[ MINIMAL VIABLE PRODUCT (MVP). ]

Transcriptie

1 [ MINIMAL VIABLE PRODUCT (MVP). ]

2

3

4 Customers care about their problems NOT your solution.

5

6 [ WAT IS EEN MVP?. ] Een MVP is een versie van een product/dienst, die de startup de mogelijkheid biedt, om zo veel mogelijk validatie te leren van de klanten over het (toekomstige) product met de minste inspanningen ERIC RIES Filmpje van Eric Ries over MVP (41 minuten!!)

7 [ WAT IS EEN MVP?. ] Zoeken naar Minimum Viable Product ( MVP ) en Schaalbare Business-Model Hoe? Scalable Startup Transition Real Business Unknown customer needs Unknown feature set Unknown business model Model found by iteration

8 [ WAT IS EEN MVP?. ] GEEN eindversie van je product/dienst Een experiment om je hypotheses te valideren Een minimum Ok om te delen en feedback te krijgen

9 [MVP?. ] Een minimum set van functies, die je nodig hebt, om van de early adopters te leren: Vermijd functies die niemand zal gebruiken Maximaliseer het leren per uitgegeven Euro

10

11 Filmpje [STEVE BLANK. ]

12

13 Voorbeeld filmpje

14 [ PAIN EN GAIN. ] Pain = Customer Problem Gain = Customer Solution

15 [ PAIN-KILLERS- HYPOTHESES. ] Productie-besparingen? (tijd, geld, inspanningen, ) Klanten beter laten voelen? (weghalen frustraties, ergenissen, zaken die hen hoofdpijn bezorgen,...) Zorgdragen voor betere prestaties? (nieuwe features, betere prestaties, betere kwaliteit,...) Einde aan problemen en uitdagingen van klanten? (zaken eenvoudiger maken, helpen om zaken voor elkaar te krijgen, elimineren van weerstand,...) Weghalen van negatieve -, sociale consequenties? (geen gezichtsverlies, macht, vertrouwen, status...) Elimineren van risico s?(financiele-, sociale -, technische risico s, of iets wat vreselijk fout kan gaan,...)

16 Eerst, test of je het probleem (pain) begrijpt Vervolgens, test of je de oplossing begrijpt (gain) Bewijst dat het een core problem voor je klanten oplost Het minimum set van features om van je early evangelists te leren - Interviews, demos, prototypes, etc - Veel oogcontact [ DEFINIEER JE MVP (FYSIEK). ]

17 [ DEFINIEER JE MVP (WEB-MOBILE). ] Bouw eerst een low fidelity -app(licatie) voor klant-feedback Test of je het probleem snapt Bouw later pas een high fidelity -app(licatie) om de oplossing te begrijpen Bewijst dat het een core problem voor je klanten oplost Met een minimum set van features, die nodig zijn om van je early-adoptors te leren - Vermijd een product te bouwen, die niemand wil hebben - Maximaliseer je leren door er meer tijd in te stoppen

18 [ WAT IS EEN MVP?. ]

19 [ PIVOTS. ]

20

21 [ 7 SOORTEN MVP. ] 1. Explainer Video 2. A Landing Page 3. Wizard of Oz MVP 4. Concierge MVP 5. Piecemeal MVP 6. Raise Funds from Customers 7. A Single Featured MVP

22 [ 1.VIDEO MVP. ] Een korte video die wat je product/dienst doet en waarom mensen die moeten Vaak een simple 90 seconden durende animatie Voorbeeld Dropbox Voordat ze begonnen, hadden ze al aanmelders, op basis van hun video. Dropbox: 250 miljoen, 50 miljoen gebruikers, and 240 miljoen winst.

23 [ VOORBEELDEN. ] Voorbeeld MVP-Dropbox Drew Houston, een simpele video. Maart Binnen 3 dagen aanmeldingen en 18 maanden later gereed.

24 Block Phone [ VOORBEELD. ]

25 [ 2. LANDING-PAGE. ] Een landingpage is een webpage waarop de bezoekers komen na klikken op een link in een , Twitter-, Facebookbericht of andere digitale campagne Een landing-page valideert jouw value proposition, problem-solution-fit, productmarket-fit, verdienmodel, de prijs van je product/dienst.

26

27

28 [ 3.WIZARD OF OZ. ] Een Wizard of Oz MVP is wanneer de voorkant echt lijkt, maar waar alle functies van het product/bedrijf handmatig worden uitgevoerd. Men noemt dit ook wel Flinstoning.

29 [ ZAPPOS. ] Zappos is de grootste online schoenenretailer met een jaarlijkse omzet van 1 miljard De oprichter begon niet met een grote voorraad of door het investeren in een dure back-end. Ging naar de lokale schoenwinkels, maakte met toestemming van die eigenaren foto s van schoenen en zettte die online Bij de eerste bestellingen, ging hij naar die winkels, kocht een paar en verstuurde die zelf naar de klant

30 Afdeling Buitengewone zaken

31 [ 4. CONCIERGE MVP. ] In plaats dat je begint met een product, start je met een handmatige service en laat je precies de stappen zien,die ook met het product zou doorlopen.

32 Iphone-app [ VOORBEELD APP-MVP. ]

33 [ 5. PIECEMEAL MVP. ] Dit is een combinatie van de Wizard of Oz en de Concierge MVP. Ook doorloop je de stappen die je moet doorlopen als klant, alleen handmatig en met bestaande tools

34 [ 6. RAISE FUNDS FROM CUSTOMERS. ] Dit is een speciaal geval van sell it before you build it. Het basis-idee is simpel: start een crowdfunding-campagne op platforms zoals Kickstarter, Crowdaboutnow etc. Je valideert niet alleen als klanten jouw product/dienst willen kopen, maar je haalt ook geld op voor ontwikkeling etc.

35 [ 6. RAISE FUNDS FROM CUSTOMERS. ]

36 Smart Wallet - Kickstarter

37 [ 7. SINGLE FEATURED MVP. ]

38

39

40

41

42 Filmpje: Ash Maurya What is a Minimum Viable Product (MVP)

43 Interview met MVP [ INTERVIEW. ]