Foria B.V. Experian Mosaic Chris Maris: Manager projectbureau. Uw resultaat is onze uitdaging

Transcriptie

1 Foria B.V. Experian Mosaic 2012 Chris Maris: Manager projectbureau

2 Automotive Business Center Wij verbeteren Automotive Business Chris Maris: Manager projectbureau Onze klanten

3 AutoBC Profilering en Leadgeneratie

4 AutoBC Profilering en Leadgeneratie

5 Onze werkwijze in 3 fases Fase 1. AutoBC analyseert klantenlijsten en vergelijkt deze met exacte huishoud en rayon data tot op huisnummerniveau nauwkeurig. Fase 2. AutoBC selecteert met de dealer de juiste prospects,genereert de exacte contact gegevens en benadert ze namens de dealer! Fase 3 AutoBC begeleidt de verkoop-staf van dealers in het opvolgen van de leads, en het opmerken en navolgen van verkoopkansen.

6 Klant en prospect analyse Case: Automerk Profilering en Automerk Nederland Leadgeneratie

7 Automerk mensen

8 Automerk mensen

9 Dimensie 1: Automerk Nederland Inzicht op Samengesteld niveau Klantenlijst Automerk aangeleverd van records records verrijkt met huishouddata

10 Hoofd profielen

11 No 1 26,51% van de klanten Hoofdgroep I Welvarenden huishoudens in Nederland

12 Top 10 sub profielen

13 Top 10 sub profielen

14 Dimensie 2: Klantenplots Afdalen naar locale belangen klantrecords Geografisch geplot (richting dealers) Stippen stellen de plekken voor waar 1 of meerdere klanten wonen (6 posities nauwkeurig)

15

16 De lege provincies Zwak of juist scherp gepresteerd

17

18

19

20

21 Dimensie 3: Potentie

22 Top profielen = Potentie i.c.m.

23

24

25

26

27

28

29

30 Conclusies Apeldoorn Alle top profielen zijn ruim aanwezig in Apeldoorn. Dus de huidige prestatie is dus ontoereikend. Dit geeft een hoge mate van aanleiding om actief deze markt te gaan bewerken.

31 Dimensie 4 Regionale verschillen Zuid Holland Gelderland Utrecht Limburg Noord Holland F21 Eigenzinnigen I39 Landelijke Grootgrondbezitters F21 Eigenzinnigen H29 Welvarende Plattelanders I36 Rijke Elite B06 Mini Macho's H29 Welvarende Plattelanders I36 Rijke Elite G26 Ordelijke Dorpsgenoten F21 Eigenzinnigen F18 Familie Dynamiek I37 Chique Provincialen F18 Familie Dynamiek G24 Brave Borsten F18 Familie Dynamiek B05 Cultuurgenieters G22 Conservatieve Gezinnen I40 Gedreven Doeners G22 Conservatieve Gezinnen B05 Cultuurgenieters I37 Chique Provincialen I40 Gedreven Doeners I37 Chique Provincialen F19 Familie doorsnee I37 Chique Provincialen I36 Rijke Elite H33 Agrarische Gezinnen G23 Jonge Stellen H33 Agrarische Gezinnen I38 Gefortuneerde Kosmopolieten D12 Moderne Gezinnen F21 Eigenzinnigen B06 Mini Macho's H31 Contente Provincialen A02 Jonge doeners I38 Gefortuneerde Kosmopolieten G26 Ordelijke Dorpsgenoten I39 Landelijke Grootgrondbezitters B05 Cultuurgenieters I40 Gedreven Doeners I40 Gedreven Doeners I36 Rijke Elite D11 Succesvolle Starters F21 Eigenzinnigen B06 Mini Macho's F20 Weltevreden stellen H31 Contente Provincialen D12 Moderne Gezinnen I37 Chique Provincialen G23 Jonge Stellen Landelijke aanpak vereist regionale invulling om juiste doelgroepen aan te spreken!

32 Conclusie tot nu toe Automerk klanten zijn vooral senior en welvarend! Per provincie bestaat een relevant klantverschil ten opzichte van landelijke en provincies onderling. Nationale verkoopcampagnes MOETEN verrijkt worden met lokale variabelen.

33 Dimensie 5 Extra analyse Model profilering AutoBC Profilering en Leadgeneratie

34 Auto model 7 Auto model 6 Auto model 1 Auto model 2 Totaal Auto merk Auto model 3 Dimensie 5 Model profilering Order Particulier Auto model 7 Auto model 6 Auto model 5 Auto model 1 Auto model 2 Totaal Auto merk Auto model 4 Auto model 3 Auto model 5 Auto model 4 Soort eigenaar Auto model 7 Auto model 6 Auto model 1 Auto model 2 Totaal Auto merk Auto model 3 Lease Zakelijk koop Auto model 7 Auto model 6 Auto model 1 Auto model 2 Totaal Auto merk Auto model 3 Auto model 5 Auto model 4 Auto model 5 Auto model 4

35 Profielen per model Vergelijking Automerk Particulier Automerk Lease Automerk Zakelijke koop

36 Profielen gegroepeerd particulier lease zakelijk

37 Profielen gegroepeerd particulier lease zakelijk ommunicatie doelgroep

38 Stappenplan per dealer Fase 1. AutoBC analyseert klantenlijsten en vergelijkt deze met exacte huishoud en rayon data tot op huisnummerniveau nauwkeurig. Fase 2. AutoBC selecteert met de dealer de juiste prospects,genereert de exacte contact gegevens en benadert ze namens de dealer! Fase 3 AutoBC begeleidt de verkoop-staf van dealers in het opvolgen van de leads, en het opmerken en navolgen van verkoopkansen.

