KLANTSEGMENTERING [ BUSINESS MODEL GENERATION CANVAS. ]
[ ZOEKTOCHT. ]
[ ZOEKTOCHT. ] STARTUP CENTER STARTUP NEXT
[ BUSINESS DEVELOPMENT. ]
[ WAT IS EEN BUSINESS MODEL?. ] Een Business Model is een kans om te innoveren/verbeteren, zoals je ook met producten doet.
[ WAT IS EEN BUSINESS MODEL?. ] Een Business Model geeft je de mogelijkheid om te reageren op veranderingen in je markt.
[ WAT IS EEN BUSINESS MODEL?. ] Zoals bij product/ software heb je verschillende versies nodig voor goed business model.
Je bent kansloos als je geen [ WAT IS EEN BUSINESS MODEL?. ] Waarde biedt aan je klanten voor een redelijke prijs Zorgt dat je kost laag zijn en geen winst maakt. Het is niet genoeg om alleen een cool/tof product te hebben Het is niet genoeg om een alleen maar een oplossing voor een bepaald probleem te hebben
Een Business Model beschrijft hoe een organisatie creëert, levert en waarde genereert
Business Model Versus Business Plan
Zonder een levensvatbaar business model, is je startup slechts een droom.
Een idee is geen product Een product is geen bedrijf
[ OSTERWALDER. ]
key activities value proposition customer relationships key partners customer segments cost structure key resources channels revenue streams 16 images by JAM
Activities Relationships Partners Value propositions Customer segments Resources Channels Costs Revenue streams
[ BELANGRIJKSTE. ]
[ VALUE PROPOSITION. ] Value Proposition: A single, clear compelling message that states why you are different and worth buying. Steve Blank Een van de belangrijkste blokken van je businessmodel, maar ook de moeilijkste
[ VALUE PROPOSITION. ] Een goede VP wordt geplant in het hoofd van je klanten, en geeft aan welke waarde/ voordelen de klant heeft, door met jou in zee te gaan
[ 4 HOOFDGEBIEDEN. ] VIER HOOFDGEBIEDEN Structuur. Aanbod. Klanten. Financiële Levensvatbaarheid.
[ PROPOSITIE. ] Welke waarde leveren we aan de klant? In welke behoefte voorzien we? Welk probleem helpen we oplossen? Welke bundels van producten diensten bieden we?
[ KLANTEN. ] Voor wie creëren we waarde, en wie zijn onze belangrijkste klanten? Via welke kanalen bereiken we onze klantsegmenten, en hoe integreren we kanalen met hun routines? Wat voor soort relatie verwacht elk segment, en wat kosten deze om te onderhouden?
[ INFRASTRUCTUUR. ] Welke resources en kernactiviteiten vereisen onze waardeproposities, kanalen, relaties en inkomsten? Wie zijn onze Key Partners en wie zijn onze kernleveranciers? Welke Key resources halen we bij onze partners en en welke Kernactiviteiten voeren zij zelf uit?
[ RENDEMENT. ] Voor welke waarde zijn klanten echt bereid te betalen en voor wat en hoe betalen zij momenteel? Hoe zouden klanten het liefste betalen en hoe draagt dat bij aan de totale inkomstenstroom? Wat zijn de belangrijkste kosten die inherent zijn aan ons Business Model?
[ 9 BOUWSTENEN. ] Key Partners. Kern Activiteiten. Linker hersenhelft Key Resources. LOGICA Waarde Propositie. Klant Relaties. Rechter hersenhelft Kanalen. EMOTIE Klant Segmenten. Kostenstructuur. Inkomstenstromen.
[ 9 BOUWSTENEN. ] Key Partners. Kern Activiteiten. Linker hersenhelft Key Resources. EFFICIENCY Waarde Propositie. Klant Relaties. Rechter hersenhelft Kanalen. WAARDE Klant Segmenten. Kostenstructuur. Inkomstenstromen.
