MKB in Point 1 Value Sourcing leidt tot Concurrentiekracht. Hans Dijkhuis 5 November 2008

Transcriptie

1 MKB in Point 1 Value Sourcing leidt tot Concurrentiekracht Hans Dijkhuis 5 November 2008

2 Ambition Nederlandse Pole de Compétitivité Visie Eco-systeem ontwikkelen van wereldklasse voor nano electronica embedded systems en mechatronica zoals Silicon Valley Missie unieke Nederlandse positie uitbouwen en een R&D academische, institutionele en industriële infrastructuur opbouwen van wereldklasse Ambitie omzet: groei van 20 miljard naar 26 miljard Banen: 20,000 nieuwe banen inclusief 8,000 hoog opgeleid

3 Internationale Hotspots Oregon California Texas New York Netherlands Belgium France Germany Korea China Japan Taiwan Delft Twente Eindhoven Nijmegen Aachen Paris Leuven Dresden 5,500 miljoen R&D investering ( ) voor nanoelectronics & embedded systemen 960 miljoen in P-1 Ecosysteem vertegenwoordigt 40% van de Nederlandse private R&D uitgaven Crolles Internationale co-opetitie Sophía Antípolis

4 Private investeringen Point-One industrie NXP ASML Philips Océ Technologies BV FEI Thales ASM-I BESI Siemens VDO Assembléon Netherlands B.V. Grass Valley Nederland B.V. CCM (Centre for Concepts in Mechatronics) Van der Lande Xycarb ceramics Atos Origin Technical Automation 1.2 miljard per jaar

5 Publieke investeringen W B S O IS Point One H o ls t C e n tre In te rn a tio n a le instrum enten (Ite a /M e d e a ) 750mln Telem atica In s titu u t IO P ESI NanoNed GigaPort Freeband M ic ro N e d

6 Point-One technologie is niet te ontlopen gezondheid transport veiligheid milieu communicatie infotainment

7 Point-One strands MKB ontwikkeling I Strategische onderzoeks initiatieven IV Human Capital Ontwikkeling& Kennis interactie Point- One III II Open innovatie instituten 7

8 MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007 Wie zijn de stakeholders? MKB

9 Verschillende MKB ers Verschillende doelstellingen PGP phase 0 PGP phase 1 PGP phase 2 PGP phase 3 PGP phase 4 PGP phase 5 Operational phase Prod. Life Ext. GF Feasibility GF requirements R4V PROTO PILOT VOLUME Development SME Full Production Focus SME Proto typing SME Low Volume SME Total Concept SME Total Concept SME with unmet demand

10 MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007 Wie zijn de stakeholders? Werkpakketten Markt Ontwikkeling MKB OEM Branche Organisaties Universiteiten Technologie Centra Locale & Nationale Overheids Organisaties 59 stakeholders waarvan 32 MKB ers MKB Prestatie verbetering Instrumenten Intellectual Property Venture Capital

11

12 Doelstelling Point-One MKB Over 5 jaar willen wij werkzaam zijn in een wereldwijd erkende omgeving waar MKB ers 50% van hun omzet buiten Nederland halen. Uitspraak MKB Workshop Markt, maart, 2007 FD 22 augustus 2008

13 MKB is essentieel voor Point-One ecosystem Participatie in Point-One R&D projecten nu (750 PJ totaal) Instituten Universiteiten grote bedrijven MKB Rol van MKB relatief MKB Point-One bijdrage is veel groter dan in andere Europeese programma s Essentieel onderdeel industriële high-tech supply keten Carriers of innovative concepts (startups and spin-offs)

14 MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007 Wie zijn de stakeholders? Werkpakketten Markt Ontwikkeling MKB OEM Branche Organisaties Universiteiten Technologie Centra Locale & Nationale Overheids Organisaties 59 stakeholders waarvan 32 MKB ers MKB Prestatie verbetering Instrumenten Intellectual Property Venture Capital

15 Verbeteren Prestaties MKB De doelstelling is het zodanig organiseren van het netwerk van OEM ers en MKB ers (in de nanotechnologie en embedded systemen) dat zij pro-actief presteren naar hun klanten op gebied van Quality, Logistiek, Technologie en daarbij prijscompetatief zijn op wereld niveau.

