Social Selling met LinkedIn

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Social Selling met LinkedIn"

Dina Lenaerts
4 jaren geleden
Aantal bezoeken:

Social Selling met LinkedIn 1 Djoea van Zanten Storyteller on fire / Professioneel spreker / Social selling expert / Auteur van "social selling in 60 minuten"

1 Social Selling met LinkedIn 1 Djoea van Zanten Storyteller on fire / Professioneel spreker / Social selling expert / Auteur van "social selling in 60 minuten" Vader van Senja en Deni, man van Monique, leerling van de praktijk, espresso liefhebber, energiek tot vermoeiens toe, zou willen dat ie sporten leuk vindt 2 1

2 Wat is social selling en waarom is het belangrijk Social selling gaat over het online vinden en verbinden van en met prospects en klanten 3 Het is nog niet zo lang geleden dat we, gewapend met telefoon en KvK-lijst, prospects belden, om vervolgens door de gatekeeper te spreken. 4 2

3 De wereld verandert snel. Onze ogen en oren zijn online en alles is on demand Het resultaat: Niemand zit te wachten op een verkoper die z n product aan komt bieden. 5 Het start met een doelstelling en een doelgroep 6 3

4 2 maak van je profiel een brand 1 1 herkenbare foto 3 2 achtergrond die je brand ondersteund 3 titel die vertelt wat je doet (i.p.v. je functietitel) 7 gebruik de samenvatting om jouw verhaal te vertellen 8 4

5 tips om je brand te versterken gebruik teksten die je doelgroep aanspreken (je profiel is geen cv) aanbevelingen helpen bij het winnen van vertrouwen update je contactgegevens (en die van je collega s) gebruik rich media om je profiel te versterken 9 en vergeet je LinkedIn bedrijfspagina niet 10 5

6 SOCIAL SELLING in de dagelijkse praktijk 11 1 prospects vinden via de sociale netwerken het social selling proces in drie fases direct beslissers contacten 2 luisteren en informeren informatie verzamelen inzichten verzamelen 3 relaties opbouwen gebruik warme relaties voer relevante gesprekken 12 6

7 prospects vinden 13 prospects vinden met boolean search Exacte woordcombinatie commercieel directeur Meerdere keyword opties commercieel OR directeur Combinaties maken (commercieel OR directeur) AND (bedrijfsnaam x OR bedrijfsnaam y) Zonder keyword commercieel directeur NOT freelance 14 7

8 LinkedIn groepen waar je doelgroep actief is. Voer echte gesprekken Wees zuinig met promoties 15 Zoek vacatures: hiring = buying 16 8

9 luisteren en informeren 17 volg de LinkedIn bedrijfspagina om op de hoogte te blijven van recente ontwikkelingen 18 9

10 volg prospects om informatie en inzichten te verzamelen 19 leer je prospects beter kennen via verschillende kanalen 20 10

11 relaties opbouwen 21 connecten met een persoonlijke boodschap 22 11

12 InMail versturen (met premium account) 23 contact maken via groepen van je prospect

13 Des te persoonlijker, des te beter tips voor een eerste contactmoment Wees altijd specifiek Wees altijd relevant Haak aan op recente updates Laat je introduceren via een relatie Durf af te wijken van de traditionele paden 25 blijf je relaties ontwikkelen check notificaties en updates bekijk dagelijks je feed en voeg jouw waarde toe wie heeft je profiel bekeken vergeet niet: , DM via instagram, twitter, facebook 26 13

14 Het verschil tussen contact en contract is de r van relatie 27 content = king what s in it for them? 28 14

15 Start with WHY Simon Sinek 29 Thinking, Fast and Slow Daniel Kahneman 30 15

nieuws blogs whitepapers cases persoonlijke ervaringen Q&A

16 golden circle waarom content cruciaal is voor je verkoopproces wat hoe waarom systeem 2 systeem 1 menselijk brein 31 video s nieuws blogs whitepapers cases persoonlijke ervaringen Q&A word een expert en deel je: kennis ervaring verhalen inzichten 32 16

17 merkwaarde social selling en radarmarketing 33 social content ? connect radarmarketing tijd 34 17

18 Voorbereiding Buyer Persona Content planning Alle communicatie kanalen koppelen 35 content creatie what s in it for them? 36 18

content distributie email marketing, social

19 content distributie marketing, social media, online campaigning 37 meten wat werkt wel en niet? welke conversie? waar komen bezoekers vandaan? wie bezoeken mijn site? 38 19

20 analyseren en bijsturen hoe gaat het t.o.v. doelstelling? welke aanpassingen zijn nodig? hoe plannen we vooruit? hoe leads opvolgen? 39 Nu verkopen Bel de mensen die geïnteresseerd zijn

21 waarom zou je al deze moeite doen? van de b2b beslissers zoekt online naar informatie bron: Accenture van de b2b beslissers start het koopproces via een referentie bron: IDC van de b2b beslissers wil linken met thought leaders bron: LinkedIn van de b2b beslissers zijn actief op social media bron: IDC 41 Meet je inspanning met de Social Selling Index linkedin.com/sales/ssi 42 21

Kies je doelgroep Positioneer jezelf als

22 Kies je doelgroep Positioneer jezelf als brand en vertel je verhaal samenvatting social selling Zoek en vind prospects en klanten Verzamel informatie en inzichten Bouw relaties op Blijf op de radar met killer content Meet de resultaten en volg op

Vergelijkbare documenten

LINKEDIN SOCIAL SELLING

LINKEDIN SOCIAL SELLING MEER VERKOPEN MET LINKEDIN INHOUD WAAROM SOCIAL SELLING RADARMARKETING EN SOCIAL SELLING DE REIS VAN DE KLANT WAAROM LINKEDIN JOUW SALES PROFIEL SAMEN NETWERKEN SAMENDELEN VIND