Auteur Laatst gewijzigd Licentie Webadres VO-content 27 september 2017 CC Naamsvermelding-GelijkDelen 3.0 Nederland licentie https://maken.wikiwijs.nl/62260 Dit lesmateriaal is gemaakt met Wikiwijs van Kennisnet. Wikiwijs is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt, maakt en deelt.
Inhoudsopgave Marketingmix Vooraf Stap 1 Stap 2 Stap 3 Stap 4 Stap 5 Stap 6 Stap 7 Samenvatting Extra: lvoorl Over dit lesmateriaal Pagina 1
Marketingmix Vooraf Je ziet een afbeelding van een scooter. Beantwoord samen met een klasgenoot de volgende vragen. Wordt een scooter vooral gekocht door ouderen of door jongeren? Is er in ieder dorp of iedere stad een winkel waar je een scooter kunt kopen? Maakt de verkoper van de scooters veel reclame? Vind het belangrijk dat je goed advies krijgt voor je een scooter koopt? Zijn er verschillende merken scooters? Zijn er goedkopere en duurdere merken? Aan het eind van deze opdracht kun je: toelichten wat een doelgroep is. verschillende manieren noemen waarop een doelgroep bereikt kan worden door een producent. Activiteiten Stap Groepsgrootte Activiteit Stap 1 Alleen Vraag over de marketingmix beantwoorden. Stap 2 Alleen Vragen over speciaalzaken beantwoorden. Stap 3 Stap 4 Alleen Alleen + samen Advertentie bekijken en vraag beantwoorden met behulp van de advertentie. Vragen over personeel beantwoorden en bespreken met klasgenoot. Stap 5 Alleen Vragen over de prijs beantwoorden. Stap 6 Alleen + samen Vragen over promotie beantwoorden en bespreken met klasgenoot. Stap 7 Alleen Vragen over promotie beantwoorden. Samenvatting Alleen Samenvattende sleepoefening maken. Extra Alleen + samen Video bekijken en bespreken met klasgenoot. Benodigdheden Voor deze opdracht heb je een rekenmachine nodig. Tijd Voor deze opdracht heb je 2 uur nodig. Pagina 2
Stap 1 Marketingmix De winkelier richt zich op een groep kopers. Deze groep kopers is de doelgroep van de winkelier. Om zijn doelgroep te bereiken, heeft de winkelier vijf instrumenten. De vijf instrumenten worden wel de 5 P's genoemd. Kun je uitleggen waarom? Stap 2 Product Een ondernemer moet die producten verkopen die zijn doelgroep graag wil hebben. Een speciaalzaak verkoopt producten die bij elkaar passen. Voorbeelden van speciaalzaken zijn: een schoenenwinkel en een kaaswinkel. 1. Bekijk de negen winkels hieronder. Maak twee kolommen. Zet boven de eerste kolom 'speciaalzaak' en boven de tweede kolom 'geen speciaalzaak'. Verdeel de winkels over de kolommen slager supermarkt Hema De Bijenkorf beddenwinkel computershop kaaswinkel V&D rijwielshop 2. Als je een paar sportschoenen wilt kopen, kun je dat doen bij een winkel als V&D, bij een schoenenwinkel of bij een sportwinkel. a. In welke winkel is, volgens jullie, de keuze het grootst? b. In welke winkel kun je het beste advies krijgen? Pagina 3
Stap 3 c. Waar koop jij je sportschoenen? Waarom kopen je ze in die winkel? Plaats Voor de dagelijkse boodschappen ga je graag naar een winkel in de buurt. Voor de aankoop van artikelen die je niet iedere dag koopt, wil je best een eindje reizen, bijvoorbeeld naar het winkelcentrum in de stad. Bekijk de advertentie. drie schoenenwinkels. Vind jij het verstandig van Het Schoenenpaleis om zich in die straat te vestigen? Leg je antwoord uit. Stap 4 In de straat zijn al Pagina 4
Personeel In een winkel met zelfbediening pakt de klant zelf de artikelen. Personeel is nodig voor het kassawerk en 'de weg wijzen'. In een bedieningswinkel geeft de verkoper ook advies over de artikelen die worden verkocht. 1. Yasmin werkt als verkoopster in een kledingzaak. Paul werkt als vakkenvuller in een supermarkt. Yasmin en Paul werken beide in een winkel. Toch zijn er wat betreft het werk wel verschillen. Schrijf zoveel mogelijk verschillen op. 2. Bekijk de negen winkels hieronder. Maak twee kolommen. Zet boven de eerste kolom 'bediening' en boven de tweede kolom 'zelfbediening'. Verdeel de winkels over de kolommen slager supermarkt Hema De Bijenkorf beddenwinkel computershop kaaswinkel V&D rijwielshop Bespreek de antwoorden op de vragen met een klasgenoot. Stap 5 Prijs De winkelier stelt de prijs van zijn producten vast. Bij het vaststellen van de prijs houdt hij rekening met: de kostprijs: als de verkoopprijs niet hoger is dan de kostprijs maakt de winkelier geen winst. de concurrentie: de verkoopprijs mag niet veel hoger zijn dan de verkoopprijs in een winkel van een concurrent. Bakkerij Kamphuis bakt zijn eigen stokbroden. Per dag worden 100 stokbroden gemaakt en verkocht. De bakker heeft de volgende kosten: - ingrediënten 7,- - arbeidskosten 39,- - overige kosten 4,- 1. Laat zien dat de kostprijs van één stokbrood 0,50 is. 2. Wat vind jij een goede verkoopprijs voor één stokbrood? 