Ondernemen: van idee naar business plan. - Jorgo Van Ginneken -

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Ondernemen: van idee naar business plan. - Jorgo Van Ginneken -"

Krista de Ruiter
6 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Ondernemen: van idee naar business plan - Jorgo Van Ginneken -

3 Zijn er kansen? Bron: GEM

4 Hebben we de capaciteiten? Bron: GEM

5 Faalangst? Bron: GEM

7 Strategie analyse & definitie: Proces 1.Externe Analyse 2.Sector Succes factoren 3.SWOT 4.Strategische Oriëntatie

9 Business Model Canvas

11 1.Key Partners Commercieel: Zwembadbouwers: Voornamelijk na garantie van toestel. Zwembad.eu Groothandels: PPG (Pollet Pool Group) Wick Trading Aqua-com Fabrikanten: Operationeel Propulsion Systems (Duratech) exclusiviteit PPG (Heat Perfector) Zwembad.eu (Harmo) Continuïteit ingeval ziekte/ongeval/etc. Technische partner voor incidentele vervanging

12 2.Key Activiteiten Primair: Herstellen van warmtepompen, met focus op Duratech, Heat Perfector en Harmo. In 2 e instantie ook herstelling van Zodiac en Aziatische pompen (indien wisselstukken beschikbaar & ifv het probleem). Secundair: Verkoop van zwembad warmtepompen ifv vervanging in plaats van herstelling of op specifieke aanvraag (niet actief) Tertiair: Onderhoud van zwembad warmtepompen & winter-/zomer klaar maken.

13 3.Key Resources Rollend materieel: bestelwagen ingericht Basis stock frequente spare parts Materiaal/gereedschap Test installatie Expertise/ervaring/kennis Connecties/netwerk

14 4.Waardevoorstel Gezien de aard van de activiteit, die voornamelijk op service en kwaliteit van de herstelling gericht is, wordt de strategische oriëntatie Customer Intimacy. Hierbij zijn een aantal concrete elementen belangrijk, die de waarde voor zowel de eindklant, de zwembadbouwer, groothandel en fabrikant maximaliseren, nl. Flexibiliteit en Specialist Flexibiliteit: Zeer relevant wanneer er avond- & weekendopdrachten worden geaccepteerd. De klant wil vnl. in het zwemseizoen zo snel mogelijk een herstelling bij defect, liefst op locatie. Specialist: In de specifieke niche van zwembad warmtepompen is het belangrijk om te beschikken over de vereiste kennis inzake koeltechnieken, maar ook wat betreft zwembadsystemen. Daarnaast is de kennis van bepaalde merken een pluspunt dat naar klanten gecommuniceerd kan worden, als blijk van ervaring met deze specifieke toestellen, wat het vertrouwen van de klant vanzelfsprekend zal verhogen.

15 5.Klantenrelaties Fabrikant Doorverwijzing herstelling buiten garantie Fabrikant verwijst groothandel/zwembadbouwer door of laat rechtstreeks herstellen (ex-garantie). Groothandel 1-malige doorverwijzing zwembadbouwer Groothandel verwijst zwembadbouwer door indien gekend of gaat informeren bij de fabrikant van de warmtepomp (ex-garantie). Zwembadbouwer Vnl. vraag in functie van probleem (reactief) Zwembadbouwer is reactief ifv vraag van klant en tracht zelf marge te maken op herstelling door facturatie via hem te laten verlopen. Particulier Herstelling normaal 1- malig + 1j. garantie Particulier vraagt 1-malig om herstelling. Mogelijk communicatie na 1 jaar garantie + sticker/naamkaartje op toestel + onderhoud

16 6.Klantsegmenten Fabrikant Groothandel Zwembad bouwer Particulier Nationaal Pro-/Reactief Reactief Reactief 50km Straal Proactief Proactief Direct Proactief Reactief Reactief Digitaal Proactief Proactief Pro-/Reactief Nationaal/50km straal = geografische focus Direct/digitaal = manier van communicatie met klant segment Proactief/Reactief = manier van benaderen Groen = focus in opstartfase

17 7.Kostenstructuur Vaste kosten: Rollend materieel (auto/bestelwagen) + inrichting + evt. laadhulp Computer Materiaal Verzekeringen Administratieve kosten (boekhouder, telefoon, post, publicaties, etc.) Vast loon Onderhoud Variabele kosten: Onderdelen Brandstof Koelvloeistof Aankoop nieuwe pomp (bij vervanging) (Cfr. Financiële simulatie & Ratio Analyse)

18 8.Inkomstenstromen Inkomsten uit herstellingen Occasionele verkoop van warmtepomp (ter vervanging) Inkomsten uit onderhoud (?) Interne testen bij XYZ Systems (Cfr. Financiële simulatie & Ratio Analyse)

Vergelijkbare documenten

Business Model Analyse met het Canvas André Miedema

klantwaarde financieel rendement geluk Business Model Analyse met het Canvas André Miedema www.hetzuiderlicht.nl Kennismaking Canvas http://www.businessmodelgeneration.com/canvas Business Model Canvas: