Wat leuk dat je er bij was! Lezing Vergroot je invloed, versterk je overtuigingskracht/

Transcriptie

1 Wat leuk dat je er bij was! Lezing Vergroot je invloed, versterk je overtuigingskracht/ Lezing voor PION, 23 november 2016 Annett Keizer CommunicatieCoach / Trainer

2 Overtuigen Verleiden Beïnvloeden

3 Wat is overtuigingskracht? Overtuigingskracht als competentie: anderen voor standpunten en ideeën proberen te winnen en draagvlak creëren ofwel: hoe je de dingen voor elkaar krijgt

4 Overtuigende mannen

5 ... en vrouwen!

6 Socrates: Mensen moeten zélf tot inzicht komen door ze scherp te bevragen Niets is zeker! De School van Athene Plato: Zoek vooral via de dialoog naar het goede, ware en schone Q & A Aristoteles: De mens is een met rede en spraak begiftigd dier Ethos-Pathos-Logos

7 Overtuigingskracht vroeger én nu Logische & transparante argumenten hanteren én Enthousiasme & flair uitstralen én Geloven in eigen kennis & overtuigingen én dat ook uitstralen! Logos Pathos Ethos Succesvol zijn! Invloed hebben! Erkenning krijgen! Gehoord worden!

8 Hedendaagse rolmodellen?

9 Overtuigingskracht kun je meten Drijfveren: Dominantie Extraversie Energie & actie Competenties: Overtuigingskracht + Onderhandelen + Assertiviteit Overtuigingskracht + Presenteren + Sociabiliteit Overtuigingskracht + Ambitie + Leiding geven, enz.

10 10 tips voor meer overtuigingskracht Hoe vergroot ik mijn invloed & overtuigingskracht? Is er verschil tussen M/V (of M/F) waar je rekening mee kunt houden? Ken jezelf (Tip 1 tm 5) + Ken de ander (Tip 6 tm 10)

11 Tip 1: Eerst begrijpen, dan pas begrepen worden

12 Wat zeg je? Wat hoor je? Hé, het is groen I. dus niet rood of oranje. E. Let nou eens op!! R. Vrouwen kunnen niet rijden. A. Geef gas! Ja, ik zie het. Relax! We zijn ruim op tijd! Rij jij of rij ik? Geeft zonder na te denken gas!

13 Tip 1: Eerst begrijpen, dan pas begrepen worden Voorkom spraakverwarring Check, check, dubbelcheck vóórdat je de strijd aangaat hebben we het over hetzelfde? Hoor ook wat er níet wordt gezegd Wat mensen zeggen en bedoelen zijn vaak verschillende dingen wat bedoel je? Luisteren én begrijpen De ander voelt zich gehoord levert respect & waardering op vergroot je invloed!

14 Tip 2: Kies de juiste woorden

15 Woorden van waarde Pleur op!

16 Tip 2: Kies de juiste woorden Vrouwen zeggen: Plaatje Vergelijking Lijstje Doelstellingen Beeld van waar we naar toe gaan Misschien is het een idee om De manier waarop we dat doen Voor mannen is dat: Illustratie Benchmark Overzicht Targets Visie Ik stel voor dat we Strategie We hebben een mooi resultaat neergezet Ik heb vier ton binnengehaald (met dank aan Sterke mannen, slimme vrouwen Monic Bührs, Elisa de Groot)

17 Tip 3: Gebruik je stem

18 Stemhoogte & -cadans als beïnvloedingswapen

19 Tip 4: Let op je houding

20 Spiegelneuronen: basis voor empathie

21 Tip 5: Pak je podium!

22 Invloed & macht 1. Hulp vragen 2. Bondgenootschap 3. Lef tonen / profileren (Ego-macht) 4. Reflectie & zelfkennis 5. Dienend leiderschap

