Handleiding ondernemingsplan

Transcriptie

1 Handleiding ondernemingsplan

2 2 Inhoudsopgave 1. Inleiding p Ondernemingsplan p Algemeen p Persoonlijk profiel p Marketing plan p Financieel plan p Promotie plan p Beoordelingsmodel ondernemingsplan p. 18 Bijlagen p. 21 A. Het CV p. 21 B. Motivatie en ambitie p. 23 C. De 4Ps p. 24 D. Investeringsbegroting p. 27 E. Financieringsplan p. 28 F. Exploitatie overzicht p. 30 G. Marketing tools p. 32

3 3 1. Inleiding Welkom bij het Green Banana Ondernemers traject! In dit traject zullen jullie kennis gaan maken met het concept ondernemen. Maar wat is ondernemen precies? Ondernemen is niet alleen het starten van een eigen onderneming, maar het betekent ook het aannemen van een ondernemende houding. In de komende 16 weken gaan jullie aan de slag om de ondernemer uit jezelf te halen. Dit gaan we doen door gezamenlijk te werken aan een individueel ondernemingsplan en door jullie te laten oefenen met het pitchen van jullie ondernemingsideeën. Tijdens het traject wordt het ondernemingsplan opgesplitst in vier modules, namelijk: persoonlijk profiel, marketing plan, financieel plan en promotie plan. Het pitchen zal hierin ook veel naar voren komen. Wat betekent dat jullie binnen deze vier modules meerdere keren zullen gaan pitchen. In de eerste vier weken staat het persoonlijke profiel centraal. Gedurende deze weken ga je jezelf beter leren kennen door je sterke en zwakke kanten te onderzoeken, maar ook door na te denken over je eigen motivatie (drijfveren), waar je ambitie ligt en welke waarden belangrijk zijn voor jou als persoon. Dit heeft als doel om een ondernemingsidee te laten ontstaan die bij jou als persoon past. Binnen het ondernemen is het namelijk erg van belang dat je iets doet wat je leuk vindt! Wanneer je eenmaal een ondernemingsidee hebt gevonden die bij je past kunnen we aan de slag met het ondernemingsplan. De overige 12 weken zal dan ook in het teken staan van de ontwikkeling van jullie eigen ondernemingsplan. Wat is de doelgroep van mijn product of dienst? Wie zijn mijn concurrenten? Hoe kan ik mijn product of dienst onderscheiden van de producten of diensten die al op de markt aanwezig zijn? Welke marketingstrategieën ga ik gebruiken om mijn product of dienst te verkopen? Welke kosten brengt mijn product of dienst met zich mee? Stuk voor stuk interessante vragen die gedurende het traject aan bod zullen komen en die jullie voor je eigen ondernemingsidee gaan onderzoeken. Hierin worden jullie geholpen door ervaren ondernemers oftewel jullie coaches. Het Green Banana Ondernemers traject zal eindigen met een toetsingsmoment. Dit betekent dat jullie worden beoordeeld op jullie ondernemingsplan en jullie eindpitch. Wanneer je beide onderdelen met een voldoende afsluit heb je het traject met succes afgerond! Het beloofd een leerzaam traject te worden, waarbij jullie nieuwe kennis zullen opdoen over het ondernemen en jezelf ontwikkelt tot jong ondernemer!

4 4 2. Ondernemingsplan In dit hoofdstuk zal beschreven worden hoe het ondernemingsplan eruit komt te zien en welke onderdelen aanwezig moeten zijn om het ondernemingsplan met een voldoende af te ronden. 2.1 Algemeen Algemeen O V G* Stijl en spelling - Is het ondernemingsplan geschreven in correct Nederlands - Is het ondernemingsplan leesbaar (zinsopbouw en zinsovergang) Presentatie en opmaak - Ziet het ondernemingsplan er verzorgd uit - Naam en klas op elke pagina in de koptekst - Gebruik van kopjes (titels/hoofdstukken) - Komt het ondernemingsplan professioneel (vakkundig) over Realiteitswaarde - Is het ondernemingsplan realistisch (is het werkelijk uitvoerbaar) * O = onvoldoende V = voldoende G = goed Stijl en spelling Met stijl en spelling wordt bedoelt dat het ondernemingsplan in correct Nederlands is geschreven en dat het plan voor iedereen leesbaar is. Dit houdt in: Geen schrijffouten Moeilijke woorden en/of termen worden uitgelegd zodat iedereen snapt wat ermee wordt bedoeld Geschreven zinnen lopen vloeiend in elkaar over (zorg dat het één verhaal wordt en geen opsomming van zinnen) Als je internet, boeken of artikelen gebruikt vermeldt dan ook de bron o Bronvermelding In de tekst Internet: Vermeulen (2015) of Centraal Bureau voor Statistiek (2015) Boek: Vermeulen (2015) Artikel: Vermeulen (2015) Bijvoorbeeld: Het aantal ondernemers in Nederland is groeiende (Vermeulen, 2015). Volgens Vermeulen (2015) is het aantal ondernemers in Nederland groeiende.

