uw partner bij het internationaal ondernemen

Transcriptie

1

2 uw partner bij het internationaal ondernemen Koning Albert II-laan 37 BE-1030 BRUSSELS BELGIUM twitter.com/fitagency twitter.com/investflanders

3 PRESENTATIE VOOR HET VLAAMS NETWERK WATERTECHNOLOGIE Carla CHRISTIAENS 24 juni 2014

4 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Wat wilt u met exporteren bereiken? Verhoging omzet en winst Volgen van klanten die internationaliseren Anticipatie op verzadiging lokale markt Optimalisatie van productiecapaciteit Risico spreiding Export mag geen vlucht zijn

5 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Wie is de klant?? Is dit dezelfde als in uw thuisland of huidige markten? Welke oplossing gebruikt hij/zij nu? Wie beïnvloedt de beslissing tot aankopen? Hoe verloopt aankoopbeslissing? Waar wordt aangekocht, via welke kanalen?

6 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Is uw product of dienst exporteerbaar? Staat uw product of dienst op punt? Zijn uw huidige klanten tevreden? Hoe onderscheidt uw product/dienst zich op de exportmarkt? En is de klant akkoord met de voordelen die u aanhaalt?

7 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Welk belang heeft de buitenlandse klant om bij u te kopen of uw product te kopen in plaats van een lokaal product? =) kennis van uw product en uw bedrijf =) kennis van concurrenten =) kennis van export omgeving

8 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Ansoff groeimodel:

9 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Gaat u op termijn het verschil kunnen (blijven) maken? Prospectie is duur Vaak beter sterk in enkele regio s dan overal beetje aanwezig te zijn. Blijven innoveren

10 Waar ligt de markt met de grootste slaagkans? Kantoren met Lead F.I.T. Kantoren met Lead AWEX of BRUSSEL Los Angeles Chicago Mexico City Bogota Santiago Montreal Atlanta Toronto New York Havana Casablanca Sao Paulo Montevideo Buenos Aires Abidjan Helsinki Moskou Bratislava Kiev Athene Istanbul Tasjkent Seoul Peking Tokio Tunis Damascus Teheran Islamabad Osaka Algiers Bagdad Shanghai Koeweit Guangzhou Tripoli Caïro Tel Aviv Riyad Dubai New Delhi Taipei Mumbai Hongkong Hanoi Manilla Bangalore Bangkok Nairobi Kinshasa Johannesburg St. Petersburg Nizhny Novgorod Singapore Jakarta Sydney Lissabon Dublin Madrid Oslo Stockholm Edinburgh Kopenhagen Birmingham Vilnius Londen Den Haag Warschau Berlijn Keulen Poznan Rijsel Stuttgart München Praag Parijs Genève Wenen Zürich Boedapest Lyon Ljubljana Bordeaux Zagreb Boekarest Milaan Belgrado Sofia Barcelona Rome 10

11 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Heeft u voldoende financiële middelen: Marktanalyse/ marktonderzoek Eventuele productaanpassingen Administratieve & marketing aanpassingen Extra voorraden financieren Meer uitstaande klanten Investeringen in kantoor, personeel,.

12 Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Is uw team er klaar voor? Zaakvoerder, management, werknemers, leveranciers? Motivatie? Flexibiliteit? Capaciteiten? Voor verkoopkantoren en buitenlandse vestigingen: zet topmensen aan het roer die uw bedrijf kennen en die u vertrouwt.

13 Veel elementen te bestuderen

14 MAAK EEN PLAN!

15 Maak een EXPORTplan! Een geschreven overzicht van sterke en zwakke punten(swot) van de onderneming is een grote hulp bij het exact formuleren, evalueren en bijstellen van de exportstrategie Gestructureerde plannen zijn van groot belang bij het verwerven van ondersteuning door externe organisaties en partners (overheden, banken, verzekering, handelspartner, ) Draagt bij tot een resultaatsverbintenis van het management: er is een duidelijk beeld van de resultaatsverwachtingen van alle betrokken leden en/of departementen van de organisatie

16 Maak een EXPORTplan! Analyse Eigen organisatie en exportmarkt Positionering Tov doelgroep en concurrenten Marktbenadering Keuze distributiekanaal Bepaling marketingmix Budgettering en planning Risicobeperking Tijds- en financiële planning

17 De EXPORTmeter

18 De EXPORTmeter Helpt u de juiste vragen te stellen en inzicht te verschaffen in uw sterktes en zwaktes Best aanvragen voor u aan uw exportplan begint of bij een evaluatie van uw exportactiviteiten.

19 De EXPORTmeter Operationele doorlichting van hoe uw bedrijf functioneert. Gesprek 100-tal vragen Alle toepasselijke bedrijfsdomeinen Niets voorbereiden.

20 De EXPORTmeter: 1. Afname twee uur tot drie uur durend gesprek missie en visie, marketingvaardigheden, werkwijze in alle domeinen 2. Bespreking circa één uur durend gesprek rapport met tips benchmark

21 Voor wie is De EXPORTmeter bedoeld? Voor elk bedrijf of organisatie met internationale ambitie met vestiging in Vlaanderen. Exportervaring geen must Voor kleine en grote ondernemingen Voor bedrijven uit alle sectoren zowel dienstverlenende als producerende: van zware industrie over software tot creatieve sector.

22 De EXPORTmeter Is uw bedrijf EXPORTvaardig? Doe de test!

23 Exporteren = Algemene verrijking voor het bedrijf Exportsucces komt eerder traag (begrijp medische sector dus zeer traag). Exportsucces = combinatie product & marketing Niet snel, maar beredeneerd op de exportmarkt Werk met lokale partners maar houd rechtstreeks voeling met eindklant Hoe verder de exportmarkt, hoe belangrijker lokale marketing

24 Vragen?

25 Carla CHRISTIAENS Adviseur Exportvaardigheden