A day made of glass h.p://www.youtube.com/watch? v=6cf7il_ez38
HC5: Finance in Entrepreneurship Blok 3: 2011 Ben White & Arnout Kroezen
Agenda 1) Why focus on finance ma.ers? 2) Break Even point 5) Prijs 6) BegroVng 7) Balans 8) Cash flow overzicht
Entrepreneurial Process Pitch Business Plan Finance Market Research Segment Business Model MarkeVng Plan Concept Business Idea
Business Model Canvas
Why does focus on finance ma.ers??
Wat komt er in het Business Plan? 1. Break Even Analyse 2. Begin Balans 3. ExploitaVe begrovng 4. Liquiditeits begrovng (opvoneel)
Break Even Point Break Even Point: Kosten = Opbrengsten Vaste kosten variabele kosten Prijs afzet vaste kosten BE afzet = (prijs var. kosten)
Kosten Welke kosten hebben we? Personeelskosten Kantoor kosten MarkeVng kosten Advies, consultancy & boekhouding BelasVng Welke kosten zijn vast en welke variabel?
Personeelskosten Salaris (bruto) Werkgeverslasten (ongeveer 1/3 salaris) Reiskosten KanVne kosten Pensioen Verzekering Wanneer komt personeel in dienst? Hoeveel betaal je aan de ondernemers zelf? Welke kosten zijn must have en welke want to have?
Kantoor kosten Huur Gas, water en licht Bureaus en stoelen Computers en printer Telefoon kosten Briefpapier Pennen, nietjes, paperclips etc.
MarkeVng kosten AdvertenVes (waar? Hoeveel? Prijs?) Design Beurs (welke kosten komen hierbij?) Google adwords Drukwerk: brochures, posters e.d. Appstore fees?
Advies, consultancy & boekhouding Notaris Jurist (contracten) Boekhouder Accountant Consultant (?)
Quote500 APP VAST VARIABEL (per app) Personeelskosten 18,000 Kantoor kosten 10,000 MarkeVng Kosten 8 Advies Kosten 2,000 2 Totaal vaste kosten 30,000 Var. Kosten per App 10
Opbrengsten Welke soorten opbrengsten hebben we? Verkopen AdvertenVes Abonnementen Diensten Bank rentebaten Subsidies
Pricing Prijsbepaling is zeer belangrijk voor de prestaves en het succes van een product Ondergrens = Kostprijs Bovengrens = Waarde voor Klant
Apples briljante Prijs strategie
Other Price Strategies Me Too pricing Put out Pricing
Sales Hoe kan je de afzet volume voorspellen? Maximaal haalbaar is educated guess! Anankelijk van de prijsstrategie Anankelijk van markevng Wanneer komt het product op de markt? Welke groei wordt verwacht? Waar en waarom zal deze groei er zijn? Prijs Quote500 App = 20 euro per stuk
Break Even Analysis Fixed costs: 30.000 Euro Variable Costs: 10 Euro per product Revenue: 20 Euro per product Fixed Costs BE afzet = (Revenue - var. Costs) BE afzet = 30.000 / (20-10) = 3.000 downloads!
80000 70000 BE point 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 3000 stuks 0 1000 2000 3000 4000 5000 Fixed cost Total costs Sales
Wat betekent dat?? BE = 3.000 downloads per jaar Bijna 60 downloads per week Meer dan 8 downloads per dag!!