39 Mosaic indeling 2012 Verandert dit onze conclusies?

40 Hoofd profielen

41 De nieuwe indeling Mosaic 1 A - De Vrije Geesten 340 B - De Ontwikkelde Stedelingen 1298 C - De Knokkers 260 D - De Dynamische Families 582 E - De Modale Burgers 360 F - De Succesvolle Gezinnen 1955 G - De Traditionalisten 1438 H - Landelijke Gezinsleven 1439 I - De Welgestelden 2791 J - De Pensioengenieters 64 Eindtotaal Mosaic 2 A - Jonge Digitalen 282 B - Stedelijke Balanceerders 39 C - Samen Starten 171 D - Goed Stadsleven 903 E - Modale Koopgezinnen 457 F - Kind en Carrière 1461 G - Sociale Huurders 223 H - Rijpe Middenklasse 229 I - Vrijheid en Ruimte 692 J - Gouden Rand 1788 K - Elitaire Topklasse 2657 L - Landelijk Leven 575 M - Welverdiend Genieten 495 N - Vergrijsde Eenvoud 107 Geen type omschrijving meer 448 Eindtotaal 10527

42 I - De Welgestelden N - Vergrijsde Eenvoud M - Welverdiend Genieten 3 30 No 1 groep I Welgestelden L - Landelijk Leven 153 K - Elitaire Topklasse 1959 J - Gouden Rand 446 I - Vrijheid en Ruimte H - Rijpe Middenklasse G - Sociale Huurders F - Kind en Carrière E - Modale Koopgezinnen D - Goed Stadsleven C - Samen Starten B - Stedelijke Balanceerders A - Jonge Digitalen Geen type omschrijving meer % I wordt K 18% I wordt J Aantal

43 N - Vergrijsde Eenvoud 5 M - Welverdiend Genieten F - De Succesvolle Gezinnen No 2 groep F Succesvolle gezinnen 210 L - Landelijk Leven 7 K - Elitaire Topklasse 174 J - Gouden Rand 590 I - Vrijheid en Ruimte H - Rijpe Middenklasse G - Sociale Huurders F - Kind en Carrière % F wordt J 32% F wordt F 12% F wordt M 10% F wordt K E - Modale Koopgezinnen D - Goed Stadsleven C - Samen Starten B - Stedelijke Balanceerders A - Jonge Digitalen Groter onderscheid gezin versus succes Geen type omschrijving meer Aantal

44 H - Landelijke Gezinsleven N - Vergrijsde Eenvoud M - Welverdiend Genieten L - Landelijk Leven K - Elitaire Topklasse J - Gouden Rand 4 6 No 3 groep H Landelijk Gezinsleven I - Vrijheid en Ruimte H - Rijpe Middenklasse % H wordt L G - Sociale Huurders F - Kind en Carrière % H wordt J! 22% H wordt K! E - Modale Koopgezinnen 4 D - Goed Stadsleven C - Samen Starten B - Stedelijke Balanceerders A - Jonge Digitalen Geen type omschrijving meer Het landelijk karakter is maar beperkt aanwezig, grootste deel wordt Welvarend! Aantal

45 N - Vergrijsde Eenvoud 6 M - Welverdiend Genieten G - De Traditionalisten No 4 groep G De Traditionalisten 121 L - Landelijk Leven K - Elitaire Topklasse J - Gouden Rand 229 I - Vrijheid en Ruimte H - Rijpe Middenklasse G - Sociale Huurders F - Kind en Carrière % G wordt I 16% G wordt E 14% G wordt J 12% G wordt F E - Modale Koopgezinnen D - Goed Stadsleven C - Samen Starten B - Stedelijke Balanceerders A - Jonge Digitalen Geen eenduidige lijn te vinden De G-Groep was sowieso minder samenhangend Geen type omschrijving meer Aantal

46 Conclusies Mosaic 2012 op hoofd profielen Op de I- en F- Groep profielen zou het advies (naar Automerk) grotendeels het zelfde blijven. De H- en G- Groep profielen zouden tot andere conclusies leiden. (Waarschijnlijk versterkend op het I- profiel)

