Presentatie: House of Technology 19/09 Eindhoven Logo partner in rechteronderhoek, maximale grootte = 19/09/2012 Knights21, slide 1
De enige plek waar succes voor werken komt is in het woordenboek Vidal Sassoon 19/09/2012 Knights21, slide 2
Knights 21 Philip Peeters Master in Communicatiewetenschappen (UA) Master in Marketing Management (HUB) Antwerp Management School Bestuurder vma, Nedwerk Antwerpen, JCI Lier 19/09/2012 Knights21, slide 3
Knights 21 Business development agency Strategische planning & implementatie van sales- & marketingprojecten Werken vanuit partnership Kanaal Z, Nederl. Kamer van Koophandel voor Belux, Vecom, De Bestuurder, Nobelux, Safeshops.be, Vacature 19/09/2012 Knights21, slide 4
Technologie-index 1. Zweden 2. Singapore 3. Denemarken 4. Zwitserland 5. Verenigde Staten 6. Finland 7. Canada 8. Hong Kong 9. Nederland 10. Noorwegen... 22. België 19/09/2012 Knights21, slide 5
Fast 50 Deloitte 42 bedrijven uit NL 8 bedrijven uit BEL 19/09/2012 Knights21, slide 6
Rising Star Deloitte 8 bedrijven uit NL 4 bedrijven uit BEL 19/09/2012 Knights21, slide 7
I. Strategische aandachtspunten 19/09/2012 Knights21, slide 8
Redenen om te exporteren 1. een verhoging van uw omzet te realiseren; 2. een verhoging van uw toegevoegde waarde en winst te realiseren; 3. uw marktaandeel vergroten; 4. anticiperen op de beperktheid of verzadiging van de binnenlandse markt; 5. persoonlijke redenen: uw voorliefde voor een land, kennissen in het buitenland, zakelijke relaties in een welbepaald land, ; 6. productiecapaciteit beter te benutten; 7. omdat het exportland nagenoeg identieke producttoepassingen kent; 8. risico te spreiden; 9. klanten te volgen wanneer zij internationaliseren. 19/09/2012 Knights21, slide 9
Uitdagingen van exporteren Financiële slagkracht: mensen, middelen, tijd en energie. Engagement van het ganse bedrijf Flexibiliteit in cultuur en structuur: taal, reglementering, Competitiviteit verhogen Expertise: buurlanden vaak eerste testmarkt 19/09/2012 Knights21, slide 10
De verkoopstrategie importeurs handelsagenten aankoopcentrales exclusieve of niet-exclusieve verdelers een dochteronderneming franchising licentieproductie joint venture productie in het buitenland met eigen distributiekanalen. 19/09/2012 Knights21, slide 11
De verkoopstrategie Voordelen agent werkt voor de onderneming heel sterke binding met de onderneming structuur en regelmaat marktkennis (netwerk) onderneming heeft invloed op verkoop en verkoopbevordering, prijsstelling commissiekosten heeft kennis van de businesscultuur heeft een gevoel voor de markt pas betalen bij transactie snelle uitbreiding netwerk goed zicht op betrouwbaarheid nieuwe klanten Voordelen distributeur binding met de onderneming via after-sales trainingen bezoekt de exportonderneming regelmatig ontwikkelt samen met de onderneming marketingactiviteiten goede markt- en productkennis voorraadhoudend after-sales service mogelijkheid tot lokale after-sales goede rapportering after-sales directe klantenbenadering en betaling 19/09/2012 Knights21, slide 12
De verkoopstrategie Nadelen agent arbeidsintensief productkennis niet voorraadhoudend geen after-sales service werkt ook voor anderen moeilijk om van af te komen heeft ook andere producten in het assortiment geen zicht op inzet als hij voor andere producten meer commissie krijgt, zal hij daar harder voor lopen Nadelen distributeur geen invloed op afnemerskeuze geen invloed op prijsstelling selectief contact met de markt distributeurs verschillen onderling veel contact met de markt kwijt geen grip op marktontwikkelingen 19/09/2012 Knights21, slide 13
Exportmarketing Product: productvariëteiten, kwaliteit, ontwerp, merknaam, verpakking, afmetingen, service, garantie, regeling voor terugname, specifieke kenmerken; Prijs: catalogusprijs, kwantumkortingen, overige handelskortingen, promotiebijdragen, krediettermijn, kredietvoorwaarden; Promotie: promotionele acties, reclame, persoonlijke verkoop, public relations en direct marketing; Plaats: kanalen, distributiedekking, assortiment, vestigingsplaatsen, voorraden, transport. 19/09/2012 Knights21, slide 14
