Excellente werving, Excellente studenten. Studentenwerving

Transcriptie

1 Excellente werving, Excellente studenten Studentenwerving

2 Ondersteuningstraject werving Vraag vanuit de Centres en Centra Gebaseerd p ndersteuningsvraag Individuele benadering, inzichten vr iedereen 2

3 Werving als prces Studentenwerving beheft een gedegen aanpak De 4 fases van de kwaliteitscyclus drlpen Alleen z garandeer je succesvlle werving 3

4 De 4 fases 4

5 Analyse en rganisatie Studentenwerving met in de business plan fase uitgebreid aan bd kmen De gedegen nderzek naar realistische instrmcijfers Maak bindende afspraken met rc s en hb s ver psitinering, wnership en invlvement 5

6 Analyse/rganisatie: business plan fase Beleg studentenwerving bij een ervaren marketing manager Werving is niet iets wat je erbij det Stel iemand fulltime hier vr aan Zrg vr eigenaarschap p het hgste niveau in de rganisatie laat k aan je partners zien dat dit belangrijk is Neem werving structureel p in de begrting ACE marketing en cmmunicatie budget = 160K 6

7 Vrbeeld: marketing budget Brchure en website Ontwikkelen en updaten Delgrep benadering Decanen/Dcenten + acties Studiekiezers + acties Bedrijven + acties Mailings/DMs en verige advertising Prjecten Ttaal 130K 7

8 Analyse: instrmcijfers Ga niet af p vacatures in een sectr De gedegen nderzek naar trends Kijk naar vraag en aanbd kant Gebruik bijv. cijfers Vereniging Hgeschlen Kijk naar televerende schlen in de regi Betrek demgrafische ntwikkelingen in de regi Maak een gedegen delgrep analyse Raadpleeg huidige studenten 8

9 Vrbeeld: delgrepanalyse Televerende schlen in Friesland Havisten met N-prfiel Vw ers met N-prfiel Afgestudeerden mb techniek Ttaal VHL >50% beta/techniek VHL 50%< beta/techniek NHL >50% beta/techniek NHL 50%< beta/techniek Ttaal

10 Analyse/rganisatie: psitinering center Wat is de rl van het center (in de werving) in relatie tt hb/rc? Actief werven versus ndersteuning bieden Wat betekent dit cncreet? Werk dit uit in de business plannen 10

11 Vrbeeld: psitinering center HBO/ROC Center 11

12 Analyse/rganisatie: wnership en invlvement Hb/rc en Center zijn samen verantwrdelijk leg vast wie welke effrt levert bijvrbeeld: hb s rganiseren eens per jaar een minren markt waar centers bij aanwezig zijn Opleidingsmanagement c.q. dcenten wrden betrkken in planvrming afspraken die znder betrkkenheid van pleidingen zijn gemaakt hebben in de praktijk nauwelijks waarde hb s en rc s meten zrgen vr draagvlak 12

13 Delen en strategie Frmuleer een heldere wervingsstrategie en stem deze af met de hb s/rc s Frmuleer een marketing strategie vr beide fases (jaar 1 en jaar 3-4) van het wervingsprces Kppel delen aan deze strategie Denk in dit stadium ng niet in cncrete middelen! 13

14 Strategie: delgrepen Zrg ervr dat helder is welke delgrepen je wilt bereiken Studiezekers, uders, decanen, bedrijven Maak deze specifiek (c.q. niet te breed) Stem dit af met de hb s/rc s Werk cmplementair aan elkaar 14

15 Vrbeeld: strategie instrm jaar 1 Del > X aantal schlen in de regi (decanen en Techniek dcenten) infrmeren ver Autmtive He > via decanen netwerk Gewenst resultaat > decanen hebben beter beeld van autmtive en kunnen leerlingen beter infrmeren 15

16 Vrbeeld: strategie instrm jaar 1 Del > X aantal studiekiezers (met technische interesse) infrmeren ver Autmtive He > via nline campagne Wat > interesse vr vakgebied EN aanmeldingen vr pen dag genereren Resultaat > cncrete bijdrage aan de instrm in jaar 1 16

17 Vrbeeld: strategie en aanpak instrm jaar 3 en 4 Del > studiekiezers infrmeren ver Talenten Prgramma. Cnversies realiseren He > deelname aan minren markt, campus en bedrijven-bezek Wat > Huidige studenten en/f f alumni en bedrijven infrmeren studiekiezers Resultaat > studiekiezers hebben beter beeld van specialisatie. Kans dat zij vr specialisatie kiezen wrdt vergrt 17

18 Delen: wees specifiek Vb. Instrm jaar 1: Del: X aantal vmb leerlingen in regi X hebben de site bezcht. X aantal website drverwijzingen Vb. Instrm jaar 3-4: Del: X aantal hb studenten hebben aan een vrlichting deelgenmen X% schrijft zich in vr specialisatie 18

19 Uitvering Ga in dit stadium pas ver tt het ntwikkelen van marcm middelen De een berep p je partners. Zij hebben vaak veel materiaal Zrg vr psitieve beeldvrming Je maakt middelen vr de delgrep, niet vr de directie 19

20 Vrbeeld: materiaal van partners Maak gebruik van de merkwaarde van je partners Bijvrbeeld DSM 20

21 Vrbeeld: beeldvrming Laat een prject leven Vrbeeld DSM: Baking with Enzymes 21

22 Vrbeeld: delgrep benadering Vrbeeld: Website ACE Overzichtelijk Intuïtieve navigatie 22

23 Vrbeeld: delgrep benadering Vrbeeld: Website ACE Zet aan tt actie Bedien iedere delgrep p maat 23

24 Evaluatie Stel aan het begin van het traject targets p Stuur cntinue bij p basis van deze kpi s Zrg ervr dat je inspanningen/activiteiten en delen meetbaar zijn. Zwel nline als ffline 24

25 Vrbeeld: kwalitatieve targets 60% van de vmb-leerlingen met Chemie gerelateerde (vr-)pleiding in regi X is binnen een jaar bereikt en weet wat de studie mgelijkheden zijn 30% van de vmb-leerlingen met Chemie gerelateerde (vr-)pleiding in regi X heeft binnen een jaar een psitief beeld van werken in de Chemie 25

26 Vrbeeld: kwantitatieve targets X aantal unieke bezekers per maand in een specifieke regi X% CTR p nline campagnes X percentage drverwijzingen per maand naar hb/rc website X aantal aanmeldingen vr Open Dag f Tur 26

27 Meetbaar maken van activiteiten Online activiteiten Ggle Analytics - Unieke bezekers, drverwijzingen, aanmeldingen Offline activiteiten Enquêtes Zrg vr unieke url (p psters etc.) 27

28 Vrbeeld: Evaluatie Auttechniek HAN Website bezek per regi 28

29 Vrbeeld: Evaluatie Auttechniek HAN Aanmeldingen per regi 29

30 Analyse/rganisatie Haal learnings uit de evaluatie Stel je delen hierp bij Kijk naar samenwerkingsmgelijkheden met andere centra Deel kennis met elkaar 30

31 Vrbeeld: samenwerken ACE MAC en IJ5Lab CHiLL hebben veel met elkaar gemeen vakgebied delgrep Dr gezamenlijke campagnes p te zetten bereik je een veel grtere delgrep en beperkt je de ksten Daarnaast is de uitstrm van de 1 de instrm van de ander 31

32 Vrbeeld: kennis uitwisselen Niet alle centers zijn even ver f hebben dezelfde ervaring Dr elkaar regelmatig te spreken kunnen ervaringen uitgewisseld wrden 32