5 5 Presentatie en opmaak Met presentatie en opmaak wordt bedoeld dat het ondernemingsplan er verzorgd uitziet. De eerste indruk van een ondernemingsplan is erg belangrijk. Wanneer iemand een onverzorgd plan in handen krijgt kan dat de beoordeling van je plan beïnvloeden. Een verzorgd ondernemingsplan zorgt al voor een positieve houding van de lezer voordat de lezer je plan hebt gelezen. Belangrijk is hierbij is: Maak gebruik van kopjes en titels om je ondernemingsplan overzichtelijk te maken o Bijvoorbeeld: Hoofdstuk 1: Marketing plan TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst 1.1 De doelgroep TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst 1.2 Concurrentie TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst Concurrent X1 TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst Concurrent X1 TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst TekstTekst Zet je naam en klas op elke pagina (in de koptekst)

6 6 Realiteitswaarde Met de realiteitswaarde wordt bedoeld dat het ondernemingsplan realistisch is. Het is bijvoorbeeld niet realistisch als je als beginnend ondernemer direct een pand van per maand huurt in het centrum van Groningen of dat je direct reclame kan maken voor je dienst of product op de grootste tv-zenders van Nederland. Zorg ervoor dat je plan ook echt uit te voeren is.

7 7 2.2 Persoonlijk profiel Hoofdstuk 1 Persoonlijk profiel O V G* 1.1 Persoonlijke informatie - Een kort verhaal over wie je bent (denk aan hobby s, interesses, sport en werk) - Curriculum Vitae (CV) - Zorg dat het CV er ook verzorgd en vakkundig uitziet 1.2 Motivatie en ambitie - Wat motiveert jou als persoon (denk ook aan je drijfveren) - Wat is je motivatie voor je ondernemingsidee - Welke ambitie heb je als persoon - Wat wil je graag bereiken 1.3 Persoonlijke eigenschappen - Wat zijn eigenschappen die jou als persoon omschrijven (denk ook aan de oefening waarbij je jezelf en anderen in één woord moest omschrijven) 1.4 SWOT (Sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) - Wat zijn je sterke punten - Wat zijn je verbeterpunten (zwaktes) - Wat zijn kansen voor jou als persoon - Wat zijn bedreigingen voor jou als persoon 1.5 Ontwerp een afbeelding/patroon die jou als persoon omschrijft - Geef een korte conclusie waarom dit zo is * O = onvoldoende V = voldoende G = goed Persoonlijk informatie In dit onderdeel schrijf je een kort verhaal over wie je bent. Denk aan hobby s, interesses, sport en/of werk. Wees uitgebreid en zorg dat het verhaal vloeiend loopt. Bijvoorbeeld: ( TEKST ) Een grote hobby van mij is reizen. Het liefst vlieg ik twee keer per jaar naar een ver oorden waar ik nieuwe culturen kan ontdekken. Mijn laatste reis was naar Mauritius, een prachtige eiland voor de kust van Afrika. Ook dit jaar hoop ik weer een mooie reis te kunnen maken. Dit keer naar Peru. Verder vind ik het heerlijk om series te kijken in mijn vrije tijd of gezellig met vriendinnen te koken en bij te kletsen. En niet! ( TEKST ) Ik houd van reizen. Daarnaast vind ik het ook leuk om series te kijken. Voeg ook je Curriculum Vitae toe (C.V.) Een CV is een overzicht van wie je bent, welke opleiding(en) je hebt gevolgd, wat je werkervaring is en wat je vaardigheden zijn. Andere activiteiten als cursussen, taalkennis en/of vaardigheden mag je ook op je CV zetten. o Denk aan: Geen schrijffouten Zorg dat je CV overzichtelijk is en niet te veel informatie bevat Foto op je CV? Bedenk voor jezelf of je dat wilt of niet.

8 8 Voor een voorbeeld van een CV zie bijlage A. Motivatie en ambitie Bij motivatie en ambitie schrijf je een verhaal over wat jou motiveert als persoon. Denk hierbij ook aan de oefening waarbij je moest nadenken over je eigen drijfveren. Beschrijf ook wat je eigen ambitie is en wat je graag wilt bereiken. Tot slot beschrijf je je eigen motivatie voor het ondernemersidee waar je je ondernemingsplan over schrijft. Bijlage B kan je hierbij helpen. Persoonlijke eigenschappen Bij persoonlijke eigenschappen omschrijf je eigenschappen die jou als persoon omschrijven. Denk hierbij aan de oefening waarbij je jezelf en anderen in één woord moest omschrijven. Wat kenmerkt jou als persoon. Schrijf het in een verhaal vorm en maak geen gebruik van een opsomming. Bijvoorbeeld: Ik zou mijzelf omschrijven als iemand dat erg actief aanwezig is. Zo neem ik vaak het voortouw binnen de klas en ben ik een van de eersten die mijn klasgenoten aanspreekt tijdens de lessen. Daarnaast ben ik ook erg sociaal, waardoor ik makkelijk een gesprek met nieuwe mensen aanga en snel nieuwe vrienden kan maken. SWOT (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) Bij dit onderdeel vul je de SWOT voor jezelf in. Wat zijn jouw sterke kanten? Wat zijn je verbeterpunten of zwaktes? Wat zijn mijn kansen? Waar zou ik nog in kunnen groeien? Welke bedreigingen heb ik? Na het invullen van de SWOT geef je ook een korte samenvatting of conclusie. Bijvoorbeeld: Sterktes - Actief - Sociaal Kansen - Beter leren luisteren - Tijd nemen om beter te luisteren - Scholing in computerprogramma s Zwaktes - Slecht luisterend Bedreigingen - Een omgeving waar ik de hele dag moet luisteren naar mensen en niet actief bezig kan zijn. Dan wordt ik verveeld en kom ik slecht over op andere mensen. Conclusie In de SWOT heb ik mijn eigenschappen omschreven verdeeld over de vier onderdelen, namelijk sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. Een van mijn zwaktes is dat ik slecht luister. Ik vind het moeilijk om lang mijn aandacht erbij te houden. Aan de andere kant is dit ook een kans voor mij. Ik zou bijvoorbeeld meer mijn best kunnen doen om te luisteren en hiervoor ook de tijd te nemen. Een bedreiging voor mij is een omgeving waar ik de hele dag zou moeten luisteren. Wanneer dit het geval is zal ik mij verveeld gedragen waardoor ik misschien slecht overkom op andere mensen.

9 9 2.3 Marketing plan Hoofdstuk 2 Marketing plan O V G* 2.1 Het bedrijfsidee - Wat is je bedrijfsidee - Omschrijf de 4P s 2.2 Doelgroep - Wie is je doelgroep - Geef een duidelijke omschrijving van je doelgroep (denk aan leeftijd, geslacht, persoonlijke achtergrond, type mens, interesses, salaris en tot welke zij groep behoren (student, werkende, etc.)) - Hoe groot is je doelgroep (maak gebruik van grafieken en gegevens) - Kijk bijvoorbeeld op de site van het Centraal Bureau van Statistiek - Hoe vaak zou jouw doelgroep gebruik maken van jouw dienst of product 2.3 De rechtsvorm - Welke rechtsvorm past het best bij jouw onderneming - Leg ook uit waarom je hiervoor kiest - Geef argumenten: neem deze niet rechtstreeks over van het internet, maar schrijf ze op in eigen woorden - Benoem ook de voor- en nadelen van je rechtsvorm 2.4 Trends in de markt - Benoem de trends in de markt waarin jouw dienst of product zich in bevindt - Zijn er trends waarop je kan inspelen? - Zijn er trends die een bedreiging vormen voor jouw onderneming, zo ja, welke? - Schrijf ook een korte conclusie van de resultaten 2.5 Concurrentie analyse - Wie zijn je concurrenten? - Waarom? Wat hebben ze te bieden? - Hoe groot zijn ze? (Denk bijvoorbeeld aan het geven van cijfers, benoem hierbij wel welke schaal je gebruikt: bijv. 1-5 of 1-10 en waarom je een bepaald cijfer hebt gegeven) - Schrijf ook een korte conclusie van de resultaten 2.6 SWOT (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) - Wat zijn de sterke punten van je onderneming - Wat zijn de verbeterpunten van je onderneming (zwaktes) - Wat zijn de kansen van je onderneming - Wat zijn de bedreigingen van je onderneming 2.7 Voer een klein marktonderzoek uit en benoem de resultaten - Dit kan betekenen - afnemen van enquêtes - met mensen in gesprek gaan - winkels/bedrijven interviewen - Schijf een korte conclusie over de informatie die je hebt gevonden Het bedrijfsidee Geef een omschrijving van je bedrijfsidee. Wees hierin uitgebreid en geef ook argumenten waarom je voor iets hebt gekozen. Bijvoorbeeld:

