U R C MAKE-PowerScan voor bedrijven in de maakindustrie Concrete aanpakpunten voor innovatie en procesverbetering in de waardeketen
MAKE-PowerScan RICHTING Ambitie en strategie UITVOERING Waardeketen, processen en organisatie CONTINUÏTEIT Financiële gezondheid Direct toepasbare uitkomsten! 1
Moderne waardeketens zijn steeds minder sequentieel maar overlappen elkaar en versterken innovatie gericht op de eindklant (o.a. rapport Smart Industry van FME-CWM) 2
Wat is de MAKE-PowerScan Een dieptescan gericht op: > Richting: ambitie en strategie > Uitvoering: proces en organisatie > Continuïteit: financiële gezondheid U R C De Vitale Onderneming Check levert strategisch inzicht; de Make-PowerScan levert concrete aanpakpunten om direct mee aan de slag te gaan! 3
Wat meet de scan: De MAKE-PowerScan beoordeelt: > de richting, focus, inhoud en duidelijkheid van de strategie > de effectiviteit van de uitvoering van de strategie: fit tussen doelstellingen en processen > de (financiële) resultaten van de strategie. 4
Is de strategie en het verdienmodel duidelijk en wordt die begrepen door iedereen in het bedrijf? U R C Powersessie strategie evalueren Kern: hoe creëert, levert en behoudt de onderneming waarde? Wie: Directie en managementteam Wat: > in kaart brengen van het strategisch plan volgens de 9 bouwstenen van het Businessmodel canvas > uitwerken van de externe en omgevingsanalyse > uitwerken SWOT en confrontatiematrix > aanscherpen van het strategisch plan en het bedrijfsmodel gericht op executie 5
Strategie evalueren met 9 bouwstenen KP Key partners KA Kernactiviteiten WP Waardepropositie KR Klantrelaties KS Klantsegmenten Strategie is het maken van heldere keuzes die leiden tot een duidelijk onderscheid: KRes Key resources KN Kanalen > in de markt of distributiekanaal > in de interne activiteiten Alle activiteiten, processen, mensen, systemen, etc. moeten ingericht worden op de specifieke positie in de buitenwereld. KS Kostenstructuren IS Inkomstenstromen Groei binnen grenzen van strategische keuzes Bron; Businessmodel Generatie, 2009 6
- CONCURRENTIEANALYSE - Key partners Kostenstructuren Kernactiviteiten Key resources Waardepropositie Klantrelaties Kanalen Inkomstenstromen Klantsegmenten Analyse van de omgeving > wat zijn de huidige en toekomstige ontwikkelingen in de omgeving > begrijpen helpt om het businessmodel meer concurrerend te maken - TOEKOMSTPLANNING- REGELGEVINGTRENDS MAATSCHAPPELIJKE & CULTURELE TRENDS TECHNOLOGIETRENDS SOCIAAL ECONOMISCHE TRENDS CONCURRENTIEANALYSE LEVERANCIERS & ANDERE WAARDEKETENSPELERS KERN- TRENDS MARKTSEGMENTEN MARKTANALYSE STAKEHOLDERS CONCURRENTEN (GEVESTIGDE PARTIJEN) NIEUWKOMERS (ONRUSTSTOKERS) BRANCHE- KRACHTEN KP KS KA KRes WP IS KR KN KS MARKT- KRACHTEN BEHOEFTEN & VRAAG MARKTISSUES SWITCHING COSTS - MARKTANALYSE - TOEKOMSTPLANNING MACRO-ECONOMISCHE SUBSTITUUTPRODUCTEN & - DIENSTEN MACRO- ECONO- MISCHE KRACHTEN INKOMSTEN- AANTREKKELIJKHEID FACTOREN MONDIALE MARKTCONDITIES ECONOMISCHE INFRASTRUCTUUR KAPITAALMARKTEN COMMODITIES & ANDERE RESOURCES - MACRO-ECONOMISCHE FACTOREN - Bron; Businessmodel Generatie, 2009! What value-chain are we part of? 7
Fit tussen doelstellingen (BMC) en de processen, activiteiten en verantwoordelijkheden U R C Scan op proces en organisatie Kern: zijn de processen en het teamwerk ingericht op het realiseren van de strategie? Activiteiten: Vragenlijsten en workshops m.b.t.: > productontwikkelingsproces: innovatie en engineering > productieproces: flow en doorloopsnelheid > verkoop-, inkoop-, plannings- en leveringsproces > samenwerking (teamgedreven) en stuurinformatie > omvang van de ondersteunende organisatie (overhead) > verbeterpunten voor proces en organisatie
inbound logistics operations outbound logisitcs marketing & sales services inbound logistics operations outbound logisitcs marketing & sales services inbound logistics operations outbound logisitcs marketing & sales services Waardecreatie binnen netwerken infrastructure management & human capital technology development procurement infrastructure management & human capital technology development procurement infrastructure management & human capital technology development procurement > Klant (OEM er) stelt eisen m.b.t.: kwaliteit, snelheid en vernieuwing > Verbinden van de mensen, informatie, technologie en leveringsprocessen > Transparantie, forecasting, koppelen van informatiesystemen > Waar zitten innovatie katalysatoren? hoe verbindt je die over processchakels heen? > Procesintegratie tussen en binnen waardeketens (o.a. slimme machine koppelingen) > Efficiëntie van de keten (kostenpatronen en dubbele functies elimineren) 9