47 Top 10 sub profielen Automerk Nederland

48 N50 - Bejaarde Aanleuners N49 - Samen Oud N48 - Gepensioneerde Alleenstaanden M47 - Oudere Appartementgenieters M46 - Tevreden Babyboomers M45 - Actieve Emptynesters L44 - Voldaan Buitenleven L43 - Landelijke Vrijheidszoekers L42 - Rurale Tienergezinnen L41 - Eigentijdse Agrariërs K40 - Statige Exclusiviteit K39 - Gefortuneerde Gevorderden K38 - Florerende Gezinnen K37 - Stadse Elite J36 - Comfortabele Stellen J35 - Rijke Rijtjes J34 - Welvarend en Vrijstaand I33 - Provinciale Ruimtegenieters I32 - Dorpse Tweekappers I31 - Ruimwonende Families I30 - Grote Dorpsgezinnen H29 - Traditionele Vijftigplussers H28 - Dorpse Senioren H27 - Vrije Huurders H26 - Doorsnee Provincialen G25 - Karig Prepensioen G24 - Modale Arbeiders G23 - Stedelijke Middelmaat F22 - Randstedelijke Pubergezinnen F21 - Gevorderde Families F20 - Jonge Nieuwbouwgezinnen F19 - Toekomstbouwers E18 - Forensen Families E17 - Volksbuurt Kopers E16 - Jonge Gezinsdynamiek D15 - Stedelijke Professionals D14 - Karakteristieke Stadsbewoners D13 - Particuliere Stadshuurders D12 - Binnenstedelijke Singles D11 - Digitale Appartementseigenaren C10 - Modale Dorpshuurders C09 - Samen Rondkomen C08 - Rijtjes Starters B07 - Worstelende Stedelingen B06 - Kleurrijke Beginners B05 - Jonge Multiculti Huurders A04 - Oudere Jongeren A03 - Digitale Singles A02 - Online Starters A01 - Studentenvrijheid Geen type omschrijving meer 3,66% 0,47% 0,12% 0,12% 0,35% 0,71% 0,35% 0,12% 0,35% 1,06% 9,45% 9,33% I37 - Chique Provincialen 54,31% 19,60%

49 N50 - Bejaarde Aanleuners N49 - Samen Oud N48 - Gepensioneerde Alleenstaanden M47 - Oudere Appartementgenieters M46 - Tevreden Babyboomers M45 - Actieve Emptynesters L44 - Voldaan Buitenleven L43 - Landelijke Vrijheidszoekers L42 - Rurale Tienergezinnen L41 - Eigentijdse Agrariërs K40 - Statige Exclusiviteit K39 - Gefortuneerde Gevorderden K38 - Florerende Gezinnen K37 - Stadse Elite J36 - Comfortabele Stellen J35 - Rijke Rijtjes J34 - Welvarend en Vrijstaand I33 - Provinciale Ruimtegenieters I32 - Dorpse Tweekappers I31 - Ruimwonende Families I30 - Grote Dorpsgezinnen H29 - Traditionele Vijftigplussers H28 - Dorpse Senioren H27 - Vrije Huurders H26 - Doorsnee Provincialen G25 - Karig Prepensioen G24 - Modale Arbeiders G23 - Stedelijke Middelmaat F22 - Randstedelijke Pubergezinnen F21 - Gevorderde Families F20 - Jonge Nieuwbouwgezinnen F19 - Toekomstbouwers E18 - Forensen Families E17 - Volksbuurt Kopers E16 - Jonge Gezinsdynamiek D15 - Stedelijke Professionals D14 - Karakteristieke Stadsbewoners D13 - Particuliere Stadshuurders D12 - Binnenstedelijke Singles D11 - Digitale Appartementseigenaren C10 - Modale Dorpshuurders C09 - Samen Rondkomen C08 - Rijtjes Starters B07 - Worstelende Stedelingen B06 - Kleurrijke Beginners B05 - Jonge Multiculti Huurders A04 - Oudere Jongeren A03 - Digitale Singles A02 - Online Starters A01 - Studentenvrijheid Geen type omschrijving meer 0,16% 0,32% 0,32% 0,32% 2,08% 2,08% 0,64% 1,12% 1,12% 11,20% I36 - Rijke Elite 28,48% 52,16%

50 N50 - Bejaarde Aanleuners N49 - Samen Oud N48 - Gepensioneerde Alleenstaanden M47 - Oudere Appartementgenieters M46 - Tevreden Babyboomers M45 - Actieve Emptynesters L44 - Voldaan Buitenleven L43 - Landelijke Vrijheidszoekers L42 - Rurale Tienergezinnen L41 - Eigentijdse Agrariërs K40 - Statige Exclusiviteit K39 - Gefortuneerde Gevorderden K38 - Florerende Gezinnen K37 - Stadse Elite J36 - Comfortabele Stellen J35 - Rijke Rijtjes J34 - Welvarend en Vrijstaand I33 - Provinciale Ruimtegenieters I32 - Dorpse Tweekappers I31 - Ruimwonende Families I30 - Grote Dorpsgezinnen H29 - Traditionele Vijftigplussers H28 - Dorpse Senioren H27 - Vrije Huurders H26 - Doorsnee Provincialen G25 - Karig Prepensioen G24 - Modale Arbeiders G23 - Stedelijke Middelmaat F22 - Randstedelijke Pubergezinnen F21 - Gevorderde Families F20 - Jonge Nieuwbouwgezinnen F19 - Toekomstbouwers E18 - Forensen Families E17 - Volksbuurt Kopers E16 - Jonge Gezinsdynamiek D15 - Stedelijke Professionals D14 - Karakteristieke Stadsbewoners D13 - Particuliere Stadshuurders D12 - Binnenstedelijke Singles D11 - Digitale Appartementseigenaren C10 - Modale Dorpshuurders C09 - Samen Rondkomen C08 - Rijtjes Starters B07 - Worstelende Stedelingen B06 - Kleurrijke Beginners B05 - Jonge Multiculti Huurders A04 - Oudere Jongeren A03 - Digitale Singles A02 - Online Starters A01 - Studentenvrijheid Geen type omschrijving meer 0,12% 0,36% 0,36% 0,59% 0,12% 0,59% 0,83% 0,24% 1,54% 1,18% 1,78% 3,08% 0,59% 0,24% 0,12% 0,12% 0,36% 5,45% 6,64% 3,91% 1,07% 0,36% 0,36% 0,24% 0,24% 0,12% 0,12% 0,12% 0,24% F21 - Eigenzinnigen 9,72% 10,43% 13,27% 35,55% Veel betere splitsing naar rijk en welvarend vs gezinnen in stad

51 N50 - Bejaarde Aanleuners N49 - Samen Oud N48 - Gepensioneerde Alleenstaanden M47 - Oudere Appartementgenieters M46 - Tevreden Babyboomers M45 - Actieve Emptynesters L44 - Voldaan Buitenleven L43 - Landelijke Vrijheidszoekers L42 - Rurale Tienergezinnen L41 - Eigentijdse Agrariërs K40 - Statige Exclusiviteit K39 - Gefortuneerde Gevorderden K38 - Florerende Gezinnen K37 - Stadse Elite J36 - Comfortabele Stellen J35 - Rijke Rijtjes J34 - Welvarend en Vrijstaand I33 - Provinciale Ruimtegenieters I32 - Dorpse Tweekappers I31 - Ruimwonende Families I30 - Grote Dorpsgezinnen H29 - Traditionele Vijftigplussers H28 - Dorpse Senioren H27 - Vrije Huurders H26 - Doorsnee Provincialen G25 - Karig Prepensioen G24 - Modale Arbeiders G23 - Stedelijke Middelmaat F22 - Randstedelijke Pubergezinnen F21 - Gevorderde Families F20 - Jonge Nieuwbouwgezinnen F19 - Toekomstbouwers E18 - Forensen Families E17 - Volksbuurt Kopers E16 - Jonge Gezinsdynamiek D15 - Stedelijke Professionals D14 - Karakteristieke Stadsbewoners D13 - Particuliere Stadshuurders D12 - Binnenstedelijke Singles D11 - Digitale Appartementseigenaren C10 - Modale Dorpshuurders C09 - Samen Rondkomen C08 - Rijtjes Starters B07 - Worstelende Stedelingen B06 - Kleurrijke Beginners B05 - Jonge Multiculti Huurders A04 - Oudere Jongeren A03 - Digitale Singles A02 - Online Starters A01 - Studentenvrijheid Geen type omschrijving meer 1,40% 2,20% 1,40% 2,20% 0,20% 1,60% 1,00% 0,80% 0,20% 0,20% 3,40% I39 - Landelijke Grootgrondbezitters 10,80% 22,60% Beter onderscheid op welvarend landelijk en agrarisch 52,00%

52 N50 - Bejaarde Aanleuners N49 - Samen Oud N48 - Gepensioneerde Alleenstaanden M47 - Oudere Appartementgenieters M46 - Tevreden Babyboomers M45 - Actieve Emptynesters L44 - Voldaan Buitenleven L43 - Landelijke Vrijheidszoekers L42 - Rurale Tienergezinnen L41 - Eigentijdse Agrariërs K40 - Statige Exclusiviteit K39 - Gefortuneerde Gevorderden K38 - Florerende Gezinnen K37 - Stadse Elite J36 - Comfortabele Stellen J35 - Rijke Rijtjes J34 - Welvarend en Vrijstaand I33 - Provinciale Ruimtegenieters I32 - Dorpse Tweekappers I31 - Ruimwonende Families I30 - Grote Dorpsgezinnen H29 - Traditionele Vijftigplussers H28 - Dorpse Senioren H27 - Vrije Huurders H26 - Doorsnee Provincialen G25 - Karig Prepensioen G24 - Modale Arbeiders G23 - Stedelijke Middelmaat F22 - Randstedelijke Pubergezinnen F21 - Gevorderde Families F20 - Jonge Nieuwbouwgezinnen F19 - Toekomstbouwers E18 - Forensen Families E17 - Volksbuurt Kopers E16 - Jonge Gezinsdynamiek D15 - Stedelijke Professionals D14 - Karakteristieke Stadsbewoners D13 - Particuliere Stadshuurders D12 - Binnenstedelijke Singles D11 - Digitale Appartementseigenaren C10 - Modale Dorpshuurders C09 - Samen Rondkomen C08 - Rijtjes Starters B07 - Worstelende Stedelingen B06 - Kleurrijke Beginners B05 - Jonge Multiculti Huurders A04 - Oudere Jongeren A03 - Digitale Singles A02 - Online Starters A01 - Studentenvrijheid Geen type omschrijving meer 0,32% 1,12% 0,64% 1,77% 0,16% 2,09% 0,80% 6,10% 5,62% 0,16% 3,85% 0,64% 0,16% 0,16% 0,32% 5,78% 0,32% 1,44% H29 - Welvarende Plattelanders 7,06% 24,40% 37,08%

