1. Inleiding. 2. Business Development. 3. Foreign Investments. 4. Capital. 5. Organisatie & communicatie. 6. Begroting INHOUDSOPGAVE COLOFON

Transcriptie

1 jaarplan 2016

2 INHOUDSOPGAVE 1. Inleiding 2. Business Development 2.1 Opdracht 2.2 Prestaties 2.3 Activiteiten 3. Foreign Investments 3.1 Opdracht 3.2 Prestaties 3.3 Activiteiten 4. Capital 4.1 Opdracht 4.2 Prestaties 4.3 Activiteiten 5. Organisatie & communicatie 5.1 Organisatie 5.2 Communicatie 6. Begroting 6.1 Inleiding 6.2 Belastingen 6.3 Begroting 2016 Participatie- en Ontwikkelingsbedrijf 6.4 Toelichting op Begroting 2016 Participatiebedrijf 6.5 Toelichting op Begroting 2016 Ontwikkelingsbedrijf COLOFON Ontwerp Walvis & Mosmans Drukker Drukkerij Van de Sande

3 1. Inleiding InnovationQuarter is op 1 januari 2014 van start gegaan met als missie het ontsluiten van het innovatieve vermogen van Zuid-Holland. Zuid-Holland heeft een zeer goede uitgangspositie, maar kan economisch zoveel beter presteren. Door nauwere samenwerking tussen kennisinstellingen en bedrijven, meer kruisbestuiving tussen de sterke regionale clusters, gerichte inzet om het innovatieve MKB te versterken, het aantrekken van innovatieve buitenlandse bedrijven en het investeren in vernieuwende en snelgroeiende ondernemingen. En precies voor deze zaken is InnovationQuarter opgericht. InnovationQuarter heeft zich in de afgelopen twee jaar ontwikkeld tot een organisatie die toegevoegde waarde levert door enerzijds de neutrale rol, het brede overzicht, diepe kennis en grote netwerk en anderzijds als organisatie die benaderbaar is, dicht op de bal zit en levert. Dit leidt ertoe dat we gevraagd en ongevraagd vaak een rol spelen om partijen in het innovatieve ecosysteem verder aan elkaar te verbinden. Zo is de steeds nauwere samenwerking tussen incubators in de regio én met StartupDelta in de slipstream van de komst van het Cambridge Innovation Center (CIC) naar Rotterdam mede door ons geïnitieerd. Belangrijk en nodig, omdat Zuid-Holland ook in dit opzicht nog te versnipperd is. Juist omdat we niet gelinkt zijn aan één subregio of één cluster, kunnen we cross-sectorale en bovenregionale (zelfs internationale) samenwerking tot stand brengen. De noodzaak van een regionale ontwikkelingsmaatschappij die werkt aan een economisch krachtigere regio wordt inmiddels dan ook breed onderkend. In 2016 blijven wij vol ambitie inzetten op onze drie kerntaken Business Development, Foreign Investments en Capital: Business Development: kerntaak is het realiseren van samenwerkingsverbanden tussen innovatieve ondernemers (al dan niet met kennisinstellingen, overheden en grote bedrijven). Het doel is het genereren van nieuwe business. Target voor 2016 is de realisatie van 15 samenwerkingsverbanden, het aanjagen van 25 samenwerkingsverbanden en de realisatie van 30 verkenningen. Foreign Investments: kerntaak is het laten landen van buitenlandse bedrijven in Zuid- Holland. Target voor 2016 is het laten landen in Zuid-Holland van 25 bedrijven met een investeringsvolume van 60 mln. Capital: kerntaak is het risicodragend financieren van jonge technologiebedrijven en het innovatieve MKB. Target voor 2016 is de realisatie van 10 investeringen met een totaal geïnvesteerd vermogen van mln. (inclusief privaat aangetrokken kapitaal). Onze activiteiten moeten in 2016 leiden tot een additioneel geïnvesteerd privaat vermogen van naar inschatting 100 mln en de creatie van 300+ hoogwaardige arbeidsplaatsen in de regio. De opgave voor InnovationQuarter is echter groter dan het sec realiseren van projecten, nieuwe banen of investeringen. Met bedrijven, kennisinstellingen, cluster- en deltaorganisaties, incubators, financiers, topsectoren en overheden zorgen we er voor dat een bruisend ecosysteem ontstaat. Waarin hoogwaardige kennis ontwikkeld én toegepast wordt. Waar partijen elkaar snel en 3

4 goed weten te vinden over bestuurlijke en sectorale grenzen heen. Waar we oplossingen vinden voor maatschappelijke uitdagingen. Waar serieus werk wordt gemaakt van de transitie naar de next economy, door het verzilveren van de kansen die de digitale en circulaire economie bieden. Deze opgave vraagt van InnovationQuarter dat ze méér is dan een verbinder, meer dan een acquisitieorganisatie en meer dan een investeerder. We doen dan ook meer dan waar we op basis van de hierboven gestelde targets op afgerekend worden. Dat meer zit voornamelijk in de integrale werkwijze tussen onze kerntaken en het zorgen voor reuring : het op de kaart zetten van de innovatieve kracht van onze regio. Maar we pakken binnen onze kerntaken ook letterlijk meer activiteiten op dan we in onze targets hebben gedefinieerd. Deze worden benoemd in dit jaarplan. Zuid-Holland telt vele iconen. Dankzij de inspanningen van InnovationQuarter komen daar steeds nieuwe bij. Met alle partijen van InnovationQuarter maken we deze iconen nog zichtbaarder. En daarmee tillen we de Zuid-Hollandse economie naar een hoger plan. Minister Kamp (Economische Zaken) tijdens jaarevent InnovationQuarter Leeswijzer Dit jaarplan behandelt per kerntaak wat er in 2015 is gerealiseerd, wat de doelstellingen zijn voor 2016 en welke activiteiten daarvoor worden uitgevoerd. Het gaat dan zowel om de activiteiten die direct aansluiten bij de targets, maar ook om additionele activiteiten. Ook geven we per kerntaak aan welke ontwikkelingen, kansen en knelpunten we zien. Ik wens u veel leesplezier en zie uit naar de samenwerking in 2016! Rinke Zonneveld Directeur InnovationQuarter

