Creativiteit in zakelijkheid. Matthijs Bobeldijk 17 juni 2013

Transcriptie

1 Creativiteit in zakelijkheid Matthijs Bobeldijk 17 juni 2013

2 Welkom!

3 Vandaag deel ik met jullie een reisverslag

4 Langs 4 centra uit de eerste generatie 4

5

6 Met deze centra hadden wij een workshop over nieuwe verdienmodellen

7 Tijdens deze sessies maakten wij met elkaar een creatief proces door

8

9 Van idee tot nieuw verdienmodel

10

11 Bij elk centrum vanuit een ander perspectief 11

12 12

13 Hierover zo meer 13

14 Hoe pakten wij dit aan? 14

15 Door twee bekende en veel gebruikte management modellen te combineren

16 +

17 Wij volgen hiermee volgenden wij Start-ups uit de hele wereld

18 Start-up Start-up Start-up Start-up Start-up Start-up Centres Start-up Start-up Start-up

19 We starten met het updaten van het huidige Business Model

20 We stelden onszelf de vraag

21 Hoe ziet ons business model er vandaag uit?

22 We deden dit aan de hand van het business model Canvas

23

24 Daarna gingen we op zoek naar nieuwe verdienmodellen!

25 Door innovatierichtingen te bedenken

26 Aan inspiratie geen gebrek!

27

28 Geclusterd

29 Innovatierichtingen (1/2) 1. Strategische partnerships met (bedrijfs)partners (in-kind verzilveren en extra omzet genereren) 2. Consultancy / producten / diensten / advisering Bedrijfsopdrachten (MBO) toegepast onderzoek / valorisatieprogramma s (HBO) HR oplossingen 3. Powered by / keurmerk proposities 4. MKB-proposities

30 Innovatierichtingen (2/2) 5. Dienstverlening aan onderwijsinstellingen (met name werving) 6. Studenten proposities (huisvesting, baangarantie) 7. Vraagstukken eindgebruikers in specifieke markten (agro, energie, water) 8. Verbinden regio

31 Samengevat

32 Verdienmodellen In kind Investeringsbijdrage Omzet

33 Nieuwe verdienmodellen?

34 In kind Nieuwe verdienmodellen Investeringsbijdrage Nieuwe Verdienmodellen! Omzet

35 Een aantal ideeën werkten wij verder uit in business model scenario s

36 SCENARIO 1 SCENARIO 2 SCENARIO 3 SCENARIO 4

37 Graag delen wij onze inzichten met jullie

38 Perspectieven 1 In-kind bijdragen Partnerships Laaghangend fruit! Klant vraagstukken

39 IN-KIND BIJDRAGEN VERZILVEREN 1

40 In-kind bijdragen concreet Partner geeft Partner neemt RESOURCES BESCHIKBAAR STELLEN AAN CENTRE CONCRETE PROPOSITIES OP BASIS VAN KLANTVRAAG

41 Partner geeft 4 gastcolleges van 1,5 uur Lab voor 100 uur beschikbaar stellen, inclusief materialen Op afroep wordt een bedrijfsauto s beschikbaar gesteld 40 uur bijdrage van een lab medewerker 10 uur bijdrage van de marketingafdeling In-kind bijdragen concreet gemaakt PARTNER X Partner neemt 2 concrete bedrijfsopdrachten 5 excellente studenten die allemaal 100 uur meewerken in een concreet project Meedenken over de invulling van het curriculum Logo vermelding op alle uitingen van het centrum 40 uur inzet van het lectoraat aan concrete onderzoeken

42 TIPS verzilveren In-kind bijdragen 1. Spreek jaarlijks met elke partner voorafgaand af hoe de in-kind bijdragen concreet gemaakt worden 2. Stel jezelf de vraag: Welke concrete zaken kunnen wij van deze partner afnemen? 3. Stel jezelf de vraag: Welke concrete activiteiten kunnen wij deze partner 42 aanbieden?