10 10 Vertel wat je product of dienst is? Wat is het? Wat lever je aan de klanten? Maak je gebruik van pakketten? Wat is de prijs van de product of dienst? Waarom heb je daarvoor gekozen? Voeg de 4Ps toe en omschrijf deze ook. o 1. Je kan de kopjes van de 4Ps overnemen en omschrijven in de tekst Bijvoorbeeld: online winkel Betalingsvoorwaarden Mensen die online aankopen bij doen betalen direct online via Ideal. Wanneer de betaling is ontvangen stuur ik het product direct naar de klant. Ik heb hiervoor gekozen, omdat (.). o 2. Je mag ook de 4Ps tabel gebruiken Bijvoorbeeld: online winkel Prijs Prijs De prijs van mijn product varieert, omdat ik meerder producten via mijn online winkel aanbied. Het goedkoopste product is de La Vie sok van 5. Het duurste product is een trui van het merk X van 250. Betalingsvoorwaarden Mensen die online aankopen bij doen betalen direct online via Ideal. Wanneer de betaling is ontvangen stuur ik het product direct naar de klant. Ik heb hiervoor gekozen, omdat (.). In bijlage C kan je de werkbladen vinden van de 4Ps. De doelgroep Bij de doelgroep omschrijf je waar je doelgroep van je product of dienst uit bestaat. Denk hierbij aan de leeftijd, geslacht, persoonlijke achtergrond, type mens, interesses, salaris en tot welke groep zij behoren (student, werkende). Beschrijf hoe groot je doelgroep is. Richt je je bijvoorbeeld op alle mannen of vrouwen van Nederland. Of is je doelgroep toch iets kleiner en richt je je op kinderen? Het kan ook zijn dat je je richt op een speciale groep mensen, bijvoorbeeld de sporters. Hoeveel sporters zijn er eigen in Nederland? Hierbij kan je gebruik maken van grafieken of andere gegevens. Kijk hier voor bijvoorbeeld op het centraal bureau voor statistiek of op andere sites. Vermeld wel de bron wanneer je informatie van het internet gebruikt.

11 11 Omschrijf hoe vaak de doelgroep gebruik zal maken van jouw dienst of product. Is dat een keer per week? Of misschien wel 3 keer week? Of misschien wel helemaal niet zo vaak, bijvoorbeeld 1 keer per jaar? De rechtsvorm Bij de rechtsvorm omschrijf je welke rechtsvorm het best past bij jouw onderneming. Beschrijf de voor- en nadelen van de gekozen rechtsvorm en leg uit waarom je hiervoor hebt gekozen. Geef goede argumenten. Als je gebruik maakt van internet of boeken benoem dan ook de bron. In de onderstaande link heb je een overzicht van de verschillende rechtsvormen. Dit kan je helpen om een keuze te maken. Maar je mag natuur ook zelf je eigen bron zoeken! Trends in de markt Bij de trends in de markt omschrijf je de trends in de markt waarin jouw dienst of product zich bevindt. Onderzoek of er bepaalde trends zijn die een kans of een bedreiging zijn voor jouw onderneming. Zijn er trends waarop je kan inspelen? Zijn er trends waarop je moet letten en die mogelijk een bedreiging voor jouw onderneming kunnen zijn? Schrijf ook een korte conclusie van de informatie die je hebt gevonden. Bijvoorbeeld: Op dit moment is het de trend om koffie te drinken uit zelfontworpen bekers. Ik kom tot deze conclusie, omdat ik via social media veel foto s zie van mensen die een selfie maken met koffie uit een zelfontworpen beker. De bekers hebben verschillende kleuren en afbeeldingen ( ) Conclusie Uit het onderzoek wat ik gedaan naar de trends in de mark waarin mijn product zich bevindt. Kan ik de conclusie trekken dat er weinig/veel bedreigingen zijn voor mijn product, omdat ( ). Concurrentie analyse In de concurrentie analyse ga je opzoek naar mogelijke concurrenten en deze omschrijf je ook. Beschrijf waarom dit concurrenten van je zijn. Wat hebben zij te bieden? Hoe groot is de concurrentie? Op welke manier is jouw product beter dan die van de concurrent? Geef ook een eindconclusie.