53 N50 - Bejaarde Aanleuners N49 - Samen Oud N48 - Gepensioneerde Alleenstaanden M47 - Oudere Appartementgenieters M46 - Tevreden Babyboomers M45 - Actieve Emptynesters L44 - Voldaan Buitenleven L43 - Landelijke Vrijheidszoekers L42 - Rurale Tienergezinnen L41 - Eigentijdse Agrariërs K40 - Statige Exclusiviteit K39 - Gefortuneerde Gevorderden K38 - Florerende Gezinnen K37 - Stadse Elite J36 - Comfortabele Stellen J35 - Rijke Rijtjes J34 - Welvarend en Vrijstaand I33 - Provinciale Ruimtegenieters I32 - Dorpse Tweekappers I31 - Ruimwonende Families I30 - Grote Dorpsgezinnen H29 - Traditionele Vijftigplussers H28 - Dorpse Senioren H27 - Vrije Huurders H26 - Doorsnee Provincialen G25 - Karig Prepensioen G24 - Modale Arbeiders G23 - Stedelijke Middelmaat F22 - Randstedelijke Pubergezinnen F21 - Gevorderde Families F20 - Jonge Nieuwbouwgezinnen F19 - Toekomstbouwers E18 - Forensen Families E17 - Volksbuurt Kopers E16 - Jonge Gezinsdynamiek D15 - Stedelijke Professionals D14 - Karakteristieke Stadsbewoners D13 - Particuliere Stadshuurders D12 - Binnenstedelijke Singles D11 - Digitale Appartementseigenaren C10 - Modale Dorpshuurders C09 - Samen Rondkomen C08 - Rijtjes Starters B07 - Worstelende Stedelingen B06 - Kleurrijke Beginners B05 - Jonge Multiculti Huurders A04 - Oudere Jongeren A03 - Digitale Singles A02 - Online Starters A01 - Studentenvrijheid Geen type omschrijving meer 0,20% 0,99% 0,20% 0,40% 0,20% 0,20% 0,20% 0,59% 0,20% 1,19% 0,79% 1,19% 1,19% 1,19% 0,79% 0,59% 0,99% 1,98% 0,20% 1,38% 0,99% 2,57% 0,20% 1,78% B06 - Mini Macho's 7,11% 8,50% Scherpere beschrijving, en onderscheid naar kansrijkheid 31,23% 33,00%