23 Versterk jezelf! Autonoom durven optreden Competitie aangaan Egoboost Risico s durven nemen Besluiten kunnen nemen

24 Overspannen gedrag Doorschieten in je valkuilen Automatisch gedrag Je vertrouwde stijl Bewust gedrag waar je moeite voor moet doen

25

26 Kijk op voor meer info

27 Ken de ander

28

29 Tip 6: Overtuig op emotie

30 Tip 6: Overtuig op emotie Olifant Als 1 e en supersnel; automatisch en onbewust Verwerkt alle indrukken Gebruikt emoties, associaties, cliché s & ervaringen Interpreteert snel; kiest weg van de minste weerstand Ruiter Als 2 e en zeer traag; bewust en actief Kan maar 1 ding tegelijk Gebruikt logica, overdenkt de lange termijngevolgen Meerdere strategieën om iets te beoordelen

31 Praat met de ruiter, communiceer met de olifant Onbewuste invloed Alertheid Aandacht! Afwegingen Bewuste invloed Actie(s) Wat vind ik ervan? Voelt het OK?

32 Tip 7: Houd de aandacht vast

33

34

35 Dit beeld staat stil. Geloof me!

36

37 Ik hoor wat je zegt, maar Mijn gedachten gaan sneller dan jouw woorden, dus ik dacht ik weet toch al wat je gaat zeggen en ik snap t probleem. Dus geef ik alvast advies!!

38

39

40 Tip 8: Speel in op behoeftes van de ander

41 Communicatiestijlen

42 Hoe overtuig je extreem lastige mensen? Dominant Ongeduldig Irritant Reactief Controlerend Afstandelijk Onverschillig Koppig Ontoegankelijk Besluiteloos Perfectionistisch Psychopaten in pak Super-Egotrippers Krachtige Manipulators enzovoort

43 Komen we tot de essentie van het gesprek? Inhoud Thema Overtuigend op 3 niveaus Begrijpt de ander wat ik zeg en bedoel? Hoor en begrijp ik de ander? Proces Dynamiek, tijd Relatie Ik & de ander Heb ik (nog) contact met mijn gesprekspartner(s)?

44 Lekker ontspannen op No Face-Day

45 Tip 9: Ga voor een win-win situatie

46 Resultaatgericht samenwerken

47 Win-win & de Wet van Wederkerigheid Eerst geven en dan vragen Vergeet niet OP TIJD te VRAGEN! Psycholoog Lootje kopen voor goed doel??? Joe

48 Tip 10: Hou een beetje van mensen

49 Menselijke behoeften Succesvol zijn! Gehoord & gezien worden! Erbij willen horen!

50 Hoe het heurt Emoties

51 De grootste schreeuwer wint! Apenrotsen & krabbenmanden Samen zijn we sterk Love conquers all

52 10x meer overtuigingskracht 1. Luisteren Eerst begrijpen, dan pas begrepen worden 2. Verbaal Kies de juiste woorden 3. Vocaal Gebruik je stem 4. Lichaamstaal Let op je houding 5. Presenteren Pak je podium! 6. Inleven Overtuig op emotie 7. Luisteren+ Houd de aandacht vast 8. Stijlflexibiliteit Speel in op behoeftes van de ander 9. Onderhandelen Ga voor een win-win-situatie 10. Empathie Hou een beetje van mensen

53 Invloed in op de werkvloer Breng speelveld & spelers in kaart Kies je doel Luisteren Inleven/Empathie Presenteren Bepaal je strategie Verbaal, vocaal, lichaamstaal Beïnvloed het krachtenveld Samenwerken Stijlflexibiliteit Onderhandelen

54 Overtuigen = spelen met olifanten!

55 Nieuwsgierig naar meer? Individuele coaching Teamcoaching Workshops & trainingen o.a. Communicatiestijlen Herken je talent! Pak je podium Lezingen (bedrijven, netwerken) Masterclass Communicatie Bel of mail gerust voor meer informatie: