Open trainingsprogramma s

Transcriptie

1 Interactieve brochure Open trainingsprogramma s Nederland Raadpleeg voor meer informatie over de locaties, trainingsdata en prijzen onze website (pagina Open trainingsprogramma s ) of neem.

2 Trainingsmethodologie Overzicht Voorwaarden voor succes 3 Uitgangspunten Alle trainingen van Krauthammer zijn positief confronterend. Hierdoor worden deelnemers aangemoedigd om de invloed van hun gedrag op hun omgeving, hun communicatiestijl en hun sterke en zwakke punten te ontdekken en te begrijpen. Zo kunnen ze hun relationele vaardigheden optimaliseren. Inhoud De trainingen bestaan uit modules waarin didactiek en vaardigheden aan de hand van bepaalde thema s worden gecombineerd met korte, praktische oefeningen en rollenspelen. Het door ons beoogde transferproces stelt iedere deelnemer in staat de trainingsinhoud blijvend te integreren en eigen te maken in de vorm van nieuwe gedragspatronen. 3 ontwikkelingsgebieden Leadership en management 5-6 Ondernemerschap en verkopen Persoonlijk rendement 8 7 Dag 1 Dag 2 Dag 3 Dag 4 Laatste dag 3 à 5 weken toepassing in de praktijk 2

3 Voorwaarden voor succes Voor Krauthammer en onze klanten, hangt het succes van een training af van drie essentiële stappen: Stap 1 Deelnemers bewuster laten worden van het eigen gedrag door gebruik te maken van confronterende rollenspelen en feedback van anderen. Aandachtspunten ontdekken. Neutrale en objectieve evaluatietools ondersteunen deelnemers hierbij. Stap 2 Deelnemers aanmoedigen het geleerde in praktijk te brengen. 3 tot 5 weken tussen trainingsdagen is hierbij essentieel om nieuwe attitudes en gedragingen te integreren in het dagelijkse werk. Stap 3 Deelnemers vragen aan het einde van elke trainingsdag wat ze gaan toepassen en welke obstakels hierbij kunnen opduiken. Dit is de basis voor een actieplan, met een scherpe focus op resultaat. 3

4 3 ontwikkelingsgebieden De trainingsprogramma s zijn onderverdeeld in drie gebieden: Leadership en management 5-6 Ondernemerschap en verkopen 7 Persoonlijk rendement 8 4

5 Leadership en management Topmanagement Een verandering vooruit - 3 x 2 dagen Als eindverantwoordelijke bent u de bepalende factor in het uitzetten van de juiste koers. U bent initiator van veranderingen die de gehele organisatie beïnvloeden. Hoe gaat u om met veranderingsprocessen? Hoe neemt en communiceert u moeilijke beslissingen? Hoe kunt u constructief gebruikmaken van verschillende leiderschapsstijlen zonder uw identiteit te verliezen? Krauthammer International Leadership Programme Ground your personal brand, shift your performance - 3 x 2,5 days Leaders are the keystone of many businesses. And increasingly, leaders are finding themselves facing powerful conflicting forces. Do we determine the way forward ourselves or should we channel dialogue in the company? Should we invest in optimising business processes to reduce cost or in innovation to develop the future? One person is supposed the answer. Now. Senior Executive Management Voorbeeld en impact - 5 x 1 dag Dit programma verrijkt uw managementstijl in de context van de veranderende nieuwe omstandigheden. Dit maakt voor u de stap mogelijk van een one size fits all-aanpak naar het omarmen en positief inzetten van diversiteit. Van competent onderhoud naar het zijn van een voorbeeldige creator, stimulator en onderhandelaar. Managementtraining Individuen, teams & prestaties aansturen - 5 x 1 dag Met dit programma ontwikkelt u uw vaardigheden als manager, motivator en coach. Dit helpt u om de doelstellingen van uw afdeling met meer plezier en effectiviteit te bereiken. U bent het voorbeeld voor uw team en helpt hen op pragmatische wijze op weg naar succes. First Level Management Een vliegende start! - 3 x 1 dag en twee coachingssessies Wat hebt u nodig om zo snel mogelijk succesvol te zijn en plezier te houden in uw nieuwe rol? Uzelf nog beter leren kennen, uw eigen timemanagement aanpakken omdat uw werk is veranderd, begrijpen wat anderen beweegt en motiveert, gesprekstechnieken voor verschillende 1-op-1 situaties, het werkoverleg inspirerend en effectief voorzitten. Maar ook om kunnen gaan met de spanningen die er soms zijn vanwege de nieuwe rol. Wij geloven erin dat als u nu al de essentie van motiverend management overtuigend kunt neerzetten, u veel moeilijke situaties voorkomt! Refresh management Uw managementvaardigheden optimaliseren - 1 dag Oefening baart kunst! We horen regelmatig dat na een bepaalde tijd er behoefte ontstaat het geleerde nog eens aan te scherpen. Maar ook dat het niet eenvoudig is in de dagelijkse praktijk uw voornemens toe te passen. Aan de hand van verschillende situaties passeren de belangrijkste thema s uit de management training de revue. Zo kunt u na afloop van deze dag met hernieuwde energie aan de slag. 5