54 MOSHH2012_TP MINI % Nederland % Index A01 Studentenvrijheid 63 0,6% ,2% 29 A02 Online Starters 23 0,2% ,6% 14 A03 Digitale Singles 120 1,2% ,2% 37 A04 Oudere Jongeren 75 0,8% ,3% 33 B05 Jonge Multiculti Huurders 13 0,1% ,0% 13 B06 Kleurrijke Beginners 17 De 0,2% nieuwe ,5% 12 indeling B07 Worstelende Stedelingen 13 0,1% ,9% 15 C08 Rijtjes Starters 65 0,7% ,9% 22 C09 Samen Rondkomen 22 0,2% ,2% 19 C10 Modale Dorpshuurders 86 0,9% ,0% 29 D11 Digitale Appartementseigenaren 281 2,8% ,6% 110 D12 Binnenstedelijke Singles 87 0,9% ,8% 49 D13 Particuliere Stadshuurders 44 0,4% ,7% 67 D14 Karakteristieke Stadsbewoners 280 2,8% ,4% 208 D15 Stedelijke Professionals 274 2,8% ,4% 191 E16 Jonge Gezinsdynamiek 129 1,3% ,2% 41 E17 Volksbuurt Kopers 213 2,1% ,9% 112 E18 Forensen Families 99 1,0% ,1% 91 F19 Toekomstbouwers 160 1,6% ,0% 157 F20 Jonge Nieuwbouwgezinnen 340 3,4% ,7% 200 F21 Gevorderde Families 492 4,9% ,4% 366 F22 Randstedelijke Pubergezinnen 398 4,0% ,6% 111 G23 Stedelijke Middelmaat 57 0,6% ,7% 34 G24 Modale Arbeiders 64 0,6% ,6% 25 G25 Karig Prepensioen 101 1,0% ,6% 28 H26 Doorsnee Provincialen 34 0,3% ,7% 20 H27 Vrije Huurders 77 0,8% ,1% 72 H28 Dorpse Senioren 54 0,5% ,1% 26 H29 Traditionele Vijftigplussers 99 1,0% ,7% 36 I30 Grote Dorpsgezinnen 190 1,9% ,9% 98 I31 Ruimwonende Families 184 1,9% ,1% 87 I32 Dorpse Tweekappers 163 1,6% ,3% 70 I33 Provinciale Ruimtegenieters 125 1,3% ,4% 53 J34 Welvarend en Vrijstaand 670 6,7% ,0% 338 J35 Rijke Rijtjes 633 6,4% ,0% 324 J36 Comfortabele Stellen 411 4,1% ,5% 267 K37 Stadse Elite 147 1,5% ,7% 220 K38 Florerende Gezinnen 756 7,6% ,1% 687 K39 Gefortuneerde Gevorderden ,4% ,1% 555 K40 Statige Exclusiviteit 578 5,8% ,5% 1276 L41 Eigentijdse Agrariërs 27 0,3% ,4% 66 L42 Rurale Tienergezinnen 215 2,2% ,0% 109 L43 Landelijke Vrijheidszoekers 74 0,7% ,0% 76 L44 Voldaan Buitenleven 265 2,7% ,5% 77 M45 Actieve Emptynesters 250 2,5% ,9% 64 M46 Tevreden Babyboomers 80 0,8% ,5% 32 M47 Oudere Appartementgenieters 143 1,4% ,4% 60 N48 Gepensioneerde Alleenstaanden 39 0,4% ,2% 18 N49 Samen Oud 45 0,5% ,9% 16 N50 Bejaarde Aanleuners 35 0,4% ,6% 10 Total ,0% ,0% 100

55 Top 10 Nieuwe profielen MOSHH2012_TP MINI % K39 Gefortuneerde Gevorderden ,4% K38 Florerende Gezinnen 756 7,6% J34 Welvarend en Vrijstaand 670 6,7% J35 Rijke Rijtjes 633 6,4% K40 Statige Exclusiviteit 578 5,8% F21 Gevorderde Families 492 4,9% J36 Comfortabele Stellen 411 4,1% F22 Randstedelijke Pubergezinnen 398 4,0% F20 Jonge Nieuwbouwgezinnen 340 3,4% D11 Digitale Appartementseigenaren 281 2,8%

56 J44 - Huisouderen J43 - Genietende Arbeidsverleders J42 - Eenvoudige Vergrijsden J41 - Tevreden Arbeidsmarktverlaters I40 - Gedreven Doeners I39 - Landelijke Grootgrondbezitters I38 - Gefortuneerde Kosmopolieten I37 - Chique Provincialen I36 - Rijke Elite H35 - Gefortuneerde Landbouwers H34 - Nuchtere Landelijke Bewoners H33 - Agrarische Gezinnen H32 - Eenvoudige Dorpelingen H31 - Contente Provincialen H30 - Senioren op het platteland H29 - Welvarende Plattelanders G28 - Groen Genieters G27 - Noeste Werkers G26 - Ordelijke Dorpsgenoten G25 - Tevreden Gezinnen G24 - Brave Borsten G23 - Jonge Stellen G22 - Conversatieve Gezinnen F21 - Eigenzinnigen F20 - Weltevreden Stellen F19 - Familie Doorsnee F18 - Familie Dynamiek E17 - Jonge Genieters E16 - Arbeidsgrijzen E15 - Honkvaste Senioren E14 - Ruimdenkers E13 - Gemakkelijke Gezinnen D12 - Moderne Gezinnen D11 - Succesvolle Starters C10 - Krappe Kassen C09 - Jonge Flatbewoners C08 - Multiculturele Doorzetters B07 - Bewuste Starters B06 - Mini Macho's B05 - Cultuurgenieters A04 - Levensgenieters A03 - Minder Geslaagden A02 - Jonge Doeners A01 - Degelijke Studenten 2,45% 0,42% 5,92% 2,12% 0,08% 4,06% 0,42% 2,12% 2,79% 0,34% 1,02% 0,34% 0,08% 1,35% 0,59% 0,08% 0,93% 0,08% 0,59% 0,17% 0,08% 0,17% K39 - Gefortuneerde Gevorderden 12,86% 22,00% 38,92%