5 5

6 2. Business Development 2.1 Opdracht De hoofdopdracht van Business Development is het voor en met ondernemers verkennen van nieuwe businessmogelijkheden en het realiseren ervan. Centraal staat een ondernemende werkwijze, waarin ondernemers én de business developers van InnovationQuarter grenzen verleggen om kansen te verzilveren. Naast concrete resultaten in de projecten zelf, is ook de voorbeeldwerking van projecten voor andere ondernemers cruciaal. Maatschappelijke vraagstukken op het gebied van voeding, gezondheid, energie, veiligheid en mobiliteit raken ook Zuid-Holland. Met alle topsectoren vertegenwoordigd heeft de regio in potentie óók alle potentiële oplossingen voor die vraagstukken in huis, inclusief de real life testing ground om hier bewezen oplossingen te exporteren naar andere regio s. InnovationQuarter richt zich primair op de regionale speerpuntdomeinen Life Sciences & Health, Safety & Security, Cleantech, Horticulture en Smart Industry. De grootste toegevoegde waarde van InnovationQuarter ligt daarbij op het realiseren van cross industry innovation: het verbinden van innovatieve oplossingen uit verschillende sectoren. Een verschil ten opzichte van 2015 is dat we er voor de duidelijkheid voor kiezen om de thema s Maritiem en Water- en Deltatechnologie niet meer onder Cleantech te vatten, maar als zelfstandige sectoren weer te geven. Business Development richt zich op een breed scala aan bedrijven en kennisinstellingen. Het innovatiepotentieel van Zuid-Holland bestaat namelijk niet alleen bij de aanwezigheid van starters of innovatieve MKB-ers. Ook binnen grote bedrijven en gespecialiseerde kennis- en onderzoeksinstellingen bevinden zich de kiemen van nieuwe business. Het opsporen én doen ontkiemen van die kansen, is ons dagelijks werk. De focus ligt daarbij op het innovatieve MKB-ers, maar bovenal op díe ondernemers die het aankunnen en durven om in open innovatietrajecten samen tot nieuwe business te komen. We zijn lang op zoek geweest naar een product om onze recycle machine voor te gebruiken. Toen de huidige 3D print trend begon begrepen we dat onze machine hiermee echt een verschil kon maken. InnovationQuarter heeft ons met de juiste mensen in de keten in contact gebracht om de innovatie te kunnen versnellen. We verkregen al snel inzicht in de zakelijke kansen, dit gaf ons de boost om het idee uit te rollen. Jonas Martens, mede-oprichter Refil De maatschappelijke opgaven zijn groot. De kansen om tot nieuwe business te komen zo mogelijk nog groter. Bij het ontsluiten van het regionale innovatiepotentieel is intensieve samenwerking met clusterorganisaties, campussen, incubators, financiers, kennisinstellingen, overheden, de Kamer van Koophandel, topsectoren, TKI s en andere regionale ontwikkelingsmaatschappijen

7 Box 1 Business Development / Terugblik 2015 Ons netwerk met ondernemers is verder gegroeid en verdiept. Inmiddels hebben we een netwerk van vele duizenden bedrijven in de regio. Opvallend hierbij is dat ook steeds meer corporates ons opzoeken met de vraag hoe zij de brug naar het innovatieve MKB kunnen slaan. Belangrijke opdracht is in 2015 geweest om de focus zoveel mogelijk te leggen op de fases aanjagen en realiseren, en op ondernemers met investeringskracht. Daarbij is het vinden van innovatieve oplossingen voor maatschappelijke vraagstukken leidend. In alle fases van de business developmentfunnel (signaleren-verkennen-aanjagen-realiseren) zijn de vooraf gestelde ambities gehaald of overtroffen. Evenals in 2014 zijn de initiatieven die in 2015 zijn ondernomen divers van aard. Enkele voorbeelden: We hebben het programmamanagement van Maritime Delta uitgevoerd, de paraplu waaronder veel mooie innovatie-initiatieven ontstaan, onder andere op het gebied van schone schepen, aquatic drones, smart maintenance. 1 Verder hebben we het consortium 3D printing van metal spare parts voor de maritieme sector gelanceerd met circa 30 partners. We hebben uitvoeringscapaciteit geleverd aan het Valorisatieprogramma Deltatechnologie en Water (VPdelta) waarin we onder meer hebben gewerkt aan de proeftuin Klimaatbestendig Zomerhofkwartier (Rotterdam) en de versterking van de waterkwaliteit in de Diergaarde Blijdorp. We hebben een consortium van 6 bedrijven gevormd voor preklinische screening en spelen een rol in de vorming van het partnership Interventie-MRI van waaruit een open innovatieomgeving gerealiseerd wordt op het gebied van hartzorg. In het verlengde hiervan werken we aan een nationale Health Deal. We zijn de initiator en trekker geweest bij de totstandkoming van het fieldlab Smart Food. We hebben het project Smart, Safe and Resilient Mainport gelanceerd op het snijvlak van Safety & Security en de haven, en hebben het samenwerkingsverband Smart Maintenance geïnitieerd. We hebben innovatieve tuinbouwondernemers bij elkaar gebracht in het consortium Vers+ (op het snijvlak van Horticulture en Life Sciences & Health) met de ambitie om gezamenlijk bij te dragen aan een gezonde voeding voor onze samenleving. Binnen het brede domein Cleantech werken we aan trajecten als als Groen afval naar olie (energie), Resilitient Cities en Waterbergende kasdagen (klimaat), Waste2Chemicals als het verkennen van de kansen om duurzame biomassa zoals houtsnippers om te zetten in suikers en lignine en daarna in biomaterialen, biobrandstoffen en energie (biobased). Ook hebben we een bijdrage geleverd aan de totstandkoming van de EFRO-aanvraag voor The Green Village. 7

8 In 2015 heeft de provincie Zuid-Holland de Netwerkregeling Topsectoren geïnitieerd, waarmee organisaties worden gefinancierd die zich richten op de signalerings- en verkenningsfase. InnovationQuarter werkt nauw samen met deze organisaties. Het streven is dat InnovationQuarter zich hierdoor nog beter kan focussen op realisatie van business cases. Ook heeft InnovationQuarter een belangrijke rol gespeeld bij het leiden van ondernemers naar de regeling MKB in Topsectoren (MIT). 1 Het programmamanagement van Maritime Delta is een additioneel gefinancierde taak, business development activiteiten t.b.v. Maritime Delta komen uit onze basiscapaciteit. cruciaal. Het is onze rol om onszelf en anderen daarop scherp te houden. Zolang de ambities groot genoeg zijn en we als samenwerkende partners ook zelf cross industry innovation waarmaken, is iedere partij nodig om vanuit zijn eigen specifieke kwaliteit een bijdrage te leveren. Dit is ook de reden waarom we met het ministerie van Economische Zaken, de provincie en de Kamer van Koophandel samenwerken in het traject Dienstverlening MKB, dat als doel heeft verschillende activiteiten gericht op het innovatieve MKB optimaal op elkaar af te stemmen. we in 2016 nog scherper willen zijn in welke projecten we wel en niet oppakken. We zetten in op het realiseren van schaalbare projecten met impact, met ondernemers die de mogelijkheid en bereidheid hebben te investeren. Figuur 1 bevat een toelichting op de activiteiten en resultaten per fase. Naast de hierboven genoemde afrekenbare targets levert Business Development de volgende prestaties in 2016: 2.2 Prestaties Het verkennen van nieuwe businessmogelijkheden en het realiseren ervan, staat centraal in de activiteiten van Business Development. Daarbij focussen we op zowel de business van vandaag als de kansen van morgen. In 2016 worden vanuit Business Development de volgende prestaties geleverd: 1. Realisatie van 15 samenwerkingsverbanden die een succesvol innovatietraject doorlopen hebben (realiseren) 2 2. Realisatie van 25 samenwerkingsverbanden (aanjagen) 3. Realisatie van 30 verkenningen (signaleren verkennen) De targets voor Business Development blijven gehandhaafd op het niveau van 2015 omdat Realisatie van individuele matchmaking tussen ondernemers onderling en tussen ondernemers en kennisinstellingen Het zwaartepunt van Business Development ligt op het realiseren van nieuwe business voor en met ondernemers en daarbinnen op het smeden van samenwerkingsverbanden. In 2015 bleek daarnaast dat ondernemers veel behoefte hebben aan een partij die hen in contact brengt met andere ondernemers, met nieuwe kennisbronnen en met nieuwe klanten. Vanuit het grote netwerk van InnovationQuarter en haar integrale werkwijze (inclusief Foreign Investments en Capital), zijn we vaak en snel in staat om deze ondernemers verder te helpen. Matchmaking is daarbij een niet te onderschatten activiteit, die al regelmatig