6 Leadership en management Matrixmanagement Managen zonder hiërarchische macht - 5 x 1 dag Dit programma traint u in het creëren van teamgeest en managementvaardigheden om deze toe te passen binnen matrix- of crossfunctionele structuren waarvan de samenhang niet altijd duidelijk is. U wordt geconfronteerd met tegenstrijdige verplichtingen, ongrijpbare feiten en onbekende of onzichtbare belanghebbenden. Uw doel: getting the job done! Commercie en leiderschap Een persoonlijke en commerciële groeispurt voor ambitieuze ondernemers - 6 dagen in 6 maanden Zonder groei geen bloei. Ondernemerschap en commercie gaan hand in hand, waarbij wij geloven dat persoonlijk leiderschap de sleutel is tot het laten exeleren van organisaties. Een heldere visie en een inspirerende cultuur zijn daarbij essentieel om het verschil te maken, voor zowel je medewerkers als je klanten. Door onze passie voor mensen zien wij het als verantwoordelijkheid om ondernemers te ondersteunen hun organisatie tot bloei te brengen. Young Professional Programma De springplank naar uw toekomst 8 dagen in 8 maanden Deze training helpt young professionals om nieuwe inzichten en vaardigheden te ontwikkelen die nodig zijn om maximale waarde te creëren voor de organisatie. Dit betekent groei van nieuwe ideeën, verhoogde efficiency en effectiviteit in de samenwerking binnen teams en een young professional die in staat is om kansen om te zetten in organisatieresultaten. Tijdens dit programma werken de young professionals aan hun persoonlijke en professionele ontwikkeling en vinden zij met elkaar antwoorden op de vragen: Wanneer zit ik in mijn sweetspot, wat heb ik nodig om goede keuzes te maken en hoe kan ik meer van waarde zijn voor mijn organisatie? 6

7 Ondernemerschap en verkopen Salesmanagement Optimaliseer de performance van je verkoopteam - 5 x 1 dag Ontwikkel de leiderschapskwaliteiten die nodig zijn om uw verkoopteam effectief aan te sturen en de slagvaardigheid van uw team te benutten. Verkrijg een scherp inzicht in geavanceerde verkoopprocessen. Houd de vaardigheden en houding van uw team scherp. Selling a Value Proposition De klant begrijpen om toegevoegde waarde te creëren - 2 x 1 dag U bent op zoek naar uitzonderlijk stevige vaardigheden om uiteindelijk een klant specifiek voorstel te maken en presenteren. U wilt perse dieper graven in wat uw klant nodig heeft zodat u uw concurrentie definitief achter u kunt laten. U beheerst de kunst van het stellen van vragen en luisteren, presenteren, omgaan met bezwaren en het aangaan van een goede relatie. In deze intensieve training verdiept u deze vaardigheden en spits u ze toe op het worden van een partner van strategisch belang. Wat speelt er in en om uw klant? Wat houdt de CEO s nachts wakker? Hoe bewijst u dat jullie een voor deze klant unieke oplossing kunnen bieden? Hoe overtuigt u de klant al in de eerste 3 minuten van uw presentatie van uw voorstel? Strategisch verkopen Kansen creëren in complexe zakelijke omgevingen - 4 x 1 dag Omzetzekerheid en bestendigheid, daar gaat het om als u met uw klant een partnerschap voor de lange termijn wilt ontwikkelen. Deze training behandelt de stappen van een complex verkoopproces: identificeren, stimuleren, insluiten, oplossen, implementeren en cultiveren. Verkoop en accountmanagement Essentiële tools voor verkopers - 5 x 1 dag De werkomgeving van de verkoper is nooit eenvoudig geweest en nu gecompliceerder dan ooit. Hij of zij maakt het verschil daar waar producten en diensten steeds meer op elkaar gaan lijken. Deze training begeleidt de verkoper door het gehele verkooptraject zodat geen kans wordt gemist en voordelen, marge en prijs professioneel worden verdedigd. 7

8 Persoonlijk rendement Onderhandelen De win-win strategie - 3 x 1 dag Gedegen voorbereiding, een grote mate van zelfbeheersing en een grondig begrip van het onderhandelingsproces leiden tot succesvolle overeenkomsten en uitstekende relaties. Voor wat, hoort wat. Verdedig uw toegevoegde waarde met trots! Timemanagement & persoonlijke organisatie Doen wat u besloten heeft te doen! - 2 x 1 dag en een tussentijdse coachingssessie Het maken van je eigen keuzes, prioriteiten op een rij zetten, eigen vooroordelen ten opzichte van tijd vrijmaken en doeltreffende organisatorische middelen gebruiken. Dit zijn de verschillende thema s die tijdens deze training aan bod komen. Het doel: de beste balans tussen werk en privéleven vinden! 8

9 Open trainingsprogramma s LEADERSHIP & MANAGEMENT Krauthammer International Leadership Programme ONDERNEMERSCHAP & VERKOPEN Leadership Topmanagement Senior Executive Management Managementtraining First Level Management Refresh management Matrixmanagement Commercie en leiderschap Selling a Value Proposition Time management Onderhandelen Beïnvloeden van een publiek Personalized management HR invloed Projectmanagement Young Professional Programme Strategisch verkopen Verkoop en accountmanagement PERSOONLIJK RENDEMENT Salesmanagement Ontdek onze Open Trainingen: en onze in-company oplossingen: 9 Neem voor meer informatie