Hoofdstuk 31. Ondernemingsplan. Persoonlijk plan Marketingplan Financieel plan Organisatieplan

Transcriptie

1 Ondernemingsplan Persoonlijk plan Marketingplan Financieel plan Organisatieplan Persoonlijk plan Persoonsgegevens Motivatie om ondernemer te worden Sterke punten & zwakke punten 1

2 Ondernemingsplan Marketingplan Welke producten? Wie is de doelgroep? Wie zijn de concurrenten? Product prijs- distributie promotie - personeel 2

3 Ondernemingsplan Financieel plan Investeringsplan (wat kost het) Financieringsplan (kan ik het betalen) Resultatenbegroting (wat levert het op) Liquiditeitsbegroting (heb ik voldoende liquide middelen) Privé begroting (heb ik voldoende om van te leven) 3

4 Ondernemingsplan Organisatieplan Rechtsvorm (eenmanszaak of bv) Vergunningen Verzekeringen Belastingen Aspecten t.a.v. personeel 4

5 Ondernemingsplan Valkuilen Verkeerde huisvesting Onduidelijke afspraken met financiers Tegenvallende verkopen Klanten die te laat of niet betalen BTW Onenigheid met zakenpartner of leveranciers Gebrekkige administratie Je staat er alleen voor 5

6 Ondernemingsplan 6

7 Opgave 1 In les Uit welke onderdelen bestaat het ondernemingsplan Persoonlijk plan, Marketingplan, Financieel plan, Organisatieplan Noem 3 gegevens die in het persoonlijk plan aan de orde komen. Persoonsgegevens, Motivatie om ondernemer te worden Sterke punten & zwakke punten Noem de 5 P s van de marketingmix Product, Prijs, plaats, promotie, personeel Noem 5 onderdelen van het financieel plan Investeringsplan, Financieringsplan, Resultatenbegroting Liquiditeitsbegroting, Privé begroting 7

8 Opgave 1 In les Op welke vraag geeft de investeringsbegroting antwoord? Hoeveel vermogen is nodig? Op welke vraag geeft het financieringsplan antwoord? Kan ik in de vermogensbehoefte voorzien? Kan ik het betalen? Geef de andere naam voor exploitatiebegroting Resultatenbegroting Noem 4 aspecten die in het organisatieplan naar voren komen. Rechtsvorm, Vergunningen, Verzekeringen, Belastingen Aspecten t.a.v. personeel Bedenk 2 vragen voor de kansverkenner Is er markt voor mijn product? Heb ik voldoende kennis en vaardigheden? Heb ik voldoende financiële middelen? Bedenk 2 valkuilen 8

9 Stappenplan van de kamer van Koophandel 1) Oriëntatie Overdenk je plan en vraag aan anderen wat ze ervan vinden? Wat kan ik wel en wat kan ik (nog) niet? Aan welke knelpunten moet ik gaan werken? 2) Vergunningen Waar moet je allemaal aan voldoen? Waar inschrijven? Welke diploma s? 9

10 Stappenplan van de kamer van Koophandel 3) De markt Trends en ontwikkelingen. Welke concurrenten zijn er Welke samenwerkingspartners? Welke gegevens zijn beschikbaar? Marktonderzoek! Deskresearch Fieldresearch Is er markt voor mijn product? Hoeveel omzet? 10

11 Stappenplan van de kamer van Koophandel 4) Huisvesting Waar? Hoe groot? Wat kost het? 11

12 Stappenplan van de kamer van Koophandel 5) Personeel Het liefst zo weinig mogelijk! Admistratieve verplichtingen CAO - belastingen 6) Rechtsvorm 12

13 Stappenplan van de kamer van Koophandel 7) Financiën Investeringsplan (wat kost het) Financieringsplan (kan ik het betalen) Openingsbalans Exploitatiebegroting (wat levert het op) Privé begroting (heb ik voldoende om van te leven) Liquiditeitsbegroting (heb ik voldoende liquide middelen) 13

14 Stappenplan van de kamer van Koophandel 8) Belastingen 9) Verzekeringen Ondernemen is risico nemen, maar voor sommige risico s is het beter je te verzekeren. Aansprakelijkheidsverzekering Rechtsbijstandsverzekering Bedrijfsschade verzekering (niet alleen materiele schade) Opstalverzekering (inboedelverzekering) Arbeidsongeschiktheidsverzekering Persoonlijke verzekeringen (zorg) 14

15 Stappenplan van de kamer van Koophandel 10) Aan de slag! 15

16 Opgave 2 In les Noem 5 kwaliteiten waarover een ondernemer moet beschikken Vakkennis, financieel inzicht, doorzettingsvermogen, organisatietalent, besluitvaardigheid, sociale vaardigheden, durf (bereidheid risico s te nemen) creativiteit, innovatief. Wat is een bestemmingsplan? Welke activiteit mag op de locatie plaatsvinden. Wat omvat marktonderzoek voor een startende ondernemer? Het onderzoeken van de branche. Klanten, concurrenten, leveranciers. Wat is het verschil tussen deskreseach en fieldresearch? Deskresearch maakt gebruik van bestaande informatie. Bij fieldresearch wordt nieuwe informatie verzameld door interview en enquêtes. 16

