Belgacom, Proximus, Telindus en Ik, winnende partners

Transcriptie

1 Belgacom, Proximus, Telindus en Ik, winnende partners

2 Wat is het voordeel van één partnership programma met de hele Belgacom Groep? Coherentie Eén wettelijk kader voor alle agenten van dezelfde categorie Eenvormigheid van de commissieregels Groeimogelijkheden op basis van uw bedrijfsstrategie Samen beantwoorden we nog beter aan de wensen van de klant dankzij gestructureerde distributiekanalen Samen vormen we een winnend blok

3 Waarom partner zijn van de Belgacom Groep? Omdat de Belgacom Groep staat voor: Marktleiderschap in de Belgische telecommunicatiemarkt Financiële stabiliteit Erkende expertise Focus op nieuwe technologieën en ICT Een aanbod van convergentie oplossingen Betrouwbare producten en diensten Het grootste aanbod telecommunicatieproducten en -diensten Een breed assortiment toestellen (mobiele en vaste telefoons, telefooncentrales,..) Krachtige marketing (mailings, evenementen,..) Een sterk merk Specifieke teams voor ondersteuning van de partners Competitieve en aantrekkelijke vergoedingen Concreet biedt de Belgacom Groep u: De zekerheid om samen te werken met een sterke, betrouwbare en vooruitstrevende groep Vele verkoopsmogelijkheden: van acquisitie over cross-selling tot upselling One-stop-shopping : één enkele partner met oplossingen voor vaste en mobiele telefonie, media (TV,...), internet, data en ICT Groeimogelijkheden voor uw bedrijf

4 Het nieuwe partnerprogramma in één oogopslag De contractuele basis is de overeenkomst die ons verbindt. Op de volgende pagina s ontdekt u de verschillende mogelijkheden. Business certificaties geven u de mogelijkheid om complexere producten te verkopen aan ondernemingen: ICT-toepassingen (mobiele en vaste), PABX en of Explore-oplossingen. Commitment is het hoogste partnerniveau. U hebt twee mogelijkheden: een technisch commitment: oplossingen van de Belgacom Groep installeren (zoals TV of PABX); een verkoopscommitment: referentieverkooppunt en/of portfoliobeheerder worden voor de Belgacom Groep. Residentiële Focus Business Focus Commitment Technisch georiënteerd Installatie thuis TV Installatie Georiënteerd naar verkoop en diensten Group Store Bizz Corner Account Management Business Mobile Servicing Technisch georiënteerd Installaties bij bedrijven PABX I & M LAN Repair ICT Sol Provider Business certificaties ICT-applicaties PABX EXPLORE External Sales Force Outsourced Hunters Business Agent Field Sales Succes bouw je op, blok per blok Contractuele basis Chain Buying Group E-Tail Telecom Specialist Telecom Agent IT Distributor IT Reseller Verkoop enkel via internet Verkooppunten

5 Welke partnerformule past u het best? Partners met verkooppunten Chain Partner van de Belgacom Groep, eigenaar van zijn verkooppunten, herkenbaar via een gemeenschappelijke merknaam Buying group Vereniging die de producten en diensten van de Belgacom Groep verkoopt als agent, via zelfstandige verkooppunten die herkenbaar zijn door een gemeenschappelijke merknaam IT Distributor IT Reseller Partner van de Belgacom Groep die handelt als tussenpersoon tussen de Belgacom Groep en een IT Reseller Partner van de Belgacom Groep die IT als core business heeft, maar daarnaast ook de producten en diensten van Belgacom en/of Proximus verkoopt, door te bestellen via een IT Distributor. Partners zonder verkooppunten External Sales Force Outsourced Hunters Partner van de Belgacom Groep, zonder verkooppunt, die residentiële klanten prospecteert Partner van de Belgacom Groep, zonder verkooppunt, die kleine ondernemingen prospecteert Telecom Agent Partner van de Belgacom Groep, eigenaar van zijn verkooppunt(en), die handelt als zelfstandig agent. Business Agent Partner van de Belgacom Groep, zonder verkooppunt, die verkoopt aan ondernemingen (middelgrote of grote) Telecom Specialist Partner van de Belgacom Groep, eigenaar van zijn verkooppunt(en) die een exclusieve agentuurrelatie heeft met de Belgacom Groep en waarvan Telecom en IT de core business zijn. E-Tail Partner die de producten en de diensten van de Belgacom Groep verkoopt, uitsluitend via het web

