Exportstrategie, hoe pak je dat aan?

Transcriptie

1 Exportstrategie, hoe pak je dat aan?

2 Fenedex Het gezicht van exporterend Nederland Private vereniging voor export en internationaal ondernemen Opgericht door en voor het internationale bedrijfsleven (1954) Een onafhankelijke en ongesubsidieerde organisatie 1400 leden, 4000 klanten Pragmatische behandeling van exportvraagstukken en opzet van opleidingen

3 Waarom exporteren? Enkele veel gehoorde redenen: Meer groei van de omzet en winst De binnenlandse markt kan te klein zijn geworden Risicospreiding Wegwerken van overcapaciteit Wel of niet exporteren = Strategische keus

4 Waarom een exportbeleidsplan? Overzicht sterke en zwakke punten Leidraad voor formuleren, evalueren en bijstellen van een exportstrategie Mogelijkheid tot maken draaiboek met realistische deadlines Wordt niet licht terzijde geschoven door diegenen die er aan (moeten) meewerken Toewijzen verantwoordelijkheden Evalueren resultaten Verwerven medewerking externe partijen Een exportplan schept een duidelijk beeld, creëert een meetbare indicator van de verwachtingen en draagt bij tot een resultaatsverbintenis van het management

5 Exportbeleidsplan Een exportbeleidsplan bestaat in principe op hoofdlijnen uit drie gedeeltes: 1. Interne Analyse 2. Externe Analyse c.q. Landenanalyse 3. Marktentree

6 1. Interne Analyse: SWOT-analyse De interne analyse is het strategische gedeelte van uw exportbeleidsplan, dat aangeeft welke richting u op wilt met uw bedrijf In welk stadium van export bevindt het bedrijf zich nu? Bezit uw bedrijf de nodige exportpotentie? Welke kennis is aanwezig binnen het bedrijf? Kan voldoende geproduceerd worden bij toenemende vraag? Wat is/zijn de USP s van het bedrijf en de producten? Er moet een bedrijfseconomische analyse worden gedaan! BESLISMOMENT 1: Is uw bedrijf in staat export te dragen? Welke plaats heeft export binnen het bedrijf gekregen?

7 2. Externe Analyse: SWOT-analyse (1/3) De externe analyse onderzoekt welk land of welke regio u de beste perspectieven biedt voor de door u gestelde exportdoelstellingen. Kies meerdere landen die geanalyseerd moeten worden Vergelijk de landen op voor u belangrijke macro economische factoren Kijk ook naar afnemers, concurrentie en leveranciers BESLISMOMENT 2: Welk land biedt macro en meso economisch de beste perspectieven om het product naar te exporteren

8 2. Externe Analyse: SWOT-analyse (2/3)

9 2. Externe Analyse: SWOT-analyse (3/3) Het gekozen land moet worden geanalyseerd op de volgende onderwerpen: Juridische en wettelijke omgeving (productaansprakelijkheid, arbeidswetgeving, technische eisen etc.) Politieke omgeving (protectionisme, importverboden etc.) Concurrentievergelijking op prijs, product, service en kwaliteitsniveau Sociale en culturele zaken die vraag naar het product kunnen beïnvloeden BESLISMOMENT 3: Heeft het geanalyseerde land voldoende marktpotentieel? Zijn eventuele obstakels in het land te overwinnen?

10 3. Marktentree (1/2) Direct Indirect Vanuit kantoor in Nederland Eigen verkoopkantoor buitenland Handelshuis Agent Importeur Joint selling Joint venture Methode hangt af van aard product, afzetkanalen, distributiemethoden, lokale wetgeving

11 3. Marktentree (2/2)

12 Uitvoering: Criteria agent/importeur Marktkennis (omvang markt, kennis van verschillende spelers) Mate van ingevoerdheid Productkennis Beschikbare tijd (aantal andere partners) Assortiment (complementaire of exclusieve producten) Service (technische begeleiding vóór, tijdens en na de levering, aanwezigheid service en onderhoudsapparaat) Financieel (liquiditeit, solvabiliteit, omloopsnelheid voorraad) Professionaliteit (reporting, budgettering, administratieve organisatie) Moraal Persoonlijke klik!

13