pag. 2 Zoekmachinemarketingstrategie voor webwinkels Introductie Wolter Tjeenk Willink Oprichter Traffic Builders zoekmachinemarketing BV Zoekmachine-optimalisatie
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieWAT JE MINIMAAL MOET WETEN OVER ONLINE MARKETING
WAT JE MINIMAAL MOET WETEN OVER ONLINE MARKETING INHOUD 1. Over SEO 2. Over Bloggen 3. Over Social Media 4. Over Email marketing 5. Over Google Adwords 6. Over Adverteren op Social Media 7. Over Affiliate
Nadere informatieONLINE MARKETING ANGELCOACHING
ONLINE MARKETING ANGELCOACHING MARCA VAN DEN BROEK Met mijn bedrijf AngelCoaching zet ik me in voor succesvol ondernemen als kunstenaar//creatief. WAAR GAAT HET OM? Zichtbaarheid Onderscheidend (en authentiek)
Nadere informatieVanwege het belang van een goede positionering in de zoekmachines maakt dit standaard onderdeel uit van alle door Webstijl ontwikkelde websites.
In webstijl layout / briefpapier Shortlist vooraf, pagina 1 (webstijl opmaak) Link naar website en nieuwsbrief voor meer tips. 3 product actions op pag 1. met de zaak logo bij webactief. 10 internet marketing
Nadere informatie85% VAN DE BUSINESS-TO-BUSINESS MARKT IN NOORD-NEDERLAND BEREIKEN WE MET NOORD.
85% VAN DE BUSINESS-TO-BUSINESS MARKT IN NOORD-NEDERLAND BEREIKEN WE MET NOORD. Door de inzet van een multichannel productportfolio maken we zichtbaar, inspireren en verbinden business-to-business ondernemers
Nadere informatieLinkedIn 2.0 gebruiken in uw marketing campagnes
LinkedIn 2.0 gebruiken in uw marketing campagnes Let digital work fueld.nl LinkedIn inzetten als platform om het resultaat van digital marketing te vergroten, wordt regelmatig toegepast. Zeker, omdat het
Nadere informatieMarketing van uw eigen boek
Relatiedag 2013 Relatiedag 2013 Sessie: Marketing van uw eigen boek Jos Groenendaal Marketing 10/25/2013 2 Marketing van uw eigen boek In deze sessie: 1. Gaan we het zo praktisch mogelijk houden 2. Gaan
Nadere informatieBrochure n 5. marketing
Brochure n 5 E-MAILmarketing In samenwerking met Brochure n 1 Vooruit met digitale marketing in de autosector pagina 2 Brochure n 5 E-mailmarketing pagina 2 Introductie De relatie met de klant stopt niet
Nadere informatieHOEVEELKRIJGJIJ.NL MEDIAKIT. Mediakit
HOEVEELKRIJGJIJ.NL MEDIAKIT 1 4 jaar geleden begon Frits Kok met een gratis platform voor jongeren over belastingteruggave. Hij had toen nooit durven dromen dat Hoeveelkrijgjij.nl binnen een paar jaar
Nadere informatie11 jaar geleden begon Frank Janssen met bloggen over online & digital. Hij had toen nooit durven dromen dat Frankwatching binnen dit vakgebied zou
11 jaar geleden begon Frank Janssen met bloggen over online & digital. Hij had toen nooit durven dromen dat Frankwatching binnen dit vakgebied zou uitgroeien tot de grootste community van Nederland: meer
Nadere informatieMIX NATIONALE DHZ SESSIE 2015 ON- EN OFFLINE INTEGRATIE IN RETAIL
MIX NATIONALE DHZ SESSIE 2015 ON- EN OFFLINE INTEGRATIE IN RETAIL @NIELSAARTS 18-03-2015 EVOLVE MOBILE Bij Evolve Mobile combineren we technologische innovaties om de mobiele klantervaring te verbeteren
Nadere informatie30 TIPS OM E-MAIL ADRESSEN TE VERZAMELEN
30 TIPS OM E-MAIL ADRESSEN TE VERZAMELEN WELKOM BIJ CAMPAI Een digitale nieuwsbrief is een fantastisch medium om te communiceren met (potentiële) klanten. Het is snel, flexibel, goedkoop en uitstekend
Nadere informatie15 Tips om meer E-mailadressen te verzamelen
15 Tips om meer E-mailadressen te verzamelen 15 TIPS OM MEER E-MAILADRESSEN TE VERZAMELEN Voor e-mailmarketing heb je e-mailadressen nodig. Maar hoe verkrijg je nou een digitaal klantenbestand? Er zijn
Nadere informatieuw doelgroep binnen handbereik hr mediaplatform
uw doelgroep binnen handbereik hr mediaplatform MEDIAKIT 2013 Het HR mediaplatform biedt het grootste crossmediale bereik onder HR-professionals in Nederland. Kiest u liever zelf uw media mix van print
Nadere informatiePhobos St. Jobsstraat 25 2200 Herentals T +3214232847 F +3214213482 carlo@phobos.be www.phobos.be
Google Als zoekmachine verzamelt en ordent Google informatie op het Internet. Wanneer men een zoekopdracht invoert geeft Google een hele reeks zoekresultaten weer, waaronder een lijst met bestanden, artikels,
Nadere informatieSNEAK PREVIEW. 1 GO2socialmedia vinden, binden en houden van klanten
SNEAK PREVIEW 1 GO2socialmedia vinden, binden en houden van klanten SNEAK PREVIEW Leadgeneratie Benchmark 2016: Wat doen succesvolle bedrijven beter? Recentelijk is voor de zesde keer de Nationale B2B
Nadere informatie1. Content - Tekst & Foto
1. Content - Tekst & Foto Met goede en gerichte content wordt een merk online stevig gepositioneerd. Een veel voorkomend probleem is dat medewerkers weinig tijd hebben en het aan inspiratie kan ontbreken,
Nadere informatiePandoraz Social Media Monitor: grip op uw social media
Pandoraz Social Media Monitor: grip op uw social media Tweezijdige marketing Van oudsher gebruiken organisaties verschillende marketingtechnieken om hun producten of diensten onder de aandacht van potentiële
Nadere informatieUitgevers Portaal model uitgewerkt voor. (fictief) Accountant blad met (fictief)
Uitgevers Portaal model uitgewerkt voor (fictief) Accountant blad met (fictief) www.accountantblad.nl 2 Voor ieder medium een aangepaste boodschap Crossmediaal adverteren Print, werkt sterk als het gaat
Nadere informatieOnline Marketing. Zoekmachine Marketing - Optimalisatie
Online Marketing Vraagstuk: Zoekmachine Marketing - Optimalisatie Datum: juni 2016 Zoekmachine Marketing: Optimalisatie De consument stelt steeds meer eisen. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar
Nadere informatieFBTO voorspelt binnen 24 uur na lancering het resultaat van een online campagne.