43 STRATEGISCH PARTNERSHIPS 2

44 TIPS verzilveren Strategisch partnership 1. Maak een concreet jaarprogramma met alle (bedrijfs)partners en ga met hen een strategisch partnership aan; 2. Zorg ervoor dat op alle niveaus (bestuurlijk, management, werkvloer) minimaal 1 persoon is aangehaakt is en blijft, zowel binnen het centrum als bij de partner; 3. Het partnership start met in-kind bijdragen, maar moet uiteindelijk leiden tot de afzet van extra betaalde diensten; het gaat hier om strategische sales!

45 Stel: de partner vraagt meer dan hij geeft

46 Dan zijn er kansen om extra omzet te genereren!

47 Spreek in het jaarplan naast de in-kind bijdragen ook alvast vergoedingen af bij overschrijding

48 Na in-kind bijdragen met sales starten Partner geeft PARTNER X Partner neemt 4 gastcolleges van 1,5 uur Lab voor 100 uur beschikbaar stellen, inclusief materialen Op afroep wordt een bedrijfsauto s beschikbaar gesteld 40 uur bijdrage van een lab medewerker 10 uur bijdrage van de marketingafdeling 2 concrete bedrijfsopdrachten 5 excellente studenten die allemaal 100 uur meewerken in een concreet project Meedenken over de invulling van het curriculum Logo vermelding op alle uitingen van het centrum 40 uur inzet van het lectoraat aan concrete onderzoeken EXTRA? Afstudeeropdrachten door studenten (EUR 3.000,- per opdracht) Training (EUR 5.000,-) Extra inzet lectoraat EUR 125,- per uur)

49 AAGHANGEND FRUIT GEBRUIKEN 3

50 Bij één van de onderwijspartners van CHILL liep al een succesvol project met het bedrijfsleven

51 Communities for Development

52 Dit project staat aan de basis van CHILL s waardeproposties

53 En is aan het business model van CHILL toegevoegd

54 VOORBEELD - TIJDENS WORKSHOP GESCHETST PARTNERS KERN ACTIVITEITEN Business model van CHILL PROPOSITIES Business Model Toys XL KLANT RELATIE KLANT SEGMENTEN Partnership - Sturing - Zeggenschap - Toegang tot solutions Meer & betere werknemers Beter onderwijs (Bedrijfs)- partners Onderwijsinstellingen Overheid KEY RESOURCES COMMUNITIES Studenten, docenten, professionals Faciliteiten Solutions LEREN DOOR DEELNAME AAN COMMUNITY DISTRIBUTIE KANALEN Bedrijven TALENTEN 1. Student 2. Docenten 3. Employees kernteam KOSTEN STRUCTUUR Faciliteiten Afschrijvingen Kernteam Cofinanciering Nieuwe verdienmodellen VERDIENMODEL Omzet uit Communities Omzet uit Solutions In-kind bijdragen In-kind bijdragen

55 En wat is onze visie?

56 Onze stip op de horizon?

57 Wij leggen een fundament voor OPEN INNOVATIE via beter onderwijs Ook dit hebben wij tijdens de brainstorm naar boven gehaald

58 LAAGHANGD FRUIT TIPS 1. Welke bestaande succesvolle activiteiten kunnen wij op een logische wijze in het centrum voortzetten? 2. Schets gezamenlijk een business model. Het gaat niet om de inhoud, maar om de discussie over de inhoud! 3. Scherp voortdurend je visie aan! De visie is bepalend voor alle activiteiten van het centrum! 4. Werk in sprintruns, korte perioden van ongeveer 6 weken en bepaal de meest urgente en belangrijke activiteiten om uit te voeren!

59 STRATEGISCH PARTNERSHIPS VRAAGSTUKKEN EINDGEBRUIKER 4

60 CEW heeft een aantal technologische (bedrijfs)partners

61 Technologische bedrijfspartner

62 die nieuwe technologieën inzetten om problemen van eindgebruikers op te lossen..

