WAT IS INBOUND MARKETING?

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "WAT IS INBOUND MARKETING?"

Karen Bosman
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 WAT IS INBOUND MARKETING?

2 INHOUD 1. Wat is inbound marketing? 2. De filosofie: waarom inbound marketing werkt. 3. De methodologie: hoe inbound marketing werkt. 4. De toolbox: een draaiboek dat werkt. 5. Extra leesvoer.

3 WAT IS INBOUND 1MARKETING?

4 WAT IS INBOUND MARKETING? In plaats van dure billboards, cold calling of gekochte databases in te zetten, focust inbound marketing op het creeëren van waardevolle content die de juiste mensen naar je website brengt. Daar kunnen ze op hun eigen tempo meer leren over jouw producten en diensten, en ontdekken wat jij concreet voor hen kan betekenen.

inbound marketing op het creeëren van waardevolle content die de juiste mensen naar je

5 INBOUND IS EEN NIEUWE SCHOOL VAN MARKETING DIE VERTREKT VANUIT DE KLANT. Word gevonden door kwalitatieve leads door in te zetten op relevante content ( landingspagina s, blog artikels, social media berichten) die geoptimaliseerd is voor search en social media. Bestudeer welke content je klanten verder helpt in je sales funnel en gebruik die context om je content op grote schaal te personaliseren.

blog artikels, social media berichten) die geoptimaliseerd is voor search en social media.

6 INBOUND MARKETING IN HET KORT Marketing die vertrekt vanuit de oprechte interesse van de klant in plaats van hem te onderbreken tijdens zijn bezigheden.

7 Traditional Marketing VS Inbound Marketing

8 DE FILOSOFIE: 2WAAROM INBOUND WERKT.

9 INBOUND ALS FILOSOFIE Inbound marketing is een filosofie die gebaseerd is op het feit dat het aankoopproces van de klant fundamenteel veranderd is.

10 HET AANKOOPPROCES IS FUNDAMENTEEL VERANDERD? PRE-INTERNET Klant: Relatief ongeïnformeerd VANDAAG Klant: Goed geïnformeerd Aankoopproces: Linear. Marketing Playbook: Intrusief (cold calls en reclame). Aankoopproces: Hybride & ongestructureerd. Marketing Playbook: Thought leadership door content creatie.

11 DE TRADITIONELE KLANT Op zoek naar de laagste prijs Wacht op oplossing Op zoek naar producten Vertrouwt marketing berichten Passieve ontvanger Lineair media-gebruik DE NIEUWE KLANT Op zoek naar toegevoegde waarde Creeert eigen oplossing Op zoek naar ervaringen Pluist de kleine lettertjes uit Actieve co-creator Always connected

media-gebruik DE NIEUWE KLANT Op zoek naar toegevoegde waarde Creeert eigen

12 WAAROM WERKT TRADITIONELE MARKETING NIET MEER? De reden waarom de klant sceptisch is geworden tegenover merken, en waarom intrusieve reclameboodschappen niet langer voor resultaat zorgen, is de verzadiging van het medialandschap. Voor elke mogelijke interesse LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! bestaan er magazines, televisiezenders, radiozenders en een miljard websites. En al die media hebben elk hun eigen advertentiemogelijkheden.

medialandschap. Voor elke mogelijke interesse LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! LOOK AT ME! bestaan er magazines, televisiezenders, radiozenders en een miljard websites.

13 Dit is een vereenvoudige tijdslijn die de eerste reclame in verschillende media in kaart brengt.

14 20,000 Er wordt geschat dat we dagelijks blootgesteld worden aan ,000 reclameboodschappen. * * Schattingen verschillen naargelang de definities van blootgesteld worden en reclameboodschappen

15 Onderbreken. Valse beloften. Wetgeving. Merk egocentrisme. Rechtzaken. Nieuwe technologie. Ad blockers. Social media. }Dit verandert alles.

