Introductie Pitchen voor Financiers KvK Week van de Financiën Februari Opportunities for investors. Exposure for companies. XATTU.

Transcriptie

1 Introductie Pitchen voor Financiers KvK Week van de Financiën Februari 2017 XATTU Opportunities for investors. Exposure for companies.

2 XATTU Opportunities for investors. Exposure for companies. Wat Funda is voor de huizenmarkt, is Xattu voor de financiering van MKB bedrijven. 2

3

4 Bron: Syntens page 4

5 Basis Elementen van Investor Pitch page 5

6 6

7 Achter een goede pitch staat een goed plan Team Het probleem De oplossing De voordelen Het geheim van de smid (waarom wij?) De kansen Concurrentie en alternatieven Martkbenadering Business model Financiële projecties Status, milestones en next steps Financieringsbehoef te 7

8 page 8

9 page 9

10 Introductie Pitchen voor Financiers KvK Week van de Financiën Februari 2017 XATTU Opportunities for investors. Exposure for companies.

11 Handout Business Plan Key Elementen Uitgelegd 11

12 Executive Summary Begin met een korte samenvatting vooraf. Hier moet je de interesse van de lezer opwekken. Leg kort uit wat je bedrijf doet. Noem je kerncompetenties en je concurrentievoordelen. Sluit af met wat je tot nu toe bereikt hebt, waar je nu staat, wat de volgende stappen en milestones zijn. Je schrijft dit onderdeel pas als de rest van het plan af is! page 12

13 Inleiding / Opening In deze paragraaf zet je de naam van het bedrijf, de plaats van vestiging, je tagline en de namen van degenen die de presentatie geven. Beschrijf je achtergrond en Identiteit; de Company Purpose en Basic Value Proposition. Vermeld de one-line pitch. page 13

14 Team Noem de drie of vier belangrijkste mensen in de onderneming. Wie gaan het doen? Hou het kort en relevant voor het verhaal. Je hoeft geen hele biografie te geven, maar noem juist die dingen die aangeven waarom de desbetreffende persoon de competenties en ervaring heeft die hem of haar kwalificeren voor de positie die hij of zij bekleedt. page 14

15 Het probleem Welk probleem lost jouw oplossing op? Aan welke vraag wil je voldoen? Welk gat in de markt ga je vullen? Is je product of dienst slechts nice to have of is het een must have? Wie zit hier op te wachten en waarom? page 15

16 De oplossing Wat doe je precies? Welke oplossing lever je voor je klanten? Wat is precies je product of dienst? Wat is de waardepropositie voor de doelgroep? Indien mogelijk noem URLs voor een productdemonstratie of een instructiefilmpje. Geef logins voor product demos. Je kunt screen shots en foto s opnemen in het plan. Beschrijf ook hoe de propositie past in het huidige landschap (value chain of ecosystem) van de target market. Ben je complementair of vervang je huidige oplossingen? page 16

17 De voordelen In deze paragraaf vertel je wat precies de voordelen van jouw oplossing voor de gebruiker zijn. Het is mooi als je ze kunt kwantificeren. Hier vul je de waardepropositie voor de doelgroep verder in. Waarom is nu de tijd voor jouw product of dienst? Waarom is men er nu klaar voor? Hoe en waarom is de doelgroep beter af met jouw product of dienst? page 17

18 Het geheim van de smid Wat maakt je uniek? Heb je intellectueel eigendom zoals patenten? Heb je op bepaalde gebieden een voorsprong op anderen? Heb je een verdedigbaar concurrentievoordeel dat voorvloeit uit jouw specifieke oplossing of de onderliggende technologie die je gebruikt? Waar ben je echt de beste in (core competencies)? page 18

19 De kansen Wat is de Total Adressable Market? Wat is de Segmented Adressable Market? Wat is je verwachte Share of Market? Hoe groot is de markt die je wilt gaan benaderen? Blijft de markt groeien? Zijn er op termijn nog andere markten die je kunt betreden? Welk marktaandeel verwacht je te behalen? page 19

20 Concurrentie Er is altijd concurrentie. Ook al is er geen directe concurrentie, dan nog vecht je tegen het huidige gedrag van mensen. De status quo is ook een concurrent. Kraak de concurrentie niet nodeloos af. Laat de alternatieven zien en wat de redenen zijn waarom een deel van de benaderde markt toch voor jouw product zal kiezen. Het is mooi als je dit kunt doen op basis van referenties en feedback van bestaande klanten. Vaak geeft een matrix een mooi overzicht van de markt. Je kunt zowel je op bedrijfs- als productniveau een vergelijking maken. Maak altijd een eerlijk overzicht van de (mogelijke) concurrenten en wat zij te bieden hebben en vergelijk dat met jouw marktpropositie. Ga uit van je eigen kracht! page 20

21 Marktbenadering Heb je een unieke marktbenadering? Wat zijn de belangrijkste obstakels en hoe ga je ze nemen? Traction is één van de belangrijkste indicatoren van toekomstig succes. Heb je al partners of een pijplijn met potentiële partners? Heb je al klanten? Of een launching customer? Wat is je go-to-market strategy? page 21

22 Business model Wat is je verdienmodel? Hoe zit je kostenstructuur in elkaar? Waar hangt de mate van winstgevendheid van af? Wat zijn de belangrijkste aannames die je gemaakt hebt? Maak ook altijd een gevoeligheidsanalyse om te laten zien hoe je cijfers reageren op veranderingen in de onderliggende aannames. page 22

23 Financiële projecties Laat een 5-jaars prognose te zien. Behalve om de cijfers zelf gaat het vooral ook om de onderlinge samenhang. Illustreer hoe je business model werkt en wat het bereiken van je doelstellingen zal opleveren. Behalve opbrengsten, uitgaven en cash flow resultaat zou ik ook je personeelsbestand en enkele key metrics, zoals aantal klanten, aantal verkochte producten, aantal betreedde markten, etc. laten zien. Maak ook een maandelijkse liquiditeitsbegroting voor maanden (tot breakeven). page 23

24 Status, Milestones en Next Steps Herhaal de belangrijkste dingen die je tot nu toe bereikt hebt. Vat samen waar je nu staat. Licht de belangrijkste volgende stappen toe. Welke milestones ga je wanneer bereiken? Hier gaat het om je execution plan, je plan van aanpak. How are you going to make it happen? Vergeet ook de product roadmap niet. page 24

25 Financieringsbehoefte Als je financiering zoekt geef dan concreet aan hoeveel geld je nodig hebt, waar je het aan gaat uitgeven en wat je daarmee hoopt te bereiken. Dit sluit natuurlijk aan bij de status en volgende stappen. Laat zien welke mijlpalen je met het geld hoopt te bereiken en waar je bedrijf dan staat. Koppel financiering zo veel mogelijk aan resultaat, niet aan inspanning (het traditionele use of proceeds ). page 25

26 Afsluiting met Key Take-Aways Kijk verder dan alleen een samenvatting. Herhaal zaken als missie, tagline en one-line pitch. Vergeet de call to action niet! Je doel hier is om memorabel te blijven. De lezer van het business plan moet in staat zijn om het verhaal in een paar zinnen aan anderen over te brengen. Vergeet je contactgegevens niet om het makkelijk te maken je te bereiken. page 26

27 Bijlagen page 27

28 Competition We can, it can t It can, we can t Competitor 1 Competitor 2 Competitor 3 page 28

29 Financial Forecast Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 # of Customers # of Employees Sales Expenses Profits page 29

30 SWOT analysis Strengths sterkte 1 sterkte 2 sterkte 3 sterkte 4 sterkte 5 Opportunities kans 1 kans 2 kans 3 kans 4 kans 5 Weaknesses zwakte 1 zwakte 2 zwakte 3 zwakte 4 zwakte 5 Threats bedreiging 1 bedreiging 2 bedreiging 3 bedreiging 4 bedreiging 5 page 30

31 Porter s 5 Forces analysis page 31

32 Product Comparison Matrix Product A Product B Product C Feature 1 Feature 2 Feature 3 Feature 4 Feature 5 Feature 6 Feature 7 page 32

33 page 33

34 Introductie Pitchen voor Financiers KvK Week van de Financiën Februari 2017 XATTU Opportunities for investors. Exposure for companies.