MARKETINGPLAN. Etiënne Deguelle A.CML01D

Transcriptie

1 MARKETINGPLAN Etiënne Deguelle A.CML01D

2 Inhoudsopgave Voorwoord... 2 Missie... 1 Visie... 1 Omschrijving doelen... 3 SWOT analyse... 4 Destep analyse... 5 Marketinginstrumenten... 4 Confrontatie matrix... 6

3 Voorwoord Het is de bedoeling dat ik een marketingplan ga maken over mijn jam. In mijn marketingplan kun je teruglezen, hoe ik mijn jam ga verkopen en welke strategieën ik daarbij gebruik. U kunt zo inzicht krijgen over hoe mijn bedrijf in elkaar zit. Als u verder nog informatie nodig heeft dan hoor ik dat graag van u. Stuur in dit geval a.u.b. een naar edeguelle@gmail.com of bel even naar het volgende telefoonnummer: Missie Mijn missie is ervoor te zorgen dat mensen niet meer aan andere jam verkopers kunnen denken, hiervoor zet ik dus verschillende strategieën in om klanten te kunnen behouden en zo een grote omzet te kunnen draaien. Visie Mijn bedoeling is om in de toekomst nog meer soorten jam te gaan verkopen. Dus verschillende soorten smaken jam zoals abrikoos of framboos. Reclame maken via mijn website zal ervoor gaan zorgen dat ik mijn klanten kan behouden en zij vertrouwen in mijn bedrijf blijven hebben. Dit bevordert namelijk de verkoop van mijn jampotjes. 1

4 Omschrijving doelen In het algemeen richt ik mij op volwassenen, omdat die vaker jam eten dan jongeren. Ik zal in dit geval ook zo goed mogelijk proberen in te spelen op de wensen van mijn klanten. Door middel van jam te verkopen bij verschillende supermarkten, verwacht ik dat de naamsbekendheid van mijn jam wordt vergroot. Het is de bedoeling om zeer bekend te worden, dit gaat niet alleen door de verkoop. Er komt namelijk veel meer bij kijken zoals de website regelmatig bijwerken en gebruik maken van acties om de klanten tevreden te houden. Wie weet kan ik mijn plannen uitwerken tot een jamfabriek met medewerkers, een opvallend logo en een motto waar mensen niet zomaar langs kunnen komen. Reclame is heel belangrijk als het gaat om de verkoop van jam. Mensen komen niet zomaar naar je bedrijf om jampotjes te kopen, ze moeten natuurlijk ook gemotiveerd raken om je fabriek te bezoeken. Ik zou als ik een eigen jambedrijf zou hebben de mensen een rondleiding geven in de fabriek, zodat de klant kan zien hoe de jam die hij gaat aankopen wordt geproduceerd. Later hoop ik ten slotte ook meerdere vestigingen te kunnen beheren en mijn jambedrijf uit te breiden over heel Nederland. Op deze manier maak ik de naam van mijn jambedrijf (De beste jam van Nederland) volwaardig tegenover de klanten. 2

5 SWOT analyse Sterke punten: - Duidelijke website. Mijn website is goed opgebouwd - Facebook-bedrijfspagina. Ik maak regelmatig reclame en ik zet nieuwtjes van mijn website er ook op. Dit doe ik, zodat mensen niet perse verplicht zijn om op mijn website te kijken maar ook informatie op een andere plaats terug kunnen vinden. - Jam van uitstekende kwaliteit. De jam bevat weinig suikers en vetten en is dus heel gezond voor je. Kansen: -Reclame maken en uitgroeien tot een bekend bedrijf. Mijn plan is om folders online te maken en in verschillende regio s uit te delen. Verder ga ik mijn website bij houden door vernieuwingen zoals filmpjes of foto s met de klant zelf na aankoop. Zwakke punten: - Veel concurrenten. Er zijn veel verschillende aanbieders van jam, dat maakt het moeilijker om meer jam te verkopen en op te vallen als bedrijf. - Kleine groep afnemers. Er zijn weinig mensen die geïnteresseerd zijn in mijn product. Bedreigingen: - Te weinig vernieuwingen kan leiden tot minder bezoekers website. De mensen zijn dan ontevreden, voornamelijk mensen die graag verschillende soorten jam willen kunnen eten. - Als je niet gaat verkopen op verschillende plaatsen gaat de naamsbekendheid omlaag. Door op verschillende plekken je jam aan te bieden zorgt het voor meer klanten. Doe je dit echter niet en blijf je op een plek verkopen dan gaan de klanten lopen. 3