9 tot nieuwe business voor de betreffende bedrijven actief te volgen op mogelijkheden ondernemer heeft geleid. Vanwege de focus op voor onder meer uitbreidingsinvesteringen. samenwerkingsverbanden zal het zwaartepunt Ook ten behoeve van de kerntaak Capital niet op individuele matchmaking liggen, maar zal vanuit Business Development capaciteit zullen we in 2016 wel actief monitoren hoeveel worden ingezet. Uit ons netwerk komen succesvolle matches er gemaakt zijn. leads voor Capital, die in 2015 zelfs tot een participatie hebben geleid. Alle bedrijven uit Het bijeenbrengen van deze twee topsectoren leidt tot verbindingen die waardevol zijn en die we anders wellicht niet hadden ontdekt de portfolio van Capital zullen in het kader van het 100-dagenplan in de eerste 3 maanden ná participatie vanuit Business Development bezocht worden om de inbedding in een netwerk van klanten, ondernemers en Sander Steenbrink (General Manager Corporate R&D Boskalis) bij het door Papendrecht en InnovationQuarter georganiseerde congres Aerospace meets Maritime kennisinstellingen te verkennen. Business Development zet in 2016 ca. 14 fte in, waarvan een deel van de kosten wordt gedragen door externe programma- en Business Development ter versterking projectfinanciering. Daarbij heeft het Business van Foreign Investments en Capital Development team in 2016 een aanjaagbudget Naast het leggen van relaties ten behoeve van Dit budget wordt benut van de eigen projecten, zal vanuit Business voor projectontwikkeling, het inzetten van Development ook actief worden bijgedragen specifieke externe expertise en voor het aan het Investor Relations programma van organiseren van bijeenkomsten. Foreign Investments, dat tot doel heeft om in Zuid-Holland gevestigde buitenlandse 2 Wij gaan hierbij uit van een gemiddelde projectomvang van 1 mln euro. 9 Signaleren Verkennen Aanjagen Realiseren Op zoek naar innovatieontwikelingen binnen en tussen sectoren In kaart brengen potentiële behoeften markt Bedrijven inspireren en meenemen in potentie (technologische) ontwikkelingen Verkennen economische potentie thema s Verkennen draagvlak en doorzettingsmacht ondernemers Organiseren speelveld om gezamelijk innovaties te ontwikkelen Bedrijven en kennisinstellingen verbinden om innovaties te laten ontstaan Consortiumvorming resulterend in een projectplan Smeden en formaliserensamenwerkingsverbanden Ondersteunen bij invullen financiëringsmogelijkheden (privaat en/of publiek) Uitwerken business cases Borgen financiëring Realiseren dat trekker uit bedrijfsleven het consortium verder leidt naar daadwerkelijke realisatie van de nieuwe business Figuur 1 Funnel Business Development: van signaleren en verkennen naar aanjagen en realiseren

10 2.3 Activiteiten Om de genoemde resultaten te bereiken, pakt Business Development in 2016 de volgende activiteiten op, gekoppeld aan de fases signaleren verkennen aanjagen realiseren: A. Het signaleren van nieuwe innovatieve ontwikkelingen en businesskansen Uit het netwerk van ondernemers en kennisinstellingen, zowel nationaal als internationaal, als ook uit eigen kennis en ervaring komen vrijwel dagelijks signalen over nieuwe innovatieve ontwikkelingen. Waar die signalen raken aan een (potentiële) sterkte van de provincie Zuid-Holland en de daar gevestigde bedrijven en kennisinstellingen, zullen die signalen actief verder worden verkend. De samenwerking met de (delta)organisaties wordt in 2016 doorgezet, zowel op het gebied van signaleren als ook het verkennen van de thema s van de nabije en iets verder weg liggende toekomst. Activiteiten die in dit kader ondernomen worden, zijn onder meer gezamenlijke bijeenkomsten die ingaan op technologische ontwikkelingen en businesskansen. Daarnaast blijven we inzetten op eigen bijeenkomsten, onder meer via ontwikkelbijeenkomsten waarin het thema Cross industry innovation centraal staat. B. Het verkennen van de economische potentie van het thema en het onderzoeken van de haalbaarheid om een cluster/ samenwerkingsverband te ontwikkelen Belangrijke elementen in de verkenningsfase van een thema zijn: Sluit de ontwikkeling aan bij een innovatiespeerpunt van Zuid-Holland? Heeft Zuid-Holland een positie om het thema te kunnen ontwikkelen en op te kunnen schalen? Zijn er in Zuid-Holland bedrijven en ook kennisinstellingen die open staan voor het verder aanjagen van het thema in een samenwerkingsverband? Is er financiële ruimte bij ondernemers (en eventueel overheden) om te kunnen investeren in het thema? Is er een perspectief op het creëren van (hoogwaardige) arbeidsplaatsen en additionele investeringen in de economie van Zuid-Holland? Het resultaat van een verkenning is een beknopt document met daarin de antwoorden op bovenstaande vragen, inclusief een Go/ No Go-besluit om het al dan niet verder aan te jagen. In totaal zullen minstens 30 verkenningen van maximaal 4 dagen worden uitgevoerd, waarbij we zorgen voor een spreiding over de speerpuntsectoren en een vrije ruimte om de speerpuntsectoren voor de toekomst te verkennen. C. Het aanjagen van samenwerkingsverbanden gericht op nieuwe business Op basis van een Go in de verkenningsfase wordt een aanjaagproject gestart, met als belangrijkste resultaat het vormen van een consortium van ondernemers, waar nodig aangevuld met kennisinstellingen, die gezamenlijk een businesspropositie uitwerken. In het werk van InnovationQuarter is het leggen en onderhouden van relaties een cruciale voorwaarde voor succes. Zonder relatie geen vertrouwen, zonder vertrouwen geen inzicht in wat de ondernemer écht nodig heeft, zonder inzicht geen toegevoegde waarde van InnovationQuarter. De belangrijkste rol van een business developer in de aanjaagfase is