Vragen over BE Point
Financial Report Profit &Loss (Resultaat rekening) Balance Sheet (Balans)
BegroVng is de inschapng vooraf Resultaat rekening is werkelijkheid achteraf
Hoe ziet de begrovng van een student er uit? Periode 1 maand
BegroVng Student X Januari Studiefinanciering 500 Bijbaan 1,000 INKOMSTEN (omzet) 1,500 Vast Huur 350 Verzekering 100 Variabel Kleding 100 Boodschappen 200 Stappen 400 Overige Kosten 200 UITGAVEN 1,350 RESULTAAT (naar spaarrekening) 150
Voorbeeld begrovng maand 1 tot 3 Maand 1 Maand 2 Maand 3 Afzet, downloads (stuks) 0 200 500 Gemiddelde prijs 20,00 20,00 20,00 INKOMSTEN (omzet) 0 4,000 10.000 Vast Personeelskosten 1.500 1.500 1.500 Kantoor kosten 800 800 800 Advies Kosten 200 200 200 Variabel MarkeVng (Eur 8 per product) 0 1.600 4,000 Flexibel personeel (Eur 2 pp) 0 400 1,000 UITGAVEN 2,500 4,500 7,500 RESULTAAT voor belasung - 2,500-500 2,500
Voorbeeld begrovng jaar 1 tot 3 Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Afzet (stuks) 5.000 10.000 15.000 Gemiddelde prijs 20,00 18,00 16,00 INKOMSTEN (omzet) 100.000 180.000 240.000 Vast Personeelskosten 18.000 27,000 30,000 Kantoor kosten 10.000 10,000 10,000 Advies kosten 2,000 3,000 5,000 Variabel MarkeVng (Eur 8 per product) 40.000 80,000 120.000 Flexibel personeel (Eur 2 pp) 10.000 20,000 30.000 UITGAVEN 80,000 140,000 195,000 RESULTAAT voor belasung 20,000 40,000 45,000
Wat staat er op de Balans? Bezipngen Schulden Eigen Vermogen
Balans Student X ACTIVA PASSIVA Vaste AcVva Eigen Vermogen Laptop 1.000 Student X???? Fiets 500 Vlo.ende AcVva Vreemd Vermogen Lang Kleding 500 Lening bij de bank 1,300 Debiteuren 100 Vreemd Vermogen Kort Liquide Middelen bankrekening rood 500 Spaarbank 1,000 Crediteur (ouders) 1,000 TOTAAL 3,100 2,800 Bezipngen Schulden en Eigen Vermogen
Balans Student X ACTIVA PASSIVA Vaste AcVva Eigen Vermogen Laptop 1.000 Student X 300 Fiets 500 Vlo.ende AcVva Vreemd Vermogen Lang Kleding 500 Lening bij de bank 1,300 Debiteuren 100 Vreemd Vermogen Kort Liquide Middelen bankrekening rood 500 Spaarbank 1,000 Crediteur (ouders) 1,000 TOTAAL 3,100 3,100 Bezipngen Schulden en Eigen Vermogen
Voorbeeld Begin Balans ACTIVA PASSIVA Vaste AcVva Eigen Vermogen Computers 5.000 Inbreng Partners 9.000 Kantoormeubels 10.000 Investeerder 16.000 Vlo.ende AcVva Vreemd Vermogen Lang Voorraad 4.000 Lening bij de bank 25.000 Debiteuren 0 Vreemd Vermogen Kort Liquide Middelen Crediteuren 0 Bank 31.000 Rekening Courant bank 0 TOTAAL 50.000 50.000 Wat doe ik met het geld? Hoe kom ik aan het geld?
Vragen over de BegroVng en de Begin Balans
Cash Flow vs Costs and Income Cash Flow = Betaling Costs & Income = Berekening
Cash Flow Forecast (liquiditeits begrovng) Kwartaal 1 Kwartaal 2 Kwartaal 3 Kwartaal 4 Liquide Middelen Begin 50.000 21,000 27.000 43,000 Verkopen (cash in) 10.000 20.000 30.000 40.000 Investeringen - 15.000 0 0-5.000 Huur - 10.000 0 0 0 Personeel - 9.000-9.000-9.000-9.000 Overige uitgaven - 5.000-5.000-5.000-5.000 Liquide Middelen Eind 21,000 27.000 43,000 64.000
DepreciaVon (afschrijving) Geen afschrijving Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Machine 90,000 0 0 Overige Kosten 50,000 50,000 35,000 Omzet 120,000 110,000 100,000 Resultaat - /- 20,000 + 60,000 + 65,000 Wel afschrijving Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Machine 30,000 30,000 30,000 Overige Kosten 50,000 50,000 35,000 Omzet 120,000 110,000 100,000 Resultaat + 40,000 + 30,000 + 35,000
Wat moet er in jullie BP komen? Break Even Point Begin Balans Hoe ziet de BB er uit wanneer je gefinancierd bent en de vaste ac<va hebt aangescha> om te kunnen beginnen. ExploitaUe begroung 1e jaar per maand of kwartaal, jaar 2 en jaar 3 per jaar. Liquiditeits begro.ng NIET verplicht, wel goed als extra oefening
EvaluaVe gesprekken Inschrijven op de 5 e verdieping Wij zi.en beneden in de coffeecorner!!!! Neem het business plan in tweevoud mee Bereid vragen die je hebt goed voor, laatste kans! Volgende week HC over de pitch en financiering van het plan