12 12 Wanneer je scores aan de concurrentie wilt geven. Noteer dan ook welke schaal je gaat gebruiken. Is dat van 1-5 of van Op deze manier kan de lezer een inschatting maken van de waarde van de gegeven score. Bijvoorbeeld: Concurrent A Cijfer: 3 - Omschrijving concurrent - Wat hebben zij extra te bieden? - Wat is de doelgroep? - Wat zij de kosten? - Op welke omgeving richten zij zich? Nederland? Noord-Nederland? Groningen? - Wat hebben zij niet wat jij wel kan bieden? - Hoe groot is deze concurrent? - Waar heb je het eindcijfer op gebaseerd? Concurrent B cijfer: 4 - Omschrijving concurrent - Wat hebben zij extra te bieden? - Wat is de doelgroep? - Wat zij de kosten? - Op welke omgeving richten zij zich? Nederland? Noord-Nederland? Groningen? - Wat hebben zij niet wat jij wel kan bieden? - Hoe groot is deze concurrent? - Waar heb je het eindcijfer op gebaseerd? Conclusie Aan de hand van mijn concurrentie analyse kan ik zeggen dat ik veel/weinig concurrentie heb, omdat ( ). - Denk bijvoorbeeld aan het verschil in doelgroep - Denk bijvoorbeeld aan het verschil in prijs - Denk bijvoorbeeld aan het verschil van locatie

13 13 SWOT (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) Bij de SWOT omschrijf je de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je onderneming. Wees uitgebreid, dus beschrijf meerdere punten per onderdeel. Schrijf ook een korte conclusie. Wat zijn de sterke punten van je onderneming? Wat zijn de verbeterpunten (zwaktes) van je onderneming? Wat zij de kansen van je onderneming? Wat zijn de bedreigingen van je onderneming? Vergeet niet! Dat de sterktes en zwaktes binnen de onderneming liggen (bijv. financiën, kennis) en de kansen en bedreigingen buiten de onderneming liggen (bijv. concurrenten, markt, overheidsregels) Bijvoorbeeld: Sterktes - Flexibel - Scholing Kansen - Inspelen op de trend dat steeds meer jongeren naar de stad komen Zwaktes - Financiën Bedreigingen - Er komen steeds meer concurrenten bij Conclusie Vanuit de SWOT kan ik zien dat mijn onderneming vele sterke/zwakke kanten heeft. Ik moet alleen wel opletten voor de bedreigingen, want ( ). De zwakke kanten van mijn onderneming zullen minder/groter worden wanneer mijn onderneming groeit, want ( ). Klein marktonderzoek Voer een klein marktonderzoek uit door informatie te verzamelen over de markt en het product of dienst van je ondernemingsplan. Dit kan je op verschillende manieren doen. Je kan een korte enquête opstellen en deze verspreiden via social media en/of mail. Je mag ook mensen interviewen of winkels/bedrijven benaderen om informatie te verzamelen. Schijf een korte samenvatting van de marktonderzoek activiteiten die je hebt gedaan en schrijf een conclusie van je gevonden resultaten (wat zijn de resultaten van je onderzoek). Denk bijvoorbeeld aan: Is er vraag naar mijn product of dienst? Hoe vaak zullen mensen mijn product of dienst afnemen? Wat missen mensen in soortgelijke producten of diensten? Hoe kan mijn product of dienst verbeterd worden?

14 Financieel plan Hoofdstuk 3 Financieel plan O V G* 3.1 Investeringsbegroting - Welke spullen heb je nodig? - Wees realistisch (blijf bij de werkelijkheid) 3.2 Financieringsplan - Hoe kom je aan je spullen? - Wees realistisch (blijf bij de werkelijkheid) - Maak hierbij ook een balans 3.3 Exploitatie overzicht (minimaal 2 jaar) - Wat gaat erin en wat gaat eruit? - Wees realistisch (blijf bij de werkelijkheid) 3.4 Conclusies - Sluit het financieel plan af met een korte conclusie/samenvatting van de financiën * O = onvoldoende V = voldoende G = goed Investeringsbegroting Bij de investeringsbegroting beschrijf je welke spullen je nodig hebt. Investeringen zijn de spullen die je wilt kopen om je vak te kunnen uitoefenen. Bijvoorbeeld: Laptop en software voor een grafisch designer Bus en gereedschap voor een timmerman Kraam en voorraden voor een marktkoopman Investeringen kunnen lange of korte tijd in je bedrijf aanwezig zijn (vaste en vlottende activa) Maak gebruik van bijlage D. Financieringsplan Bij het financieringsplan beschrijf je hoe je aan je spullen komt. Je maakt een financieringsplan, maar ook een balans. Bijvoorbeeld: Een hypotheek voor de koop van een huis Een lening met een maandelijkse afbetaling voor je mobiele telefoon Sparen voor een nieuwe computer Je krijgt GTA V voor je verjaardag Je leen een pakje sigaretten van je broer