[ NIEUWE MODELLEN. ]
TELECOM [ VOORBEELD. ]
FABRIKANTEN [ VOORBEELD. ]
[ VOORBEELD. ] GRATIS
[ SOORTEN. ] Product of Service The Long Tail Multi-Sided Platforms Freemium Bait & Hook Open Source
[ MULTISIDED PLATFORM. ] KLANT GROEP A INTER ACTIE KLANT GROEP B
[ MULTISIDED PLATFORM. ]
[ LONG TAIL. ]
[ LONG TAIL. ]
[ FREE. ] FREE FREE FREE ADVERTISE MENT FREEMIUM BAIT & HOOK
[ FREE. ]
[ BAIT & HOOK. ]
[ FREEMIUM. ]
[ FREEMIUM. ]
[ LONG TAIL. ]
[ CANVAS SESSIE. ] Tijdens een CANVAS-sessie legt een Startup uit wat zijn idee/product /bedrijf is Daarna gaan we varianten bedenken op basis van het eerste business model Maar.. hoe doe je dat?
[ WERKWIJZE STARTUP CENTER. ]
Analytisch Wetenschapper Exact Strategisch In control Taal en rekenen Cijfers en getallen Practisch Realistisch Creatief Free spirit Kunst Gevoel Ruimtelijk Passie Heldere kleuren
[ 9 v S - SCAMPER. ] 1. Verwijderen 2. Vergroten 3. Verkleinen 4. Vermenigvuldigen 5. Verplaatsen 6. Vermengen 7. Veranderen/varieren 8. Vervormen 9. Verrijken 1. Substitute 2. Combine 3. Adapt 4. Modify 5. Put to another purpose 6. Eliminate 7. Reverse
[ VOORBEELD. ] Voetbal
Politiek Gokken Value propositions
Geen publiek -> TV Alleen vrouwen Customer segments
Alleen via twitter Channels
Relationships Iedereen krijgt een gratis kaartje voor volgende wedstrijd
Activities Geen gras meer maaien Geen lijnen trekken Maken het doel klein
Resources Geen doels/4 doelen 20 ballen Hele grote voetbal
Gratis Heel erg duur Costs Revenue streams
[ OPDRACHT. ]
[BOEK-UITGEVEN. ]
[ VERHAAL VAN BOB. ]
[ BOB. ] Dit is Bob. Bob is een fijn mens. Bob lacht namelijk altijd. Maar eigenlijk heeft Bob niks om te lachen
[ WINKEL. ] Want Bob heeft een boekwinkel. En dat is eigenlijk allesbehalve om te lachen. Het gaat namelijk niet goed met de winkel.
[ OMZET. ] 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Bob kan er namelijk ook niks aan doen. Volgens Bob is het de schuld van. [ REDEN. ]
[ SCHULD. ]
Bob is gek van boeken en niet van bedrijfskunde. Bob kiest dus voor de makkelijkste optie. Prijzen verlagen. [ REACTIE. ]
[ MARJA. ] Dit is Marja. De vrouw van Bob. Zij krijgt de laatste tijd minder vaak bloemen van Bob. En daar wordt Marja ongelukkig van.
Prijzen verlagen was dus geen goed idee, want zo blijft er minder geld over voor de mooie dingen in het leven. [ FOUT. ]
Je bent consultant bij een grote adviesorganisatie. Er belt ene Bob die advies nodig heeft om zijn boekwinkel van de ondergang te redden. Jij en jouw team nemen de opdracht aan die luidt: [ VRAAG. ]
Jullie hebben een half uur de tijd om het nieuwe Business Model van Bob in elkaar te zetten op hoofdlijnen. Daarna krijgt een aantal groepen de kans om de ingevulde Canvas te presenteren. [ OPDRACHT. ]
[ SUCCES. ]
[ CANVAS-SESSIE. ] [ PER GROEP 3 UUR. ]
[ SAMENVOEGEN?. ] AFGESPLITST AUTONOOM GEINTEGREERD
[ 3 ANALYSE-TOOLS. ]
[ OMGEVING. ] KERN TRENDS BRANCHE KRACHT MARKT KRACHT MACECO KRACHT
[ EVALUATIE. ] REDUCTIE KOSTEN CREATIE WAARDE WAARDE -INNOVATIE
[ HYPOTHESES. ]