Overtuigen is een manier van beïnvloeden. HOE ANDEREN MEEKRIJGEN IN JOUW IDEEËN! WERKEN AAN JOUW OVERTUIGINGSKRACHT! DEFINITIE INHOUD

Transcriptie

1 HOE ANDEREN MEEKRIJGEN IN JOUW IDEEËN! WERKEN AAN JOUW OVERTUIGINGSKRACHT! INHOUD Definitie Wanneer? Hoe? Uitstraling Deskundigheid Goed Betoog Goed Betoog Verbaal Non-verbaal Paraverbaal Tips & pricipes om beter te overtuigen D.E.S.C. Inzicht verhogen Kennedy Actie! DEFINITIE Overtuigen is een manier van beïnvloeden. 1

2 DEFINITIE Overtuigen is een manier van beïnvloeden. Je zorgt ervoor dat de ander iets van je overneemt: een mening, een idee, een voorstel. DEFINITIE Overtuigen is een manier van beïnvloeden. Je zorgt ervoor dat dat de ander iets van je overneemt: een mening, een idee, een voorstel. WANNEER? Presentatie 2

3 WANNEER? Presentatie Sollicitatie WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie Vergadering 3

4 WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie Vergadering Verkoop WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie Vergadering Verkoop Advies WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie Vergadering Verkoop Advies Leiding geven 4

5 WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie Vergadering Verkoop Advies Leiding geven Onderhandelen WANNEER? Presentatie Sollicitatie Evaluatie Vergadering Verkoop Advies Leiding geven Onderhandelen 5

6 HOE? Uitstraling (Charisma) HOE? Uitstraling (Charisma) Charisma is een sterke persoonlijke aantrekkingskracht die iemand uitoefent op andere mensen en die wordt ervaren als een bepaalde uitstraling. Charismatische persoonlijkheden kunnen volksmassa's in beweging brengen, ten goede of ten kwade. HOE? Uitstraling Deskundigheid (expert) 6

7 HOE? Uitstraling Deskundigheid (expert) HOE? Uitstraling Deskundigheid Goed betoog GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt Kritische vragen 7

8 GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt Kritische vragen Waarom? Hoe belangrijk? Welke argumenten? Voordelen? Nadelen? Voorbeelden? Scenario s? GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek Wie moet ik overtuigen? In hoeverre moet ik overtuigen? Hoe denken de anderen erover? Lobbying? Stijl? Belang? 8

9 GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek 3. Breng structuur in je verhaal GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek 3. Breng structuur in je verhaal IJs breken. Duidelijke opbouw: sterk begin, een middenstuk en een duidelijk einde. GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek 3. Breng structuur in je verhaal 4. De manier waarop je het brengt 9

10 GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek 3. Breng structuur in je verhaal 4. De manier waarop je het brengt GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek 3. Breng structuur in je verhaal 4. De manier waarop je het brengt Verbaal Non-verbaal Paraverbaal GOED BETOOG 1. Overtuig jezelf van de kwaliteit van je mening en de argumenten die je gebruikt 2. Stem je betoog af op je publiek 3. Breng structuur in je verhaal 4. De manier waarop je het brengt Verbaal 10

11 VERBAAL (DO S) Positieve bewoordingen VERBAAL (DO S) Positieve bewoordingen Toekomstgericht VERBAAL (DO S) Positieve bewoordingen Toekomstgericht Krachtige bewoordingen 11

12 VERBAAL (DO S) Positieve bewoordingen Toekomstgericht Krachtige bewoordingen Gebruik IK in plaats van WIJ VERBAAL (DO S) Positieve bewoordingen Toekomstgericht Krachtige bewoordingen Gebruik IK in plaats van WIJ Voorbeelden & parallellen VERBAAL (DO S) Positieve bewoordingen Toekomstgericht Krachtige bewoordingen Gebruik IK in plaats van WIJ Voorbeelden & parallellen 12

13 VERBAAL (DONT S) Verkleinwoordjes VERBAAL (DONT S) Verkleinwoordjes Afzwakking VERBAAL (DONT S) Verkleinwoordjes Afzwakking Stopwoorden 13

14 VERBAAL (DONT S) Verkleinwoordjes Afzwakking Stopwoorden Heel veel woorden VERBAAL (DONT S) Verkleinwoordjes Afzwakking Stopwoorden Heel veel woorden Afwijken VERBAAL (DONT S) Verkleinwoordjes Afzwakking Stopwoorden Heel veel woorden Afwijken 14