15 15 Balans Meestal per jaar Links staan alle spullen (lijst van bezittingen) Rechts staat van wie het is (de verdeling van eigendom en leningen). Dit kan eigen of vreemd vermogen zijn (van jezelf of door iemand anders gefinancierd). De balans wordt gevormd door de investeringsbegroting +financieringsbegroting Gebruik hierbij bijlage E. Exploitatie overzicht Bij het exploitatie overzicht omschrijf je wat erin komt en wat eruit gaat. De exploitatiebegroting gaat over de inkomsten en uitgaven die je per week/maand/ jaar hebt. Inkomsten zijn bijvoorbeeld: Betalingen van klanten Subsidies en rente Uitgaven zijn bijvoorbeeld: Inkoopkosten Kosten voor bedrijfsruimte Kosten voor reclame De overzichten van de inkomsten en uitgaven gecombineerd is de exploitatiebegroting Maak een exploitatie overzicht van jaar 1 en jaar 2 van je onderneming. Gebruik hiervoor bijlage F. Conclusie Geef een korte samenvatting van de totale financiën. Wat zijn de sterke en minder sterke kanten van je financiën?

16 Promotie plan Hoofdstuk 4 Promotie plan O V G* 4.1 Beschrijving doelstellingen - Beschrijf doelen die je wilt behalen met het promotieplan - Beschrijf minimaal 2 doelstellingen 4.2 Beschrijving promotie activiteit - Beschrijf minimaal 3 promotie activiteiten - Wat is het voor een activiteit (denk aan facebooksite, guerrilla markering etc.) - Waarom kies je voor deze activiteit (geef argumenten) 4.3 Draaiboek activiteiten - Wat is de volgorde van je promotie activiteiten - Waarom kies je voor de volgorde (geef argumenten) - Hoelang gaan ze duren (het tijdsbestek) - Wat heb je er voor nodig (benodigdheden) 4.4 Financiering - Beschrijft wat je per promotie activiteit wil gaan uitgeven * O = onvoldoende V = voldoende G = goed Beschrijvingen doelstellingen Bij de bijschrijving doelstellingen omschrijf je ten minste twee doelstellingen die je wilt gaan behalen met het promotieplan. Denk bijvoorbeeld aan: het product of dienst aan de man brengen, meer aandacht creëren voor het product of dienst, klanten werven, een artikel in een nieuwsblad behalen, product of dienst op de markt neerzetten. Voorbeeld: Met behulp van het promotieplan wil ik een aantal doelen bereiken die ik als ondernemer wil waarmaken. Hiervoor heb ik een aantal doelstellingen opgesteld. Doelstelling 1: Met behulp van de promotieactiviteiten wil ik tenminste vijf nieuwe klanten werven voor februari Beschrijving promotie activiteit Bij de beschrijving promotie activiteit beschrijf je ten minste drie activiteiten die je wilt gaan inzetten voor promotie. Denk bijvoorbeeld aan een Facebook pagina, een eigen website of een guerrilla marketing actie. Wees creatief! Omschrijf hierbij ook waarom je voor een bepaalde activiteit kiest. Wat levert het de onderneming op? Meer klanten? Meer geld? Meer aandacht? Maar denk ook aan vragen als: Hoe zorg je ervoor dat (mogelijke) klanten op jouw Facebook pagina of website komen? Denk na over je marketingtools en omschrijf deze ook! Gebruik bijlage G als inspiratie.