16 Verbeteren Prestaties MKB De doelstelling is het zodanig organiseren van het netwerk van OEM ers en MKB ers (in de nanotechnologie en embedded systemen) dat zij pro-actief presteren naar hun klanten op gebied van Quality, Logistiek, Technologie en daarbij prijscompetatief zijn op wereld niveau.

17 OEM en MKB: prestatie meten Veel grote uitbesteders willen direct zicht hebben op Kwaliteit, Leverbetrouwbaarheid en Kosten van hun toeleveranciers Elke uitbesteder heeft eigen performance indicatoren en meetmethodiek ontwikkeld om dit te kunnen doen. Deze meetmethodieken verschillen in richting en detailniveau en zijn voor de MKB bedrijven zeer bewerkelijk, ca 3 % van het totale aantal fte s Mede door de verschillen in karakteristiek, meetmethodieken en KPI s is het onderhouden van de relatie met een OEM er lastig. Dus zijn er weinig MKB-ers die meerdere grotere OEM-ers als klant hebben 17

18 MKB prestatie meten en verbeteren Point-One-High Tech Systems Platform-BOM Berenschot Supply Base Management Methoden Vergelijking Generiek instrument Mening OEM ers Generiek instrument Mening MKB ers

19 Onderzoek bij uitbesteders Activiteiten Fase 1 Uitgevoerd Kick-off Inventarisatie gehanteerde Supply Base Management methoden OEM ers ASML Assembléon Philips Medical Systems Stork Fokker AESP Thales Inventarisatie ervaringen MKB ers KMWE Landes Prodrive Tecnovia Ontwerp generiek instrument Analyse en vergelijking afzonderlijke Supply Base Management methoden 10

20 MKB prestatie meten en verbeteren Generiek Instrument Mening OEM ers Het is erg belangrijk een performance cultuur neer te zetten naast performancemeting. Meting is slechts het middel, niet het doel! Te ontwikkelen instrumentarium Heeft MKB-focus - Biedt inzicht in de prestatie-indicatoren en meetmethodieken - Biedt inzicht in hoe MKB ers proactief vervolg kunnen geven aan de uitkomsten van prestatiemeting - Geeft MKB ers een positieve impuls om proactief verbeteringen te genereren - Geeft MKB ers vertrouwen in toekomstige mogelijkheden waardoor zij eerder bereid zijn risico te nemen - Is toegespitst op de mogelijkheden van de MKB ers (denk aan capaciteit) Kan vertaald worden door OEM ers - Biedt OEM ers mogelijkheid om vertaalslag te maken naar eigen gehanteerde werkwijze ( verloopstekker ) - Biedt handvatten voor betere roadmap alignment 13

21 MKB prestatie meten en verbeteren Generiek Instrument Mening OEM ers Is gericht op de relatieverbetering tussen MKB en OEM - Biedt inzicht in hoe prestaties van zowel MKB ers als OEM ers gemeten kunnen worden - Biedt handvatten voor structurele discussie over verbeteracties Kan op termijn uitgroeien tot een tot standaard verheven werkwijze, zoals in de automobiel industrie Is ook internationaal toepasbaar 14