11 het ontwikkelen van hechte relaties tussen de beoogde partners in het consortium, het aansturen op de ontwikkeling van een projectplan, het verkennen van de mogelijkheden van financiering (zowel via eigen investeringen van ondernemers, subsidies als overige bronnen). Vanuit het consortium zal altijd een ondernemer trekker moeten zijn, om later in de realisatiefase ook het stokje over te kunnen pakken van InnovationQuarter. Onze aanjaagrol vertaalt zich in scherpte op zowel het in ontwikkeling zijnde projectplan als op de bijdrage van individuele leden in het consortium. Juist in deze fase is de rol van een onafhankelijke partij, die geen ander belang heeft dan het versterken van de Zuid-Hollandse economie, cruciaal. Zelf afstand houden, maar wel bijdragen aan vorderingen. Zonder IQ was het project niet zo ver gekomen. Ze hebben een actieve rol in het voordragen van contacten. Jeroen Bakker (Manager Retail Fresh Potatoes bij HZPC) over rol InnovationQuarter in Vers+ Box 2 Business Development / Observaties in 2015 Grote kansen in de regio liggen op het versterken van cross-sectorale samenwerking. Veel koploperbedrijven zien dit ook in en zoeken ons hier actief voor op. Tegelijkertijd is de organisatiekracht, zowel regionaal als ook nationaal (topsectorenbeleid), vooral intrasectoraal georganiseerd; In Zuid-Holland zijn er in vergelijking met andere regio s minder (subsidie)middelen beschikbaar om succesvolle innovaties te financieren. Het innovatieve MKB heeft behoefte aan meer mogelijkheden om de haalbaarheid en marktpotentie van nieuwe ideeën te toetsen, innovatiesamenwerking op gang te brengen en proeftuinen te realiseren. Met de regeling MKB in Topsectoren (MIT) wordt deels in deze lacune voorzien. Terwijl er vanuit de Metropoolregio Rotterdam-Den Haag (MRDH), de provincie en via EFRO geïnvesteerd wordt in proeftuinen en fieldlabs. Ook is er een grote behoefte bij het bedrijfsleven dat overheden en het grotere bedrijfsleven eerder als launching customer optreden; Het beroep op inzet van onze ontwikkelcapaciteit op speerpuntsectoren als Life Sciences, Biobased, Horticulture, Smart Industry overstijgt onze capaciteit. Idem dito geldt dit voor de roep om verbreding naar crossovers met andere sterke sectoren in Zuid-Holland (bv Space, ICT, havenindustrieel complex); Veel innovatieve MKB ers hebben behoefte aan specifieke ondersteuning bij het zicht laten leiden naar Europese subsidies (o.a. Horizon 2020, Interreg). Dit is nu echt een lacune in de regio waardoor we veel kansen en middelen mislopen; De hoge publieke R&D intensiteit in de regio vertaalt zich nog onvoldoende door in meer private R&D uitgaven. De wisselwerking tussen kennisinstellingen en het regionale bedrijfsleven kan sterker, en dit besef is er wederzijds. 11

12 D. Het realiseren van nieuwe business door samenwerkingsverbanden In de realisatiefase gaan ondernemers nieuwe business realiseren. Er ligt dan een businessplan inclusief begroting en financiële dekking en afspraken over het (te ontwikkelen) intellectuele eigendom. Verder is er een ondernemer die namens het consortium de kar gaat trekken. In de praktijk zien we dat onze rol nog een stuk doorloopt in deze fase. We blijven hier uiteraard scherp; te ver doorschieten in de realisatiefase brengt ons in ongewenste concurrentie met de private sector. Daarnaast moet een sterk consortium van ondernemers niet afhankelijk (willen) zijn van InnovationQuarter. Onze rol in deze fase is dan ook die van onafhankelijke buitenboordmotor die indien nodig via een aantal gerichte interventies het consortium verder op weg helpt. De focus blijft vanuit Business Development op bovenstaande activiteiten (a t/m d) liggen. Zoals aangegeven pakken we ook extra activiteiten op. Hierbij maken we onderscheid tussen activiteiten die we vanuit de bestaande capaciteit oppakken (kleinschalige activiteiten die vrij eenvoudig in de marge van bestaande activiteiten en bestaande capaciteit kunnen worden opgepakt) en activiteiten die vanwege hun karakter additioneel op kerntaken - en omvang in een aanvullende opdracht moeten worden vormgegeven. Hiertoe voeren we soms overigens eerst een kleinschalige pilot uit. Extra activiteiten die Business Development in 2016 onderneemt vanuit de bestaande capaciteit zijn de volgende: Matchmaking Met de veranderingen die zijn doorgevoerd bij zowel de Kamer van Koophandel/Syntens als bij RVO, zien we dat ondernemers ook de afdeling Business Development benaderen met individuele vraagstukken. Waar die direct gerelateerd zijn aan busines development zullen we daar met een beperkt deel van onze capaciteit aan tegemoet komen. Het gaat dan om het leggen van directe koppelingen tussen ondernemers onderling en tussen ondernemers en kennisinstellingen in het kader van business matchmaking. Samen met bovengenoemde partijen en andere samenwerkingspartners (zoals de delta-organisaties) zullen we in 2016 onderzoeken of we gezamenlijk meer en beter invulling kunnen geven aan gerichte business matchmaking. Strategische input ten behoeve van beleidsagenda s Vanwege de kennis, ervaring en relevante netwerken van InnovationQuarter, worden we regelmatig gevraagd om input te leveren voor de beleidsagenda s van verschillende overheden en aanverwante organisaties. Zo is in 2015 onder meer input geleverd voor de MRDH Investeringsagenda en clusteraanpak, VET010 (Versnelling Economische Transitie Rotterdam), de Haagse Agenda Kenniseconomie, de Energieagenda van de provincie Zuid-Holland, de EPZ en andere organisaties. Activiteiten die we al in 2015 hebben verkend en waar we in 2016 met de meest betrokken financiers additionele afspraken over willen maken zijn: Internationalisering Internationalisering is een thema dat in toenemende mate als vraagstuk van ondernemers bij Business Development onder de aandacht wordt gebracht. Het gaat dan om internationalisering van innovatie (ketens zijn zonder uitzondering internationaal van karakter) en het strategischer, proactiever en meer gebruik maken van Europese netwerken en innovatieprogramma s. Ook bij