63 63

64 CEW zocht niet alleen de problemen uit van hun partners (& klanten)

65 Klantvraag? 65

66 Maar ook de vraagstukken van de klanten van hun klanten

67 Klantvraag? Klantvraag? 67

68 Hoe?

69 CEW organiseerde een bijeenkomst met partners & eindgebruikers

70

71 Waarom?

72 Eenvoudig!

73 CEW had hele concrete ideeën voor proposities

74 Die zij in de markt willen zetten om geld mee te verdienen

75

76 Dit hebben zij ook in een business model gezet...

77

78 Maar wat vertelt een business model ons ook alweer?

79 Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname

80 Deze aannames moeten we eerst toetsen met echte klanten!

81 Dat heeft CEW gedaan!

82 De start-up theorie van Steve Blank kan hierbij helpen

83

84 Steve Blank is een investeerder en serial entrepreneur uit Sillicon Valley die start-ups helpt...

85

86 Steve stelt: De meeste start-ups falen omdat

87 De meeste bedrijven producten ontwikkelen in plaats van klanten

88 Hoe vreemd is dat eigenlijk?

89

90 Niet vreemd! Het gebeurt al tientallen jaren!!

91 Maar

92 Wat moeten we dan doen?

93 En wat is eigenlijk een Start-up?

94 "A Start-up is a temporary organization in search of a scalable, repeatable, profitable business model."

95 We hebben dus in ieder geval een business model nodig...

96

97

98 Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname

99 Nu gebruiken we de Customer Development theorie

100 1. Ontwerp je business model 2. Destilleer de aannames uit je business model 3. Kom uit je stoel en test het probleem 4. Ga het gebouw uit en test jouw oplossing met een MVP 5. Check opnieuw je business model en pas het aan of ga door met het business model Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot 6. Start met SALES & MARKETING! 7. Bouw dan pas het bedrijf!

101 Wat is een MVP?

102

103 Minimum Viable Product (MVP) Een MVP is een set met minimale functionaliteiten waarmee je het meeste: 1. Orders binnenhaalt 2. Van leert 3. Feedback op krijgt 4. Fouten kan maken Een MVP voorkomt dat je producten of diensten ontwikkelt waar geen behoefte aan is.

104 Voorbeelden

105 Voorbeelden van MVP s Presentatie website App

106 Samengevat 106

107 MAAK IN-KIND BIJDRAGEN CONCREET! STRATEGISCH PARTNERSHIP = OMZETKANSEN! 1 2 MAAK GEBRUIK VAN LAAGHANGEND FRUIT! TEST JE AANNAMES MET ECHTE KLANTEN!

108 Tot slot 108

109 DAG 1. Business model 3 Daagse training 13 september 18 oktober 15 november Bedrijfsmatig aan de slag met een Centre of Expertise of een Centrum voor Innovatief Vakmanschap Op 3 locaties in NL! Training voor professionals die (willen) starten in het kernteam van een centrum GRATIS DEELNAME voor alle betrokkenen bij centres! Maak een vliegend start met uw centrum! Leer van andere centra! Hoe werkt Business Based Innoveren in de praktijk? Praktische oefeningen die u direct kunt toepassen! Ontdek de mogelijkheden van een centrum! INTERESSE IN EEN DRIE DAAGSE TRAINING OVER DEZE ONDERWERPEN? Ontwerp & evalueer het Business Model van uw eigen centrum U leert: DAG 2. Kansen! Ontwerp & evalueer business model scenario s U leert: DAG 3. Klanten! Ontwikkel producten en diensten en test deze met klanten U leert: GEEF ONS GRAAG FEEDBACK OP ONZE MVP!!! A4 Flyer workshop.indd :18

110 Heel veel succes & bedankt! Vragen?