22 MKB prestatie meten en verbeteren Generiek Instrument Mening MKB ers Te ontwikkelen instrumentarium Geeft handvatten voor doorvertaling van de eisen van verschillende klanten naar eigen toeleveranciers, rekening houdend met de beperktere capaciteit van MKB ers Biedt een oplossing voor verschillende interpretatie van definities van prestatie-indicatoren Geeft duidelijkheid over verschillende meetmethoden en de toepassing daarvan Geeft inzicht in de verschillende Supply Base Management methoden en werkwijzen en verschaft MKB ers handvatten deze te consolideren en te integreren in haar eigen werkwijze Geeft handvatten voor de inrichting van de communicatielijnen tussen klant en leverancier Heeft de potentie de samenwerking voor beide partijen aantrekkelijker en efficiënter te maken Vergemakkelijkt de communicatie met toekomstige klanten door capability statement Stimuleert kennisuitwisseling tussen MKB ers onderling 15

23 MKB prestatie meten en verbeteren Keuze Supply Base management systeem: Value Sourcing ASML Stork Fokker AESP QLTC Doen wat Klant van de klant eist. Nu en in de toekomst Kwaliteit Leverbetrouwbaarheid Technologie Total Cost beheersing Ontwikkelde competenties vermarkten

24 MKB prestatie meten en verbeteren QLTC QLTC QLTC QLTC PGP phase 0 PGP phase 1 PGP phase 2 PGP phase 3 PGP phase 4 PGP phase 5 Operational phase Prod. Life Ext. GF Feasibility GF requirements R4V PROTO PILOT VOLUME Development SME Full Production Focus SME Proto typing SME Low Volume SME Total Concept SME Total Concept SME with unmet demand

25 MKB prestatie meten en verbeteren

26 MKB prestatie meten en verbeteren ASML s position in the value chain / Slide 25 Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi

27 MKB prestatie meten en verbeteren ASML Market Highly dynamical Lithography 100 Equipment 80 Semiconductors Electronics Year on Year Change [%] GDP F -40 Source: IMF & VLSI research / Slide 26 Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi

28 MKB prestatie meten en verbeteren More technologies to be maintained at the same time Technology Unit Share (%) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1995 Source: ASML MCC / Slide 27 WW Technology Split ASML estimates Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi G/H-line 365 nm 248 nm 193 nm 157 nm EUV

29 MKB prestatie meten en verbeteren Supplier Performance: Following the Semiconductor Market Cycles Leverancier prestatie 1000 Bookings Litho WW 900 Output Capacity to Double 3MMA[M$/Month] Shipments in 4 Litho months WW 800 3MMA[M$/Month] Litho Tools Revenue [Million $ / Month] Output x Output x½ 0 Jan-97 Apr-97 Jul-97 Oct-97 Jan-98 Apr-98 Jul-98 Oct-98 Jan-99 Apr-99 Jul-99 Oct-99 Jan-00 Apr-00 Jul-00 Oct-00 Jan-01 Apr-01 Jul-01 Oct-01 Jan-02 Apr-02 Jul-02 Oct-02 Jan-03 Apr-03 Jul-03 Oct-03 Jan-04 Apr-04 Jul-04 Advance 12 months Warning of 4 months 6 months 2 months 12 months Upturn ~ 2 Months PGP phase 0 PGP phase 1 PGP phase 2 PGP phase 3 PGP phase 4 PGP phase 5 Operational phase Prod. Life Ext. Sc Feasibility SC requirements R4V PROTO PILOT VOLUME / Slide 51 Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi

30 MKB prestatie meten en verbeteren Leverancier prestatie Supplier Performance: Meeting Customer Requirements Sharing Market Risks and Supplier Competitiveness Faster Time to Market Faster Reaction Time Reduce Costs Value Product Value Build-up Minimize Cycle Time Order Lead Time Limited Commitment Zone Firm Zone Manufacturing Time Buffer Stock Buffer Stock Buffer Stock Delivery / Slide 52 Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi

31 MKB prestatie meten en verbeteren Supplier Performance Management Key Performance Indicators Quality Logistics Technology total Cost Continuously measured and managed through Improvement Initiatives Contractually arranged in the Long Term Agreement Managed by Cross Functional Teams Documented in the Supplier Profile / Slide 53 Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi

32 MKB prestatie meten en verbeteren Sourcing Management Statistics Q Supplier Account Teams 41 active Supplier Account Teams 197 representatives from our suppliers 148 representatives from ASML 487 active QLTC improvement programs Q: 160 L: 143 T: 111 C: 73 / Slide 55 Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi

33 Value Sourcing bij MKB Het doel van het project Value Sourcing: de weg naar structurele performanceverbetering is de prestaties van het midden- en kleinbedrijf in de toeleveringsindustrie structureel te verbeteren Point-One is een strategisch innovatieprogramma voor nanoelektronica en embedded systemen met als doelstelling het versterken van de concurrentiekracht van de hightech industrie Toeleveranciers, veelal midden- en kleinbedrijven, spelen een cruciale rol in het behalen van deze doelstelling en moeten daarom ondersteund worden om hun performance structureel te verbeteren Performanceverbetering zal ertoe leiden dat toeleveranciers in de toekomst in staat zijn aan meerdere klanten toe te leveren waardoor continuïteit van de bedrijfsvoering wordt gewaarborgd

34 Doelstelling voor Point One MKB Generiek Value Sourcing instrumentarium (met QLTC en varianten) te ontwerpen, in te richten en te implementeren Value Sourcing heeft de potentie om de gemeenschappelijke supplier interface tussen klanten en toeleveranciers te worden, waar momenteel de door klanten gehanteerde Supplier Base Management methoden sterk uiteen lopen Deze interface is het communicatiemiddel tussen klant en leverancier en de interactie tussen beide partijen leidt tot performanceverbetering Dit moet leiden tot: Verlagen van beheerslast voor de toeleverende industrie Het helder en inzichtelijk maken van de competenties van deze bedrijven De drempel verlagen om te leveren aan meerdere OEM ers

35 Project fasering Het project bestaat in totaal uit vijf fases: In fase 1 is een voorstel geaccordeerd voor het generiek instrumentarium bestaande uit een prestatie-indicatorenraamwerk opgebouwd uit de peilers QLTC, en een toolbox met handvatten voor de toeleveranciers In deze fase zijn de Supply Base Management methoden van ASML, Assembléon, Philips Healthcare, Stork Fokker AESP en Thales geanalyseerd en zijn hun wensen met betrekking tot het generiek instrumentarium geïnventariseerd Daarnaast zijn de ervaringen en wensen van KMWE, Landes, Prodrive en Tecnovia geïnventariseerd In fase 2 wordt het voorstel geïmplementeerd in een testomgeving door middel van meerdere pilots. Op basis van de ervaringen uit deze fase wordt het instrumentarium doorontwikkeld Aan deze fase nemen tenminste twee koppels deel bestaande uit klant en toeleverancier Zowel klant als leverancier worden tijdens de pilot door ten minste twee afgevaardigden vertegenwoordigd Fase 3, 4 en 5 staan in het teken van adoptie, uitrol en borging van het generiek instrumentarium

36 Pilot Resultaten De pilot zal resulteren in: De toepassing van Value Sourcing in de relatie tussen klant en toeleveranciers van alle deelnemende koppels, wat zal leiden tot (zichtbare) performanceverbetering van de toeleveranciers en performancerapportages middels QLTC Voltooid prestatie-indicatorenraamwerk Voltooide toolbox Verbinding tussen het prestatie-indicatorenraamwerk en de Supply Base Management methoden van de deelnemende klanten Totstandkoming van een platform voor kennisdeling

37 Veertien partijen enthousiast van start Uitbesteders: Thales ASML Assembléon Stork Fokker AESP Toeleveranciers: ESWE Technics HVPC KMWE Landes Norma MPM NTS Mechatronics Prodrive Tecnovia PSM Tecnovia Van den Akker VDL Industrial Modules 37

38 Project Planning Activiteit Planning Workshop Kick-off Module 1 Module 2 Module 3 Module 4 Kennisdelingssessies Medio 2009: Roll out naar Point 1 MKB In weken

39