3. Eén dag per maand heeft de bakkerij 'stokbrodendag'. Hij verkoopt de stokbroden op die dag voor 0,50 per stuk. Waarom zal de bakker dat doen? Stap 6 Promotie Om een product te verkopen, doen veel winkeliers aan promotie of reclame. Een veel voorkomende vorm van promotie is prijspromotie: het product wordt (tijdelijk) tegen een lagere prijs verkocht. Hieronder staan 9 reclame-uitingen. In welke reclame-uitingen gaat het om prijspromotie? 1. Drie halen, twee betalen. Pagina 5
2. Deze week 2,- goedkoper. 3. Iets duurder, stuk lekkerder. 4. Niet goed, geld terug. 5. Tijdelijk 20% meer inhoud. 6. Zolang de voorraad strekt. 7. Met goud bekroond. 8. Tijdens de uitverkoop 25% korting. 9. Waar voor je geld. Vergelijk je antwoord met het antwoord van een klasgenoot. Stap 7 Promotie Beantwoord de volgende vragen 1. Bij prijspromotie is het belangrijk dat de winkelier de reactie van de concurrent goed inschat. Een prijsactie die klanten bij een andere winkelier weglokt, kan leiden tot een prijzenoorlog. a. Wat wordt, denk je, bedoeld met een prijzenoorlog? b. Leg uit waarom een prijzenoorlog voor alle winkeliers nadelig kan zijn. 2. Bedrijven gebruiken in al hun reclameboodschappen vaak dezelfde slagzin. Bijvoorbeeld: - 'AH blijft op de kleintjes letten', - 'Heerlijk, helder Heineken' - 'Nike, just do it'. a. Schrijf nog twee slagzinnen op. b. Waarom werken veel bedrijven steeds met dezelfde slagzin? Samenvatting Samenvatting In de onderstaande zinnen ontbreekt nog een aantal woorden. Sleep de woorden naar het juiste vak en controleer je antwoord. Wat heb je geleerd? Pagina 6
Samenvatting maken.wikiwijs.nl/p/questionnaire/standalone/1927145 1 Samenvatting De van een winkelier zijn de mogelijke kopers van zijn producten. Om de doelgroep te bereiken heeft de winkelier vijf instrumenten: product, plaats,, pr In een verkoopt met bij elkaar passende producten. Een supermarkt is een voorbeeld van een winkel met. Een veel voorkomende vorm van promotie is : het product wordt (tijdelijk) goedkoper Beschikbare keuzes: prijspromotie, brutowinst, speciaalzaak, promotie, doelgroep, personeel Extra: lvoorl Leerlingen voor leerlingen Op de website www.lvoorl.nl vind je verschillende video's die door leerlingen voor leerlingen zijn gemaakt. Hieronder staat een video die goed past bij dit thema. Bekijk de video. Kun je de video goed volgen? Bespreek de inhoud van de video met een klasgenoot. Video: Beïnvloeden tot kopen Pagina 7
Antwoorden Antwoorden: Samenvatting 1 Samenvatting De doelgroep van een winkelier zijn de mogelijke kopers van zijn producten. Om de doelgroep te bereiken heeft de winkelier vijf instrumenten: product, plaats, personeel, In een speciaalzaak verkoopt met bij elkaar passende producten. Een supermarkt is een voorbeeld van een winkel met brutowinst. Een veel voorkomende vorm van promotie is prijspromotie : het product wordt (tijdelijk) goed Aantal punten juist antwoord: 1 Pagina 8
Over dit lesmateriaal Colofon Auteur VO-content Laatst gewijzigd 27 september 2017 om 08:49 Licentie Dit lesmateriaal is gepubliceerd onder de Creative Commons Naamsvermelding-GelijkDelen 3.0 Nederland licentie. Dit houdt in dat je onder de voorwaarde van naamsvermelding en publicatie onder dezelfde licentie vrij bent om: het werk te delen - te kopiëren, te verspreiden en door te geven via elk medium of bestandsformaat het werk te bewerken - te remixen, te veranderen en afgeleide werken te maken voor alle doeleinden, inclusief commerciële doeleinden. Meer informatie over de CC Naamsvermelding-GelijkDelen 3.0 Nederland licentie Aanvullende informatie over dit lesmateriaal Van dit lesmateriaal is de volgende aanvullende informatie beschikbaar: Leerniveau VMBO basisberoepsgerichte leerweg, 3; Leerinhoud en Arbeid, productie en bedrijfsleven; Economie; doelen Eindgebruiker leerling/student Moeilijkheidsgraad gemiddeld Studiebelasting 2 uur en 0 minuten Trefwoorden leerlijn, rearrangeerbare Pagina 9