Lean Canvas InternView 1. Problem 2. Customer Segments/Early Adopters

Transcriptie

1 Lean Canvas InternView Hieronder vindt u de toelichting van ons Lean Canvas per onderdeel. Tevens is ons Lean Canvas te vinden op Canvanizer via de volgende link: BTzo 1. Problem Om het canvas onderdeel Problem te onderzoeken is de 5 Why s methode gebruikt. Deze methode is toegepast op het oorspronkelijke idee, namelijk het produceren van audiovisuele cv s voor kunststudenten. De openingszin in dit onderzoek was: Waar loop jij tegen aan als je wilt solliciteren? Het doel van dit onderzoek was het in kaart brengen van de kernproblemen in het sollicitatieproces. Tijdens het onderzoeksproces is naar voren gekomen dat de kunststudenten geen gebruik wilde maken van de cv s. Na de omschakeling van cv s naar audiovisuele stagevacatures is wegens tijdgebrek het onderzoek naar het probleem niet herhaald volgens de 5 Why s methode. De onderstaande punten zijn gebaseerd op de overige onderzoeken en ervaringen van studenten die stage hebben gelopen. De student krijgt geen goed beeld van een stagebedrijf door enkel een tekstvacature. Tussen het plaatsen van en het reageren op stagevacature zit vaak een lange tijd. Op sommige vacatures wordt niet gereageerd. Er wordt (nog) niet ingespeeld op de nieuwe ontwikkelingen op het gebied van technologie. Veel bedrijven hebben al wel een bedrijfsvideo, maar dit wordt niet gebruikt bij het sollicitatieproces. Bedrijven zijn nog niet klaar voor een nieuwe kijk op het sollicitatieproces. Existing Alternatives Mediabedrijven hebben zelf de middelen in huis om een videovacature te produceren. De focus zal daarom moeten liggen op een andere sector. De tekstvacature. De tekst in een vacature zal nog altijd belangrijk zijn. Een video zal de tekst dan ook niet moeten vervangen, maar zorgt wel voor een goede aanvulling. 2. Customer Segments/Early Adopters Customer Segments InternView richt zich op bedrijven met minder dan 50 werknemers die weinig responses krijgen op de vacatures. Hierbij wordt gekeken naar verschillende branches, waarbij de nadruk ligt op bedrijven die zelf de middelen niet hebben om een opvallende vacature te maken. Denk hierbij aan de techniek- en zorgsector. Daarnaast wil InternView gebruik maken van de bedrijven van de MIC stage vacature site, omdat deze hebben aangegeven het moeite te hebben met het vinden van een stagiair. Early adopters InternView heeft ervoor gekozen om eerst binnen het eigen netwerk twee gratis videovacatures te produceren. Deze video s zal InternView gebruiken als promotiemateriaal,

2 zodat de potentiele klant kan ervaren hoe het eindresultaat van de vacatures eruit komt te zien. 3. Solution & M.V.P. InternView is een videoproductiebedrijf dat gespecialiseerd is in het filmen van stagevacatures. Hierbij speelt InternView in op de technologische ontwikkelingen in het sollicitatieproces. Door het lezen van een tekstvacature krijgt de student geen volledig beeld van de stage en het stagebedrijf. De audiovisuele vacature zal niet alleen de stage inhoudelijk bespreken, maar de student ook een kijkje geven achter de schermen van het bedrijf. Met welke collega s zal de student werken, wie wordt zijn of haar begeleider en hoe is de sfeer in binnen het stagebedrijf? Door hier antwoord op te geven kan de student een gefundeerde beslissing maken in hoeverre de stage bij hem of haar past. Een probleem waar stagebedrijven tegenaanlopen is de tijd en energie die in de zoektocht naar een goede stagiair gaat zitten. Door het plaatsten van een audiovisuele vacature valt een stageplek op en ziet de student gelijk of de stage bij hem of haar past. Hierdoor zal er niet alleen sneller gereageerd worden, de responses zullen ook nog eens relevanter zijn. Stagebedrijven doen nog weinig of niks met video s. Laat staan dat zij er bij stil hebben gestaan om een vacature te filmen. Op dit moment is er duidelijk een verandering te zien in het sollicitatieproces. Werkzoekenden laten zichzelf zien door middel van een cv- video. Werkgevers moeten zich ook presenteren om de juiste mensen aan te kunnen spreken. Daar zou een video zeker bij helpen! Het concept is op dit moment al realiseerbaar. Interview heeft beschikking over video apparatuur en computers (voor editen van video s en het bijhouden van eigen kanalen). Ook heeft het bedrijf de kennis in huis om het tot een succes te maken. 4. Unique Value Proposition Unique Value Proposition De hoge kwaliteit van de audiovisuele stage vacatures onderscheid InternView van de concurrent. Er wordt gebruik gemaakt van de beste filmen geluidsapparatuur. Daarnaast wordt er met erkende Adobe programma s gewerkt. Hierdoor is zowel het beeld als het geluid van een hoge kwaliteit. De werknemers zijn gespecialiseerd en opgeleid op het gebied van audiovisuele producties. De werknemers hebben kennis en ervaring, hierdoor biedt InternView naast kwaliteit ook creativiteit. High Level Concept Om een tagline te bedenken die goed aansluit bij de doelgroep heeft InternView een Card Sorting panelgesprek gevoerd met studenten. Voorafgaand aan het gesprek is een lijst met woorden opgesteld die in zekere mate aansluit bij het bedrijf. De studenten hebben woorden gekozen die zij het beste vonden passen en hebben hier een tagline mee gevormd.