6 Business certificaties Business Certificaties zijn bestemd voor partners die zich reeds tot de zakelijke markt richten of zich daartoe willen richten (*). De business certificaten zijn addenda aan het basiscontract. Het verkoopcommitment Uitsluitend toegankelijk voor de exclusieve partners en na goedkeuring door de Belgacom Groep. Het zijn addenda aan de basiscontracten of specifieke contracten. Elk Business certificaat geeft een partner van de Belgacom Groep het recht om specifieke producten te verkopen: Group Store Dit contract geeft een partner het recht om een Belgacom Groep verkooppunt te beheren ICT applicaties Bestemd voor kleine en middelgrote ondernemingen. Met name oplossingen voor mobiele data, en internet. Account Management Dit contract geeft een partner van de Belgacom Groep het recht om een toegewezen portfolio van business klanten te beheren PABX Telefooncentrales voor middelgrote en grote ondernemingen. Mobile Business Servicing Dit contract geeft een partner van de Belgacom Groep het recht voorafbepaalde diensten te verlenen aan ondernemingen, met als doel een optimaal gebruik van hun mobiele oplossingen te garanderen Explore Dienstenplatform dat connectiviteit, veiligheidsoplossingen, managed services en advanced mobile data voor mono- en multi-site ondernemingen aanbiedt. Bizz Corner Dit contract geeft een partner van de Belgacom Groep het recht een deel van zijn verkoopsruimte in te richten en te reserveren voor ondernemingen * Onder bepaalde voorwaarden Het technisch commitment Dit zijn contracten die het mogelijk maken technische oplossingen zoals telefooncentrales, TV,... te installeren (en/of te onderhouden). Dit partnerprogramma kan wijzigen in functie van de marktevolutie.

7 Ga voor goud, zilver of brons Elke partner krijgt een gouden, zilveren of bronzen classificatie op basis van de volgende criteria: Het verkoopvolume van het vorige jaar Het groeipotentieel in de volgende maanden (*) De classificatie wordt jaarlijks herzien. Ze bepaalt welke ondersteuning de partner van de Belgacom Groep krijgt: Verkoopondersteuning Merchandising (**) Demonstratiemateriaal (*) Marketingondersteuning (communicatie, co-marketing acties, POS-materiaal (**), permanent materiaal (**),...) Account management Opleidingen Zichtbaarheid op onze websites Aanbeveling door ons call center (*) Bepaald door Belgacom Groep (**) Alleen voor partners met verkooppunt Performantie Gold Ondersteuning Silver Business certificaties Bronze Competenties/ commitment

8 Uw commissies hangen af van uw performantie en uw commitment Remuneratie gebaseerd op: Installation fee (**) De extra diensten Group Store (**) Bizz Corner (**) Account Management (**) En, vergoeden we de extra diensten die u aan onze klanten verleent. Mobile Business Servicing (**) de kwalitatieve en kwantitatieve realisaties de exclusiviteit Performantiebonus (*) Exclusiviteitsbonus Principe: Hoe meer u verkoopt, hoe sterker u zich engageert, hoe meer u verdient. de verkoop van nieuwe opties het verkochte volume de verkoop van nieuwe producten verkoop/huur van materiaal Bonus op upsales Volumebonus Bonus op de verkoop Device margin Uw voordelen: Mogelijkheid tot verkoop van vaste en mobiele producten. Door partner van de groep te worden, hebt u nieuwe producten die u kunt voorstellen aan uw klanten. (*) Bepaald door Belgacom Groep (**) Indien aanvaard door de Belgacom Groep

9 We zijn complementair en dat is onze kracht! Wij bieden convergentie, een buitenkans voor onze klanten. U biedt flexibiliteit, beschikbaarheid, nabijheid bij de klanten en diensten die ons aanbod aanvullen. Daarom willen wij onze samenwerking versterken.