17 17 Draaiboek activiteiten Bij draaiboek activiteiten maak je een schema waarin je de volgorde van je promotieactiviteiten weergeeft. Omschrijf ook waarom je voor die volgorde kiest, hoelang ze zullen gaan duren en wat je ervoor nodig hebt. Bijvoorbeeld: Activiteit Wat is het? Waarom kies ik hiervoor? 1. Facebookpagina Site Via deze sites kan ik mijn product en/of dienst promoten Ik kan snel updates versturen naar klanten en geïnteresseerden 2. Guerrilla marketing Met een bananenpak ga ik op de grote markt Groningen staan om aandacht voor mijn dienst of product krijgen. Dit is een snelle en goedkope manier om mijn product en/of dienst te promoten Tijd Voor altijd Wat heb je ervoor nodig Facebook Internet 1 week Bananenpak Flyers met daarop mijn facebook pagina De reden waarom ik voor deze volgorde heb gekozen is omdat ( ) Financiering Bij de financiering geef je kort weer wat je denkt uit te geven per promotieactiviteit. In het financieel plan heb je als het goed is marketingkosten meegenomen. Deze kosten neem je nu als totaal en verdeel je over de verschillende promotieactiviteiten. Bijvoorbeeld: Promotieactiviteit Kosten Facebookpagina 0 Guerrilla marketing

18 18 3. Beoordelingsmodel ondernemingsplan In dit hoofdstuk vind je een overzicht van de onderdelen van het ondernemingsplan en waarop de onderdelen worden beoordeeld. Kerntaak 3 Beoordelingsmodel ONDERNEMINGSPLAN Algemeen O V G* Stijl en spelling - Is het ondernemingsplan geschreven in correct Nederlands - Is het ondernemingsplan leesbaar (zinsopbouw en zinsovergang) Presentatie en opmaak - Ziet het ondernemingsplan er verzorgd uit - Naam en klas op elke pagina in de koptekst - Gebruik van kopjes (titels/hoofdstukken) - Komt het ondernemingsplan professioneel (vakkundig) over Realiteitswaarde - Is het ondernemingsplan realistisch (is het werkelijk uitvoerbaar) * O = onvoldoende V = voldoende G = goed Hoofdstuk 1 Persoonlijk profiel O V G* 1.1 Persoonlijke informatie - Een kort verhaal over wie je bent (denk aan hobby s, interesses, sport en werk) - Curriculum Vitae (CV) - Zorg dat het CV er ook verzorgd en vakkundig uitziet 1.2 Motivatie en ambitie - Wat motiveert jou als persoon (denk ook aan je drijfveren) - Wat is je motivatie voor je ondernemingsidee - Welke ambitie heb je als persoon - Wat wil je graag bereiken 1.3 Persoonlijke eigenschappen - Wat zijn eigenschappen die jou als persoon omschrijven (denk ook aan de oefening waarbij je jezelf en anderen in één woord moest omschrijven) 1.4 SWOT (Sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) - Wat zijn je sterke punten - Wat zijn je verbeterpunten (zwaktes) - Wat zijn kansen voor jou als persoon - Wat zijn bedreigingen voor jou als persoon 1.5 Ontwerp een afbeelding/patroon die jou als persoon omschrijft - Geef een korte conclusie waarom dit zo is * O = onvoldoende V = voldoende G = goed

19 Hoofdstuk 2 Marketing plan O V G* 2.1 Het bedrijfsidee - Wat is je bedrijfsidee - Omschrijf de 4Ps 2.2 Doelgroep - Wie is je doelgroep - Geef een duidelijke omschrijving van je doelgroep (denk aan leeftijd, geslacht, persoonlijke achtergrond, type mens, interesses, salaris en tot welke zij groep behoren (student, werkende, etc.)) - Hoe groot is je doelgroep (maak gebruik van grafieken en gegevens) - Kijk bijvoorbeeld op de site van het Centraal Bureau van Statistiek - Hoe vaak zou jouw doelgroep gebruik maken van jouw dienst of product 2.3 De rechtsvorm - Welke rechtsvorm past het best bij jouw onderneming - Leg ook uit waarom je hiervoor kiest - Geef argumenten: neem deze niet rechtstreeks over van het internet, maar schrijf ze op in eigen woorden - Benoem ook de voor- en nadelen van je rechtsvorm 2.4 Trends in de markt - Benoem de trends in de markt waarin jouw dienst of product zich in bevindt - Zijn er trends waarop je kan inspelen? - Zijn er trends die een bedreiging vormen voor jouw onderneming, zo ja, welke? - Schrijf ook een korte conclusie van de resultaten 2.5 Concurrentie analyse - Wie zijn je concurrenten? - Waarom? Wat hebben ze te bieden? - Hoe groot zijn ze? (Denk bijvoorbeeld aan het geven van cijfers, benoem hierbij wel welke schaal je gebruikt: bijv. 1-5 of 1-10 en waarom je een bepaald cijfer hebt gegeven) - Schrijf ook een korte conclusie van de resultaten 2.6 SWOT (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) - Wat zijn de sterke punten van je onderneming - Wat zijn de verbeterpunten van je onderneming (zwaktes) - Wat zijn de kansen van je onderneming - Wat zijn de bedreigingen van je onderneming 2.7 Voer een klein marktonderzoek uit en benoem de resultaten - Dit kan betekenen - afnemen van enquêtes - met mensen in gesprek gaan - winkels/bedrijven interviewen - Schijf een korte conclusie over de informatie die je hebt gevonden * O = onvoldoende V = voldoende G = goed 19

