Starten met een plan. Alles op een rij. Robert Loontjens & Anne de Jong

Transcriptie

1 Starten met een plan Alles op een rij Robert Loontjens & Anne de Jong

2 Even voorstellen Robert Loontjens en Anne de Jong Accountmanager MKB Rabobank Parkstad Limburg (045)

3 Vandaag 1. Introductie 2. Het ondernemingsplan a) Ondernemer b) Onderneming c) Financiën 3. Blik van de bank 4. Risico s ondernemerschap 5. Zelf aan de slag Jouw bedrijf Ondernemingsplan

4 Startende ondernemers zijn divers Starters per sector Facilitaire diensten Persoonlijke Adviesdiensten Algemene diensten Detailhandel Bouw Groothandel Horeca Vervoer Industrie Landbouw Financien % 16% 12% 8% 4% 0% Starters naar leeftijd Mannen Vrouwen tot 19 tot 24 tot 29 tot 34 tot 39 tot 44 tot 49 tot 54 tot 59 tot Met meer dan starters veel diversiteit. Wat ga jij doen?

5 Elke starter beleeft zijn eigen ervaring Ondernemingsplan Klant KvK Bank Maar nagenoeg alle starters maken onderweg een ondernemingsplan.

6 Het ondernemingsplan De 3 thema s: 1. Jij, de ondernemer 2. Je unieke onderneming 3. De financiën 6

7 1. De ondernemer 7

8 Wie ben jij als ondernemer? Persoonsgegevens Motivatie Competenties Jouw foto hier

9 Ken je sterktes en zwaktes Àls je weet wat je competenties zijn ben je optimaal voorbereid voor de start van je eigen bedrijf. Analytisch vermogen Doorzettings vermogen Zelfvertrouwen 1. Onderscheiden 2. Verbeteren Financiële zekerheid Sociaal vermogen Flexibiliteit Creativiteit Marktkennis

10 Hoe breng je jouw competenties in kaart? 1. Beoordeel jezelf 2. Vraag om feedback 3. Doe een test Bijvoorbeeld op: kvk.ondernemerstest.nl ondernemerstest.nl

11 2. de onderneming 11

12 Wat vormt uw onderneming? Je bedrijf bestaat uit allerlei verschillende onderdelen. De invulling van deze onderdelen verschilt sterk per ondernemer. Voor een ondernemingsplan vatten we het samen tot de volgende 5 thema s. 1. Algemeen 2. Het idee Hoofdstuk 2 3. De markt 4. Marketing plan 5. Missie & Visie Voor alles geldt maak het concreet. Jouw bedrijf Ondernemingspl an

13 1. Algemeen Algemene gegevens 1. Bedrijfsgegevens 2. Rechtsvorm 3. Administratie 4. Vergunningen 5. Subsidies 6. BTW tarieven 7. Verzekeringen Hoe steekt mijn bedrijf in elkaar? Is jouw bedrijf een NV, BV, eenmanszaak of een van de andere Zelf vormen? doen of uitbesteden? Heb je alle vergunningen voor je bedrijf? Misschien zijn er wel subsidies relevant voor jou? Hoog of laag BTW-tarief? Wat zijn de risico s?

14 2. Idee: Wat ben je van plan? Beschrijf op pakkende wijze je idee. Met daarin: Inzicht in markt & klant Product of dienst Business model Het is een krachtige beschrijving van jouw bedrijf. Een pitch.

15 3. Markt 1. Wat gebeurt er in jouw markt? 2. Wie is je doelgroep? 3. Wie is je concurrentie? 15

16 3. Markt Eigen Ervarin g Online Branche vereniging Overheid Cijfers & Trends Kijk bijvoorbeeld op: CBS.nl Ondernemersplein.nl Rabobank.nl/cijfersentrends

17 3. Markt: inzichten in een SWOT Wat is relevant voor jou? Als je inzicht hebt in de doelgroep, concurrentie en markt, kun je dit gemakkelijk samenvatten in een SWOT. Jouw sterktes Jouw zwaktes De kansen in de markt De bedreigingen in de markt Strengths Missie en visie Opportunities Marketing plan Algemeen Uw bedrijf Weaknesses Threats Markt Idee

18 4. Marketingplan Aan de hand van alle inzichten in jouw bedrijf, de doelgroep, de markt en de concurrentie, kun je het marketingplan opstellen. 4 C s P s Costs Prijs Plaats Convenience Methodes als de 4 P s of de 4 C s kunnen gebruikt worden om zeker te weten dat u alles meeneemt. Custome Product r needs Marketing plan Promotie Communication

19 5. Doelstellingen, missie en visie Visie is de blik op de toekomst Missie is wat je wilt bereiken in deze toekomst Doelstellingen bevatten concreet wat je gaat doen Zorg altijd dat het past bij jou als persoon en je bedrijf. Wees eerlijk over wat je wilt bereiken.