57 J44 - Huisouderen J43 - Genietende Arbeidsverleders J42 - Eenvoudige Vergrijsden J41 - Tevreden Arbeidsmarktverlaters I40 - Gedreven Doeners I39 - Landelijke Grootgrondbezitters I38 - Gefortuneerde Kosmopolieten I37 - Chique Provincialen I36 - Rijke Elite H35 - Gefortuneerde Landbouwers H34 - Nuchtere Landelijke Bewoners H33 - Agrarische Gezinnen H32 - Eenvoudige Dorpelingen H31 - Contente Provincialen H30 - Senioren op het platteland H29 - Welvarende Plattelanders G28 - Groen Genieters G27 - Noeste Werkers G26 - Ordelijke Dorpsgenoten G25 - Tevreden Gezinnen G24 - Brave Borsten G23 - Jonge Stellen G22 - Conversatieve Gezinnen F21 - Eigenzinnigen F20 - Weltevreden Stellen F19 - Familie Doorsnee F18 - Familie Dynamiek E17 - Jonge Genieters E16 - Arbeidsgrijzen E15 - Honkvaste Senioren E14 - Ruimdenkers E13 - Gemakkelijke Gezinnen D12 - Moderne Gezinnen D11 - Succesvolle Starters C10 - Krappe Kassen C09 - Jonge Flatbewoners C08 - Multiculturele Doorzetters B07 - Bewuste Starters B06 - Mini Macho's B05 - Cultuurgenieters A04 - Levensgenieters A03 - Minder Geslaagden A02 - Jonge Doeners A01 - Degelijke Studenten 0,13% 0,13% 1,42% 0,39% 1,42% 0,64% 1,42% 0,39% 0,77% 0,13% 3,47% 0,39% 3,99% 1,16% 1,29% 0,13% 0,39% 0,26% 2,70% 0,13% 0,39% K38 - Florerende Gezinnen 12,23% 10,17% 14,41% 19,18% 22,91%

58 J44 - Huisouderen J43 - Genietende Arbeidsverleders J42 - Eenvoudige Vergrijsden J41 - Tevreden Arbeidsmarktverlaters I40 - Gedreven Doeners I39 - Landelijke Grootgrondbezitters I38 - Gefortuneerde Kosmopolieten I37 - Chique Provincialen I36 - Rijke Elite H35 - Gefortuneerde Landbouwers H34 - Nuchtere Landelijke Bewoners H33 - Agrarische Gezinnen H32 - Eenvoudige Dorpelingen H31 - Contente Provincialen H30 - Senioren op het platteland H29 - Welvarende Plattelanders G28 - Groen Genieters G27 - Noeste Werkers G26 - Ordelijke Dorpsgenoten G25 - Tevreden Gezinnen G24 - Brave Borsten G23 - Jonge Stellen G22 - Conversatieve Gezinnen F21 - Eigenzinnigen F20 - Weltevreden Stellen F19 - Familie Doorsnee F18 - Familie Dynamiek E17 - Jonge Genieters E16 - Arbeidsgrijzen E15 - Honkvaste Senioren E14 - Ruimdenkers E13 - Gemakkelijke Gezinnen D12 - Moderne Gezinnen D11 - Succesvolle Starters C10 - Krappe Kassen C09 - Jonge Flatbewoners C08 - Multiculturele Doorzetters B07 - Bewuste Starters B06 - Mini Macho's B05 - Cultuurgenieters A04 - Levensgenieters A03 - Minder Geslaagden A02 - Jonge Doeners A01 - Degelijke Studenten 2,14% 1,14% 0,43% 0,57% 0,57% 1,00% 2,43% 1,28% 2,43% 0,71% 0,14% 1,57% 0,14% 0,14% 1,85% 0,14% 1,14% 2,85% 0,14% 0,29% 0,14% 0,14% J34 - Welvarend en Vrijstaand 23,68% 11,55% 32,95% 10,41%

59 J44 - Huisouderen J43 - Genietende Arbeidsverleders J42 - Eenvoudige Vergrijsden J41 - Tevreden Arbeidsmarktverlaters I40 - Gedreven Doeners I39 - Landelijke Grootgrondbezitters I38 - Gefortuneerde Kosmopolieten I37 - Chique Provincialen I36 - Rijke Elite H35 - Gefortuneerde Landbouwers H34 - Nuchtere Landelijke Bewoners H33 - Agrarische Gezinnen H32 - Eenvoudige Dorpelingen H31 - Contente Provincialen H30 - Senioren op het platteland H29 - Welvarende Plattelanders G28 - Groen Genieters G27 - Noeste Werkers G26 - Ordelijke Dorpsgenoten G25 - Tevreden Gezinnen G24 - Brave Borsten G23 - Jonge Stellen G22 - Conversatieve Gezinnen F21 - Eigenzinnigen F20 - Weltevreden Stellen F19 - Familie Doorsnee F18 - Familie Dynamiek E17 - Jonge Genieters E16 - Arbeidsgrijzen E15 - Honkvaste Senioren E14 - Ruimdenkers E13 - Gemakkelijke Gezinnen D12 - Moderne Gezinnen D11 - Succesvolle Starters C10 - Krappe Kassen C09 - Jonge Flatbewoners C08 - Multiculturele Doorzetters B07 - Bewuste Starters B06 - Mini Macho's B05 - Cultuurgenieters A04 - Levensgenieters A03 - Minder Geslaagden A02 - Jonge Doeners A01 - Degelijke Studenten 1,51% 0,15% 6,95% 0,91% 1,96% 1,06% 0,15% 0,76% 0,15% 0,15% 0,76% 0,30% 1,66% 1,81% 1,21% 3,93% 1,06% 0,15% 0,15% 6,50% 0,76% 1,51% 0,15% 6,19% J35 - Rijke Rijtjes 14,80% 45,32%