FBTO voorspelt binnen 24 uur na lancering het resultaat van een online campagne. Toen het in kaart brengen van bezoekersgedrag op websites nog in de kinderschoenen stond, beperkten marketeers zich tot
Nadere informatieROULARTA LEAD GENERATION
ROULARTA LEAD GENERATION CONCEPT DATABASE Alle opt-in profielen binnen de database van Roularta Media Group Abonnees RMG titels RMG events RMG online contacts Gesegmenteerd content e-letters per subsegment
Nadere informatieTWAALF GESLAAGDE EN CONVERTERENDE CONTENTPLATFORMS. En waarom ze slaagden
TWAALF GESLAAGDE EN CONVERTERENDE CONTENTPLATFORMS En waarom ze slaagden WHITEPAPER 2015 HET CONTENTPLATFORM Een eigen contentplatform wordt een steeds bekender begrip in de marketing van bedrijven. Een
Nadere informatieMELKVEE MELKVEE KENNISPARTNER MEDIAKIT (0)
MELKVEE MELKVEE KENNISPARTNER MEDIAKIT 2018 +31 (0) 314-68 44 48 media@melkvee.nl MELKVEE Hoe Melkvee u overtuigend en dicht bij de melkveehouder brengt 278.809 bezoeken 60.888 unieke bezoekers 580.817
Nadere informatieDe verbinding tussen de boer en uw producten.
De verbinding tussen de boer en uw producten. Maak snel uw nieuwe producten bekend en maak contact met betrokken boeren via Boerderij Connect Wat is Boerderij Connect? Boerderij Connect is het nieuwe professionele
Nadere informatie6 Marketing-trends voor Sharing knowledge Connecting people
6 Marketing-trends voor 2019 Sharing knowledge Connecting people We zijn alweer over de helft van 2018, tijd om de balans op te maken en te kijken welke trends we kunnen verwachten voor komend jaar. In
Nadere informatieINSPIRATIEBRON VOOR SPELEN, SPORTEN EN BEWEGEN IN DE BUITENRUIMTE
MEDIAKIT 2015 INSPIRATIEBRON VOOR SPELEN, SPORTEN EN BEWEGEN IN DE BUITENRUIMTE Platform BuitenSpelen werkt, in nauwe samenwerking met krachtige partners in het veld, aan de verzameling, interpretatie
Nadere informatieVirtueel Succes in de Praktijk
Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 14 november 2016 Waar staan we? Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: Gratis e-book/training/download aanbieden
Nadere informatieHet enige platform in Nederland over koudetechniek, koeltechniek en klimaattechniek
Het enige platform in Nederland over koudetechniek, koeltechniek en klimaattechniek RCC Koude & Luchtbehandeling is het enige platform in Nederland over koudetechniek, koeltechniek en klimaattechniek.
Nadere informatiePopulair. CONTENT B 3 artikelen per maand Incl. 1 foto per artikel Persoonlijke redacteur Contentplan 395,- per maand
1. Content - Tekst Met goede en gerichte content wordt een merk online stevig gepositioneerd. Een veel voorkomend probleem is dat medewerkers weinig tijd hebben en het aan inspiratie kan ontbreken, zodat
Nadere informatieLead score. Graydon Lead Insights. Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. openheid van zaken
Lead score Graydon Lead Insights. Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. openheid van zaken Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. Boost uw B2B-leadgeneratie Slechts 4 tot 11% van al uw websitebezoekers
Nadere informatieOnline marketing. De weg naar online succes. Presentatie door: Eelke Kuipers
Online marketing De weg naar online succes Presentatie door: Eelke Kuipers Inhoud Wat is online marketing? Internet strategie Marketing middelen - Zoekmachine marketing - Social media - E-mailmarketing
Nadere informatieMeer waarde voor jouw technologie! Laat jouw technologie leven in je speelveld, bij meer spelers die je laten winnen!
Meer waarde voor jouw technologie! Laat jouw technologie leven in je speelveld, bij meer spelers die je laten winnen! 6 Stappen om je in scoringspositie te brengen en te houden Carlo van Pelt, eigenaar
Nadere informatieINTRODUCTIE WIJ GELOVEN IN EEN LANGDURIGE RELATIE
INTRODUCTIE WIJ GELOVEN IN EEN LANGDURIGE RELATIE Wij zijn gespecialiseerd in het opzetten en optimaliseren van online marketing en het ontwikkelen van websites. Voor het bereiken van uw doelgroep kunnen
Nadere informatie