Zijn opbrengsten en kosten in balans en is er een gezonde kasstroom U R C Financiële gezondheid Kern: realiseert de onderneming met haar activa het gewenste rendement gericht op continuïteit? Financiële analyse en trends Groei Rentabiliteit Solvabiliteit Liquiditeit Kasstroom Kostenstructuur Financieringstructuur Activiteiten: > analyse van de balans- en resultatenrekening (laatste 3 jaar) > analyse van de werkkapitaal risico s > analyse van het klanten en productportfolio (omzet en TW) > bespreken groeiplannen en financiële aanname s > beoordelen kasstroom- en liquiditeitsprognose 12 maanden > opstellen van de ANSOFF matrix > verbeterpunten voor rentabiliteit 10
Hoe gaat het in zijn werk? > voorbereiding: doornemen stukken van het bedrijf > powerstrategiesessie met directie en MT > workshops en interviews Vooraf worden een aantal vragenlijsten ingevuld. > financiële analyse (input door bedrijf) > rondkijken in het bedrijf > opstellen concept rapport en bespreken > definitief maken en vijf exemplaren rapport 11
Omvang van de MAKE-PowerScan >uitvoering van de scan op de 3 onderwerpen levert verbeterpunten op vanuit een geïntegreerde aanpak > indien gewenst kan de scan op één van de drie onderwerpen worden uitgevoerd R U C 12
Voorbereiding door het bedrijf: > invullen digitale Vitale Onderneming Check door directie > beschikbaar stellen van het strategieplan en de jaarrekeningen laatste vijf jaar > operationele kengetallen zoals gebruikt door het bedrijf > kasstroom- en liquiditeitsprognose komende 12 maand (per maand) > Informatieset van de wekelijkse en maandelijkse managementrapportage > omzet en toegevoegde waarde per klant en product(groep) in excel (over het laatste boekjaar) > ouderdomsanalyse van voorraad, debiteuren- en crediteuren per einde vorig boekjaar > overzichten van de hoofdprocesstromen, fabrieks-layout en routing > overzicht van de logistieke structuur (incl. voorraadpunten) en de informatiebesturing > procesverloop en werkwijze verkooporder, inkooporder, productieplanning, werkorder en levering > van 10 uitgevoerde werkopdrachten de totaal bewerkingstijd en de totaal doorlooptijd > leverbetrouwbaarheid naar klanten en kwaliteitscores > indien beschikbaar klanttevredenheidsmeting > evaluatie van leveranciersprestaties (indien aanwezig) Deze stukken moeten voor de start van het onderzoek worden aangeleverd 13
Wat kost het? > afhankelijk van de omvang en complexiteit van het bedrijf vergt de MAKE-PowerScan 5-8 werkdagen > indien OrangeVision veel berekeningen zelf moet doen kan dit extra dagen betekenen (wordt vooraf ingeschat) 14
Concrete verbeterpunten (direct aan de slag) Uw winst; wat levert het op > evaluatie van strategie en doelstellingen > inzicht in de effectiviteit van vertaling strategie/businessmodel naar processen > analyse van effectiviteit van bedrijfsprocessen > inzicht in de ontwikkeling van het resultaat > direct toepasbare verbeterpunten voor het vergroten vitaliteit van uw bedrijf > meer kans bij aanvraag financiering U R C 15
Strategie, markt en positionering Een vitale organisatie is robuust in strategie en uitvoering Sterke positionering omdat: onderscheid door merk, productportfolio of technologie zorgt voor een betere concurrentiepositie focus leidt tot betere en houdbare marges dit meer aandacht en aanbeveling genereert dit zorgt voor een winnaarmentaliteit in de organisatie Product en/of merk kampioen Winnaar van de markt Gevarenzone: Overleven Reorganiseren Aanpassen Proces kampioen Organisatie, proces en structuur Sterke organisatie, proces en structuur omdat: dit richting geeft aan activiteiten en duidelijkheid voor medewerkers dit ervoor zorgt dat beslissingen snel worden genomen dit gunstig is voor tempo en resultaat (operational excellence) dit een cultuur creëert waarin mensen voortdurend willen verbeteren 16
OrangeVision B.V. T: +31 (0)6 2039 6921 E: info@orangevision.nl I: www.orangevision.nl