INBOUND MARKETING. Webinar. Website (Re-)Design met Online Marketing in Gedachte WEBSITE REDESIGN

Transcriptie

1 Webinar Website (Re-)Design met Online Marketing in Gedachte Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services

2 Onderwerpen Welkom en Introductie Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet de marketing ingrijpend veranderd heeft Waarom Online Marketing zo aantrekkelijk is Inbound Marketing Geïntegreerde aanpak online marketing Hoe u bij een Website (Re-)Design naar Inbound Marketing kunt overschakelen Hoe u veel meer website-bezoekers aantrekt Welke kennis en tools hiervoor beschikbaar zijn Hoe u nog meer hierover te weten kunt komen

3

4 Nadere kennismaking Bazoon Marketing Services (sinds 2004) Offline en Outbound Marketing Diensten (met name Telemarketing) Online Marketing Diensten Multichannel Marketing Diensten (Mix Online en Offline) TeamForce Web Solutions (sinds 2001) Customer Relationship Management (CRM.Web) Websites (Content.Web CMS) Webshops (Webforia) KlantenService (XtraService) Webapplicaties Online Inbound Marketing Software

5 MISSIE: WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN groei in klanten groei in omzet groei in marktaandeel groei in winstgevendheid

6 Marketing & Sales Trechter

7 INBOUND MARKETING?

8 Wat Internet Feiten In West-Europa ca zakelijke websites actief In Nederland heeft 92% van de bedrijven tenminste 1 website 98% van de internetgebruikers zoekt hun informatie via een zoekmachine 40% zoekt daarbij met 2 zoekwoorden 87% zoekt om producten en diensten te vergelijken 90% kijkt niet verder dan 30 zoekresultaten (3 pagina s) Google: Heeft een marktaandeel in Nederland van 93% van alle zoekopdrachten (Google.nl/Google.com) Dagelijks hebben ze pageviews Elke seconde zoekopdrachten Internet is groeiend van belang voor Marketing, Verkoop en KlantenService

9 Marketing Shift Traditionele Outbound

10 Inbound Marketing

11 Shift Outbound en Inbound RTV Commercials Advertenties Beurzen Direct Mail Fax Mail ing Telemarketing Website Google (SEO/SEA) Bloggen Social Media Media Sharing Buzz

12 Essentie In plaats van dat u uw klanten zoekt, zorgen dat de potentiële klant u vindt

13

14 Inbound Marketing Werkt

15 Wat werkt Inbound Marketing

16 Lagere kosten per Lead Kosten per Lead

17 Onderzoeksrapport ROI Inbound Marketing Gratis te downloaden:

18 Vraag! Waarom heeft u (uw bedrijf) een website?

19 De verkeerde redenen om een website te vernieuwen We hebben een nieuwe huisstijl We zijn de oude website een beetje zat De directeur wil een nieuwe website Hij werkt niet Het is alweer 2 jaar geleden

20 Eenzaam in de woestijn

21 De juiste redenen voor een nieuwe website Gevonden worden door meer prospects Meer prospects converteren naar kopende klanten Branding (Merkbekendheid) indien het de bovenstaande doelen ondersteunt

22 Zakelijke websites zijn in bijna alle gevallen bedoeld om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten meer te laten kopen

23 Wat heeft u liever? Mooi maar leeg Minder mooi maar druk

24 De 3 sleutels tot succesvolle websites

25 1. Websites behoren (veel) bezoekers aan te trekken

26 Hoe krijg je veel bezoekers? Gebruik Inbound Marketing om goed gevonden te worden: Creëer opmerkelijke informatie/content Optimaliseer deze inhoud (SEO) Promote deze inhoud: Social Media Blog

27 Inhoud/Content genereert bezoek Zoekmachines houden van verse content (SEO) Mensen houden van verse informatie (Social Media) Hoe meer content, hoe meer kansen

28 Wat kunt u allemaal publiceren U heeft veel meer content (behalve websitepagina s) dan u denkt: Bloggen Video Powerpoint Foto s Whitepapers Persberichten Webinars Etc etc

29 Alle Online Kanalen ACTIEF

30 Online Presence

31 Google en Social Media

32 2. Websites behoren Bezoekers te converteren Naar Leads

33 Alle website hebben Landing Pages nodig Conversie is waar we beloond worden voor de tijd en de energie om bezoekers aan te trekken en deze om te zetten in iets waardevols voor het bedrijf (Leads) Hoe worden kosten omgezet in opbrengsten

34

35 Landing Page?

36 Bezoek naar Lead naar Lead Nurture

37

38 3. Websites behoren MEETBARE resultaten en een goede ROI te produceren

39 Meetbaar resulaat voor (Re-)Design Een website (Re-)Design zonder concrete doelstellingen en meetbaar resultaat is tegenwoordig verspilling van tijd en geld Ken uw huidige statistieken en doelstellingen voordat u aan de slag gaat

40 Waar komen de Leads vandaan?

41 End-to-End Inzicht

42 Tips voor een succesvol Website (Re-)design Check uw website en bescherm wat nu waardevol is: Content, Inkomende Links, Zoekmachine-posities, conversietools Bescherm en behoud wat waardevol is bij website vernieuwing Wanneer u dit niet doet: Zakt u in zoekmachines Neemt uw traffic af Neemt uw leadconversie af Dat is een verlies in tijd en geld

43 Behoud en Bescherm-Content Hoeveel pagina s heeft u nu Hoeveel en welke pagina s vervallen Worden pagina naar een nieuwe URL gezet Hoeveel nieuwe pagina s komen er bij Wat is de meest populaire inhoud Wat is de meest krachtige inhoud

