7 INGREDIËNTEN VOOR EEN CONVERTERENDE LANDING PAGE. En waarom dat voor u van belang is

Transcriptie

1 7 INGREDIËNTEN VOOR EEN CONVERTERENDE LANDING PAGE En waarom dat voor u van belang is WHITEPAPER 2016

2 Een landing page is misschien wel het belangrijkste element in uw online marketingcampagne. Het is de plek waar uw bezoekers belanden nadat ze hebben geklikt op één van uw links in bijvoorbeeld een , een advertentie of een Google-zoekresultaat. Het doel van de landing page is het omzetten van bezoekers naar conversies. Een conversie is een door een bezoeker uitgevoerde actie, die voor u van waarde is. In veel gevallen vindt een conversie plaats wanneer een bezoeker een formulier invult om een voor hem of haar interessant document te kunnen downloaden. Deze actie is voor u van toegevoegde waarde omdat u gegevens ontvangt van een potentiële klant. Vaak zijn marketeers geneigd om zich te focussen op het eerste gedeelte van een campagne, namelijk het genereren van bezoekers. Met de traffic naar de landing page zit het meestal wel goed, maar vaak valt het tegen hoeveel conversies er vervolgens plaatsvinden. De oplossing ligt gelukkig binnen handbereik. Hieronder leest u welke 7 ingrediënten nodig zijn om een succesvolle, converterende landing page te creëren.

3 1. VERWACHTINGEN WAARMAKEN Het is belangrijk dat u de verwachting die u vooraf heeft gecreëerd waarmaakt. Stel dat een ondernemer meer wil weten over het zakelijk gebruik van Instagram en hij of zij leest in een online banner dat uw website alle benodigde informatie bevat, dan moet uw content daadwerkelijk voorzien in deze behoefte. Als blijkt dat u alleen informatie geeft over het gebruik van Facebook en LinkedIn, dan zal dit enkel irritaties opleveren. Dit lijkt voor de hand liggend, maar er zijn heel wat organisaties die hun doelgroep iets voorschotelen wat ze eigenlijk niet waar kunnen maken. 2. DE TAAL VAN DE DOELGROEP Met het spreken van de taal van de doelgroep bedoelen Zodra ze deze woorden teruglezen in uw content, is hun we dat u dezelfde woorden gebruikt als uw publiek. Door interesse gewekt. Er zijn handige tools om te achterhalen gebruik te maken van de juiste zoekwoorden maakt u de welke woorden door uw doelgroep worden gebruikt. De boodschap niet alleen begrijpelijk voor uw lezers, maar zoekwoordplanner van Google kan u bijvoorbeeld helpen bent u ook beter vindbaar in de zoekresultaten van Google. om de meest gebruikte keywords rond een bepaald Daarnaast scannen lezers een tekst op steekwoorden. onderwerp te achterhalen.

4 3. GEEN OVERBODIGE CONTENT De bezoekers van uw pagina beslissen binnen een paar seconden of ze de inhoud interessant genoeg vinden of niet. Overbodige inhoud schrikt af. Houd het daarom simpel en to the point. Zorg ervoor dat het onderwerp van de aangeboden content in één oogopslag duidelijk is en dat u alleen de noodzakelijke informatie op de pagina plaatst. Een korte, duidelijke titel helpt hierbij. Ook kunt u in uw content een opsomming geven van de deelonderwerpen die in het te downloaden document aan bod komen. Een pagina met een tekst van ongeveer 100 woorden is een prima uitgangspunt. Extra tip: Zorg ervoor dat uw belangrijkste informatie direct zichtbaar is. Hierdoor hoeven bezoekers bijvoorbeeld niet te scrollen voor de call-to-action. 4.BEGELEIDING NAAR DE CALL-TO-ACTION De call-to-action (CTA) is een klikbare button op uw pagina die de bezoeker aanspoort om tot een bepaalde actie over te gaan, zoals het downloaden van een infographic of whitepaper. Het is van belang dat uw gehele landing page zo ingericht is dat de bezoeker automatisch op de plek uitkomt waar de CTA zich bevindt. De knop moet daarom het meest opvallende onderdeel van de pagina zijn en uw tekst moet ervoor zorgen dat de lezer geprikkeld wordt om op de CTA de klikken. Probeer afleidende, irrelevante links en banners weg te laten.nieuwsgierig krijgen. Extra tip: Maak het invulformulier zo kort mogelijk. Zo houdt u de drempel om deze in te vullen laag.

