Revenue Management Game Touroperator

Transcriptie

1 Revenue Management Game Touroperator 1

2 De gegevens vooraf capaciteit ; bezetting ; al verkocht ; full price Je kan niet meer verkopen dan deze capaciteit! 2

3 Spel 1 Berekening capaciteit Na ronde 2 Juli: = 71 Okt: = 171 Jan: = 338 April: 540 In ronde 1 Voor ronde 3 In ronde 2 3

4 Schatting markt en verkoop Spel 1 voor ronde 3 Full price: %: %: 480 Marktschatting april volgend jaar De marktgrootte is maximaal eenheden. Er is nog niets verkocht. Afhankelijk van de gemiddelde prijs wordt de markt 70%-80%-90% van de maximale markt verkocht. Als de gemiddelde prijs tussen de 480 en 540 is, wordt de werkelijke markt 80% daarvan. De marktvraag wordt dan 80% van = Aangezien april nog 4 perioden duurt is de vraag slechts 10% dus 216 pax. Als je prijs het gemiddelde wordt van alle prijzen ga je een marktaandeel halen van 20% dus 43 pax. Verwacht je een hoger marktaandeel dan schat je hoger, verwacht je lager dan schat je lager. De gemiddelde prijs was 506 en de prijs van team 2 was inderdaad de middelste. De prognose van team 2 was helemaal goed. 4

5 Schatting markt en verkoop Spel 1 voor ronde 3 Full price: %: %: 440 Marktschatting januari volgend jaar De marktgrootte is maximaal pax. Er is echter al verkocht in ronde 2! De gemiddelde prijs was 476. Dit zit tussen de 440 en 495, dus de vraag was 60% van de maximale capaciteit. Dit zijn pax. (overzicht prijzen, hier niet geven) Er is 10% geboekt dus 108 eenheden. De verkoop van alle teams was dus 108 pax. De restcapaciteit in ronde 2 is dus = pax Stel dat de gemiddelde prijs weer tussen de 440 en 495 ligt dan wordt de markt 60% van de maximale markt. De marktvraag wordt dan 60% van = Het aantal boekingen wordt 20% van deze marktvraag is 0,2 * = 203 Als je de op 1 na laagste prijs verwacht van alle prijzen ga je een marktaandeel halen van 30% dus 61 pax. Verwacht je een hoger marktaandeel dan schat je hoger, verwacht je lager dan schat je lager. De gemiddelde prijs was 460 maar team 2 had de laagste prijs en verkocht 81 pax. De marktprognose van team 2 was goed, eigen verkoop niet helemaal. 5

6 Schatting markt en verkoop Spel 1 voor ronde 3 Full price: %: %: 480 Marktschatting oktober De marktgrootte is maximaal pax. Er is echter al verkocht in ronde 1 en ronde 2! De berekening gaat op dezelfde manier maar is niet meer relevant. De restcapaciteit voor ronde 4 kan je makkelijker uitrekenen omdat de totale markt vanaf ronde 2 per bestemming per periode gegeven is. Dus de restcapaciteit voor ronde 4 is de restcapaciteit na ronde 2 min de verkopen van ronde 3. De restcapaciteit voor ronde 5 is de restcapaciteit na ronde 4 min de verkopen van ronde 4 Daarna de berekening van slide 4 (schatting prijzen, schatting markt, schatting verkoop) Om iedereen zonder fouten te laten beginnen op de volgende slide het overzicht van de restcapaciteit na ronde 3 6

7 Spel 1 spel 2 Bestemming A Bestemming B Bestemming C Spel 3 Bestemming A Bereken elke ronde de nieuwe restcapaciteit door de marktverkoop eraf te halen Bestemming B Bestemming C 7

8 Spel 1 De prijzen mogen volgende ronden maximaal 50 omlaag of omhoog 8

9 Spel 1 9

10 Spel 1 10

11 Spel 2 De prijzen mogen volgende ronden maximaal 50 omlaag of omhoog 11

12 Spel 2 12

13 Spel 2 13

14 Spel 3 De prijzen mogen volgende ronden maximaal 50 omlaag of omhoog 14

15 Spel 3 15

16 Spel 3 16

17 Spel 1 Spel 2 Spel 3 17

18 Succes met ronde 4 De toelichtingen mogen wel wat uitgebreider! Een paar regels tekst zonder berekeningen is niet wat ik verwacht. 18