Circulair geld verdienen Strategische aanpak en bedrijfseconomisch verdienmodel voor met name producenten MiddagSymposium Circulaire Economie vraagt procesveranderingen 19 februari 2014 Advies Programma- en Projectmanagement New Business
Introductie Mare Advies Opgericht in 2011 door 2 ervaren adviseurs 300+ projecten Strategische vernieuwing & realisatie Diverse branches Advies Programma- en Projectmanagement New Business 2 www.mare-advies.nl
Sterke groei wereldbevolking die ook willen consumeren Wat is er aan de hand? wat leidt tot schaarste in overvloed & uitputting van de planeet 3 en stijgende/zeer volatiele grondstofprijzen kortom, een nieuw (industrieel) model is onvermijdelijk
Opbouw kostprijzen NL-industrie geeft gevoeligheid aan voor grondstofprijzen 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% Overig 30% Arbeid Energie 20% Materiaal 10% 0% Bron: CBS, 2011 4
Wat zijn de bouwstenen van een circulaire economie? I. Circular product design & production II. New Business Models III. Cascades & reverse cycles IV. Versnellers 5
Business model en verdienmodel Bron: Osterwalder 6
DBFMO en ESCo, nieuwe contractvormen D Design E Energy B Build S Service F Finance C M Maintain o O Operate Company D 7
Leasing van kleding 8
Pay-per-Lux, a whole new way to deliver light I told Philips, Listen, I need so many hours of light in my premises every year. If you think you need a lamp, or electricity, or whatever that s fine. But I want nothing to do with it. I m not interested in the product, just the performance. I want to buy light, and nothing else. Thomas Rau 9
Green wheels, alleen betalen voor gebruik 10
Rode draad: 3 generieke verdienmodellen Verbruiksoptimalisatie Betalen voor prestatie Gebruik Prijs per gebruikseenheid Betalen voor gebruik Gebruik Prijs per gebruiksperiode Eigendom Aanschafprijs 11 Gezamenlijk belang klant-leverancier
Model 1: betalen voor eigendom Producent Gebruiker Revenue stream Cost structure Verkooptransactie Rente (over aanschaf) Afschrijving Financiële dienstverlening 12 Verzekering Consumables Gebruikskosten Service Onderhoud & reparatie Installatie & deinstallatie Installatie & deinstallatie
Model 2: betalen voor gebruiksperiode Producent Gebruiker Revenue Streams (- Cost streams) Cost structure Vergoeding voor gebruik (periodiek) Rente (over aanschaf) Afschrijving Verzekering Consumables Gebruikskosten Onderhoud & reparatie Installatie & deinstallatie 13
Model 3: betalen per gebruikseenheid Producent Gebruiker Revenue Streams (- Cost streams) Cost structure Vergoeding per gebruikseenheid Rente (over aanschaf) Afschrijving Verzekering Gebruikskosten Onderhoud & reparatie Installatie & deinstallatie 14
Nieuwe modellen zowel gunstig voor gebruiker als producent! Gebruiker Producent + besparing per machine: materiaal (ca. 108 kg. staal & energie (2,5 ton CO2) + high-end machine goed te refurben & remanufacturen Weetje: meer huishoudens met wasmachine dan met een auto Bron: Ellen MacArthur Foundation 15
Project Eigen Haard : gebruik hoogstaand witgoed terugverdienen met energiebesparing 16
CE vraagt meer dan procesverandering, het vraagt om een systeemverandering Barrières Juridisch Financieel Sociaal Operationeel Eigendom (Boek)waarde Tweedehands Afhankelijkheid Juridische kaders Financiële kaders TCO vs. aanschaf Gedeeld risico Transactiekosten Financiering Transparantie Complexiteit Versnellers Juridisch Financieel Sociaal Operationeel Rules of the game Boekhoudregels Awareness Samenwerking Fiscaliteit Investeringsfondsen Stimulering Processen & systemen Nieuwe wetgeving Risico-mgt., tools Educatie Standaarden 17
Hoe nu te beginnen als organisatie? Pas het business model aan of neem de volgende stap om te toetsen in de markt Uitrollen bij succes! Ideeën Aanpassen Uitwerken Kennis 18 Werk deze uit met behulp van het model van Osterwalder (zie slide 6): wat zijn de uitgangspunten? start klein toets na succes breed uitrollen Leer van de toets: bepaal wat wel werkt en wat niet. Trek conclusies Toets in de markt bij klanten en verzamel de data. Doel is om ervan te leren, onmiddellijk succes is geluk Bedenk nieuwe circulaire manieren & business modellen Concepten Toetsen Bron: TheBedrijfseconomische Lean Startup verdienmodellen circulaire economie Bepaal hoe de belangrijkste uitgangspunten goedkoop, snel en met weinig risico getoetst kunnen worden