3 Omdat de studenten de doelgroep van de stagebedrijven zijn, en niet die van InternView, past de tagline niet goed bij InternView. Het is niet gelukt om verschillende stagebedrijven bij elkaar te krijgen voor een panelgesprek. Onze tagline is dus nog niet klaar. 5. Channels Uit onderzoek is gebleken dat de respondenten baat hebben bij mond- tot- mondreclame, omdat dit vertrouwen schept. Als een stagebedrijf andere bedrijven op de voordelen van InternView wijst zullen deze eerder geneigd zijn contact met InternView te zoeken. Stagebedrijven zouden graag door de stageplatformen op InternView gewezen willen worden als er weinig respons is op de vacature. Daarnaast zou Facebook een handig kanaal zijn, omdat veel mensen en bedrijven lid zijn van dit social mediaplatform. Het heeft dus een heel groot bereik. Tenslotte is er gekozen voor LinkedIn, omdat LinkedIn een handig en meer professioneel middel is om contact te maken met andere bedrijven. 6. Revenue Streams Inkomstenpost De belangrijkste inkomstenpost van InternView zijn de inkomsten die worden verkregen uit de audiovisuele vacaturevideo s. De opdrachtgever betaalt een vast bedrag voor één vacaturevideo. Wanneer er meerdere video s worden afgenomen zou de kostprijs omlaag gaan. Het eerste deel van de video, de introductie van het bedrijf, is namelijk al gefilmd en gemonteerd. Hierna hoeft slechts de nieuwe vacature worden opgenomen. Verantwoording verkoopprijs Geluids- en filmapparatuur kan gratis worden gehuurd op de Hogeschool van Amsterdam. De montage van twee tot drie minuten film kost 35,00 (één editor, 5 uur werk). Research (bedrijf contacteren, intakegesprek = 2 uur werk, één werknemer) kost 14,00. Een opnamedag van vier uur kost 56,00 (4 uur werk, 2 werknemers). De kostprijs van één vacaturevideo komt dan neer op 105,00. Natuurlijk moet InternView ook winst maken. (Berekenhet.nl, 2015) De verkoopprijs komt dan neer op 149,96.

4 Een werknemer van InternView verdient 37,50 per video. Dit betekent dat één werknemer maximaal vijf uur tijd aan één video kwijt mag zijn als je uitgaat van een minimumuurloon van 7,00, gerekend voor een 21- jarige (Loonwijzer,2015). Als door een bedrijf meerdere vacaturevideo s worden aangevraagd gaat de kostprijs omlaag. Het vacature- deel van de video zou maximaal één minuut duren. Dit betekent dat er slechts twee uur wordt besteed de montage en de opnamedag met minimaal de helft wordt verkleind. De kostprijs voor een vervolgvideo komt dan neer op 63,50 (inclusief 21% btw en een winstmarge van 15,3%). Talpa gaf aan tussen de 50,00 en de 100,00 te willen betalen voor een vacaturevideo. InternView is dus te duur voor Talpa. Maar omdat Talpa regelmatig meerdere stagevacatures aanbiedt zou zij nog maar 63,50 per vervolgvideo kwijt zijn. Als Talpa meer dan twee vacatures door ons laat produceren, betaalt zij nog maar 71,15 per video. De concurrentie vraagt 150,00 tot 500,00 voor een video. InternView zit prijstechnisch in een lage categorie. Berekenhet.(2015). Winstmarge op een product berekenen. Geraadpleegd op 12 oktober 2015, van: product.html Loonwijzer. (2015). Minimum looncheck. Geraadpleegd op 11 oktober 2015, van: check/uurloon 7. Cost Structure Op dit moment maakt InternView nauwelijks kosten. Dit zal veranderen wanneer de werknemers zijn afgestudeerd en dus niet meer tegen studentenlonen kunnen werken. Reiskosten: Om naar de stagebedrijven toe te kunnen reizen met het openbaar vervoer of met de auto. Apparatuur: De filmen geluidsapparatuur zou gehuurd of gekocht moeten worden. 8. Key Metrics InternView wil op 31 januari 2016 vier ambassadeurs hebben. Dit zijn klanten die minimaal drie audiovisuele stagevacatures bij InternView hebben laten produceren. Deze video s staan zowel op de stageplatforms als op de website van de klant zelf. Hierdoor wordt mond- tot- mond reclame voor InternView gegenereerd. InternView zal een samenwerking aangaan met minimaal één stageplatform. Het platform zal stagebedrijven met weinig respons wijzen op InternView. Door de video s zal niet alleen het stagebedrijf, maar ook het platform opvallen. Door het plaatsen van de twee gratis geproduceerde videovacatures op Facebook wil InternView bekendheid genereren. Dit zal gemeten worden aan de hand van likes en views op de pagina. InternView streeft naar 100 likes in 3 maanden.

5 InternView wil een LinkedIn netwerk opbouwen met 20 van de 40 potentiele klanten van de klantenlijst. Via het netwerk van deze potentiele klanten kan InternView in contact komen met meer bedrijven. 9. Unfair Advantage InternView heeft apparatuur van hoge kwaliteit gratis tot zijn beschikking. Daarnaast worden er geen reiskosten gemaakt omdat de werknemers kunnen reizen op het studenten- ov. InternView heeft dus bijna geen kosten en kan tegen lage prijzen produceren. De werknemers zijn gespecialiseerd en opgeleid in audiovisuele producties. Dit betekent dat InternView weet wat een goede video nodig heeft. De goedgeschoolde werknemers kunnen werken met de nieuwste montageprogramma s van Adobe. InternView heeft een vernieuwende manier van produceren die opvalt bij de kijker.