Global Sourcing, Local Succes 15 oktober Eindhoven Airport

Transcriptie

1 Global Sourcing, Local Succes 15 oktober 2009 Eindhoven Airport

2 Inkoop in een veranderende markt Actuele ervaringen uit de praktijk Enrico Werneke, ProCureOn b.v.

3 Even Voorstellen Global Sourcing, kritische kanttekening Leveranciersselectie en -relatie Kansen en bedreigingen Afsluiting 3

4 Even voorstellen ProCureOn b.v., gevestigd te Eindhoven, is medio 2006 opgericht om in een behoefte te voorzien in de markt van inkoopdienstverlening, met name gericht op de industrie in ZO Brabant ProCureOn een totaaldienstverlener op het gebied van Inkoop - en Logistiek. De ondersteuning die ProCureOn biedt is er op gericht om uw inkoop en/of logistieke afdeling optimaal te kunnen laten functioneren en strekt zich uit van het oplossen van Inkooptechnische vraagstukken tot Detachering en Werving en Selectie van nieuwe medewerkers. Momenteel werken er bij ProCureOn 14 inkoopprofessionals die in uw behoefte kunnen voorzien. ProCureOn heeft een bestand met aansprekende klanten, waaronder FEI Company, N.V. Philips, ECT, Bosch Security Systems en TomTom Automotive. In de toekomst willen wij onze dienstverlening nog verder uitbreiden om aan de vraag van onze klanten te blijven voldoen. Onze klanten waarderen ProCureOn vanwege onze persoonlijke werkwijze, de hoge kwaliteit van onze dienstverlening de reactiesnelheid. 4

5 Even Voorstellen Global Sourcing, kritische kanttekening Leveranciersselectie en -relatie Kansen en bedreigingen Afsluiting 5

6 Global Sourcing Een jaar later.. Okt. 2008: Begin van de recessie in de maakindustrie Sterke terugval in orders 1 e WTV aanvragen Onzekerheid over de toekomst Afbouwen van voorraden Kopersmarkt Okt. 2009: Eerste tekenen van herstel in de maakindustrie Orderintake groeit Voorzichtige groeiscenario s Onzekerheid over de toekomst Markt? 6

7 Global Sourcing Kritische kantekening Kostenreductie Valutarisico mijden ( /$/ ) Strategisch (wereld - lokale markt) Flexibiliteit Noodgedwongen? (door economische situatie, OEM) 7

8 Global Sourcing Kritische kanttekening Wat eenmaal weg gaat komt niet meer terug (Aansturing op) afstand Down turn/ramp up IP bescherming / copy risco Core business definitie Supply chain set up Verhouding volume/kosten 8

9 Global Sourcing Kritische kanttekening Wat betekent het voor: Bezettingsgraad/Overheaddekking Competenties van medewerkers Lokale leveranciers WIP Reactietijden Financiering/Liquiditeit Total costs Uw product? 9

10 Global Sourcing Kritische kanttekening 10

11 Even Voorstellen Global Sourcing, kritische kanttekening Leveranciersselectie en -relatie Kansen en bedreigingen Contact 11

12 Leveranciersselectie Hoe kijken wij naar de leverancier? Hoe kijkt de leverancier naar ons? Steeds meer van onze productie en ontwikkeling wordt uitbesteed. Steeds meer van ons succes hangt dus af van onze leveranciers. Dus de leverancierskeuze wordt nog meer een strategische beslissing. Maar gebeurt dat ook zo? Wie bepaalt er met welke leveranciers in zee wordt gegaan? Wat zijn de criteria? 12

13 Leveranciersrelatie Hoe kijken wij naar de leverancier? Hoe kijkt de leverancier naar ons? Klant Leverancier Kostenreductie Flexibiliseren Gebruiken Risico s outsourcen Kortere doorlooptijden Forecast Volumevergroting Bezetting 100%? Vertrouwen Risico s vermijden Garanties Harde order Contracteren Beloftes Wantrouwen Wantrouwen 13

14 Leveranciersselectie Onze beweegredenen om met een leverancier in zee te gaan: Prijs Kwaliteit Technische mogelijkheden Strategische overweging? Leverbetrouwbaarheid? 14

15 Leveranciersselectie SUPPLIER STATUS Employees Geography Credibility Reputation in the Market Reference Clients.. Partners Strategic Direction Existing Relationship 2. DELIVERY CAPABILITY Services Quality of deliverables Resources Geography Customer interface 3. PROCESSES Project management Account management Design/build 4. TECHNICAL STATUS Infra environment Security structure Development. 5. SUPPLIER CULTURE Professionalism Flexibility & commitment Open/friendly Integrity Understanding your business goals Proactive Understands business environment Innovative 6. FINANCIAL/COMMERCIAL Sustainability Ownership structure/history Cash flow Intellectual property Non-disclosure Competitive pricing Schedule compliance 7. SUPPORT Costs Availability

16 Leveranciersselectie Belangrijke uitgangspunten Samenwerking Overleg Communicatie Gezamenlijk doel Wat zou moeten leiden tot Openheid Vertrouwen Win2 16

17 Even Voorstellen Global Sourcing, kritische kanttekening Leveranciersselectie en -relatie Kansen en bedreigingen Afsluiting 17

18 Kansen/bedreigingen Risico (ver)mijden? inbouwen van fouten, lokaal afwerken (bijv. software) Beheer zelf costdrivers, Beheer zelf product management costdrivers. 18

19 Kansen/bedreigingen Opslingereffect Prijsinstabiliteit Tekorten, leverproblemen Faillissementen (leveranciers, klanten), cash flow Financiering Maar ook: Overshoot (voorraad opbouwen) Verkeerde investering Etc. 19

20 Kansen/bedreigingen Opslingereffect 35 Ramp up vs Downturn Productie Ramp up Productie Downturn

21 21

22 22

23 23

24 24

25 25

26 26

27 Even Voorstellen Global Sourcing, kritische kanttekening Leveranciersselectie en -relatie Kansen en bedreigingen Afsluiting 27

28 Conclusies Wat te doen? Afspraken aanpassen aan omstandigheden Korte communicatielijnen (ook intern) Sluit de lus tussen strategische en operationele inkoop Luisteren ipv zelf invullen Maak overeenkomsten, maar implementeer ze ook Verdiepen in (bedrijfs-)cultuur Sterk betrekken (wederzijdse belangen) Denk in total costs Risico s/opbrengsten delen 28

29 Referenties 29 10/15/2009

30 Contact Bedankt voor uw aandacht: Vragen? 30