17 Opgave 2 In les Wat houdt de arbowet in? Arbeidsomstandigheden wet die voorschrijft waaraan een ondernemer zich moet houden zodat de werknemers veilig kunnen werken. Noem 2 rechtsvormen zonder rechtspersoonlijkheid. Eenmanszaak en Vennootschap Onder Firma (VOF) Noem 2 rechtsvormen met rechtspersoonlijkheid B.V. en N.V. Wat zijn aanloopkosten? Kosten die gemaakt worden voordat de onderneming van start gaat. Wat is een borgstellingskrediet? Een organisatie of een natuurlijk persoon staat borg (wordt aangesproken) voor eventuele schulden. 17

18 Opgave 2 In les Wat houdt durfkapitaal in? Geld dat aan een onderneming wordt uitgeleend met een hoog risico. Wat is fout in de volgende zin: Een resultatenbegroting geeft een overzicht van de verwachte inkomsten en verwachte kosten. Inkomsten zijn ontvangsten. Het gaat om Opbrengsten en kosten, en niet om ontvangsten. Welke schade dekt een aansprakelijkheidsverzekering? De schade die ontstaat tijdens de uitoefening van het bedrijf. Welke schade vergoedt een bedrijfsschade verzekering? De schade die ontstaat doordat het bedrijf stil ligt vanwege bijvoorbeeld brand en inbraak. 18

19 Opgave 2 In les Welke schade vergoedt een rechtsbijstandverzekering? De kosten van juridische hulp bij conflicten. Wat is het verschil tussen een ongevallenverzekering en een arbeidsongeschiktheidsverzekering. De ongevallenverzekering keert eenmalig een bedrag uit bij een ongeval. De arbeidsongeschiktheidsverzekering keert een regelmatig inkomen uit bij arbeidsongeschiktheid. Noem 3 voordelen van franchising. De naamsbekendheid van de franchiseketen. Kennis en ervaring van de franchiseorganisatie. Gezamenlijke promotie en marktonderzoek. Geef 2 voordelen van het overnemen van een bestaand bedrijf t.o.v. het starten van een nieuwe onderneming. Er zijn al klanten. Er is al bedrijfservaring. De kans van slagen is dus groter. 19

20 Opgave 3 huiswerk Stel de investeringsbegroting op Vaste activa Bestelauto Inventaris Vlottende activa Voorraad Liquide middelen Totaal Bereken het vereiste eigen vermogen Vermogensbehoefte Onderhandse lening Leverancierskrediet Rekening-courantkrediet Vereist eigen vermogen

21 Opgave 3 huiswerk Stel de openingsbalans op 1 januari 2008 Bezittingen Auto Inventaris Voorraad Liquide middelen Vermogen Eigen vermogen Onderhandse lening Crediteuren Bank lening totaal

22 Opgave 3 huiswerk Stel de eindbalans op 31 december 2008 Bezittingen Auto Inventaris Voorraad Debiteuren Liquide middelen Vermogen Eigen vermogen Onderhandse lening Crediteuren totaal Auto: = Inventaris: = Eigen vermogen: Bezittingen schulden = = Het eigen vermogen per 31 december is Het eigen vermogen voor de privé opname is dus = Het eigen vermogen op 1 januari was De winst is dus: =

23 Opgave 4 huiswerk Investeringsplan Inventaris Voorraad Kas Totaal Financieringsplan Benodigde vermogen Banklening Leverancierskrediet Benodigd eigen vermogen

24 Opgave 4 huiswerk Balans Bezittingen 31/12/2008 Vermogen Inventaris Voorraad Liquide middelen Eigen vermogen Leverancierskrediet Bank lening totaal Waarom is het bedrag van de inkopen in 2008 gelijk aan de inkoopwaarde? De voorraad wordt aangevuld. Dan zijn de inkopen gelijk aan de inkoopwaarde. 24

25 Opgave 4 huiswerk Liquiditeitsbegroting 2008 Beginsaldo Ontvangsten Ontvangsten contant Ontvangsten op rekening % * % * * 11/12 Uitgaven Crediteuren (voorraad) Inkopen op rekening Huur Energie Overige kosten Rente Aflossing Privé Eindsaldo % * * 10/12 12 * * 400 8% * / 5 13 *

26 Opgave 4 huiswerk Winst & Verlies rekening 2008 Omzet Inkoop Bruto winst Huur Energie Overige kosten Rente Afschrijvingen Winst