13 andere ROM s is dit waarneembaar. In 2015 hebben we op pilotbasis verkend wat de rol van Business Development kan zijn. Zo heeft InnovationQuarter het voortouw genomen om in een pilot in specifieke sectoren ondernemers te begeleiden naar het SME-instrument van Horizon Ook is in het najaar op het domein Horticulture een start gemaakt met het verkennen van internationaliseren van innovatie, onder meer via de handelsmissie naar Japan en het side-programma bij Mitsubishi. In 2016 wordt onder meer met RVO verkend hoe de ROM s en RVO gezamenlijk meer en beter de internationale kansen die zich voor ondernemers voordoen kunnen benutten. Iedereen die we erover spreken, ziet de kansen die ontstaan doordat megasteden groeien en welvarender worden. Er is daar een snel groeiende behoefte aan een betrouwbare aanvoer van voldoende, veilig, gezond en betaalbaar voedsel. De Nederlandse tuinbouw heeft alles in huis om dat te leveren. Tjerk Gorter, kwartiermaker Fieldlab Smart Food bij officieel startschot na bijdrage MRDH Toeleiding regeling MKB in Topsectoren (MIT) Toeleiding regeling MKB in Topsectoren (MIT) In vervolg op de rol die we in 2015 hebben gespeeld in het MIT (met name voorlichting en toeleiding van R&D samenwerkingsprojecten) zijn we met de provincie in gesprek over een meer strategische rol bij de uitvoering van de regeling in Ontwikkeling programmatische aanpak In het verlengde hiervan bereiden we in overleg met de provincie een voorstel voor het ontwikkelen van een meer programmatische samenwerking in de regio voor. InnovationQuarter en de verschillende clusterorganisaties leveren gezamenlijk de nodige business developmentcapaciteit in de regio; de samenwerking tussen deze organisaties in de funnel signaleren verkennen aanjagen realiseren verloopt goed, maar de projecten met echte impact komen niet vanzelf bovendrijven. Wij zijn er van overtuigd dat we de kwaliteit van de funnel verder kunnen vergroten door 1) een meer programmatische aanpak waarbij we gezamenlijk gaan voor realisatie van díe projecten die echt potentie, economische meerwaarde en scale-upmogelijkheden hebben, passend bij de economische prioriteiten van de regio; 2) realisatie te versnellen door organisatiekracht en instrumentarium van verschillende partijen gericht in te zetten. Tot slot Naast bovengenoemde activiteiten werkt Business Development mee aan programma s die door of samen met anderen worden uitgevoerd. Zo wordt ook in 2016 capaciteit ingezet voor het vervolg op het Valorisatieprogramma Deltatechnologie en Water (VPdelta), waarbij onze focus is het smeden van samenwerkingsverbanden tussen innovatieve ondernemers en ook kennisinstellingen. We gaan met de organisatie van de WorldExpo 2025 samenwerken aan een Expo Innovation Challenge. Verder voeren we wederom het programmamanagement van Maritime Delta uit, dat tot eind 2016 loopt. Doel is om via de rol van programmamanager tevens aanjager te zijn van business developmenttrajecten. 13

14 3. Foreign Investments 3.1 Opdracht Directe buitenlandse investeringen dragen bij aan de economie, technologische innovatie en ontwikkeling van een regio en een land. Buitenlandse bedrijven genereren economische groei, directe en indirecte werkgelegenheid, versterken de innovatiekracht en geven aansluiting op internationale netwerken en bedrijvigheid. Vanuit de opdracht en missie van InnovationQuarter is het aantrekken, behouden en uitbreiden van buitenlandse investeringen specifiek van belang voor het versterken van de regionale economie. De hoofdopdracht van Foreign Investments is dan ook het promoten van de economische mogelijkheden van de regio in het buitenland en het aantrekken en behouden van innovatieve bedrijven en investeringen naar/in de regio. Met name (maar niet uitsluitend) die bedrijven, die: Leiden tot een toename in werkgelegenheid en/of Leiden tot een toename in private (R&D) investeringen Sector/clusterversterkend zijn Binnenlandse reallocatie is geen doel van InnovationQuarter, maar als bedrijven ons daar expliciet om vragen, leveren wij assistentie bij vestiging in de regio. (NFIA), met de innovatieattachés, met het ambassadenetwerk in Nederland en in het buitenland, en met specifieke regio s die interessant zijn voor Zuid-Hollandse sectoren. Ook de samenwerking met de regionale acquisitiepartners WFIA en Rotterdam Partners (met wie eind 2014 een acquisitieconvenant is getekend) heeft zich meer gezet. Ook is de wisselwerking met gemeenten en kennisinstellingen, om geïnteresseerde buitenlandse bedrijven gemakkelijk te laten landen, zeer nauw. Please accept our sincere thanks for all the support & cooperation extended to us during our trip to the Netherlands. InnovationQuarter has surpassed our expectations in terms of smooth on-boarding of our new company & associated connections. It is extremely impressive to see all the stakeholders working together in such a synergized manner. Saurabh Agarwal, Founder & Managing Director, SkillCube Pvt. Ltd. Voor het succesvol vervullen van deze opdracht, is interne samenwerking met de teams Business Development en Capital cruciaal. We hebben daarnaast een intensieve samenwerking met de Netherlands Foreign Investment Agency