15 NON-VERBAAL Rechte rug NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter Hoofd omhoog 15

16 NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter Hoofd omhoog Handen rustig NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter Hoofd omhoog Handen rustig Ontspannen gezicht NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter Hoofd omhoog Handen rustig Ontspannen gezicht Oogcontact 16

17 NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter Hoofd omhoog Handen rustig Ontspannen gezicht Oogcontact Kleding & verzorging NON-VERBAAL Rechte rug Schouders naar achter Hoofd omhoog Handen rustig Ontspannen gezicht Oogcontact Kleding & verzorging 17

18 PARAVERBAAL Spreeksnelheid PARAVERBAAL Spreeksnelheid Toonhoogte PARAVERBAAL Spreeksnelheid Toonhoogte Articulatie 18

19 PARAVERBAAL Spreeksnelheid Toonhoogte Articulatie Intonatie PARAVERBAAL Spreeksnelheid Toonhoogte Articulatie Intonatie Euhh 1. Sociale bewijskracht 19

20 1. Sociale bewijskracht Niets overtuigt anderen beter dan mond-tot-mond reclame! 2. Creëer Sympathie 2. Creëer Sympathie Mensen doen graag zaken met je als ze je aardig vinden! 20

21 3. Wederkerigheid, creëer goodwill 3. Wederkerigheid, creëer goodwill Als je iemand iets geeft, is die persoon eerder geneigd om iets terug te doen! 4. Autoriteit, zorg dat je gezag hebt 21

22 4. Autoriteit, zorg dat je gezag hebt Als iemand de autoriteit heeft, dan wil je hem/haar geloven! 5. Creëer schaarste 5. Creëer schaarste Mensen vinden een aanbod & info waardevoller als ze beperkt beschikbaar is! 22

23 6. Doe beroep op consistentie 6. Doe beroep op consistentie Werk in kleine stapjes waartegen men gemakkelijker ja zegt? En waarna er geen weg meer terug is! 7. Zorg dat je de ander begrijpt 23

24 7. Zorg dat je de ander begrijpt Het is makkelijker om iemand te overtuigen die je ervaart als een bondgenoot! 8. Gebruik de gepaste argumenten 8. Gebruik de gepaste argumenten Argumenten onderbouwen je stelling en maken het voor de ander aanvaardbaar! 24

25 9. Wees helder, concreet en gebruik voorbeelden 9. Wees helder, concreet en gebruik voorbeelden Voorbeelden spreken gemakkelijker aan! 10. Structureer je boodschap 25

26 10. Structureer je boodschap Goed gestructureerde boodschappen zijn overtuigender dan ongestructureerde! POLL ALLE TIPS OP EEN RIJTJE, WELKE VIND JE VOOR JEZELF DE NUTTIGSTE? 1. Sociale bewijskracht 2. Creëer Sympathie 3. Wederkerigheid, creëer goodwill 4. Autoriteit, zorg dat je gezag hebt 5. Creëer schaarste 6. Doe beroep op consistentie 7. Zorg dat je de ander begrijpt 8. Gebruik de gepaste argumenten 9. Wees helder, concreet en gebruik voorbeelden 10. Structureer je boodschap D.E.S.C. 26

27 D.E.S.C. D escribe D.E.S.C. E motion D.E.S.C. S olution/ S uggestion(s) 27

28 D.E.S.C. C onsequenties/ C ontract VERHOOG HET INZICHT IN JEZELF EN DE ANDER! ADAPT TO CONNECT 28

29 VERHOOG HET INZICHT IN JEZELF EN DE ANDER! extravert versus introvert denken versus voelen VERHOOG HET INZICHT IN JEZELF EN DE ANDER! Introvert denken Extravert voelen Introvert voelen Extravert denken VERHOOG HET INZICHT IN JEZELF EN DE ANDER! Helder Blauw Goed voorbereid en grondig zijn NIET luchthartig doen over belangrijke kwesties Vurig Rood Direct zijn en ter zake komen NIET aarzelen of vaag zijn NIET dwingen om snel te beslissen Geduldig en ondersteunend zijn Zacht Groen GEEN routineklussen laten uitvoeren Vriendelijk en sociaal zijn Stralend Geel 29

30 EXTRA INFO! Interesse in aanbevelingen qua literatuur over dit thema? 30