5 5. SLIM GEBRUIK VAN BEELDMATERIAAL Een goede landing page bestaat niet alleen uit een stuk tekst, maar ook uit beelden. Sterk beeldmateriaal kan het aantal conversies flink vergroten, terwijl een matige afbeelding het tegenovergestelde effect kan hebben. Bij het plaatsen van afbeeldingen is het belangrijk dat u kiest voor relevante beelden die vertrouwen wekken en de bezoeker opvrolijken. Een afbeelding van een tevreden klant met een vrolijke uitstraling kan helpen het vertrouwen van de bezoeker te wekken. Het plaatsen van een video kan ook van toegevoegde waarde zijn, mits deze relevant is en de bezoeker nieuwsgierig maakt naar de documenten die ze kunnen downloaden. Extra tip: Voeg deelbare social media-buttons toe. Hiermee kunt u gratis publiciteit genereren.

6 6. MOBILE-FRIENDLY Sinds dit jaar wordt er meer digitaal geconsumeerd via de smartphone dan via laptops en vaste computers. Zo wordt er bijvoorbeeld meer gegoogled met mobiele telefoons dan met alle andere apparaten bij elkaar. Ook is de smartphone verantwoordelijk voor ongeveer 52% van alle bezoeken aan Facebook. Het is daarom een absolute vereiste dat uw pagina gebruiksvriendelijk is voor mobiele gebruikers. Met een paar eenvoudige aanpassingen kunt u ervoor zorgen dat uw landing page ook op een smartphone goed wordt weergegeven. Extra tip: Controleer of uw lay-out geen verkeerde associaties opwekt. Zorg er bijvoorbeeld voor dat de kleuren en het beeldmateriaal niet teveel lijken op de huisstijl van een concurrent met een slechte reputatie. 7. TESTEN Geen enkel product of merk is hetzelfde. Wat wel werkt en wat niet is sterk afhankelijk van de eigenschappen van het bedrijf en het aanbod. Door regelmatig te testen kunt u erachter komen welke elementen van uw landing page zorgen voor meer conversies. U kunt uw landing page analyseren door A/B-tests uit te voeren. Dit houdt in dat u verschillende versies maakt, waarin u bijvoorbeeld aanpassingen doet in de indeling van de pagina en het gebruik van kleuren of afbeeldingen. Door vervolgens te kijken welke versie de meeste conversies oplevert, kunt u uw landing page perfectioneren. Extra tip: Sluit de conversie op een goede manier af. Door een simpel tekstje waarin u de bezoeker bedankt, verlaat deze uw pagina met een positief gevoel. Daarnaast is dit ook het moment om de bezoeker op andere relevante content te attenderen.

7 AAN DE SLAG! Zoals u leest kunt u het succes van uw landing page vergroten aan de hand van een aantal slimme acties. Vraagt u zich af of u op de goede weg bent of kunt u nog wat extra hulp gebruiken? Neem dan eens contact op met communicatie- en designbureau ContentXperience. Ons team staat voor u klaar! LEES OOK WHITEPAPER Een eigen contentmarketingplatform beheren VOLG ONS OOK OP BLOG De buyer journey: welke content is wanneer geschikt? WHITEPAPER Uw marketing uit handen geven Velperweg 28a 6824BJ Arnhem E info@contentxperience.nl T