20 3. De financiën 20

21 3. Financieel plan 1. Investeringsbegroting Welke investeringen heb je (minimaal) nodig om te starten? 2. Financieringsbegroting Hoe ga je de benodigde investeringen financieren? 3. Exploitatiebegroting Wat zijn de verwachte omzet en kosten? Maak je winst of verlies? 4. Liquiditeitsbegroting Hoeveel geld ontvang en geef je uit maandelijks? Fluctueert dat? 5. Privé Welke privé uitgaven maak je? Wat heb je minimaal nodig?

22 Ondernemingsplan voor de financiering? Dat zijn de 3 thema s waarmee je het ondernemingsplan vult. 1. Ondernemer 2. Onderneming 3. Financiën Maar, hoe krijg je nu een financiering? Jouw bedrijf Ondernemingspl an

23 Ondernemingsplan voor de financiering? Geloof in je eigen idee Ondernemer Zorg dat je je plan kort en bondig kunt vertellen Snap wat je schrijft Durf je plan te laten tegen lezen door kritische naasten Financiën

24 Inzicht in risico s Inzicht in risico s Risico s beperken Risico s zelf dragen Verzekeren Verzekeren is vangnet!

25 Inzicht in risico s Welke risico s loop ik als startende ondernemer? + Aansprakelijkheidsrisico + Juridisch conflict + Je spullen + Je vervoersmiddelen + Je eigen lijf

26 Verzekeren Welke verzekeringen zijn er? - Arbeidsongeschiktheid - Aansprakelijkheid* - (ziekte) Verzuim - Pensioen - Rechtsbijstand - Overlijden - Gebouw Huurdersbelang - Bedrijfsmiddelen - Stagnatie - Verkeer - Transport - Krediet * Denk ook aan beroepsaansprakelijkheid en Construction All Risks (CAR)

27 Aansprakelijkheid Zes misverstanden over aansprakelijkheid: + Ik heb toch leveringsvoorwaarden + Ik ben al particulier verzekerd + Mijn bedrijf is een BV, ik ben dus niet aansprakelijk + Ik heb een goede rechtsbijstandverzekering + Een aansprakelijkheidsverzekering is duur + Mij overkomt dat niet

28 Arbeidsongeschiktheid Arbeidsongeschiktheid, wist je dat.. + Elk jaar melden ondernemers zich arbeidsongeschikt + De meest voorkomende klachten: Ziekteverzuim vooral door ziekte Ziekte Sportblessure In en om huis Verkeer Bedrijfsongeval + De gemiddelde duur van de arbeidsongeschiktheid is ± 120 dagen. 5% blijft levenslang arbeidsongeschikt

29 Zelf aan de slag

30 Ikgastarten.nl Stappenplannen en voorbeelden om je ondernemingsplan vorm te geven. Daarnaast ruim 3800 artikelen over alle facetten van het (starten met) ondernemen. Stappenplannen (ook per branche) How to s Tips & trucs Interviews Voorbeelden & case studies

31 Rabobankstartproof.nl Ga je de eerste stappen richting een ondernemingsplan zetten? Met startproof ontvang je een basisplan met daarin de informatie uit jouw branche van Rabobank s Cijfers & Trends. Een goed begin

32 Voor ieder goed plan regelen wij de financiering! Wat doen we zelf? Betalingsverkeer Verzekeringen Een lening Een krediet Een bankgarantie Wanneer is een plan goed? Er is een markt Je weet wat jouw USP s zijn Jij bent capabel genoeg om het plan uit te voeren, of je weet wie dat wel is Je hebt je goed voorbereid op de start Je hebt advies ingewonnen waardoor je je plan hebt kunnen toetsen op haalbaarheid Je hebt goed nagedacht over het financieel plan, dit is realistisch 32

33 Veel succes met de start van jouw bedrijf. Vragen? 33