27 Opgave 4 huiswerk Balans Bezittingen Inventaris Voorraad Debiteuren Liquide middelen 31 /12 / Vermogen Eigen vermogen Leverancierskrediet Bank lening totaal Inventaris: beginwaarde afschrijving ( = ) Voorraad: 50% * / 12 = Debiteuren: 1/12 * = Liquide middelen: zie liquiditeitsbegroting Eigen vermogen: begin vermogen + winst privé opnamen ( = ) Banklening: begin lening aflossing ( = 4.000) Leverancierskrediet: 2 /12 * 50% *

28 Opgave 5 huiswerk 28

29 Opgave 5 huiswerk 29

30 Opgave 5 huiswerk 30

31 Opgave 5 Niet huiswerk in les 31

32 Opgave 6 Niet huiswerk in les 32

33 Opgave 6 Niet huiswerk in les 33

34 Opgave 6 Niet huiswerk in les 34

35 Opgave 6 Niet huiswerk in les 35

36 Opgave 7 huiswerk Hulptabel 36

37 Opgave 7 huiswerk liquiditeitsoverzicht jan febr maart april mei juni Ontvangsten Eigen vermogen Contante verkoop Verkoop op rek. Totaal Uitgaven Inventaris Voorraad Inkoop Huur Privé Overige kosten Totaal , , , , , Ontvangsten uitgaven Cumulatief tekort , , , ,82 Het maximum tekort is in maart:

38 Opgave 7 huiswerk Winst & Verlies rekening 1 e half jaar 2008 Omzet Inkoop (60%) Bruto winst (40%) , , ,88 Huur Overige kosten Afschrijvingen Winst ,88 Huur: 2 * Overige kosten: 6 * Afschrijving: / 5 / 2 38

39 Opgave 7 huiswerk Balans Bezittingen Inventaris Voorraad Debiteuren Liquide middelen 31 /6 / , ,18 Vermogen Eigen vermogen Onderhandse lening Crediteuren , ,32 totaal , ,20 Inventaris: beginwaarde afschrijving ( = ) Voorraad: minimum voorraad wordt steeds aangevuld Debiteuren: zie hulptabel bij a Liquide middelen: ,82 (tekort eind juni, liquiditeitsbegroting) Eigen vermogen: begin vermogen + winst privé opnamen ( , = ,88 ) Leverancierskrediet: , ,12 (zie hulptabel bij a) 39

40 Opgave 8 In les Rente 2008: Rente 2008: , ,

41 Opgave 8 In les De voorraad op de beginbalans is , dit is voor 3 maanden. De inkoopwaarde voor januari is dus De omzet is dus (inkoopwaarde) + 40% * (bruto winst) = De omzet gaat elk kwartaal met 10% omhoog. De gewenste voorraad is de inkoopwaarde voor de komende 3 maanden. Aan het eind van de maand wordt is de ingekocht de voorraad dus de verwachte verkoop voor 3 maanden later. (januari van april, februari van mei enz.) 41

42 Opgave 8 In les Alle verkopen worden contant betaald. Voor de inkopen is de krediettermijn 2 maanden. De liquide middelen op de beginbalans zijn Alleen in het eerste kwartaal is er een tekort. Het maximum van wordt niet overschreden. 42

43 Opgave 8 In les Winst & Verlies rekening 2008 Omzet Inkoop Bruto winst (40%) Loonkosten Overige exploitatiekosten Afschrijving winkel Afschrijving inventaris Afschrijving auto Rente hypotheek Rente onderhandse lening Rente rekening-courantkrediet Winst Omzet = contante verkoop Inkoopwaarde omzet: 100/140 * omzet Afschrijvingen winkel: 4% van inventaris: 10% van Auto: / 5 / 12 = 400 per maand * 11 maanden = Rente hypotheek (zie a) Rente onderhandse lening (zie b) Rente rekening-courantkrediet (gegeven) Loonkosten Overige exploitatiekosten: 6 * *

44 Opgave 8 In les Balans Bezittingen Winkel Inventaris Auto Voorraad Bankrekening Kas 31/12 / Vermogen Eigen vermogen Winst % hypotheek 6% Onderhandse lening Crediteuren totaal Winkel: beginwaarde afschrijving, = Inventaris: = ; Auto: = Voorraad: verkoop 1 e kwartaal 2009 (zie tabel bij c) Bankrekening: (beginsaldo) (zie d, liquiditeitsbegroting) Minimum kas: Eigen vermogen: begin vermogen privé opnamen ( * = ) Aflossing hypotheek en onderhandse lening beiden (zie c) Crediteuren (leverancierskrediet): 2 * (zie c) 44

45 Opgave 9 Niet huiswerk in les 45

46 Opgave 9 Niet huiswerk in les 46

47 Opgave 9 Niet huiswerk in les 47

48 Opgave 9 Niet huiswerk in les 48

49 Opgave 10 huiswerk 49

50 Opgave 10 huiswerk 50

51 Opgave 10 huiswerk 51

52 Opgave 10 huiswerk 52

53 Opgave 10 huiswerk 53