44 Behoud en Bescherm-Links Hoeveel inkomende links heeft u nu Welke interne links heeft u in uw website Waar komen de links vandaan Welke links scoren het best Gaan de URL s van de links veranderen

45 Behoud en Bescherm-Keywords Op welke keywords is de website nu geoptimalseerd Met welke keywords scoren we het best Met welke keywords scoren mijn concurrenten het best Op welke keywords wil ik met een nieuwe website hoog scoren

46 Behoud en Bescherm-Conversie Op welke manier worden nu bezoekers geconverteerd naar leads Wat zijn nu de beste conversietools Hoe kunnen we conversie verhogen

47 Behoud en Bescherm-Social Media Welke Social Media heb ik nu gelinked aan mijn website Welke Social Media links zijn er nu Welke Social Media gaan we in de nieuwe website combineren Welke Social Media Links wil ik behouden

48 Behoud en Bescherm-Blog Welke Blog-artikelen heb ik nu gelinked aan mijn website Welk Blog(s) gaan we in de nieuwe website combineren Welke Blog-Links wil ik behouden

49 Inbound Marketing Strategie Wat wordt onze Inbound Marketing Strategie Wat worden onze doelstellingen Hoe gaan we deze Inbound Marketing Strategie implementer Hoe gaan we deze Inbound Marketing Strategie Meten, Analyseren en continu Verbeteren. Opdat we meetbare resultaten boeken

50 Gebruik handige Tools

51

52 Hoe pakken we dat aan?

53 Van Markt naar Klant

54 TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE

55 Plan Tools Implement - Coach Ga uit van een bewezen methode Stel een Website (Re-)Design Plan op Maak hier een Inbound Marketing Plan van Zet het juiste gereedschap in Laat u helpen waar u dat nodig heeft Werk met meetbare doelstellingen Manage het voor de BUSINESS

56 WAT INBOUND LANCEREN MARKETING: WIJ VANDAAG? WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN Inbound Marketing Methode (Blauwdruk) Inbound Marketing Academy (Kennis) en Ervaring) Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services

57 Inbound Marketing Methode BLAUWDRUK VOOR SUCCES Stap voor stap gestructureerde bewezen aanpak (3000+ bedrijven in gebruik) Afgestemd op de business behoefte

58 CREATE & PUBLISH Website Pagina s Blog Artikelen Video Powerpoint Foto s Webinars Whitepapers etc CONVERT & LEAD MANAGEMENT Conversie Bezoekers > Leads Landing Pages Website Blog Conversie Leads > Klanten Online kopen Lead Nurturing Lead Re-Nurturing Follow-up OPTIMIZE & PROMOTE ANALYSE & IMPROVE Inbound Marketing Methode Waar zoeken ze naar? Optimaliseer voor zoekmachines On Page Optimalisatie Off Page Optimalisatie Optimaliseer voor andere kanalen Promote in Social Media Promote via Advertenties/PPC Promote per Promote traditioneel Waar komen ze vandaan Concurrentie vergelijking Analyseer Campagnes Analyseer Conversies Analyseer Rankings Closed Loop Analyse Verbeter Continu Blijf nieuwe Content maken

59 CREATE & PUBLISH Website (CMS) Blog Social Media OPTIMIZE & PROMOTE SEO Tools Keyword Grader Link Grader Page Grader Marketing Social Media CONVERT & LEAD MANAGEMENT Landing Pages Prospects Leads Lead Nurturing CRM Integratie ANALYSE & IMPROVE Bronnen Reach Website en Blog Analytics Concurrentie Bezoeker > Leads > Klanten Inbound Marketing Software

60 CREATE & PUBLISH Website Pagina s Blog Artikelen Video Powerpoint Foto s Webinars Whitepapers etc CONVERT & LEAD MANAGEMENT Conversie Bezoekers > Leads Landing Pages Website Blog Conversie Leads > Klanten Online kopen Lead Nurturing Lead Re-Nurturing Follow-up OPTIMIZE & PROMOTE ANALYSE & IMPROVE Inbound Marketing Services Waar zoeken ze naar? Optimaliseer voor zoekmachines On Page Optimalisatie Off Page Optimalisatie Optimaliseer voor andere kanalen Promote in Social Media Promote via Advertenties/PPC Promote per Promote traditioneel Waar komen ze vandaan Concurrentie vergelijking Analyseer Campagnes Analyseer Conversies Analyseer Rankings Closed Loop Analyse Verbeter Continu Blijf nieuwe Content maken

61 Services Inbound Marketing Consultancy Customer Succes Coaching Inbound Marketing Operations

62 Van Markt naar Klant

63 Waar kunt u verder gebruik van maken? Webinars Website Optimalisatie Tips & Tricks (live) Website Redesign met Online Marketing in gedachte Groei in Klanten en Omzet dankzij Inbound Marketing Hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden? Hoe verbetert u de resultaten van Marketing en Sales voor omzetgroei?

64 Waar kunt u verder gebruik van maken? Downloads 3 Gidsen: Google Startersgids - Whitepaper - ebook MIT Study: Return On Investment van Inbound Marketing Google Magic Show én Google Startersgids ebook: Online Gevonden Worden whitepaper: Wat is Inbound Marketing? Google Startersgids

65 Waar kunt u verder gebruik van maken? Inbound Marketing Assessment search engine optimization, business blogging, website content publishing, Lead tracking and intelligence, marketing analytics, competitor analysis. Inbound Marketing Blog ( )

66 Vragen? Dank U