16 GOEDKEURING ZORGT VOOR MEER RESULTAAT DAN ONDERBREKING Stem je boodschap af op de interesse van je doelpubliek. Op die manier zorg je er voor dat ze jou vinden. Als je relevant blijkt te zijn, kan je hun goedkeuring verdienen om hen langzaam maar zeker tot leads te converteren, tot klanten te maken en uiteindelijk zelfs tot ambassadeur van je merk uit te roepen.

Als je relevant blijkt te zijn, kan je hun goedkeuring verdienen om hen langzaam maar

17 KORT SAMENGEVAT GAAT INBOUND MARKETING OVER: Vertrouwen opbouwen bij je potentiële klanten, in plaats van scepticisme. Geliefd worden door je klanten, in plaats van genegeerd worden. Je concurrenten te slim af zijn, in plaats van altijd maar meer te moeten investeren.

Geliefd worden door je klanten, in plaats van genegeerd worden.

18 DE METHODOLOGIE: 3HOE INBOUND WERKT.

19 DE METHODOLOGIE De inbound marketing filosofie wordt omgezet in de praktijk met een methodologie die merken helpt om te connecteren met bezoekers, om leads te converteren en om klanten te blijven verheugen via hedendaagse kanalen zoals social media, blogging, SEO, landingspagina s, formulieren en .

leads te converteren en om klanten te blijven verheugen via hedendaagse

20 Inbound marketing begeleidt mensen doorheen de buyer journey zodat elke onbekende die aan het proces begint uiteindelijk een ambassadeur van je merk wordt.

21 DE METHODOLOGIE, STAP VOOR STAP Connect Convert Close Cherish Onbekenden Bezoekers Leads Klanten Ambassadeurs Blog Social Media Keywords / SEO Website Calls-to-Action Landingspagina s Formulieren Contacten Workflows Lead Scoring CRM integratie Social Media Smart-Calls-to-Action Workflows

22 HOE MOET JE HET SCHEMA LEZEN? Bovenaan staan de 4C s ( Connect, convert, close & cherish) van de brand journey. Dit zijn de vier activiteiten die bedrijven moeten ontwikkelen om bezoekers, leads en klanten te verwerven.

23 HOE MOET JE HET SCHEMA LEZEN? Onderaan staan de tools die bedrijven kunnen inzetten om die vier fases te doorlopen. Opgelet: deze tools zijn slechts enkele voorbeelden, en veel van deze tools kunnen in meerdere fases ingezet worden.

24 Nu je de methodologie beet hebt, Kunnen we kijken naar enkele concrete tools om mee aan de slag te gaan.

25 DE TOOLBOX: 4EEN DRAAIBOEK DAT WERKT.

26 Connect Convert Close Cherish Blogging Calls-to-Action Social Media Social Media Landingspagina s Workflows Smart CTA SEO Formulieren Lead Scoring Website Contacten CRM Integratie Workflows

27 EXTRA 5LEESVOER

28 VRAGEN? met #inbound101

29 WHO THE HELL IS? Dallas Antwerp is een no-nonsense communicatiebureau dat creatieve ideeën bedenkt die return on investment genereren voor merken. Dallas Antwerp is het eerste Belgische communicatiebureau dat projecten realiseert op basis van deze nieuwe marketing stroming.

30 Bedankt.

31 BRONNEN Training_Presentation_-_Teach_Your_Organization_Inbound_Marketing by HubSpot

Vergelijkbare documenten

WAAROM EEN MEDIABEDRIJF INBOUND MARKETING MOET OMARMEN YF BRODALA 13 OKTOBER 2014

WAAROM EEN MEDIABEDRIJF INBOUND MARKETING MOET OMARMEN YF BRODALA 13 OKTOBER 2014 DALLAS ANTWERP CONTENT OFFER 1. STATUS QUO! 2. NIEUWE ROL MEDIABEDRIJF! 3. WAT IS INBOUND MARKETING?! 4. WAAROM MEDIA INBOUND