20 20 Hoofdstuk 3 Financieel plan O V G* 3.1 Investeringsbegroting - Welke spullen heb je nodig? - Wees realistisch (blijf bij de werkelijkheid) 3.2 Financieringsplan - Hoe kom je aan je spullen? - Wees realistisch (blijf bij de werkelijkheid) - Maak hierbij ook een balans 3.3 Exploitatie overzicht (minimaal 2 jaar) - Wat gaat erin en wat gaat eruit? - Wees realistisch (blijf bij de werkelijkheid) 3.4 Conclusies - Sluit het financieel plan af met een korte conclusie/samenvatting van de financiën * O = onvoldoende V = voldoende G = goed Hoofdstuk 4 Promotie plan O V G* 4.1 Beschrijving doelstellingen - Beschrijf doelen die je wilt behalen met het promotieplan - Beschrijf minimaal 2 doelstellingen 4.2 Beschrijving promotie activiteit - Beschrijf minimaal 3 promotie activiteiten - Wat is het voor een activiteit (denk aan facebooksite, guerrilla markering etc.) - Waarom kies je voor deze activiteit (geef argumenten) 4.3 Draaiboek activiteiten - Wat is de volgorde van je promotie activiteiten - Waarom kies je voor de volgorde (geef argumenten) - Hoelang gaan ze duren (het tijdsbestek) - Wat heb je er voor nodig (benodigdheden) 4.4 Financiering - - Beschrijft wat je per promotie activiteit wil gaan uitgeven * O = onvoldoende V = voldoende G = goed

21 21 Bijlagen Bijlage A: Het CV

22 FNV (2015). Voorbeeld CV. Geraadpleegd op 8 december 2015, van 22

23 23 Bijlage B: Motivatie en ambitie Motivatie Mogelijke drijfveren Financiële ik wil er rijk mee worden Bijv. Donald Trump Amerikaans vastgoedmagnaat, televisiepersoonlijkheid, politicus en schrijver. Intellectuele ik wil iets wat mij intellectueel uitdaagt Bijv. Elon Musk Amerikaans ingenieur en ondernemer Oprichter van SpaceX en medebedenker van Zip2, PayPal en Tesla. Esthetische ik wil mensen mooier maken Bijv. Mike de Boer Nederlandse stylist Wat is/zijn mijn drijfveren? Waarom? Waarom? Waarom? Waarom? Sociale ik wil mensen helpen Stichtingen of voorlichtingsbureaus Combinatie of drijfveren Waarom? Welke? Waarom? Ambitie Waar geloof je in? Waarom doe je de dingen die je doet? Wat wil je bereiken?

24 24 Bijlage C: De 4Ps Product Merknaam Prijs Prijs Kwaliteit Betalingsvoorwaarden Verpakking Mogelijke kortingen Assortiment Service

25 25 Promotie Reclame Plaats Kanaalkeuze Vertegenwoordigers Salespromotie Sponsoring PR (Public relations)

26 Alleen invulling wanneer dit van toepassing is op jouw onderneming Personeel Presentatie 26

27 27 Bijlage D: Investeringsbegroting INVESTERINGEN Nr. Omschrijving Vast / Vlottend Verwachte waarde Totaal

28 28 Bijlage E: Financieringsplan FINANCIERING Nr. Omschrijving Eigen / Vreemd Verwachte waarde Totaal

29 29 BALANS PER... VAST EIGEN VLOTTEND VREEMD TOTAAL TOTAAL

30 30 Bijlage F: Exploitatie overzicht VERWACHTE INKOMSTEN (jaar) KLANTEN UURTARIEF UREN OMZET VERWACHTE INKOMSTEN VERWACHTE UITGAVEN (jaar) MAANDELIJKSE UITGAVEN KOSTEN IN EURO Huur werkruimte VERWACHTE UITGAVEN

31 31 EXPLOITATIEBEGROTING (jaar) INKOMSTEN (jaar) OMZET UITGAVEN (jaar) Huur

32 Bijlage G: Marketingtools 32