15 Box 3 Foreign Investments / Terugblik Door de officiële aansluiting op het NFIA-netwerk per november 2014 en de afronding van afspraken met de WFIA heeft het Foreign Investments team in 2015 een flinke versnelling kunnen aanbrengen. De leadsportfolio is goed gevuld en blijft zich goed vullen. Er zijn tot 5 november investeringscases voltooid, met een totaal investeringsvolume van ruim 110 mln. en de creatie van meer dan 260 nieuwe arbeidsplaatsen. In 2015 is ons Investor Relations programma ontwikkeld. Naast het feit dat gesprekken met al gevestigde buitenlandse ondernemingen relevant zijn als informatiebron over het vestigingsklimaat zijn, zij een belangrijke bron van nieuwe leads. De bezoeken hebben in 2015 (tot november 2015) geleid tot 5 lopende projecten en 10 concrete leads naar projecten in de toekomst. Samen met de MRDH hebben we de regiobranding in de steigers gezet: het samenhangende verhaal over de economische kracht van de regio. Hiertoe is een proces ingericht met de belangrijkste stakeholders en is een extern bureau aangetrokken voor ondersteuning bij de uitwerking en onderbouwing van het verhaal. De kern van het verhaal is dat de kracht van de regio erin zit dat zij dé proeftuin is voor wereldwijde metropoolgebieden, waar nieuwe cross-sectorale innovaties bedacht, gemaakt, getest en verkocht worden. A real life testing ground, ondersteund door een sterke kennisinfrastructuur en uitstekende quality of life. Het streven is het verhaal eind 2015 af te ronden, waarna uitrol in 2016 kan plaatsvinden. Tot slot hebben we in 2015 vanuit Foreign Investments capaciteit geleverd voor aansluiting bij StartupDelta. Via onder andere een regiotour voor het StartupDelta team is Zuid-Holland als hotspot voor startups op de kaart gezet. Door deze aansluiting en positionering hebben we succesvol een aantal aansprekende internationale startups in de regio laten landen Prestaties Om de hoofdopdracht te verwezenlijken worden door Foreign Investments in 2016 de volgende prestaties geleverd: directe arbeidsplaatsen, dat volgens de onderneming binnen maximaal drie jaar na de desbetreffende vestiging is gerealiseerd. 1. Succesvolle afronding van 25 investeringscases met een totale investeringsomvang van 60 mln. Een investeringscase is succesvol afgerond wanneer een (buitenlandse) onderneming zich daadwerkelijk in de regio vestigt, dan wel uitbreidt en daarbij is geassisteerd door InnovationQuarter. 2. Realisatie van 250 nieuwe arbeidsplaatsen Het gaat hierbij om het totaal aantal additionele 3. Afleggen van 100 bezoeken in het kader van het Investor Relations Programma Het gaat hierbij om het bezoeken van al in de regio gevestigde buitenlandse investeerders en bijbehorende follow-up met betrekking tot uitbreiding en/of verhuizing en het vastleggen van feedback over het regionale vestigingsklimaat. Via zowel de Metropoolregio Rotterdam-Den Haag (MRDH) als de provincie is additioneel budget verkregen om deze belangrijke taak te intensiveren.

16 Naast genoemde afrekenbare targets levert Foreign Investments de volgende prestaties in 2016: Uitrol communicatiecampagne 10x10 Reasons to Invest (voor sterke sectoren in Zuid- Holland). Technology matchmaking. Het gaat hierbij om het koppelen van buitenlandse investeerders (nieuw of bestaand) aan een onderwijs/ kennisinstelling of innovatieconsortium in Zuid- Holland waardoor nieuwe samenwerkingen ontstaan. Dit betreft geen kerntaak van InnovationQuarter, maar buitenlandse bedrijven doen hiertoe vaak een beroep op ons en we zijn goed gepositioneerd om de gevraagde ondersteuning te leveren. De genoemde samenwerking kan gaan om het afnemen van stagiairs, het financieren van onderzoeken of complete R&D centers. Hiermee wordt voor de investeerder een innovatie- en kenniselement toegevoegd aan de bestaande operatie of wordt dit element herbevestigd. Alhoewel we in eerste instantie geen prestatie indicator koppelen aan technology matchmaking, zullen we wel gaan bijhouden wanneer dergelijke projecten succesvol worden afgerond en welke investering daarmee is gemoeid (via een contract, MoU of een bevestiging van een instelling met wie het bedrijf gaat samenwerken). Omdat dit bedrijfsgevoelige informatie kan zijn, zal dit echter niet in alle gevallen te achterhalen zijn. Het Foreign Investment team heeft gemiddeld een bezetting van 9 FTE en een budget van Dit budget wordt benut voor marketing (regiobranding, promotiematerialen, marktonderzoek) en acquisitie-activiteiten (internationale acquisitiereizen en beurzen, organiseren netwerkbijeenkomsten, inkoop lead generation en representatiekosten). 3.3 Activiteiten Om de genoemde resultaten te bereiken pakt Foreign Investments in 2016 de volgende activiteiten op, welke zijn ingedeeld in een drietal strategische lijnen. A. Strategisch acquisitie verder uitbouwen, naast inzetten van overige vormen van acquisitie De acquisitieactiviteiten die door InnovationQuarter ondernomen worden, zijn een combinatie van strategisch, proactief en reactief (leads opvolgen die bij InnovationQuarter aangedragen worden). Strategische acquisitie is het acquireren van díe specifieke buitenlandse bedrijven, die een aanvulling vormen op het regionale ecosysteem. Het gaat bij deze vorm van acquisitie dus om het aanjagen van hoogwaardige buitenlandse investeringen in Zuid-Holland, die de competenties van de regionale topsectoren verder uitbouwen en deze sectoren als geheel versterken. We kunnen juist hier het verschil maken, omdat door de integrale benadering vanuit de drie kerntaken de hiervoor benodigde kennis en netwerken heel gericht kunnen worden ontsloten. Uiteraard is samenwerking met onze regionale netwerkpartners eveneens van groot belang. In 2014 is een start met deze vorm van acquisitie gemaakt voor het segment Life Sciences & Health / Medische Technologie; in 2015 met Safety & Security. In 2016 wordt de aanpak ook toegepast voor een aantal subsectoren binnen Cleantech. Strategische acquisitie vraagt om goede analyses van zowel de regionale sectoren als van de ontwikkelingen bij interessante buitenlandse bedrijven (wat zijn hun strategische plannen, wanneer staan investeringsbeslissingen op de rol et cetera) en om goede voorbereiding met en afstemming binnen het netwerk (welke bedrijven zijn van toegevoegde waarde voor de