II. Praktische tips bij export naar België 19/09/2012 Knights21, slide 15
1. Omgaan met stereotypen Volgens Leerssen (2000) dateren historische processen van nationale stereotypering in Europa vanaf de consolidatie van Europese natiestaten in de zeventiende eeuw. Binnen de geopolitieke grenzen van de staat, werd door de regerende klasse de Idee van de 'Volksgeist' uitgewerkt in theorieën en praktijken tot 'natie bouw' (nation building) ten einde regionale culturen te consolideren tot een veronderstelde nationale eenheid 19/09/2012 Knights21, slide 16
1. Omgaan met stereotypen Culturele verschillen werden niet meer bestudeerd als 'essenties' of 'waarheden', maar reële percepties en houdingen van groepen tot elkaar. Nationaliteit en 'nationale culturen' worden nu geobserveerd als noties van identificatie en minder als identiteiten. 19/09/2012 Knights21, slide 17
Google.nl met zoekterm België 19/09/2012 Knights21, slide 18
Google.be met zoekterm Nederland 19/09/2012 Knights21, slide 19
Google.nl met zoekterm de Belg 19/09/2012 Knights21, slide 20
Google.be met zoekterm de Nederlander 19/09/2012 Knights21, slide 21
2. B2B media Nederland vs België (nuttige kennis) 19/09/2012 Knights21, slide 22
2. B2B media Nederland vs België (nuttige kennis) 19/09/2012 Knights21, slide 23
2. B2B media Nederland vs België 19/09/2012 Knights21, slide 24
2. B2B media Nederland vs België 19/09/2012 Knights21, slide 25
2. B2B media Nederland vs België 19/09/2012 Knights21, slide 26
3. Prijstechnische aandachtspunten 19/09/2012 Knights21, slide 27
3. Prijstechnische aandachtspunten Nederland België Mercedes E 200 cdi voor 45.900 euro Lease vanaf 827 euro Limousine, Estate, Coupé Steroccasion Dealer BPM ong. 10.500 euro Mercedes E 200 cdi voor 37.983 euro Lease vanaf 622 euro Berline, Break, Coupé Tweedehandswagens Erkende concessiehouder BIV ong. 495 euro 19/09/2012 Knights21, slide 28
3. Prijstechische aandachtspunten Product online AH Delhaize Aardappelen 2,49 euro/kg 2,49 euro/kg Kipfilet 5,99 euro/kg 8,8 euro/kg Coca Cola 1,5 l 1,58 euro 1,70 euro/kg Melk Campina 1l 0,99 euro 1,36 euro Jacobs Creek Rosé 9,99 euro 9,35 euro Bak Jupiler 11,49 euro (25cl) 11,19 euro (33 cl) 19/09/2012 Knights21, slide 29
4. Een andere arbeidsmarkt België vs Nederland 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Totaal Mannen Vrouwen België Nederland
4. Een andere arbeidsmarkt Nederland is wereldkampioen inzake deeltijdse arbeid Zowel bij mannen als bij vrouwen (23% en 75%) Hebben Nederlandse vrouwen nog de kans om voltijds te werken? Belgische mannen op Europees gemiddelde (7,4%) Belgische vrouwen boven Europees gemiddelde (41,1% versus 36,8%)
4. Een andere arbeidsmarkt 19/09/2012 Knights21, slide 32
5. Per sector, andere bilaterale aandachtspunten Retail: In België haalt bakker 50% omzet op zondag Fietsenmarkt: Nederlander 25% verplaatsing met fiets, Belg maar 8% Banksector; NL 600 mld euro hypotheek voor 18 mil. Inwoners, België 150 mld euro voor 10 mil inwoners E-commerce: boeken in NL 6% BTW wegens cultuur, in BEL 21% 19/09/2012 Knights21, slide 33
Praktisch voorbeeld: De Koningh Medical Systems Sector: 1.138 bedrijven in medische beeldvorming en apparatuur Doelgroep ziekenhuizen: 65 19/09/2012 Knights21, slide 34
Vgl studie ziekenhuis 19/09/2012 Knights21, slide 35
Praktische tips: OBB Spelen in Openbare Ruimte Straatmeubilair: 21 bedrijven Wethouder versus schepen Burgemeester met mandaat van verkiezingen 308 Vlaamse burgemeesters waarvan 275 met betaalde mandaten 19/09/2012 Knights21, slide 36
Wijdeven (638 bedrijven in machinebouw) 19/09/2012 Knights21, slide 37
Merci beaucoup Philip.peeters@knights21.be www.knights21.be 19/09/2012 Knights21, slide 38