6 Destep analyse Onderstaande factoren kunnen invloed hebben op je bedrijf. Demografische factoren: leeftijdsopbouw van de bevolking, de grootte van de huishoudens en de bevolkingsdichtheid. Economische factoren: koopkracht, marktvormen, werkgelegenheid, import en export. Sociaal-culturele factoren: dominante waarden en normen, mondigheid van de burgers en invloed van vakbonden en ondernemingsraden. Technologische factoren: communicatiemogelijkheden, biotechnologie en internationale regelgeving. Ecologische factoren: het weer, het klimaat, duurzaam en/of maatschappelijk ondernemen. Politiek-juridische factoren: wetgeving en de mate van interventie in economie door de overheid Marketinginstrumenten Onderstaande onderdelen gaan mij helpen bij het uitvoeren van mijn marketingplan. Product: De jam die ik u aanbiedt valt goed in de smaak bij de consumenten. Mijn product bestaat uit de volgende ingrediënten: aardbeien, geconcentreerd appelsap, geleermiddel: citruspectine, voedingszuur: citroenzuur. Van gecontroleerd biologische teelt. Bereid met 450g vruchten per 100g. Totaal gehalte aan vruchtensuikers: 41g per 100 gr. Inhoud: 300 gram Tenminste houdbaar tot: zie bodem Voedingswaarde per 100g Energie: 697kj / 164kcal per 100g Eiwit: 0,4g Koolhydraten: 41g waarvan suikers 41g Vet: <1g / verzadigd vet: 0g Zout: 6mg De jam is van zeer goede kwaliteit, dat komt mede doordat de jam geen suikers bevat en er vitamines inzitten. Mensen zijn sneller onder de indruk hiervan met name ouderen, jongeren letten hier niet zo vaak op. Prijs: Mijn prijs heb ik vastgesteld op basis van mijn concurrentie. De prijs per jampotje is 2,00. Ik maak gebruik van de marketingstrategie waarbij je onder de prijs van de concurrent gaat zitten, waardoor je afzet zal stijgen. Deze strategie heet de stay-out-pricing. Plaats: Ik bied de jam online aan via mijn website De jam verkoop ik ook regelmatig in supermarkten in de toekomst. De mensen kunnen hierbij een hapje nemen van mijn jam, net zoals ik dat heb gedaan in mijn reclamevideo. Zo zijn de mensen ervan bewust hoe lekker de jam is die ik verkoop. Promotie: Op mijn jampotjes kun je de etiketten vinden met een beschrijving van de inhoud van mijn jam. Meer informatie over de jam kunt u vinden door een te sturen naar edeguelle@gmail.com. Bekijk het volgende filmpje een keer voor meer informatie en spanning: 4

7 Confrontatie matrix Hoe kunnen Sterke punten ingeschakeld worden om op kansen in te spelen? Sterk punt: uitstekende kwaliteit Uitleg: Door een product op de markt te brengen met een uitstekende kwaliteit bestaat er de kans, dat ik meer mensen kan overtuigen dat mijn product het beste is. Dit kan ervoor zorgen dat de klanten eerder bij mij een jampotje willen kopen, dan bij een van mijn concurrenten. Sterke punten ingeschakeld worden om bedreigingen af te weren? Sterk punt: Mijn website ziet er goed uit Uitleg: Met een goed opgebouwde website kan ik mijn concurrenten verslaan en dus bedreigingen voorkomen, zoals een daling van de omzet. Zwakke punten versterkt worden om op kansen in te spelen? Zwak punt: Er zijn veel concurrenten op de markt Uitleg: Omdat ik veel concurrenten heb, moet ik de kans grijpen om op verschillende manieren mijn product aan te bieden. Bijvoorbeeld via folders, online, televisie, campagnes en in verschillende supermarkten. Zwakke punten versterkt worden om bedreigingen af te weren? Zwak punt: Er zijn op dit moment weinig afnemers voor mijn producten. Uitleg: Ik ga mij meer richten op mij doelgroep, zodat ik meer afnemers kan krijgen. Dit doe ik door met vernieuwingen in te spelen op de behoeften van mijn klanten. 5