17 regio, wie heeft welke connecties et cetera). Dit zijn tijdsintensieve, arbeidsintensieve en vaak lange termijn trajecten. Proactieve acquisitie is het sectorbreed benaderen van buitenlandse bedrijven met een acquisitiedoelstelling. In het kader van proactieve (en overigens ook strategische) acquisitie nemen we selectief deel aan relevante missies, (vaak sectorspecifieke) internationale events, roadshows en beurzen en onderhouden we actief contacten met NFIA- en NOSTkantoren. Proactieve acquisitie wordt ingezet op onze speerpuntsectoren. Reactieve acquisitie wordt voornamelijk vorm gegeven door follow-up van binnenkomende leads (direct of bijvoorbeeld via partnerorganisaties). InnovationQuarter voert reactieve acquisitie uit voor de gehele regio (met uitzondering van de werkgebieden van WFIA en RotterdamPartners) en voor zowel de gedefinieerde speerpuntsectoren als andere sectoren. Ten behoeve van onze acquisitieactiviteiten zullen we in 2016 wederom de value proposities van de verschillende speerpuntsectoren promoten. Dit zal gedaan worden aan de hand van de (10x) 10 reasons to invest : factsheets per sector met daarin 10 concrete redenen, waarom buitenlandse bedrijven voor die sector naar Zuid-Holland moeten komen. In 2015 is deze factsheet als eerste uitgewerkt en met succes toegepast voor Horticulture; in 2016 volgen de overige (sub)sectoren en segmenten. Daarnaast zullen we in begin 2016 onze Engelse website lanceren, waarop zowel de kern van regiobranding, de sectorale reasons to invest en onze dienstverlening in het Engels voor onze internationale doelgroepen beschikbaar komt. Er is veel informaticatalent op de TU Delft, van hetzelfde niveau als in Silicon Valley, maar dan zonder de felle concurrentie. Daar is echt een hogedrukpan van talent waar iedereen aan trekt. Ik wil proberen om de cultuur van Silicon Valley naar Nederland te brengen. Erik Meijer, oprichter van softwareontwikkelaar Applied Duality uit Silicon Valley, over vestiging in Delft B. Netwerk intensief inzetten voor acquisitie Ons (regionale, nationale en internationale) netwerk heeft zeer veel acquisitiekracht in zich. De strategische waarde van het netwerk kan echter nog beter worden benut. Dit vraagt van InnovationQuarter om scherp te maken welke informatie nodig is voor acquisitiedoeleinden. Van partners in het regionale netwerk vraagt het om meer bewustwording van de relevantie van eigen kennis en netwerken voor acquisitiedoeleinden en van de noodzaak deze slim te ontsluiten. In 2016 zal Foreign Investments wederom aandacht besteden aan het onder de aandacht brengen van de kansen en mogelijkheden van Zuid-Holland onder het relevante netwerk en zal het netwerk tevens afgetast worden voor wat betreft strategische leads. We zullen de contacten met het NFIA-, NBSOen Innovatie Attaché-netwerk, ambassades en consulaten onderhouden en verder uitbouwen. En deze partijen doelgericht informeren aan de hand van het sturen het van sectorale value propositions. Iedere (buitenlandse) deelname aan een missie of beurs wordt maximaal benut, door het samenwerken met de NFIA/NBSO/ambassade/ consulaat ter plaatse en het bezoeken van 17

18 (potentiële) leads in de regio van het event. We zullen regionaal en lokaal inventariseren, kennismaken met en activeren van intermediairs: banken, makelaars, advocatenen accountantskantoren en overige relevante serviceproviders. We gaan ons (private) netwerk nog steviger benutten om (strategische) leads te inventariseren en mee in contact te komen, door middel van: Afnemen van interviews met key partijen (per sector) in ons netwerk; Organiseren van round table sessies met key stakeholders; Benutten van regionale acquisitie-overleggen om de reikwijdte van InnovationQuarter te vergroten. I am deeply honoured to have cosigned this MoU in the presence of his Majesty King Willem-Alexander of the Netherlands, during his state visit to China. I am very much looking forward to establish the first China-Holland Innovation Centre in The Hague, in particular to do so in close co-operation with our local partners InnovationQuarter and the Netherlands Foreign Investment Agency. Mr. Yuhua Wu, Chairman of GIIC C. Investor Relations programma verder uitbouwen Het belang van huidige buitenlandse bedrijven en investeerders voor de regio is groot. Buitenlandse bedrijven zijn goed voor 23% van alle nieuwe investeringen in Nederland, en zelfs voor 30% van de private R&D. Voor Zuid-Holland geldt dat hier ca buitenlandse bedrijven zijn gevestigd, waarvan naar schatting zo n binnen de metropoolregio. Het Investor Relations (IR) programma zorgt bij collega-rom s en acquisitie-organisaties gemiddeld voor ruim 20 % van de succesvol afgeronde investeringscases en in het algemeen verlopen deze projecten sneller dan nieuwe projecten. Het betreft dan vooral uitbreiding van huidige activiteiten of verhuizing naar een nieuwe (en grotere) vestiging, waar bijvoorbeeld een R&D centrum aan toegevoegd is. Relatiebeheer van deze current investors is dan ook belangrijk voor de regio. Het IR-programma is een expliciet onderdeel van de opdracht van het ministerie van Economische Zaken aan de ROM s. Daarnaast worden onze IR-activiteiten medegefinancierd door MRDH en provincie. Activiteiten: Verder in kaart brengen van de huidige buitenlandse investeerders in Zuid-Holland, mede door het in gebruik nemen van de database Company Info. Voeren van +/- 100 IR-gesprekken en opvolging door IR-manager, i.s.m. accountmanagers, business developers, NFIA en gemeentelijke accountmanagers. Feedback en trends vastleggen in jaarrapportage Vestigingsklimaat Zuid- Holland met daarin signalen rondom de softe kant (Quality of Life, het verblijfsklimaat voor internationaal personeel (huisvesting, onderwijs, expatcenters, veiligheid, etc.) en rondom de hardere kant (infra (wegen), OV, glasvezel), ruimtelijke vraagstukken, ontwikkeling businessparken, aansluiting onderwijs, etc.).

19 Box 4 Foreign Investments / Observaties in 2015 Leadgeneratie vanuit het eigen netwerk (aandeelhouders, incubators, bedrijven uit de regio) voor Foreign Investments is in 2015 goed op gang gekomen en is zelfs goed voor circa 30% van het totale aantal leads. We zien hier ook een duidelijk voordeel van het brede netwerk dat InnovationQuarter heeft vanwege haar drie kerntaken en de integrale werkwijze die we daarbij hanteren. Hiernaast worden leads gegenereerd via proactieve werkzaamheden zoals beursbezoeken, en via de NFIA en het Netherlands Office for Science and Technology netwerk (de Innovatie-Attachés bij de Nederlandse ambassades); De meeste leads zijn in eerste instantie op zoek naar een foothold in Nederland of Europa. Het gaat dan vaak om het opstarten van een klein kantoor met enkele medewerkers ter voorbereiding van meerdere activiteiten in de toekomst. Veelal bestaan deze initiële activiteiten uit Marketing, Sales en Business Development. Mede vanuit dat perspectief is er groeiende behoefte aan het opzetten van soft landing hubs ; Het opstarten van R&D activiteiten vanuit het niets komt minder vaak voor. Aangezien dit een belangrijke doelstelling is voor InnovationQuarter is het van belang hierbij korte en (middel)lange termijn in ogenschouw te nemen. Zoals het Rathenau-instituut in haar rapport R&D goes global (oktober 2015) heeft aangegeven, is het voor het op peil houden van de positie van Nederland als innovatieland van het grootste belang dat de inspanningen op het gebied van strategische acquisitie van R&D bedrijven wordt geïntensiveerd; Voor alle speerpuntsectoren geldt dat strategische acquisitie (het gericht acquireren van die partijen, die een aanvulling vormen op het regionale ecosysteem) tijdsintensief is en eerder impact heeft op de (middel)lange termijn dan op de korte termijn. Het laten landen van vooral bedrijven in de sector Life Sciences & Health is tijdrovend gebleken. De trajecten zijn lang en de gevraagde ondersteuning is groot (wat betreft locatiekeuze, introducties in het netwerk, inzicht in overheidsregelingen et cetera ); Vooral voor de sector Safety & Security wordt zeer veel interesse in onze regio getoond; zowel wat betreft nieuwe leads als daadwerkelijke landingen. 19 Activiteiten waar wij in 2016 met betrokken partijen additionele afspraken over willen maken zijn: Regiobranding In 2015 hebben wij samen met de MRDH, en onder auspiciën van de Economische Programmaraad Zuidvleugel (EPZ), gewerkt aan het traject regiobranding: de ontwikkeling van het samenhangende verhaal over de economische kracht van onze regio. Eind 2015 zal het regioverhaal gereed zijn. De kern ervan, is dat deze regio gepositioneerd wordt als a real life testing ground : dé proeftuin voor wereldwijde metropoolgebieden, waar nieuwe cross-sectorale innovaties bedacht, gemaakt, getest en geëxporteerd worden. Ondersteund door een sterke kennisinfrastructuur en uitstekende quality of life. In 2016 dient deze positionering