60 J44 - Huisouderen J43 - Genietende Arbeidsverleders J42 - Eenvoudige Vergrijsden J41 - Tevreden Arbeidsmarktverlaters I40 - Gedreven Doeners I39 - Landelijke Grootgrondbezitters I38 - Gefortuneerde Kosmopolieten I37 - Chique Provincialen I36 - Rijke Elite H35 - Gefortuneerde Landbouwers H34 - Nuchtere Landelijke Bewoners H33 - Agrarische Gezinnen H32 - Eenvoudige Dorpelingen H31 - Contente Provincialen H30 - Senioren op het platteland H29 - Welvarende Plattelanders G28 - Groen Genieters G27 - Noeste Werkers G26 - Ordelijke Dorpsgenoten G25 - Tevreden Gezinnen G24 - Brave Borsten G23 - Jonge Stellen G22 - Conversatieve Gezinnen F21 - Eigenzinnigen F20 - Weltevreden Stellen F19 - Familie Doorsnee F18 - Familie Dynamiek E17 - Jonge Genieters E16 - Arbeidsgrijzen E15 - Honkvaste Senioren E14 - Ruimdenkers E13 - Gemakkelijke Gezinnen D12 - Moderne Gezinnen D11 - Succesvolle Starters C10 - Krappe Kassen C09 - Jonge Flatbewoners C08 - Multiculturele Doorzetters B07 - Bewuste Starters B06 - Mini Macho's B05 - Cultuurgenieters A04 - Levensgenieters A03 - Minder Geslaagden A02 - Jonge Doeners A01 - Degelijke Studenten 2,35% 0,50% 0,17% 1,01% 0,34% 0,67% 0,17% 0,84% 0,17% 0,17% 0,34% 6,05% K40 - Statige Exclusiviteit 18,99% 13,45% 54,79%

61 J44 - Huisouderen J43 - Genietende Arbeidsverleders J42 - Eenvoudige Vergrijsden J41 - Tevreden Arbeidsmarktverlaters I40 - Gedreven Doeners I39 - Landelijke Grootgrondbezitters I38 - Gefortuneerde Kosmopolieten I37 - Chique Provincialen I36 - Rijke Elite H35 - Gefortuneerde Landbouwers H34 - Nuchtere Landelijke Bewoners H33 - Agrarische Gezinnen H32 - Eenvoudige Dorpelingen H31 - Contente Provincialen H30 - Senioren op het platteland H29 - Welvarende Plattelanders G28 - Groen Genieters G27 - Noeste Werkers G26 - Ordelijke Dorpsgenoten G25 - Tevreden Gezinnen G24 - Brave Borsten G23 - Jonge Stellen G22 - Conversatieve Gezinnen F21 - Eigenzinnigen F20 - Weltevreden Stellen F19 - Familie Doorsnee F18 - Familie Dynamiek E17 - Jonge Genieters E16 - Arbeidsgrijzen E15 - Honkvaste Senioren E14 - Ruimdenkers E13 - Gemakkelijke Gezinnen D12 - Moderne Gezinnen D11 - Succesvolle Starters C10 - Krappe Kassen C09 - Jonge Flatbewoners C08 - Multiculturele Doorzetters B07 - Bewuste Starters B06 - Mini Macho's B05 - Cultuurgenieters A04 - Levensgenieters A03 - Minder Geslaagden A02 - Jonge Doeners A01 - Degelijke Studenten 0,96% 0,58% 1,34% 0,38% 0,58% 0,77% 0,38% 0,77% 1,92% 2,11% 0,38% 2,50% 0,96% 0,19% 1,54% 1,73% 0,77% 0,58% 0,19% F21 - Gevorderde Families 6,72% 6,91% 7,87% 9,60% 10,75% 9,40% 14,20% 15,93% Erg grote spreiding van rijk naar starter

62 Conclusie De conclusies voor Automerk zouden overeind blijven. Oude adviezen zouden beter worden doordat enkele diffuse profielen nu beter gespecificeerd zijn bijvoorbeeld F21, F18 en H29. De nieuwe profielen op basis van Mosaic 2012, bij hoogst gecorreleerde groepen, zijn zeer duidelijk en daardoor beter. Bij de minder duidelijke groepen, is het beter mogelijk om specifieker te gaan werken. Dus..

63 Mosiac 2012

64 Bedankt voor uw aandacht Contact of verdere vragen? Chris Maris Zijpendaalseweg 59 Arnhem