20 en bijbehorende marketingboodschap in samenwerking met de regionale stakeholders verder te worden uitgerold, geïmplementeerd en bewaakt. InnovationQuarter is hiervoor goed gepositioneerd en geëquipeerd, maar het betreft een additionele taak. Soft landing spots Bij het versterken van de samenwerking met sterke internationale regio s op specifieke sectoren kan het zeer goed werken om wederzijdse soft landing spots op te zetten. Dat wil zeggen een dedicated introductieprogramma, inclusief tijdelijk fysieke werkomgeving, voor buitenlandse bedrijven in onze regio, en voor bedrijven uit onze regio in het buitenland. Het langs deze weg heel gericht scouten en in de regio introduceren van interessante bedrijven zien we als interessant middel om internationale hub-to-hub samenwerking te versterken en als strategische acquisitietool gericht op zowel buitenlandse bedrijven als investeerders. Het gaat hier in eerste instantie om een pilot, waarbij we ons als eerste samen met Medical Delta richten op samenwerking met de University of California, en samen met The Hague Security Delta op de Ottawa-regio. De begeleiding en kosten hiervan zeker wanneer bij succes uitrol naar andere sectoren wenselijk wordt geacht zijn echter van dien aard dat deze niet uit de basiscapaciteit van InnovationQuarter kunnen worden geleverd.

21 21

22 4. Capital 4.1 Opdracht De doelstelling van Capital is om als proactieve en betrokken investeerder de toegang tot kapitaal voor innovatieve (door)startende MKB-bedrijven en snelle groeiers in Zuid-Holland te vergroten. Om de financieringen voor deze bedrijven te realiseren werkt InnovationQuarter samen met vele partners binnen en buiten de regio. Door een groot netwerk met private investeerders zorgen we dat ook meer privaat kapitaal zijn weg vindt naar onze regio en samen zorgen we voor een grotere financiële draagkracht om de innovatieve bedrijven in de regio te financieren. InnovationQuarter Capital: Is een publieke, professionele investeerder, met een ervaren team van investeringsprofessionals waarin alle disciplines van ondernemingsfinanciering vertegenwoordigd zijn. Is een investeerder in startende, vroege fase en snelgroeiende innovatieve ondernemingen in Zuid Holland, zowel binnen de regionale speerpuntsectoren als de landelijke topsectoren. Vergroot de toegang naar en de transparantie van de kapitaalmarkt voor Zuid-Hollandse ondernemers door bedrijven te informeren en adviseren over de geschikte bedrijfsfinanciering. Beschikt over een groot netwerk van nationale en internationale investeerders om co- en vervolgfinanciering te maximaliseren. Door te investeren met co-investeerders weten we de reikwijdte van ons fonds te verveelvoudigen (hefboom). Is een partner voor ondernemers door middel van financiering en actieve betrokkenheid na de investering door de inzet op het gebied van business development en internationalisatie en een uitgebreid netwerk. Onderscheidt zich als een actieve en betrokken investeerder voor een onbepaalde tijd en met flexibele financieringsstructuren. Is een fonds met een lange termijn en revolverend karakter waarbij het rendement wordt geherinvesteerd in Zuid-Hollandse innovatieve bedrijven. Munisense is a company that not only innovates by developing existing technology wisely, but also has important national and international growth potential by coming up with smart solutions that contribute to improving the living environment in cities. These are the type of companies that South Holland must have. Gedeputeerde Adri Bom-Lemstra bij bekendmaking investering in het Leidse bedrijf Munisense

23 Box 5 Capital / Terugblik 2015 Met maar liefst veertien investeringsvoorstellen is er dit jaar een groot aantal aan investeringsvoorstellen ingediend bij de investeringscommissie, waarop in alle gevallen ook positief is geadviseerd. In zeven bedrijven is inmiddels daadwerkelijk geïnvesteerd. We verwachten er tot het jaareinde nog twee te realiseren. Met de bekendmaking van deze investeringen is er veel aandacht in de pers gegenereerd. In juli is de eerste exit gerealiseerd: Authasas is verkocht aan de Britse/Amerikaanse multinational Micro Focus. Micro Focus heeft aangegeven met de overname niet alleen haar positie in Cyber Security verder te willen versterken, maar ook de vestiging van Authasas binnen de HSD campus uit te breiden tot hun wereldwijde authenticatie expertise centrum. Na de overweldigende belangstelling van vorig jaar hebben we de instroom van leads zowel in kwalitatieve als in kwantitatieve zin goed op peil gehouden. Daarbij is de spreiding over speerpunten en binnen de regio ook goed. De inhouse pitch donderdagen bij InnovationQuarter worden door ondernemers in onze regio nog steeds druk bezocht. Zeer positief is dat door een meer geïntegreerde interne samenwerking tussen de kerntaken binnen InnovationQuarter het aantal leads vanuit Business Development en Foreign Investments en vice versa toenemen. En we ook meer toegevoegde waarde weten te creëren voor onze portfoliobedrijven. Veel aandacht is in 2015 besteed aan uitbreiding van het InnovationQuarter fonds (onder meer via een EFRO-aanvraag) en aan de oprichting van UNIIQ, het gezamenlijke Proof-of- Concept fonds van InnovationQuarter en de kennisinstellingen. Voor beide trajecten wordt naar verwachting eind 2015 een EFRO-aanvraag ingediend. In oktober is de eerste Financieringsgids voor Zuid-Holland uitgebracht door InnovationQuarter. Hiermee hebben ondernemers zowel online als offline een overzicht van alle financieringsmogelijkheden en adviezen van investeerders. Met onze huidige investeringen ad 33,5 mln. (inclusief aangetrokken private financiering) hebben we nu 7 financieringen gerealiseerd en zijn 140 arbeidsplaatsen gerealiseerd Gerealiseerde (direct en indirecte) arbeidsplaatsen binnen 3 jaar na feitelijke investering.